銀石廣場(chǎng)推廣策略與階段計(jì)劃提報(bào)案課件

1、銀石廣場(chǎng)推廣策略與階段計(jì)劃前階段工作總結(jié)前階段工作總結(jié)春熙路 雙地鐵項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)，也是最明顯的優(yōu)勢(shì)；我們一直在圍繞它們做文章，感覺“說到了但不夠”；缺乏對(duì)項(xiàng)目的整體判斷，缺乏對(duì)推廣的全局思考。重新對(duì)產(chǎn)品做功課。重新對(duì)產(chǎn)品做功課。1一套廣告分析的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作一套廣告分析的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作位于位于春熙路春熙路的的雙地鐵雙地鐵上蓋綜合體。上蓋綜合體。我是誰？我是誰？我有什么？我有什么？地處春熙路：占據(jù)著具有高度商業(yè)價(jià)值的地段雙地鐵上蓋：與地鐵無縫對(duì)接，春熙換乘站出入口高品質(zhì)的城市綜合體：購物、餐飲、娛樂、酒店、辦公為一體的商業(yè)中心首家跨層扶梯/全智能停車/全息投影屏 你是誰？你是誰？投資地鐵潮店的投資客投資地

2、鐵潮店的投資客對(duì)投資有自己獨(dú)到的見解，個(gè)人做事偏理性。對(duì)投資有自己獨(dú)到的見解，個(gè)人做事偏理性。低風(fēng)險(xiǎn)、高收益；低風(fēng)險(xiǎn)、高收益；在確保利益之外，有更多的品質(zhì)附加值。在確保利益之外，有更多的品質(zhì)附加值。你要什么？你要什么？2怎樣傳達(dá)項(xiàng)目？怎樣傳達(dá)項(xiàng)目？我們與市場(chǎng)溝通的想法我們與市場(chǎng)溝通的想法春熙路春熙路. .雙地鐵雙地鐵. .摩登聚摩登聚對(duì)項(xiàng)目利益點(diǎn)的提煉，在市場(chǎng)推廣上大膽的設(shè)想：能不能再做減法？大膽的設(shè)想：能不能再做減法？投資者最看重什么？投資者最看重什么？利益回報(bào)。利益回報(bào)。用什么判斷利益回報(bào)？用什么判斷利益回報(bào)？成熟的地段？城市級(jí)的配套？鋪面租金昂貴？商鋪經(jīng)營火熱？所有這些因素，都是表象。它

3、們統(tǒng)統(tǒng)取決于人流量。人流量。人流量人流量如何在我們項(xiàng)目中得到體現(xiàn)？如何在我們項(xiàng)目中得到體現(xiàn)？雙地鐵上蓋物業(yè)，我們的雙地鐵上蓋物業(yè)，我們的人流量人流量有什么特性？有什么特性？銀石廣場(chǎng)，春熙路的雙地鐵上蓋物業(yè)；銀石廣場(chǎng)，春熙路的雙地鐵上蓋物業(yè)；四面八方的人，都坐四面八方的人，都坐1號(hào)線、號(hào)線、2號(hào)線來春熙；號(hào)線來春熙；這些人群從這里這些人群從這里進(jìn)入進(jìn)入，從這里，從這里出去出去；自然，都參與其中、消費(fèi)其中。自然，都參與其中、消費(fèi)其中。所有人從這里出去，所有人從這里出去，所有人從這里進(jìn)入。所有人從這里進(jìn)入。出去的人買熱咖啡，進(jìn)入的人買熱咖啡；出去的人買熱咖啡，進(jìn)入的人買熱咖啡；出去的人買維尼熊，進(jìn)入

4、的人買維尼熊；出去的人買維尼熊，進(jìn)入的人買維尼熊；出去的人買冰淇淋，進(jìn)入的人買冰淇淋；出去的人買冰淇淋，進(jìn)入的人買冰淇淋；出去的人買棒球帽，進(jìn)入的人買棒球帽；出去的人買棒球帽，進(jìn)入的人買棒球帽；我們想到這樣的情景有出入的人群，就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)；有出入的人群，就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)；有出入的人群，就會(huì)產(chǎn)生商機(jī)；有出入的人群，就會(huì)產(chǎn)生商機(jī)；有出入的人群，就會(huì)帶來繁榮；有出入的人群，就會(huì)帶來繁榮；有出入的人群，就會(huì)帶來財(cái)富。有出入的人群，就會(huì)帶來財(cái)富。所以所以有出入，才有價(jià)值。有出入，才有價(jià)值。3怎樣演繹這一中心思想？怎樣演繹這一中心思想？一套循序漸進(jìn)的客戶溝通推廣計(jì)劃一套循序漸進(jìn)的客戶溝通推廣計(jì)劃市場(chǎng)引爆市場(chǎng)引

