監(jiān)事會(huì)工作總結(jié)_模板

1、監(jiān)事會(huì)工作總結(jié)裁板監(jiān)事會(huì)工作總結(jié)（一）20*年，朗青公司的監(jiān)事工作在設(shè)計(jì)院的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，依照公司法規(guī)定的監(jiān)事權(quán)限和職責(zé)，正確開展監(jiān)事工作，行使監(jiān)事職權(quán)，對(duì)公司全年的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督， 同時(shí)，公司緊緊圍繞生產(chǎn)任務(wù)這個(gè)中心開展各項(xiàng)工作，不斷加強(qiáng)管理水平， 加大經(jīng)營和管理力度，進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變工作理念，提高設(shè)計(jì)和施工質(zhì)量，各項(xiàng)工作均取得了較好的成 績(jī)?，F(xiàn)將本年度的監(jiān)事工作做總結(jié)匯報(bào)。一、生產(chǎn)任務(wù)情況在追求生產(chǎn)數(shù)量的同時(shí)， 公司更加重視產(chǎn)品的質(zhì)量，嚴(yán)把每一個(gè)質(zhì)量控制關(guān)， 做到設(shè)計(jì)施工合格率在 99%以上，每一名員工都具備高度的責(zé)任意識(shí)，并付諸于設(shè)計(jì)施工的每一環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)施工質(zhì)量穩(wěn)步提高，經(jīng)

2、濟(jì)效益和社會(huì)效益實(shí)現(xiàn)了雙贏。這其中，與朗青公司主管領(lǐng)導(dǎo)的辛勤付出是密不可分的，全年據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)， 總經(jīng)理和主要經(jīng)營人員半數(shù)以上的時(shí)間是在外地談業(yè)務(wù)，接投標(biāo)，辦資質(zhì)，跑市場(chǎng)，他們不計(jì)個(gè)人得失，為了公司的發(fā)展壯大，積極收集市場(chǎng)信息，捕捉工作機(jī)遇，全年近 2/3的休息日都是在 旅途中度過的，他們的辛勤付出換來了朗青公司今天的收益，同時(shí)也正因?yàn)槔是鄵碛羞@樣一個(gè)凝聚力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)班子，才使得朗青公司的員工隊(duì)伍具有了穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、愛崗敬業(yè)的精神， 才使得朗青公司有了今天這種蓬勃發(fā)展，欣欣向榮的局面。二、財(cái)務(wù)收支及經(jīng)營情況：20*年1-10月實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入*萬元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額*萬元，累計(jì)上繳稅金*萬元。截止20

3、*年10月31日止，公司資產(chǎn)總額*萬元，其中：流動(dòng)資產(chǎn)*萬元，固定資產(chǎn)*萬 元（固定資產(chǎn)原值*萬元），無形資產(chǎn)*萬元；負(fù)債總額為*萬元（全部為流動(dòng)負(fù)債）；所有者 權(quán)益總額為*萬元，其中，實(shí)收資本*萬元，盈余公積*萬元，未分配利潤(rùn)*萬元。資產(chǎn)負(fù)債率 為*%。三、監(jiān)事工作情況依照公司法的有關(guān)規(guī)定，及時(shí)了解和檢查公司財(cái)務(wù)運(yùn)行狀況，并對(duì)公司的大額支出（萬元以上）和采購予以監(jiān)督，及時(shí)了解公司主管人員職務(wù)行為，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，列席了 20*年度召開的所有董事會(huì)和總經(jīng)理辦公會(huì)，并對(duì)公司重大事項(xiàng)及各種方案、合同進(jìn)行 了監(jiān)督、檢查，全面了解和掌握公司總體運(yùn)營狀況。二0 一 0年度，朗青公司的一切經(jīng)營行為，均符

