項(xiàng)目運(yùn)營中心組織架構(gòu)及薪酬體系2013

1、項(xiàng)目運(yùn)營中心組織架構(gòu)及薪酬體系1、 項(xiàng)目運(yùn)營中心組織架構(gòu)項(xiàng)目運(yùn)營中心總經(jīng)理策劃總監(jiān)設(shè)計(jì)總監(jiān)銷售總監(jiān)策劃經(jīng)理美術(shù)指導(dǎo)案場經(jīng)理高級策劃師設(shè)計(jì)師策劃師助理設(shè)計(jì)師助理策劃師案場副經(jīng)理案場主管置業(yè)顧問2、 項(xiàng)目運(yùn)營中心崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)1、項(xiàng)目運(yùn)營中心總經(jīng)理 1000015000元/月2、策劃總監(jiān) 800010000元/月3、策劃經(jīng)理 60008000/月4、高級策劃師 40006000元/月5、策劃師 30004000元/月6、助理策劃師 20003000元/月7、設(shè)計(jì)總監(jiān) 800010000元/月8、美術(shù)指導(dǎo) 60008000元/月9、設(shè)計(jì)師 40006000元/月10、助理設(shè)計(jì)師 20004000元/月

2、11、銷售總監(jiān) 700010000元/月12、案場經(jīng)理 30005000元/月13、案場副經(jīng)理 25003000元/月14、案場主管 20002500元/月15、置業(yè)顧問 10002000元/月3、 項(xiàng)目運(yùn)營中心薪資調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)1、 總監(jiān)級別調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)及要求 在公司同崗位上工作年滿一年 工作中未出現(xiàn)重大失誤 按照本崗位職責(zé)的工作評分在90分以上 每次薪資上調(diào)上限標(biāo)準(zhǔn)為1000元/月 每年薪資上調(diào)最多不超過兩次2、 經(jīng)理級別調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)及要求 在公司同崗位上工作年滿一年 工作中未出現(xiàn)重大失誤 按照本崗位職責(zé)的工作評分在90分以上 每次薪資上調(diào)上限標(biāo)準(zhǔn)為800元/月 每年薪資上調(diào)最多不超過兩次3、 其他級別

3、調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)及要求 在公司同崗位上工作年滿一年 工作中未出現(xiàn)重大失誤 按照本崗位職責(zé)的工作評分在90分以上 每次薪資上調(diào)上限標(biāo)準(zhǔn)為500元/月 每年薪資上調(diào)最多不超過兩次四、 項(xiàng)目運(yùn)營中心崗位職責(zé)及晉升標(biāo)準(zhǔn)助理策劃師職位說明書職位名稱：助理策劃師編寫人及日期審核人及日期所在部門：策劃部直接上司：策劃師主要目的與職能（職位核心價(jià)值）負(fù)責(zé)項(xiàng)目現(xiàn)場統(tǒng)計(jì)及策劃工作的執(zhí)行主要日常工作任務(wù)與職責(zé)1. 能獨(dú)立完成區(qū)域市場調(diào)研報(bào)告的撰寫；2. 積極、主動(dòng)的做好所跟項(xiàng)目的市場競爭項(xiàng)目的資料的收集；3. 及時(shí)完成銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析；4.4 及時(shí)完成項(xiàng)目的周報(bào)、月報(bào)的撰寫，并能合理提出格式的建設(shè)性意見；5. 根據(jù)不同

4、的銷售階段對銷售現(xiàn)場的氛圍營造提出建設(shè)性的意見反饋；6.6. 完成會議前的組織、物料準(zhǔn)備、人員的通知到位、會議現(xiàn)場的布置及會議的記錄工作；7. 各項(xiàng)現(xiàn)場促銷措施的落實(shí)跟進(jìn)；8. 合理、有序的完成銷售百問；9. 建立項(xiàng)目資料庫，能夠及時(shí)規(guī)范的管理；10.做好項(xiàng)目周邊競爭項(xiàng)目的監(jiān)控，以周匯報(bào)的形式反饋給策劃師及策劃經(jīng)；11.認(rèn)真、準(zhǔn)確、及時(shí)完成策劃師及策劃經(jīng)理布置的相關(guān)工作；12.及時(shí)將項(xiàng)目有關(guān)資料整理入庫；13.積極主動(dòng)承擔(dān)公司公共事務(wù)。晉升標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗蓿涸诠颈緧徫还ぷ髂隄M一年 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：具備一年以上房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 專業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 工作能力： 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能夠快速學(xué)習(xí)新知識并運(yùn)

