醫(yī)藥招商的具體操作流程

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上醫(yī)藥招商的具體操作流程藥械保健品生產(chǎn)企業(yè)很多會(huì)選擇醫(yī)藥招商模式開(kāi)展藥品銷(xiāo)售，那么如何做好醫(yī)藥招商，醫(yī)藥招商流程又是怎樣的呢？ 醫(yī)藥招商流程 首先：藥廠(chǎng)考慮以下幾個(gè)問(wèn)題 1、自己的產(chǎn)品的市場(chǎng)容量有多大； 2、自己的產(chǎn)品適合怎么操作； 3、自己的產(chǎn)品是否有代理商愿意去做； 4、自己的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì),有什么劣勢(shì)包括產(chǎn)品特點(diǎn)在哪里,自己產(chǎn)品竟?fàn)幜υ谀睦?在同類(lèi)產(chǎn)品中是否有比其實(shí)產(chǎn)品更多的賣(mài)點(diǎn)； 5、怎樣去發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘有潛力的代理商； 6、自己的產(chǎn)品為什么要去招商。 怎樣進(jìn)行醫(yī)藥招商： 一、廠(chǎng)商先尋找全國(guó)總代理商,如果你可以找到全國(guó)代理商的話(huà)就事半功倍了,你也省心了簽好合同,招商

2、的事情自己就省心了； 二、找不到全國(guó)代理商,從省級(jí)代理商下手； 三、最繁鎖的就是市級(jí)地級(jí)找理商,可以通過(guò)以下途徑具體方法來(lái)操作： 1、尋找大量的代理商資源,然后打電話(huà)問(wèn)是否有需要； 2、發(fā)布招商信息,發(fā)布信息可以通過(guò)網(wǎng)站媒介,及各種招商會(huì)； 3、具體怎么和代理商去溝通。 先把自己招商的產(chǎn)品樣品盒弄大量,為什么要弄樣品盒我是代理商我可以告訴你為什么,很多廠(chǎng)商都在印彩面,但是為什么我要原樣品盒,其實(shí)很好解釋1,樣品盒和原藥盒是一樣的,藥盒是立體的將來(lái)代理的品種就是這樣,彩頁(yè)是平面的看不清說(shuō)明書(shū)及治療范圍2,立體的樣品盒方便調(diào)研市場(chǎng),3如果代理商做了你的產(chǎn)品將來(lái)你也無(wú)須再寄樣品盒,如果代理商做了產(chǎn)品

3、還是會(huì)給你要樣品盒,因?yàn)闆](méi)有樣品盒聯(lián)系業(yè)務(wù)相當(dāng)麻煩。公司資質(zhì)的郵寄,為什么要給你要資質(zhì),資質(zhì)說(shuō)明你的身份你招商的身份,沒(méi)有資質(zhì)你的藥品的來(lái)源是否可靠,沒(méi)有資質(zhì)你的招商是否可信,你是不是有誠(chéng)意跟別人合作,如果你是真誠(chéng)的哪么把你起碼應(yīng)該擁有的東西讓別人去看一下,為什么要有資質(zhì)一方面讓別人信任你,另一方面如果代理商做了產(chǎn)品,資質(zhì)會(huì)用到你郵了哪方面缺,代理商可以告訴你代理產(chǎn)品后應(yīng)該把哪些手續(xù)補(bǔ)上,如果你不廠(chǎng)商而是全國(guó)代理或者省級(jí)代理個(gè)人招商,哪么你應(yīng)該把廠(chǎng)家給你的委托書(shū)一起寄來(lái)。 如果你聯(lián)系好后并且把資料寄出,你一定要學(xué)會(huì)及時(shí)跟蹤首先問(wèn)代理商是否可以操作,如果對(duì)方告訴你給他時(shí)間讓他去調(diào)研,哪么一定要約