4、合公司法的有關(guān)規(guī)定，公司的主要 經(jīng)營者和領(lǐng)導(dǎo)在日常工作中均能嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)院和公司規(guī)章制度辦事，且能以身作則，例如報(bào)銷事宜，公司目前實(shí)行五人簽字制， 杜絕了一支筆簽字報(bào)銷，特別是萬元以上的開支采購等，均由總經(jīng)理辦公會(huì)討論決定，經(jīng)過稅務(wù)和工商管理部門的多次審計(jì)，截止目前，未發(fā)生起公司主管人員損害股東利益的行為和事件O四、20*年度的計(jì)劃和打算20*年，朗青公司監(jiān)事工作將繼續(xù)探索、 完善工作機(jī)制及運(yùn)行機(jī)制，促進(jìn)監(jiān)事工作制度 化、規(guī)范化；堅(jiān)持定期不定期地對(duì)公司董事、 經(jīng)理及管理人員履職情況進(jìn)行檢查； 加強(qiáng)對(duì)公 司資金運(yùn)作情況的監(jiān)督檢查，保證資金的運(yùn)作效率。朗青監(jiān)事將嚴(yán)格依照公司法規(guī)定的監(jiān)事職權(quán)行事，不

5、越權(quán)，不代辦，掌握和了解國 家政策，履行好自己的職責(zé)，真正做到配合、協(xié)調(diào)。隨著公司的發(fā)展和壯大，必要時(shí)將成立 朗青公司監(jiān)事會(huì)，從而完善整體工作，把監(jiān)事職權(quán)落到實(shí)處，杜絕各類違法違規(guī)問題的發(fā)生， 促進(jìn)朗青公司和諧、快速、健康的發(fā)展。監(jiān)事會(huì)工作總結(jié)（二）受監(jiān)事會(huì)委托，我謹(jǐn)向股東大會(huì)作監(jiān)事會(huì)工作報(bào)告。提請(qǐng)審議。20*年是公司經(jīng)營取得重要進(jìn)展的一年，銷售和工程合同總額達(dá)到空前的 X萬元；是 公司發(fā)展承上啟下，科技創(chuàng)新與承包工程并肩發(fā)展， 邁向成長(zhǎng)新階段的一年；也是團(tuán)結(jié)一致 迎接挑戰(zhàn)，艱苦奮斗戰(zhàn)勝困難，努力攀登新平臺(tái)的一年。監(jiān)事會(huì)在公司董事會(huì)和公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持配合下，履行章程賦予的各項(xiàng)工作職能，在監(jiān)督

6、力度、監(jiān)督范圍、監(jiān)督方式等方面都有了改進(jìn)和加強(qiáng)，發(fā)揮了監(jiān)督公司經(jīng)營運(yùn)作的職能作用?，F(xiàn)將監(jiān)事會(huì)工作報(bào)告如下，請(qǐng)各位股東予以審議。20*年是公司發(fā)展歷程中比較特殊的一年，一方面銷售與施工業(yè)績(jī)呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)局面，另一方面存在資金壓力空前沉重的困難；一方面國家加緊實(shí)施水資源戰(zhàn)略，促進(jìn)了節(jié)水市場(chǎng)快速發(fā)育，另一方面公司發(fā)展面臨專業(yè)人才管理骨干數(shù)量質(zhì)量有待提高的問題。公司在挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在、困境與進(jìn)步并存的情況下，努力開拓各項(xiàng)業(yè)務(wù)，取得了一定工作成績(jī)和經(jīng)營效 益，公司監(jiān)事會(huì)了解并注意到了這些客觀情況；同時(shí)，監(jiān)事會(huì)作為監(jiān)督機(jī)構(gòu)，在20*年中,本著對(duì)全體股東負(fù)責(zé)的精神，恪盡職守，為企業(yè)的規(guī)范運(yùn)作和發(fā)展壯大發(fā)揮了應(yīng)有

7、的推動(dòng)作用。一、按章辦事，依法運(yùn)作，履行監(jiān)督職能20*年，監(jiān)事會(huì)召開或列席董事會(huì)共三次會(huì)議，同時(shí)，兩名全職監(jiān)事列席了每一次總經(jīng)理辦公會(huì)議。聽取了公司各項(xiàng)重要提案和決議，了解了公司各項(xiàng)重要決策的形成過程，掌握了公司經(jīng)營業(yè)績(jī)成果，同時(shí)履行了監(jiān)事會(huì)的知情監(jiān)督檢查職能。20*年2月26日召開05年度第一次監(jiān)事會(huì)并列席董事會(huì)，主題是審議通過總經(jīng)理提出的年度經(jīng)營工作綱要。20*年4月1日召開05年度第二次監(jiān)事會(huì)并列席董事會(huì)議，主題是為鼓勵(lì)鞭策公司高 級(jí)管理人員奮發(fā)有為，決定對(duì)公司副總經(jīng)理、總工程師、工程總指揮等六個(gè)高級(jí)職位實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，實(shí)行內(nèi)外并舉、述職核查、選賢任能、招聘上崗的原則，審議通過了總經(jīng)理提出