5、用于工作當(dāng)中；具備優(yōu)秀的理解力、執(zhí)行力及溝通能力 項(xiàng)目操作量：參與運(yùn)作項(xiàng)目12個(gè)學(xué)歷：大專以上學(xué)歷專業(yè)資格：品德：具備強(qiáng)烈的成功愿望和進(jìn)取心，對待本崗位工作踏實(shí)認(rèn)真負(fù)責(zé)工作態(tài)度：遵守公司紀(jì)律，積極主動(dòng)、性格開朗、講效率、樂于接受挑戰(zhàn)策劃師職位說明書職位名稱：策劃師編寫人及日期審核人及日期所在部門：策劃部直接上司：策劃經(jīng)理主要目的與職能（職位核心價(jià)值）負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃運(yùn)作的效果，保證項(xiàng)目銷售目標(biāo)主要日常工作任務(wù)與職責(zé)1. 能獨(dú)立主持一個(gè)項(xiàng)目的市場調(diào)查工作，并能獨(dú)立完成項(xiàng)目的市場報(bào)告的撰寫；2. 及時(shí)宏觀政策的關(guān)注及政策對房地產(chǎn)的影響分析；3. 競爭項(xiàng)目的了解、分析；4. 對項(xiàng)目整體戰(zhàn)略思路的了解；5

6、. 獨(dú)立完成策劃報(bào)告的撰寫；6及時(shí)對活動(dòng)方案的撰寫；7對項(xiàng)目宣傳的廣告、物料的效果把控以及對合作單位的資源利用；8. 能夠維護(hù)與發(fā)展商對接部門人員的日常關(guān)系；9. 能夠及時(shí)、圓滿的完成對活動(dòng)的組織工作；10.具備整合其他合作單位資源的能力；11.對策劃助理的工作引導(dǎo)；12.負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目階段營銷策略，并對階段營銷策略的實(shí)施進(jìn)行監(jiān)控；13.負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場策略思想及項(xiàng)目知識的培訓(xùn)；14.編制項(xiàng)目總結(jié)及工作進(jìn)度計(jì)劃；15.積極主動(dòng)承擔(dān)公司公共事務(wù)；16.積極學(xué)習(xí)相關(guān)知識和技能，提高管理水平，以滿足工作績效要求。晉升標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗蓿涸诠颈緧徫还ぷ髂隄M一年 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：兩年以上房地產(chǎn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 專業(yè)經(jīng)驗(yàn)：

7、 工作能力：文字功底好，邏輯思維能力和創(chuàng)新能力強(qiáng)；敏銳的觀察能力；具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，以及發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力；文字及語言表達(dá)能力較強(qiáng)；能夠勝任策劃經(jīng)理的崗位職責(zé)。 項(xiàng)目操作量：參與完成一個(gè)項(xiàng)目的完整銷售周期學(xué)歷：大專以上學(xué)歷專業(yè)資格：品德：道德水平高，勤奮、敬業(yè)、責(zé)任感強(qiáng)工作態(tài)度：工作態(tài)度認(rèn)真，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)高級策劃師職位說明書職位名稱：高級策劃師編寫人及日期審核人及日期所在部門：策劃部直接上司：策劃經(jīng)理主要目的與職能（職位核心價(jià)值）負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃運(yùn)作的效果，保證項(xiàng)目銷售目標(biāo)，能獨(dú)立操作項(xiàng)目。主要日常工作任務(wù)與職責(zé)1. 能獨(dú)立主持一個(gè)項(xiàng)目的市場調(diào)查工作，并能獨(dú)立完成項(xiàng)目的