4、好時(shí)間,并在指定的時(shí)間去跟蹤訪(fǎng)問(wèn),代理商的事情也很多,每天接幾十個(gè)有時(shí)上百個(gè)電話(huà),如果你忘了打電話(huà)哪么你一定很失敗。 如果雙方確定合作意向你首先應(yīng)該把公司及廠(chǎng)家的對(duì)公帳號(hào)發(fā)給對(duì)方讓對(duì)方電匯給你,而不是上來(lái)把自己的個(gè)人帳號(hào)給代理商讓他打款,如果合作二次以上代理商自已一般會(huì)提出讓你給個(gè)人帳號(hào),因?yàn)橛辛诵湃蔚年P(guān)系,再有誰(shuí)也不愿意打?qū)珟ぬ?hào),因?yàn)槭掷m(xù)費(fèi)比個(gè)人帳號(hào)要高。 打完款后你應(yīng)該告訴代理商發(fā)貨方式,對(duì)方怎么接貨比較方便,然后按代理的要求第一時(shí)間發(fā)出貨物。 四、招商后招商人員是不是還要關(guān)心代理商,這一點(diǎn)是至關(guān)重要的 很多廠(chǎng)商以為招出商后就沒(méi)事可做了,其實(shí)這是大錯(cuò)特錯(cuò)了,如果你不關(guān)心市場(chǎng)不關(guān)心自己的產(chǎn)

5、品代理商的銷(xiāo)售狀況,你的產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售的慢下一次,你的進(jìn)貨周期一定很長(zhǎng) 1、首先做為廠(chǎng)商應(yīng)該誠(chéng)信為代理商保護(hù)市場(chǎng),只有市場(chǎng)保護(hù)的好,產(chǎn)品的壽命才長(zhǎng)才利于產(chǎn)品銷(xiāo)售和增長(zhǎng),如果一個(gè)產(chǎn)品在同一個(gè)地區(qū),給很多人發(fā)貨,第一廠(chǎng)商會(huì)失去信用一方面會(huì)失去代理商目前做的產(chǎn)品第二,如果一個(gè)廠(chǎng)商不守信用就像一個(gè)人不講誠(chéng)信一樣,以后再有什么招商的產(chǎn)品估計(jì)也很難再找到合適的代理商愿意去做,我可以說(shuō)個(gè)例子,前幾年有個(gè)賣(mài)感冒藥的廠(chǎng)商成份和感康一樣,我不具體說(shuō)哪個(gè)廠(chǎng)叫什么名字,估計(jì)地球人都知道,我不管別人怎么看,這個(gè)廠(chǎng)的品牌價(jià)值有多高,即使它們廠(chǎng)白給我錢(qián)我也不會(huì)做他們?nèi)魏萎a(chǎn)品,這就是誠(chéng)信,一個(gè)人的失去了信用,沒(méi)有人愿意跟他合

6、作,一個(gè)招商失去了招商的信用,必將失去自己的代理商 2、代理商是廠(chǎng)家招商的上帝,人們經(jīng)常說(shuō)顧客是上帝,如果你招商哪么代理商一定是你的上帝,招商一方面把產(chǎn)品給別人,一方面做的就是服務(wù),給誰(shuí)服務(wù)給自己服務(wù),你不把好的環(huán)境給代理商你的貨能賣(mài)的好嗎,代理商給你要什么你不要什么,代理商會(huì)給你好好賣(mài)產(chǎn)品嗎 3、回訪(fǎng)市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng),一方面可以把其它市場(chǎng)運(yùn)作成功的方法方式告訴代理,一方面又要讓代理商有危機(jī)感,危機(jī)感也是壓力,一個(gè)代理商只有在產(chǎn)品銷(xiāo)售有壓力的情況下才可能主推你的產(chǎn)品,并且產(chǎn)生銷(xiāo)量; 說(shuō)說(shuō)壓力,壓力也是動(dòng)力做為一名合格的招商人員,你一定要讓代理商知道壓力并不是你給他的,而是廠(chǎng)家給他的,你和他都是個(gè)體在個(gè)體之間,其實(shí)都是朋友你要關(guān)心他,但是做產(chǎn)品是有要求的,一定要他明白給你個(gè)代理不是讓你代理著玩的,不產(chǎn)生銷(xiāo)量的情況下,連自己的生存都會(huì)受在威脅 最后我向招商的朋友說(shuō)一下,我就是你們的上帝說(shuō)話(huà)時(shí)要注意分寸,不要對(duì)我大忽小叫,我是成年人什么都明白,不用總拿出一副高高在上的口氣跟我說(shuō)話(huà),哪個(gè)廠(chǎng)商跟我狂叫我會(huì)表面給你點(diǎn)面子,我很快就會(huì)讓你的產(chǎn)品下客,產(chǎn)品有的是,最多我不掙你們廠(chǎng)的錢(qián),我可以換產(chǎn)品你們廠(chǎng)商換產(chǎn)品換的起嗎?不要總是拿自己的小聰明來(lái)玩弄你們的代理商,誰(shuí)玩騙代理商最后玩的是自己,玩死的也是自己的產(chǎn)品,代理商受不了多大損失,最多不再