5、爆/ /引發(fā)關(guān)注引發(fā)關(guān)注項(xiàng)目整體形象入市釋放地鐵商鋪形象鎖定投資客鎖定投資客/ /儲(chǔ)客儲(chǔ)客分解投資價(jià)值體系項(xiàng)目利益點(diǎn)闡述集中爆發(fā)集中爆發(fā)/ /誠意甄別誠意甄別推廣手段推廣手段階段任務(wù)階段任務(wù)告知項(xiàng)目、樹立品質(zhì)形象告知項(xiàng)目、樹立品質(zhì)形象主要渠道主要渠道活動(dòng)活動(dòng)/ /網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)/ /巡展巡展/ /戶外戶外/ /站臺(tái)站臺(tái)/ /現(xiàn)場(chǎng)圍墻現(xiàn)場(chǎng)圍墻通過活動(dòng)活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)炒作地鐵綜合體，吸引客戶到售樓部感知；戶外和站臺(tái)戶外和站臺(tái)+ +現(xiàn)場(chǎng)圍墻現(xiàn)場(chǎng)圍墻告知雙地鐵綜合體概念，激起期待接觸片區(qū)內(nèi)客群，初步釋放商鋪相關(guān)信息形象期形象期推廣重點(diǎn)推廣重點(diǎn)整體形象整體形象（雙地鐵上蓋綜合體）7 7月月9 9月月自由出入自由

6、出入 無限可能無限可能動(dòng)作動(dòng)作1 1 “城市地鐵概念站城市地鐵概念站”7 7月售樓部互動(dòng)體驗(yàn)月售樓部互動(dòng)體驗(yàn) 執(zhí)行要素執(zhí)行要素售樓部可添加與地鐵有關(guān)的趣味裝置；售樓部可添加與地鐵有關(guān)的趣味裝置； 售樓部導(dǎo)視系統(tǒng)借鑒地鐵導(dǎo)視進(jìn)行設(shè)計(jì)；售樓部導(dǎo)視系統(tǒng)借鑒地鐵導(dǎo)視進(jìn)行設(shè)計(jì)； 售樓部設(shè)立售樓部設(shè)立 大都會(huì)地鐵墻大都會(huì)地鐵墻 ，介紹相關(guān)地鐵知識(shí)。，介紹相關(guān)地鐵知識(shí)。網(wǎng)絡(luò)炒作國外、香港成功的地鐵綜合商業(yè)體；網(wǎng)絡(luò)炒作國外、香港成功的地鐵綜合商業(yè)體； 網(wǎng)絡(luò)炒作網(wǎng)絡(luò)炒作“成都首家地鐵概念站成都首家地鐵概念站”對(duì)外開放；對(duì)外開放； 借助大眾對(duì)地鐵的興趣，引導(dǎo)他們到售樓部體驗(yàn)。借助大眾對(duì)地鐵的興趣，引導(dǎo)他們到售樓部

7、體驗(yàn)。+動(dòng)作動(dòng)作2 2 “地上地下地上地下 無限可能無限可能” ” 8 8月地面立體畫展月地面立體畫展 執(zhí)行要素執(zhí)行要素邀請(qǐng)國內(nèi)優(yōu)秀的地面立體畫專家參與；邀請(qǐng)國內(nèi)優(yōu)秀的地面立體畫專家參與； 以未來的春熙換乘站為主題，進(jìn)行創(chuàng)作；以未來的春熙換乘站為主題，進(jìn)行創(chuàng)作； 建議在建議在售樓部里創(chuàng)作雙地鐵交匯的剖面圖并保留售樓部里創(chuàng)作雙地鐵交匯的剖面圖并保留。更多參見推廣更多參見推廣附件集合中附件集合中“立體立體繪畫繪畫”動(dòng)作動(dòng)作3 3 “城市聚合體城市聚合體 自由出入自由出入 無限可能無限可能” 選擇渠道：戶外/站臺(tái)/ 現(xiàn)場(chǎng)圍墻/形象樓書現(xiàn)場(chǎng)圍墻現(xiàn)場(chǎng)圍墻通過出去與進(jìn)入的情景類比，描述出雙地鐵上蓋綜合體的