8、市場報(bào)告的撰寫；2. 及時(shí)宏觀政策的關(guān)注及政策對房地產(chǎn)的影響分析；4. 競爭項(xiàng)目的了解、分析；4. 對項(xiàng)目整體戰(zhàn)略思路的了解；5. 獨(dú)立并有創(chuàng)意地完成策劃報(bào)告的撰寫；6及時(shí)對活動(dòng)方案的撰寫；7對項(xiàng)目宣傳的廣告、物料的效果把控以及對合作單位的資源利用；8. 能夠維護(hù)與發(fā)展商對接部門人員的日常關(guān)系；9. 能夠及時(shí)、圓滿的完成對活動(dòng)的組織工作；10.具備整合其他合作單位資源的能力；11.負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目階段營銷策略，并對階段營銷策略的實(shí)施進(jìn)行監(jiān)控；12.負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場策略思想及項(xiàng)目知識的培訓(xùn)；13.編制項(xiàng)目總結(jié)及工作進(jìn)度計(jì)劃；14.積極主動(dòng)承擔(dān)公司公共事務(wù)；15.積極學(xué)習(xí)相關(guān)知識和技能，提高管理水平，以滿

9、足工作績效要求。晉升標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗蓿涸诠颈緧徫还ぷ髂隄M一年 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：兩年以上房地產(chǎn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 專業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 工作能力：創(chuàng)新能力強(qiáng)；能夠擔(dān)當(dāng)競案的主筆；文字及語言表達(dá)能力較強(qiáng)；能夠勝任策劃經(jīng)理的崗位職責(zé)。 項(xiàng)目操作量：參與完成兩個(gè)項(xiàng)目的完整銷售周期學(xué)歷：大專以上學(xué)歷專業(yè)資格：品德：道德水平高，勤奮、敬業(yè)、責(zé)任感強(qiáng)工作態(tài)度：具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，高度認(rèn)同公司的價(jià)值體系，忠誠于公司的事業(yè)。策劃經(jīng)理職位說明書職位名稱：策劃經(jīng)理編寫人及日期審核人及日期所在部門：策劃部直接上司：策劃總監(jiān)主要目的與職能（職位核心價(jià)值）完成部門的管理運(yùn)作及負(fù)責(zé)的項(xiàng)目監(jiān)控，同時(shí)能獨(dú)立操作項(xiàng)目；主要日常工作任務(wù)與職責(zé)

10、1. 及時(shí)宏觀政策的關(guān)注及政策對房地產(chǎn)的影響分析；2. 整體房地產(chǎn)市場的了解、關(guān)注、分析；5. 項(xiàng)目整體戰(zhàn)略思路的把控及重大節(jié)點(diǎn)工作的安排；4. 為部門內(nèi)各項(xiàng)目提供策劃技術(shù)支持，主持和參與項(xiàng)目的策劃及跟進(jìn)；5. 對策劃報(bào)告效果的把控；6負(fù)責(zé)組織各項(xiàng)目的月度策劃工作匯報(bào)會及其評審；7及時(shí)了解活動(dòng)的組織過程及效果的評估；8. 維護(hù)與發(fā)展商對接部門人員的日常關(guān)系，嚴(yán)密跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展、防止因項(xiàng)目營銷策劃原因?qū)е马?xiàng)目中途流失；9. 協(xié)助拓展部門接盤；10.部門人員的工作引導(dǎo)及培訓(xùn)；11.提供部門技術(shù)支持；12.完成部門發(fā)展規(guī)劃；13.負(fù)責(zé)項(xiàng)目款項(xiàng)的收取；14.服從公司工作安排，積極主動(dòng)承擔(dān)公司公共事務(wù)；1

11、5.時(shí)刻注意維護(hù)公司利益，保守公司商業(yè)秘密；16.積極學(xué)習(xí)相關(guān)知識和技能，提高管理水平，以滿足工作績效要求；17.注重團(tuán)隊(duì)績效，定期組織策劃師進(jìn)行專業(yè)及各類技能培訓(xùn)。晉升標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗蓿涸诠颈緧徫还ぷ髂隄M一年 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：三年以上房地產(chǎn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 專業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 工作能力：具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；具備良好的口才及語言表達(dá)能力；符合策劃總監(jiān)的崗位職責(zé)。 項(xiàng)目操作量：獨(dú)立完成三個(gè)以上房地產(chǎn)項(xiàng)目的全程策劃學(xué)歷：本科以上學(xué)歷專業(yè)資格：品德：良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強(qiáng)的感召力和凝聚力，責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)工作態(tài)度：工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維，團(tuán)

