業(yè)主年貨節(jié)活動(dòng)方案

1、“五谷豐登,大米豆油抬回家”xx業(yè)主年貨節(jié)方案1、 目的：1、維系業(yè)主關(guān)系，提高在業(yè)主中的口碑宣傳。2、現(xiàn)場(chǎng)推介xx產(chǎn)品，刺激業(yè)主再次購(gòu)買。3、刺激老帶新，增加現(xiàn)場(chǎng)到訪量。4、集中邀訪近期意向客戶，借勢(shì)老業(yè)主回饋活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛刺激意向客戶成交。二、時(shí)間xx、xx，根據(jù)場(chǎng)地情況分兩場(chǎng)舉辦。三、地點(diǎn)xxxx4、 主題五谷豐登中的五谷即是稻、黍、稷、菽、麥。五谷之一的稻，即大米。菽，豆類的總稱或特指“大豆”?！帮L(fēng)雨時(shí)節(jié)，五谷豐登，社稷安寧。五谷豐登代表喜慶吉祥，同時(shí)考慮接xx地氣，xx客戶喜歡大和實(shí)惠的禮品，大米和豆是五谷中的2種，因此選擇大米和豆油作為禮品?！爸黝}“xx業(yè)主年貨節(jié)“”五谷豐登，

2、大米豆油抬回家”。5、 前宣1、微信單圖宣傳。2、電子邀請(qǐng)函。3、置業(yè)顧問電話邀請(qǐng)。 4、現(xiàn)場(chǎng)X展架。5、活動(dòng)后，現(xiàn)場(chǎng)做圖片展板展示。六、參加人員已成交客戶，包括準(zhǔn)業(yè)主和認(rèn)籌客戶兩部分。截止目前xx組住宅成交客戶，xx組商業(yè)成交客戶，合計(jì)xx組。至活動(dòng)前新成交客戶按xx組計(jì)算，總計(jì)約xx組客戶參加。每家按xx人參加，總計(jì)約xx人到訪，按80%出席率，約xx人參加，每場(chǎng)xx人左右。七、主活動(dòng)形式所有成交業(yè)主送1袋50斤大米+1桶5L金龍魚色拉油，預(yù)算約100元/人。八、配合活動(dòng)1、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（分2天，2場(chǎng)舉辦）一等獎(jiǎng)4名：凈水器1臺(tái)+10000元置業(yè)抵用券（購(gòu)房購(gòu)鋪優(yōu)惠券）；二等獎(jiǎng)6名：山地自行車

3、1輛+5000元置業(yè)抵用券（購(gòu)房購(gòu)鋪優(yōu)惠券）；三等獎(jiǎng)30名：獎(jiǎng)品為精美茶具套裝+5000元置業(yè)抵用券（購(gòu)房購(gòu)鋪優(yōu)惠券）。每組老業(yè)主均贈(zèng)送米+油年貨。每組老業(yè)主均贈(zèng)1張xx元置業(yè)抵用券，可以轉(zhuǎn)給親戚和朋友。有效期2個(gè)月。2、 現(xiàn)場(chǎng)提供冷餐、飲品、小糕點(diǎn)。九、場(chǎng)地布置1、 活動(dòng)場(chǎng)地選在目前的客戶洽談區(qū)區(qū)域，足夠容納xx人。2、 在目前客戶洽談區(qū)擺放xx個(gè)塑料凳子，做客戶活動(dòng)區(qū)。3、 在目前禮品堆位置做背景板和舞臺(tái)區(qū)4、 售樓中心門前設(shè)業(yè)主簽到區(qū)。5、 前和活動(dòng)場(chǎng)地鋪紅地毯。6、 售樓中心前玻璃門前面做龍門架，活動(dòng)主題。7、 門前廣場(chǎng)樹立紅色拱門1個(gè)，活動(dòng)主題。8、 門口兩側(cè)擺放2排羅馬柱形式的花柱