8、整體形象。通過出去與進(jìn)入的情景類比，描述出雙地鐵上蓋綜合體的整體形象。出去的人想血拼，進(jìn)入的人忙打拚出去的人想血拼，進(jìn)入的人忙打拚出去的人懂美味，進(jìn)入的人吃饕餮出去的人懂美味，進(jìn)入的人吃饕餮出去的人愛春熙，進(jìn)入的人趕地鐵出去的人愛春熙，進(jìn)入的人趕地鐵城市聚合體城市聚合體自由出入自由出入 無限可能無限可能出去的人偷著樂，進(jìn)入的人要找樂出去的人偷著樂，進(jìn)入的人要找樂出去的人趕潮流，進(jìn)入的人玩時(shí)尚出去的人趕潮流，進(jìn)入的人玩時(shí)尚 戶外戶外站臺(tái)站臺(tái) 想血拼想血拼/ /忙打拚忙打拚/ /偷著樂偷著樂/ /要找樂要找樂 趕潮流趕潮流/ /玩時(shí)尚玩時(shí)尚/ /愛春熙愛春熙/ /趕地鐵趕地鐵 銀石廣場(chǎng)銀石廣場(chǎng).

9、.城市聚合體城市聚合體 自由出入自由出入 無限可能。無限可能。形象樓書框架形象樓書框架PART1PART1：春熙：春熙前前 后后 一百年的盈利經(jīng)驗(yàn)一百年的盈利經(jīng)驗(yàn) 歷史沉淀歷史沉淀 簡(jiǎn)述春熙商業(yè)的歷史發(fā)展進(jìn)程； 現(xiàn)今價(jià)值現(xiàn)今價(jià)值 從投資、經(jīng)營、商圈地位來描述春熙路的投資收益； 投資前景投資前景 未來春熙路的發(fā)展前景與投資回報(bào)率。PART2PART2：地鐵地鐵遠(yuǎn)遠(yuǎn) 近近 十公里外的生意十公里外的生意 地鐵線路地鐵線路 地鐵2號(hào)線與3號(hào)線的走向及站點(diǎn)分布； 承載容量承載容量 日均運(yùn)載力，節(jié)假日運(yùn)載力； 輻射效應(yīng)輻射效應(yīng) 兩條地鐵覆蓋范圍及連接的主要城市客運(yùn)中心。形象樓書框架二形象樓書框架二形象樓書

10、框架三形象樓書框架三PART3PART3：春熙換乘站春熙換乘站上上 下下六十萬人的往來六十萬人的往來 唯一性唯一性 春熙站是春熙路唯一的地鐵站；地鐵2號(hào)與3號(hào)線交匯的唯一春熙換乘站出入口； 新的集散點(diǎn)新的集散點(diǎn) 改變傳統(tǒng)的集散點(diǎn)，成為春熙路的主力客流集散點(diǎn)； 聚合能力聚合能力 對(duì)客流引導(dǎo)、帶動(dòng)消費(fèi)需求、提升商業(yè)整體含金量。形象樓書框架四形象樓書框架四PART4PART4：雙地鐵上蓋的城市綜合體雙地鐵上蓋的城市綜合體內(nèi)內(nèi) 外外151151米的海拔建筑米的海拔建筑 世界商業(yè)知名地鐵物業(yè)世界商業(yè)知名地鐵物業(yè) 列舉部分知名地鐵物業(yè)，對(duì)項(xiàng)目投資價(jià)值樹立信心； 城市綜合體城市綜合體 捷運(yùn)潮店品牌購物中心鉑

11、金酒店典范寫字樓 基礎(chǔ)信息基礎(chǔ)信息 總面積、樓層規(guī)劃等，151米的春熙新地標(biāo)； 建筑風(fēng)格與設(shè)計(jì)亮點(diǎn)建筑風(fēng)格與設(shè)計(jì)亮點(diǎn) 商業(yè)景觀：26米挑空的玻璃全景中庭；立面設(shè)計(jì)：LED玻璃幕墻，創(chuàng)意外立面； 高標(biāo)準(zhǔn)硬件配套高標(biāo)準(zhǔn)硬件配套 成都首家跨層扶梯，1層直達(dá)4層優(yōu)化人流動(dòng)線；全機(jī)械智能停車系統(tǒng)；西南最大的全息投影屏。形象樓書風(fēng)格參見推廣附件集形象樓書風(fēng)格參見推廣附件集合中合中“形象樓書風(fēng)格形象樓書風(fēng)格”動(dòng)作動(dòng)作4 4 走進(jìn)區(qū)域四大商圈，釋放地鐵商鋪信息。走進(jìn)區(qū)域四大商圈，釋放地鐵商鋪信息。 選擇渠道：巡展選擇渠道：巡展/ /夾報(bào)夾報(bào)通過巡展與夾報(bào)的方式，和潛在客戶進(jìn)行交流，通過巡展與夾報(bào)的方式，和潛在