12、隊(duì)凝聚力強(qiáng)；策劃總監(jiān)職位說明書職位名稱：策劃總監(jiān)編寫人及日期審核人及日期所在部門：策劃部直接上司：總經(jīng)理主要目的與職能（職位核心價(jià)值）1、 把握和監(jiān)控運(yùn)作項(xiàng)目，保障項(xiàng)目良好運(yùn)行；2、 做好本部門的管理工作，保證工作順利有序開展；3、 建立部門的人才培養(yǎng)體系，并做好各運(yùn)作項(xiàng)目的績效考核標(biāo)準(zhǔn)；主要日常工作任務(wù)與職責(zé)1. 及時(shí)宏觀政策的關(guān)注及政策對房地產(chǎn)的影響分析；2. 整體房地產(chǎn)市場的了解、關(guān)注、分析；3. 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)部門建設(shè)，指項(xiàng)目的運(yùn)營及決策；4. 項(xiàng)目整體戰(zhàn)略思路的把控以及提供項(xiàng)目技術(shù)支持；5. 主持部門的日常工作，做好公司內(nèi)部以及外聯(lián)的溝通、協(xié)調(diào)，保證部門工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；6完

13、成部門年度創(chuàng)收以及合理控制部門成本；7制定部門年度發(fā)展計(jì)劃并監(jiān)督、實(shí)施、完成；8. 維護(hù)與發(fā)展商對接部門人員的日常關(guān)系；嚴(yán)密跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展、防止因項(xiàng)目營銷策劃原因?qū)е马?xiàng)目中途流失；9. 提高部門整體管理能力以及提升部門專業(yè)技術(shù)能力；10.定期或不定期的舉行專業(yè)培訓(xùn)，做好部門后備人員的培養(yǎng)、儲蓄；11.協(xié)助公司的業(yè)務(wù)部門、品牌部門，進(jìn)行拓盤以及公司整體形象的宣傳；符合策劃總監(jiān)的崗位描述，并能拿到項(xiàng)目。12.積極學(xué)習(xí)相關(guān)知識和技能，提高管理水平，以滿足工作績效要求；關(guān)鍵勝任能力：對房地產(chǎn)行業(yè)知識，政策分析，包括建筑/規(guī)劃/設(shè)計(jì)/等方面知識熟練掌握并運(yùn)用，能同時(shí)操控多個(gè)樓盤，具備廣告學(xué)方面的知識，有良

14、好的溝通能力及行業(yè)人際關(guān)系；具有戰(zhàn)略管理方面的能力，同時(shí)具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能留及團(tuán)隊(duì)管理能力；電腦等辦公自動(dòng)化系統(tǒng)操作熟練；置業(yè)顧問職位說明書職位名稱：置業(yè)顧問編寫人及日期審核人及日期所在部門：銷售部直接上司：案場主管主要目的與職能（職位核心價(jià)值）負(fù)責(zé)項(xiàng)目現(xiàn)場房屋銷售主要日常工作任務(wù)與職責(zé)6. 遵守公司制定的各項(xiàng)管理規(guī)章制度；7. 完成公司下達(dá)的各階段銷售任務(wù)；8. 熱情接待來電、來訪客戶，并按要求填寫公司規(guī)定的各項(xiàng)銷售報(bào)表；9.5 按計(jì)劃完成個(gè)人銷售任務(wù)，及時(shí)進(jìn)行客戶跟蹤服務(wù)，；10. 通過接待客戶了解客戶需求，及時(shí)反饋信息給經(jīng)理，提出銷售合理化建議；11.6. 協(xié)助客戶辦理購房手續(xù)并做好售后服

15、務(wù)工作；7. 與同事相互團(tuán)結(jié)，營造良好的工作氛圍和團(tuán)隊(duì)精神；8. 工作中如遇職責(zé)范圍內(nèi)不能解決的問題應(yīng)及時(shí)與案場經(jīng)理溝通；9. 自覺維護(hù)公司銷售機(jī)密，任何情況下均不得泄露公司各類資料及信息；10.定期進(jìn)行市場調(diào)研，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，積極參加公司組織的各類培訓(xùn)；11.建立業(yè)主檔案，經(jīng)常回訪業(yè)主，反饋業(yè)主對樓盤的意見；12. 積極主動(dòng)承擔(dān)公司公共事務(wù)；晉升標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗蓿涸诠颈緧徫还ぷ髂隄M一年 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：具備一年以上房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 工作能力： 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能夠快速學(xué)習(xí)新知識并運(yùn)用于工作當(dāng)中；具備優(yōu)秀的理解力、執(zhí)行力及溝通能力 項(xiàng)目操作量：參與銷售項(xiàng)目12個(gè)學(xué)歷：大專以上學(xué)歷品德