8、的上述六個(gè)高層管理職位競(jìng)聘上崗的提案，以及相關(guān)職位說明書崗位描述競(jìng)聘程序三個(gè)文件。20*年6月28日召開05年度第三次監(jiān)事會(huì)并列席同時(shí)召開的股東大會(huì)、董事會(huì)。審議表決通過了 20*年度監(jiān)事會(huì)工作報(bào)告。監(jiān)事會(huì)通過列席股東大會(huì)、董事會(huì)和總經(jīng)理辦公會(huì)議，了解并參與審議公司重大決策, 起到了必要的核審職能以及法定監(jiān)督作用。二、加強(qiáng)對(duì)公司運(yùn)行的檢查，防止違規(guī)事項(xiàng)發(fā)生遵照有關(guān)法規(guī)和章程的規(guī)定，貫徹公平、公正、公開”的原則，監(jiān)事會(huì)主要針對(duì)公司的日常運(yùn)作情況進(jìn)行跟蹤檢查，董事會(huì)和經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)監(jiān)事會(huì)的工作給與了應(yīng)有的重視、支持和工作便利。通過對(duì)公司經(jīng)營工作、財(cái)務(wù)運(yùn)行、管理情況的督查，監(jiān)事會(huì)認(rèn)為，20*年度公司

9、在法人治理方面、總部及下屬單位業(yè)務(wù)發(fā)展方面、公司財(cái)務(wù)核算及成果方面都能夠根據(jù) 公司章程規(guī)范行為，沒有發(fā)現(xiàn)損害公司利益和股東利益的現(xiàn)象。公司能夠貫徹授權(quán)控制原則，按照股東會(huì)、董事會(huì)、經(jīng)理層的職權(quán)范圍行事，沒有違反章程規(guī)定，非經(jīng)股東會(huì)、董事會(huì)審 議決定而越權(quán)處理公司重大權(quán)力以及決策事務(wù)?；旧献龅搅斯蓶|會(huì)行使權(quán)利機(jī)構(gòu)的職能，董事會(huì)行使決策機(jī)構(gòu)的職能，監(jiān)事會(huì)行使監(jiān)督機(jī)構(gòu)的職能，經(jīng)理層行使執(zhí)行機(jī)構(gòu)的職能。另外，監(jiān)事會(huì)未發(fā)現(xiàn)公司各位董事、經(jīng)理在執(zhí)行公司職務(wù)時(shí)有違反紀(jì)律、法規(guī)、公司章程或損害公司利益的行為。但公司在經(jīng)營方面的工作尚需要進(jìn)一步整改和加強(qiáng)，如資金不足，調(diào)度困難，如何千方百計(jì)突破融資瓶頸問題；高

10、級(jí)營銷人才不足，市場(chǎng)規(guī)劃與實(shí)施水平需要不斷提高的問題；科技人才培養(yǎng)和技術(shù)梯隊(duì)建設(shè)持續(xù)加強(qiáng)的問題等。監(jiān)事會(huì)提請(qǐng)董事會(huì)及經(jīng)營班子繼續(xù)采取切實(shí)有力的措施，逐步解決存在問題。三、監(jiān)事會(huì)對(duì)公司 20*年度工作的總體評(píng)價(jià)監(jiān)事會(huì)認(rèn)為，公司在 20*年度的經(jīng)營和運(yùn)作，整體上合乎法律規(guī)范的要求，公司的各 位董事、經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)班子成員執(zhí)行公司職務(wù)時(shí)能恪盡職守，沒有發(fā)現(xiàn)違規(guī)、違章、違法的行為。公司在20*年度的重大經(jīng)營活動(dòng)和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，交易公開，價(jià)格合理，沒有發(fā)現(xiàn)內(nèi)幕 交易、損害股東權(quán)益或造成公司資產(chǎn)流失的情況。公司董事會(huì)和經(jīng)營管理班子成員一年來認(rèn)真負(fù)責(zé)，為公司的發(fā)展努力工作，取得了一定成績(jī)。對(duì)20*年度工作特別值