12、客戶進(jìn)行交流，引發(fā)對(duì)方對(duì)商鋪信息的關(guān)注。引發(fā)對(duì)方對(duì)商鋪信息的關(guān)注。區(qū)域四大商圈選擇區(qū)域四大商圈選擇金沙為代表的城西商圈；金沙為代表的城西商圈；荷花池為代表的城北商圈；荷花池為代表的城北商圈；雙楠雙楠武侯的城西南商圈；武侯的城西南商圈；建設(shè)路建設(shè)路萬年場(chǎng)的城東商圈。萬年場(chǎng)的城東商圈。夾報(bào)主線夾報(bào)主線（針對(duì)生意人，更直接的傳達(dá)）春熙驚現(xiàn)新商業(yè)春熙驚現(xiàn)新商業(yè)（雙地鐵上蓋綜合體）打破成都商圈論打破成都商圈論（地鐵物業(yè)的優(yōu)勢(shì)）做做1010公里外的生意公里外的生意（地鐵商鋪信息釋放）推廣手段推廣手段階段任務(wù)階段任務(wù)從整體過度到潮店從整體過度到潮店，讓受眾逐步接受項(xiàng)目投資價(jià)值主要渠道主要渠道活動(dòng)/網(wǎng)絡(luò)/硬廣

13、/戶外/站臺(tái)/轎廂現(xiàn)場(chǎng)營銷現(xiàn)場(chǎng)營銷 項(xiàng)目?jī)r(jià)值的互動(dòng)展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值的互動(dòng)展示戶外、站臺(tái)、圍墻信息更換配合節(jié)點(diǎn)，系列報(bào)廣出街，吸納意向客群線下物料配合對(duì)，區(qū)域客群深度消化強(qiáng)勢(shì)推廣強(qiáng)勢(shì)推廣推廣重點(diǎn)推廣重點(diǎn) 投資價(jià)值投資價(jià)值+ +項(xiàng)目利益點(diǎn)項(xiàng)目利益點(diǎn)10月 12月人來人往人來人往 海量出入海量出入動(dòng)作動(dòng)作1 1 “體驗(yàn)地鐵人氣體驗(yàn)地鐵人氣”1010月售樓部互動(dòng)體驗(yàn)月售樓部互動(dòng)體驗(yàn) 執(zhí)行出發(fā)點(diǎn)執(zhí)行出發(fā)點(diǎn)意向客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，讓他們能親身體驗(yàn)投資價(jià)值；意向客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，讓他們能親身體驗(yàn)投資價(jià)值； 用現(xiàn)場(chǎng)的多媒體互動(dòng)，讓客戶感受地鐵帶來的人流量。用現(xiàn)場(chǎng)的多媒體互動(dòng)，讓客戶感受地鐵帶來的人流量。表現(xiàn)形式參見推廣

14、附件集合中表現(xiàn)形式參見推廣附件集合中“互動(dòng)投影互動(dòng)投影”動(dòng)作動(dòng)作2 2 “人來人往人來人往 海量出入海量出入 ” 選擇渠道：戶外/站臺(tái)/ 現(xiàn)場(chǎng)圍墻/報(bào)廣通過出去與進(jìn)入的情景類比，描述出雙地鐵帶來的商業(yè)人氣。通過出去與進(jìn)入的情景類比，描述出雙地鐵帶來的商業(yè)人氣。出去的人喝咖啡，進(jìn)入的人買咖啡出去的人喝咖啡，進(jìn)入的人買咖啡出去的人品小吃，進(jìn)入的人買小吃出去的人品小吃，進(jìn)入的人買小吃上占春熙上占春熙 下通地鐵下通地鐵人來人往人來人往 海量出入海量出入出去的人玩時(shí)尚，進(jìn)入的人趕潮流出去的人玩時(shí)尚，進(jìn)入的人趕潮流出去的人是買主，進(jìn)入的人是店主出去的人是買主，進(jìn)入的人是店主現(xiàn)場(chǎng)圍墻現(xiàn)場(chǎng)圍墻戶外戶外站臺(tái)站臺(tái)