4、迎賓。9、抽獎(jiǎng)區(qū)設(shè)置在舞臺(tái)上。10、禮品展示區(qū)放在進(jìn)門對(duì)應(yīng)的位置，擺成米山和油山和油山，設(shè)置活動(dòng)主題背景，業(yè)主和客戶在此自拍，成為網(wǎng)紅宣傳。十、流程1、提前2天邀請(qǐng)業(yè)主，并確定每天到訪業(yè)主人數(shù)。2、前1天晚上彩排。3、前1天晚上場(chǎng)地布置完成，物料到位。4、14:00開始迎賓，置業(yè)顧問在門口迎接客戶，維系各自客戶關(guān)系。5、現(xiàn)場(chǎng)餐飲區(qū)開放（含水果，飲品，小糕點(diǎn)）。6、14:00-14:30客戶簽到，在簽到區(qū)的業(yè)主簽到表上簽字，并領(lǐng)取1張抽獎(jiǎng)和一張禮品券，將副券投放到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)。7、14:00-15:00客戶在米山和油山的網(wǎng)紅區(qū)進(jìn)行自拍，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。8、14:30-15:00帶客戶至工地現(xiàn)場(chǎng)參觀住宅和

5、商業(yè)。9、15:00主持人開場(chǎng)白，介紹公司品牌、項(xiàng)目、活動(dòng)宣布活動(dòng)開始。10、15:00-15:08 招商匯報(bào) 由招商公司負(fù)責(zé)人匯報(bào)招商進(jìn)度、業(yè)態(tài)、靚點(diǎn)等。11、15:08-15:09 主持人串場(chǎng)12、15:09-15:20 項(xiàng)目匯報(bào)和銷售推介 由營(yíng)銷負(fù)責(zé)人講解，包含產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)、工程匯報(bào)、商業(yè)和住宅的促銷優(yōu)惠、老帶新政策。13、15:21-15:30 第一輪抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，抽取三等獎(jiǎng)，業(yè)主代表抽獎(jiǎng)，由營(yíng)銷經(jīng)理頒獎(jiǎng)。14、15:31-15:32 主持人串聯(lián)詞15、15:33-15:45 與客戶互動(dòng)環(huán)節(jié) 心靈雞湯環(huán)節(jié)，主持人讀置業(yè)顧問寫給業(yè)主的信（3封短信）； 業(yè)主代表上臺(tái)發(fā)言。 置業(yè)顧問集體表演節(jié)目感

6、恩的心17、15:46-15:47 主持人串聯(lián)詞18、15:48-15:55 第二輪抽獎(jiǎng)：抽取二等獎(jiǎng)，業(yè)主代表抽獎(jiǎng)，營(yíng)銷經(jīng)負(fù)責(zé)人和業(yè)主代表共同頒獎(jiǎng)抽取一等獎(jiǎng)，業(yè)主代理抽獎(jiǎng)，由董事長(zhǎng)和業(yè)主代表共同頒獎(jiǎng)。19、15：56 主持人宣布抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)結(jié)束，下面有請(qǐng)業(yè)主憑年貨禮品券，排隊(duì)領(lǐng)取“大米+豆油”的年貨。十一、預(yù)算（根據(jù)統(tǒng)計(jì)的意向到訪客戶，結(jié)合場(chǎng)地空間，來決定是舉辦1天還是2天。）序號(hào)項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總價(jià)備注1精致大米50斤裝xx/袋xx50600元25L金龍魚色拉油xx元/瓶460袋16560元3色拉油的油貼設(shè)計(jì)460份500元活動(dòng)主題4背景板1個(gè)1500元5舞臺(tái)1個(gè)1500元6紅地毯2000元室內(nèi)和室外7龍門架設(shè)計(jì)1個(gè) 1000元8紅色拱門含條幅1個(gè)，2天400元9門口兩側(cè)的花柱16個(gè)，2天800元10警戒欄500元12凈水器4臺(tái)2000元一等獎(jiǎng)13山地自行車6倆2000元二等獎(jiǎng)14精美茶具套裝30套300元三等獎(jiǎng)15年貨禮品券500張500元16年貨節(jié)活動(dòng)抽獎(jiǎng)券500張500元17置業(yè)抵用券500張500元10000元，5000元，3000元面值18主持人1人，2天1800元22抽獎(jiǎng)箱1個(gè)23米山油山自拍區(qū)背景1個(gè)500元24門型展架2個(gè)200元25電子邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)1個(gè)26購(gòu)買塑料凳子300個(gè)4000元27簽到板1個(gè)500元28餐飲區(qū)小糕點(diǎn)2天用3000元