16、：具備強(qiáng)烈的成功愿望和進(jìn)取心，對待本崗位工作踏實(shí)認(rèn)真負(fù)責(zé)工作態(tài)度：遵守公司紀(jì)律，積極主動(dòng)、性格開朗、講效率、樂于接受挑戰(zhàn) 案場主管職位說明書職位名稱：案場主管編寫人及日期審核人及日期所在部門：銷售部直接上司：案場經(jīng)理主要目的與職能（職位核心價(jià)值）負(fù)責(zé)協(xié)助案場經(jīng)理進(jìn)行案場管理主要日常工作任務(wù)與職責(zé)1、 服從案場經(jīng)理安排，負(fù)責(zé)售樓處日常工作2、 協(xié)助銷售人員做好樓盤銷售工作3、 銷講資料制作4、人員排休、會議活動(dòng)聯(lián)絡(luò)5、督促銷售代表追蹤客戶6、及時(shí)協(xié)助處理銷售代表在業(yè)務(wù)洽談中提出的各種問題7、督促銷售人員簽約并協(xié)助開發(fā)商辦理銀行按揭,合同登記以及尾款收取等工作8、努力完成個(gè)人銷售指標(biāo)，指標(biāo)量和銷售

17、代表基本持平9、積極配合案場經(jīng)理完成其他工作晉升標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗蓿涸诠颈緧徫还ぷ髂隄M一年 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：兩年以上房地產(chǎn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 工作能力：銷售業(yè)績突出；具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，以及發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力；能夠勝任案場主管的崗位職責(zé)。 項(xiàng)目操作量：完成兩個(gè)項(xiàng)目的完整銷售周期學(xué)歷：大專以上學(xué)歷品德：道德水平高，勤奮、敬業(yè)、責(zé)任感強(qiáng)工作態(tài)度：具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，高度認(rèn)同公司的價(jià)值體系，忠誠于公司的事業(yè)案場經(jīng)理職位說明書職位名稱：案場經(jīng)理編寫人及日期審核人及日期所在部門：銷售部直接上司：銷售總監(jiān)主要目的與職能（職位核心價(jià)值）負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售執(zhí)行，保證項(xiàng)目銷售目標(biāo)。主要日常工作任務(wù)與職責(zé)1、服從銷售

18、總監(jiān)安排，負(fù)責(zé)售樓處日常工作 2、參與樓盤銷售前的市場調(diào)研，提出銷售方案，營銷策劃建議3、負(fù)責(zé)售樓處需開發(fā)商協(xié)調(diào)解決的工作銜接 4、編制項(xiàng)目培訓(xùn)資料，組織銷售人員上崗培訓(xùn)5、 制定階段銷售計(jì)劃6、 SP活動(dòng)擬定與執(zhí)行7、 銷售通路擬定與執(zhí)行8、 價(jià)格擬定與執(zhí)行9、 組織、督促銷售人員按時(shí)完成銷售指標(biāo)10、督促銷售人員在規(guī)定時(shí)限內(nèi)辦理合同簽約，并審核合同11、督促銷售人員收繳房款。確保房款準(zhǔn)時(shí)收繳率100%12、參與競爭個(gè)案的市場調(diào)研，提出銷售方案建議13、組織銷售人員參加促銷活動(dòng) 14、審核日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)并及時(shí)上報(bào)銷售部、行政部15、協(xié)調(diào)、處理銷售人員之間及與客戶的矛盾16、搞好銷售人員業(yè)務(wù)