11、得肯定的亮點(diǎn)是：1、公司業(yè)務(wù)開始面向國際市場(chǎng)開拓。三月份參加了國際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)陜西分會(huì)組織的中國一哥倫比亞經(jīng)貿(mào)交流洽談會(huì) ”；五月份通過深圳南亞集團(tuán)南迪貿(mào)易公司就赴印度承攬農(nóng)業(yè) 灌溉工程開展了商務(wù)談判。八月份公司產(chǎn)品被中國貿(mào)促會(huì)、國際商會(huì)主辦的中國出口商品大全”輯錄入選。2、公司的社會(huì)信譽(yù)度增長(zhǎng)。在陜西省開展的百家信用共建單位、千家信用建設(shè)示范企業(yè)”活動(dòng)中，被陜西省企業(yè)信用協(xié)會(huì)命名為陜西省信用建設(shè)示范企業(yè)公司積極投身具有公益性質(zhì)的節(jié)水事業(yè)，藍(lán)新民董事長(zhǎng)多年來為中國農(nóng)業(yè)灌溉現(xiàn)代化奮力工作，成績(jī)顯著， 被陜西省民營科技實(shí)業(yè)家協(xié)會(huì)增選為副理事長(zhǎng)。3、公司科技創(chuàng)新獲得新的進(jìn)展。公司于20*年10月承擔(dān)的

12、國家十五科技攻關(guān)計(jì)劃 一新型節(jié)水設(shè)備及產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目，歷經(jīng)兩年多研究試驗(yàn)，全面完成任務(wù)。項(xiàng)目總投資X萬元，其中得到科技部、西安市經(jīng)貿(mào)委資助經(jīng)費(fèi)共X萬元，資助占到支出的 X%。七月份通過西安市科技局組織的驗(yàn)收，十一月份通過科學(xué)技術(shù)成果鑒定。 鑒定委員會(huì)結(jié)論認(rèn)為：新型設(shè)備及其產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，性能優(yōu)良，總 體上達(dá)到國際先進(jìn)水平。 生產(chǎn)線已經(jīng)投入批量生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，在市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。20*年12月開題的國家農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金項(xiàng)目一紊流迷宮內(nèi)鑲式滴灌管及生產(chǎn)線技術(shù)熟化項(xiàng)目，于20*年11月建成新的生產(chǎn)線， 項(xiàng)目通過陜西省科技廳的驗(yàn)收。項(xiàng)目總投資X萬元，其中得到科技部和西安市經(jīng)貿(mào)委資助X萬元，資

13、助占到支出的 X% ,項(xiàng)目通過了陜西省科技廳的驗(yàn)收。公司分別于20*年3月、20*年三月承擔(dān)的國家高技術(shù)研究發(fā)展863計(jì)劃兩項(xiàng)課題，開發(fā)成功壓力補(bǔ)償式滴灌管、水力精量閥、大射程微噴頭、低壓超薄壁滴灌帶等四種新產(chǎn)品，十月份在北京通過國家科技部組織的驗(yàn)收，產(chǎn)品技術(shù)水平評(píng)價(jià)達(dá)到國際先進(jìn)水平。項(xiàng)目總投資X萬元，其中得到國家資助經(jīng)費(fèi)X萬元，資助占到支出的 X%。新產(chǎn)品有待進(jìn)一步開展工業(yè)化生產(chǎn)中試工作。公司按計(jì)劃完成國家 863計(jì)劃重大專項(xiàng)課題、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目和十五科技攻關(guān)計(jì) 劃任務(wù)，具有多方面的積極意義：(1)完成五種農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉關(guān)鍵設(shè)備的研制和改進(jìn)，增添了四種新產(chǎn)品，()取得了研究開發(fā)的新經(jīng)驗(yàn)、

14、新業(yè)績(jī)，提高了公司科技創(chuàng)新能力，擴(kuò)大了公司的知名度。(2)成功開發(fā)的新型生產(chǎn)線，生產(chǎn)效率高，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，增強(qiáng)了公司的生產(chǎn)能力， 新產(chǎn)品具有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。有利于公司節(jié)水灌溉產(chǎn)品系列化，更好的適應(yīng)客戶多樣化需求。(3)與兄弟廠商開發(fā)成果相結(jié)合，形成國產(chǎn)化的、可靠的大田微灌系統(tǒng)，有利于增強(qiáng) 國產(chǎn)節(jié)水設(shè)備的配套能力。使得公司躋身于國內(nèi)大田節(jié)水微灌設(shè)備知名生產(chǎn)基地。(4)公司申請(qǐng)發(fā)明專利 X項(xiàng)，提高了公司在行業(yè)內(nèi)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新地位和企業(yè)無形 資產(chǎn)含金量。20*年，監(jiān)事會(huì)將按照公司章程的有關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步監(jiān)督、促進(jìn)公司治理結(jié)構(gòu)的規(guī)范進(jìn)程。更加關(guān)注公司權(quán)力機(jī)構(gòu)、決策機(jī)構(gòu)、執(zhí)行機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)運(yùn)作；關(guān)心大小諸

15、位股東、公司經(jīng) 營團(tuán)隊(duì)之間的和諧關(guān)系；關(guān)切各級(jí)管理人員的道德行為、盡職敬業(yè)、成果業(yè)績(jī)等方面的進(jìn)步和存在問題。在新的一年里，監(jiān)事會(huì)將認(rèn)真依照法律法規(guī)和公司章程，忠實(shí)地履行職責(zé)，認(rèn) 真維護(hù)公司及諸位股東的合法權(quán)益。公司工會(huì)工作總結(jié)一年級(jí)第二學(xué)期家委會(huì)工作總結(jié)分公 司工會(huì)工作總結(jié)2004年，我局黨總支在縣委和縣直機(jī)關(guān)工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹十六大精神，緊緊圍繞全縣工作大局， 按照縣委組織部的工作部署，堅(jiān)持加強(qiáng)黨員干部思想建設(shè)，切實(shí)改進(jìn)黨員干部作風(fēng)建設(shè)，通過全體黨員干部銳意進(jìn)取，真抓實(shí)干，圓滿完成了上級(jí)黨組織交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，2004年7月被*市委授予 先進(jìn)基層黨組織”稱號(hào)。一、強(qiáng)化黨員干部思想教

16、育為不斷提高黨員干部的政治思想素質(zhì)，局黨總支堅(jiān)持集中教育和經(jīng)常性教育相結(jié)合的教 育制度，集中學(xué)習(xí)時(shí)間圍繞縣委中心工作，請(qǐng)縣委組織部、縣紀(jì)委、縣政法委領(lǐng)導(dǎo)來局講解中國共產(chǎn)黨中央關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定、中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)處分條例、中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例等專題輔導(dǎo)課，提高黨員干部的理論意識(shí)，自覺遵守黨的紀(jì)律。 在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，創(chuàng)新黨員干部教育載體， 開展經(jīng)常性教育，使黨員干部在各自的主題活 動(dòng)中真正受到教育，在工作中發(fā)揮模范作用。 如通過開展創(chuàng)建 文明機(jī)關(guān)”、文明示范窗口 ”、青年文明號(hào)”，爭(zhēng)當(dāng) 崗位能手”等主題教育活動(dòng)，有效地促進(jìn)了局機(jī)關(guān)黨員干部的工作積極 性，形成了愛崗敬業(yè)、勤奮學(xué)習(xí)的

17、良好氛圍，政治思想建設(shè)取得了明顯成效。局*中心被命名為市級(jí) 青年文明號(hào)”、*縣 文明示范窗口 ”，縣局干部*被授予市級(jí) 青年崗位能手”、縣 十 大杰出青年二、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)和黨員隊(duì)伍為進(jìn)一步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，根據(jù)局行政股室和二級(jí)機(jī)構(gòu)的布局，結(jié)合黨員的分布狀況，對(duì) 局屬各支部組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，將總支原來的3個(gè)支部調(diào)整為4個(gè)支部，使黨支部活動(dòng)和財(cái)政工作緊密聯(lián)系起來，使各黨支部更貼近干部職工，了解他們的思想動(dòng)態(tài)，極大的方便了各黨支部黨員活動(dòng)的開展。在調(diào)整組織機(jī)構(gòu)設(shè)置的基礎(chǔ)上，按照?qǐng)?jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展 ”的方針，積極培養(yǎng)黨的新生力量。一年來，有6名同志向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書，確定