19、培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)17、督促銷售員配合有關(guān)人員辦好按揭、收款、交房等工作18、帶頭執(zhí)行并督促員工執(zhí)行公司的規(guī)章制度及行為規(guī)范19、幫助銷售員同客戶談判促進(jìn)成交20、培養(yǎng)銷售員服務(wù)意識，作好售前、售中、售后服務(wù)21、做好銷售現(xiàn)場控制，處理售樓操作疑難問題22、負(fù)責(zé)每月的傭金結(jié)算23、激勵(lì)下屬提高團(tuán)隊(duì)士氣24、積極完成銷售總監(jiān)安排其他工作晉升標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗蓿涸诠颈緧徫还ぷ髂隄M兩年 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：三年以上房地產(chǎn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 工作能力：管理能力強(qiáng)；能夠迅速打造凝聚力強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)；溝通能力較強(qiáng)；能夠與開發(fā)商各部門順暢對接。 項(xiàng)目操作量：獨(dú)立操作過兩個(gè)項(xiàng)目的完整銷售周期學(xué)歷：大專以上學(xué)歷品德：良好的敬業(yè)精神

20、和職業(yè)道德操守，有很強(qiáng)的感召力和凝聚力，責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)工作態(tài)度：工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維，團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)；銷售總監(jiān)職位說明書職位名稱：銷售總監(jiān)編寫人及日期審核人及日期所在部門：銷售部直接上司：總經(jīng)理主要目的與職能（職位核心價(jià)值）完成部門的管理運(yùn)作及負(fù)責(zé)的項(xiàng)目監(jiān)控，同時(shí)能獨(dú)立操作項(xiàng)目；主要日常工作任務(wù)與職責(zé)1、 參與公司總體發(fā)展目標(biāo)的制定2、 主持銷售部的整體運(yùn)營工作3、 參與公司發(fā)展的相關(guān)關(guān)系分析4、 制定公司銷售管理細(xì)則5、 制定公司銷售工作的內(nèi)部激勵(lì)和獎(jiǎng)懲辦法6、 銷售人員的招聘工作及組建銷售團(tuán)隊(duì)7、 協(xié)同行政部對銷售人員個(gè)人提成計(jì)劃8、 對全體銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃的制定和實(shí)施9、

21、 各個(gè)項(xiàng)目銷售計(jì)劃的核實(shí)、審定和監(jiān)控10、 調(diào)配人員對競爭對手的資料搜集11、 綜合平衡銷售小組的能力、經(jīng)驗(yàn)和特長12、 針對具體的銷售項(xiàng)目的專案研究13、 制定各項(xiàng)目的銷售計(jì)劃并指導(dǎo)銷售工作14、每周巡視項(xiàng)目現(xiàn)場 及時(shí)了解各項(xiàng)目的銷售情況15、 對各個(gè)項(xiàng)目的工作實(shí)施情況的考核、績效評估16、 組織項(xiàng)目銷售人員和銷售負(fù)責(zé)人的系統(tǒng)培訓(xùn)17、 協(xié)調(diào)各個(gè)相關(guān)部門之間的關(guān)系18、 對銷售工作的管理19、 對各項(xiàng)目銷售進(jìn)行把握與調(diào)整2、 主持銷售部的整體運(yùn)營工作3、 制定公司銷售管理細(xì)則4、 制定公司銷售工作的內(nèi)部激勵(lì)和獎(jiǎng)懲辦法6、 銷售人員的招聘工作及組建銷售團(tuán)隊(duì)7、 協(xié)同行政部對銷售人員個(gè)人提成計(jì)劃

22、8、 對全體銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃的制定和實(shí)施9、 各個(gè)項(xiàng)目銷售計(jì)劃的核實(shí)、審定和監(jiān)控10、 調(diào)配人員對競爭對手的資料搜集11、 綜合平衡銷售小組的能力、經(jīng)驗(yàn)和特長12、 針對具體的銷售項(xiàng)目的專案研究13、 制定各項(xiàng)目的銷售計(jì)劃并指導(dǎo)銷售工作14、每周巡視項(xiàng)目現(xiàn)場 及時(shí)了解各項(xiàng)目的銷售情況15、 對各個(gè)項(xiàng)目的工作實(shí)施情況的考核、績效評估16、 組織項(xiàng)目銷售人員和銷售負(fù)責(zé)人的系統(tǒng)培訓(xùn)17、 協(xié)調(diào)各個(gè)相關(guān)部門之間的關(guān)系18、 對銷售工作的管理19、 對各項(xiàng)目銷售進(jìn)行把握與調(diào)整5、 銷售人員的招聘工作及組建銷售團(tuán)隊(duì)6、對全體銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃的制定和實(shí)施7、各個(gè)項(xiàng)目銷售計(jì)劃的核實(shí)、審定和監(jiān)控8、調(diào)配人員對競