18、了 3名同志作為入黨積極分子培養(yǎng)，吸收了 3名同志為中國共產(chǎn) 黨預(yù)備黨員，為黨組織增添了新鮮血液，保持了黨組織的生機(jī)和活力。三、加強(qiáng)黨員隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)為強(qiáng)化黨員干部廉潔自律、勤政為民的思想教育，局黨總支結(jié)合本局工作實(shí)際，修改完善廉政建設(shè)、辦事公開、用車和開餐等管理制度，結(jié)合行風(fēng)評(píng)議活動(dòng)的開展，黨 員干部帶頭針對(duì)工作作風(fēng)中存在的問題進(jìn)行自查自糾，有針對(duì)性的提出解決措施， 促使每個(gè)黨員干部自重、自警、自省、自律，自覺抵制拜主義、自由主義等腐朽思想；組織黨員干部 深入基層、建整扶貧村開展調(diào)研，了解民情社意，切實(shí)轉(zhuǎn)變?nèi)贮h員干部工作作風(fēng)，達(dá)到戒懶、戒軟、戒空、戒浮、戒奢、戒賭的目的。 2004年，局黨總

19、支組織黨員干部下到建整扶 貧聯(lián)系村一*鄉(xiāng)*村，深 入貧困黨員之中訪貧問苦，局機(jī)關(guān)黨員干部捐款購買化肥，送到 ： 村10位貧困黨員手中，并給他們送技術(shù)，實(shí)行結(jié)對(duì)幫扶。我開的是一家設(shè)計(jì)公司，主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計(jì)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)開發(fā)，多媒體動(dòng)畫設(shè)計(jì)三方面市場(chǎng)。掐指一算到現(xiàn)在快 2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的沖動(dòng)，決定將自己的想法刻錄”下來，以備份查閱。我是個(gè)極其熱愛設(shè)計(jì)的人，有興趣，有靈感，能開設(shè)計(jì)公司是我從大學(xué)初期時(shí)候就萌發(fā)的夢(mèng)想一一做個(gè)老板，這個(gè)念頭一直沖擊著自己， 鞭策著自己,使自己堅(jiān)強(qiáng)，使自己勤奮！在 2002年的時(shí)候，終于碰到一貴人，是我一個(gè)高中同學(xué)，他出 大部分資金，一起合伙開了個(gè)設(shè)計(jì)

20、公司， 在那時(shí)，自己幾年的夢(mèng)想在一殺那就實(shí)現(xiàn)了，我擁有了自己的公司了！但我忽略了以下幾點(diǎn)：1,開了公司并不一定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是最高指令。我忽略了。2,開公司了，不一定就是老板，因?yàn)槲疫€沒那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要 幾年的時(shí)間來塑造。我也忽略了。3,我是設(shè)計(jì)師出身，抹不去的是對(duì)設(shè)計(jì)的愛護(hù)，對(duì)市場(chǎng)的怯懦。4,對(duì)公司的發(fā)展給予了無限的期望，其實(shí)設(shè)計(jì)公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。 以下我就逐一分析我所忽略的這幾點(diǎn)。我就按時(shí)間順序來說明公司發(fā)展的幾個(gè)階段吧在公司開張的那段時(shí)間里，可以想象一個(gè)人從設(shè)計(jì)師的身份一下蹦到了老板的身份 是如何的欣喜，可以逐步將資金安排落實(shí)到自己認(rèn)為可以花費(fèi)

21、的地方，可以招收自己滿意的員工，可以鍛煉自己的管理分配能力， 重要的是，好象我應(yīng)該可以不做設(shè)計(jì)了！ 一一那煩人的加班和費(fèi)神的創(chuàng)意 所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設(shè)計(jì)頭腦，和我合作的合伙人也是設(shè)計(jì)界 的高手，在消化上絕對(duì)沒有問題了，理所當(dāng)然地應(yīng)該招收業(yè)務(wù)人員，先攻沒把握的部分，這是自己一貫的作風(fēng)。于是，我們陸續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員，開始對(duì)外跑業(yè)務(wù)，幸運(yùn)的是我招收的前兩個(gè) 業(yè)務(wù)員在沒多久就出了單子，我感覺非常高興，加上自己的一些社會(huì)關(guān)系， 業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺業(yè)務(wù)消化慢， 客戶由于各種原因， 拖延項(xiàng)目時(shí)間，有的是中途喊停，很是讓我頭 疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。