23、爭對手的資料搜集9、綜合平衡銷售小組的能力、經(jīng)驗(yàn)和特長10、針對具體的銷售項(xiàng)目的專案研究11、制定各項(xiàng)目的銷售計(jì)劃并指導(dǎo)銷售工作12、每周巡視項(xiàng)目現(xiàn)場 及時(shí)了解各項(xiàng)目的銷售情況13、對各個(gè)項(xiàng)目的工作實(shí)施情況的考核、績效評估14、協(xié)調(diào)各個(gè)相關(guān)部門之間的關(guān)系15、對銷售工作的管理16、對各項(xiàng)目銷售進(jìn)行把握與調(diào)整17、積極完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作關(guān)鍵勝任能力：對房地產(chǎn)行業(yè)知識，政策分析，包括建筑/規(guī)劃/設(shè)計(jì)/等方面知識熟練掌握并運(yùn)用，能同時(shí)操控多個(gè)樓盤，有良好的溝通能力及行業(yè)人際關(guān)系；具有戰(zhàn)略管理方面的能力，同時(shí)具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力及團(tuán)隊(duì)管理能力；電腦等辦公自動(dòng)化系統(tǒng)操作熟練；設(shè)計(jì)總監(jiān) 職位說明書職

24、位名稱：設(shè)計(jì)總監(jiān)編寫人及日期審核人及日期所在部門：設(shè)計(jì)部耿 峰直接上司：項(xiàng)目總監(jiān)主要目的與職能（職位核心價(jià)值）全面負(fù)責(zé)公司設(shè)計(jì)部工作主要日常工作任務(wù)與職責(zé)1. 具備公司品牌形象；2. 負(fù)責(zé)與各項(xiàng)目各部門協(xié)調(diào)工作； 3. 完整的向公司客戶推銷項(xiàng)目創(chuàng)意和構(gòu)思；4. 與策劃部配合完善項(xiàng)目全程的推廣工作，有效把控項(xiàng)目推廣創(chuàng)意；5. 制定本部門設(shè)計(jì)規(guī)范，提高工作效率，按公司考核管理辦法實(shí)施崗位考核，給予美術(shù)指導(dǎo)和設(shè)計(jì)師各種創(chuàng)意支持和項(xiàng)目調(diào)性把控； 6. 推動(dòng)文化建設(shè)，定期組織部門員工學(xué)習(xí)和培訓(xùn)； 7. 全面負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目部管理工作； 8. 負(fù)責(zé)公司對外推介創(chuàng)意； 9. 保持與本門員工進(jìn)行積極溝通，了解員工

25、基本情況，處理好員工之間關(guān)系；任職資格 經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗蓿?年以上地產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，在地產(chǎn)設(shè)計(jì)圈內(nèi)具有一定的知名度，能夠形成公司品牌 技能技巧：嫻熟的廣告推介和設(shè)計(jì)創(chuàng)意；學(xué)歷：本科以上學(xué)歷，設(shè)計(jì)專業(yè)。品德：道德水平高，勤奮、敬業(yè)、責(zé)任感強(qiáng)工作態(tài)度：良好的產(chǎn)品推介能力，10個(gè)項(xiàng)目以上的創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)；善于溝通并不斷進(jìn)??；良好的職業(yè)道德，設(shè)計(jì)圈能不錯(cuò)的口碑；實(shí)際的團(tuán)隊(duì)管理能力和解決各種項(xiàng)目創(chuàng)意瓶頸問題的能力。美術(shù)指導(dǎo)職位說明書職位名稱：美術(shù)指導(dǎo)編寫人及日期審核人及日期所在部門：設(shè)計(jì)部耿 峰直接上司：項(xiàng)目總監(jiān)主要目的與職能（職位核心價(jià)值）負(fù)責(zé)各項(xiàng)目創(chuàng)意工作主要日常工作任務(wù)與職責(zé)1.負(fù)責(zé)與各設(shè)計(jì)師創(chuàng)意對接工作；2.完整的向公司客戶推銷項(xiàng)目創(chuàng)意和構(gòu)思；3.推動(dòng)文化建設(shè)，組織部門員工學(xué)習(xí)和培訓(xùn)；4.有效的提供新項(xiàng)目推展需要的各種創(chuàng)意