22、為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大，我又招收了幾個(gè)業(yè)務(wù)員，但后來的幾批業(yè)務(wù)員中，幾乎 沒給公司帶來任何經(jīng)濟(jì)效益，而且他們的報(bào)價(jià)，策劃，洽談，花費(fèi)了我很大的精力，畢竟他 們是業(yè)務(wù)員，對(duì)設(shè)計(jì)這塊的知識(shí)咱也不能要求得太高。在一個(gè)月之后，沒有什么見效之后， 或則自動(dòng)離職，或則公司清退，都是無功而返，這樣大概也過了大半年的時(shí)間。出與對(duì)這樣的操作方法的反思，我認(rèn)為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務(wù)員制度：1,業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準(zhǔn)利。只要是來設(shè)計(jì)公司做業(yè)務(wù)的人，基本是沒有什么業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的，因?yàn)檎缒信氯脲e(cuò)行，擁有好的業(yè)務(wù)能力的人，是不應(yīng)該到設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)里來的，他們可以選擇更好的， 更大的發(fā)揮平臺(tái)的

23、。 因?yàn)槲夷苷械降幕旧隙际莿偝錾鐣?huì)不多久，或剛來深圳沒多久的員工，等他們認(rèn)清了市場(chǎng)規(guī)律之后，也是感慨設(shè)計(jì)市場(chǎng)的局限，一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了?；騽t是能力根本就不行的，出不來業(yè)績(jī)， 老板自己都感覺不滿意， 不請(qǐng)走也無其他辦法。總之，他們離開了這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗麄儗?duì)這 個(gè)行業(yè)沒有感情，沒有什么糾纏，而我作為在設(shè)計(jì)圈滾爬幾年的人，是放不下對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的局限的，得繼續(xù)留守。2,公司起步資金不大，只能從實(shí)在，簡(jiǎn)練的角度來出發(fā)， 絲毫不能大面積沖擊市場(chǎng)， 營造自己的品牌平臺(tái)， 充分利用公司的牌子來招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很容易地就可以拋棄公司的平臺(tái)，找私人做掉單子 一一這有什么不好理解的呢？特別是越老練的業(yè)務(wù)員，

24、越能跟客戶關(guān)系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個(gè)月能保證一定量的業(yè)務(wù)，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè)，一個(gè)普通業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開銷，而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到 8000以上的業(yè)務(wù)（收款數(shù)），才能稱得上優(yōu)秀，他 如果能努力一下，做到一萬的話，他就可以請(qǐng)2個(gè)設(shè)計(jì)師，弄個(gè)工作室，不是嗎？3,業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來保證自己的收入，因此，他們無論面對(duì)多大的業(yè)務(wù)，都希望公司能接下來，特別是新業(yè)務(wù)員，他們無論面對(duì)什么樣的客戶都以為是機(jī)會(huì)， 客戶只要一說，這次是小業(yè)務(wù)，價(jià)格底點(diǎn)，但以后我們有大把的機(jī)會(huì)，業(yè)務(wù)員就心動(dòng)了，纏 著公司希望做掉 做下來至少可以報(bào)銷自己的車費(fèi)。而做為公司也有理由考慮， 如果沒有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員鍛煉的話，怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢？做吧！而導(dǎo)致的結(jié)果是， 業(yè)務(wù)小的，我們總想快點(diǎn)完成，（時(shí)間就是本錢嘛），而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)容易消化，相反，出不起錢的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來了，時(shí)間沒了，品牌沒了，利潤(rùn) 也就沒了。老板自己也被拖得筋疲力盡！總結(jié)以上的幾點(diǎn)，可以看出，如果公司自己本身不是在市場(chǎng)里叫得響的牌子，離開了公司價(jià)格就得掉下去的話，招收業(yè)務(wù)員就如同一位前輩說的，為他人做嫁妝。一一培養(yǎng)業(yè)務(wù)員，根本不能從他們身上賺到錢。于是乎，出于以上的惡性循環(huán)考慮，我徹底放棄了對(duì)業(yè)務(wù)部