15、 喝咖啡喝咖啡/ /買咖啡買咖啡/ /品小吃品小吃/ /買小吃買小吃 趕潮流趕潮流/ /玩時(shí)尚玩時(shí)尚/ /占春熙占春熙/ /通地鐵通地鐵 銀石廣場(chǎng)銀石廣場(chǎng). .地鐵潮店地鐵潮店 人來人往人來人往 海量出入。海量出入。報(bào)廣思考一報(bào)廣思考一 如何講雙地鐵？如何講雙地鐵？出去的人玩時(shí)尚，進(jìn)入的人趕潮流；出去的人喝咖啡，進(jìn)入的人買咖啡；出去的人玩時(shí)尚，進(jìn)入的人趕潮流；出去的人喝咖啡，進(jìn)入的人買咖啡；出去的人買小吃，進(jìn)入的人還想吃；出去的人很來電，進(jìn)入的人逛潮店；出去的人買小吃，進(jìn)入的人還想吃；出去的人很來電，進(jìn)入的人逛潮店；出去的人是買主，進(jìn)來的人是店主。出去的人是買主，進(jìn)來的人是店主。銀石廣場(chǎng).地鐵

16、潮店人來人往人來人往 海量出入。海量出入。當(dāng)然，上占春熙、下通地鐵。當(dāng)然，上占春熙、下通地鐵。報(bào)廣思考二報(bào)廣思考二 如何講春熙路？如何講春熙路？從西邊出來，進(jìn)入春熙路；從南邊出來，進(jìn)入春熙路；從西邊出來，進(jìn)入春熙路；從南邊出來，進(jìn)入春熙路；從北邊出來，進(jìn)入春熙路；從東邊出來，進(jìn)入春熙路；從北邊出來，進(jìn)入春熙路；從東邊出來，進(jìn)入春熙路；每日人海十幾萬，都在圍著春熙轉(zhuǎn)。每日人海十幾萬，都在圍著春熙轉(zhuǎn)。銀石廣場(chǎng).地鐵潮店人來人往人來人往 海量出入海量出入當(dāng)然，來春熙肯定是坐地鐵。當(dāng)然，來春熙肯定是坐地鐵。動(dòng)作動(dòng)作3 3 區(qū)域四大商圈，強(qiáng)化產(chǎn)品利益點(diǎn)。區(qū)域四大商圈，強(qiáng)化產(chǎn)品利益點(diǎn)。 選擇渠道：入會(huì)選擇

17、渠道：入會(huì)/ /夾報(bào)夾報(bào)通過入會(huì)與夾報(bào)的方式，促進(jìn)意向客戶下單。通過入會(huì)與夾報(bào)的方式，促進(jìn)意向客戶下單。應(yīng)付十萬人海應(yīng)付十萬人海 當(dāng)老板也要有準(zhǔn)備！當(dāng)老板也要有準(zhǔn)備！ （強(qiáng)化地鐵人流量）春熙路不動(dòng)產(chǎn)春熙路不動(dòng)產(chǎn) 當(dāng)老板也要好面子！當(dāng)老板也要好面子！ （強(qiáng)化春熙路）上占春熙上占春熙 下通地鐵下通地鐵 當(dāng)老板也要夠?qū)嵙?！?dāng)老板也要夠?qū)嵙Γ。ǖ罔F商鋪信息釋放）夾報(bào)主線夾報(bào)主線（針對(duì)生意人，更直接的傳達(dá)）開盤預(yù)熱開盤預(yù)熱推廣重點(diǎn)推廣重點(diǎn) 強(qiáng)化投資回報(bào)強(qiáng)化投資回報(bào) + + 開盤預(yù)告開盤預(yù)告 推廣手段推廣手段階段任務(wù)階段任務(wù)促進(jìn)客戶下單購買促進(jìn)客戶下單購買主要渠道主要渠道硬廣硬廣/ /戶外戶外/ /站臺(tái)站

18、臺(tái)/ /轎廂轎廂/ /網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)/ /活動(dòng)活動(dòng) 事件節(jié)點(diǎn)事件節(jié)點(diǎn)3 3月開盤月開盤線上渠道，為開盤熱銷服務(wù)線上渠道，為開盤熱銷服務(wù) 1月 3月人海出入人海出入 投資出手投資出手硬廣硬廣/ /戶外戶外/ /站臺(tái)站臺(tái)/ /轎廂轎廂/ /網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)線上動(dòng)作一線上動(dòng)作一集中所有線上渠道，為開盤期熱銷提前做好鋪墊。集中所有線上渠道，為開盤期熱銷提前做好鋪墊。賣出一支冰淇淋，收入十元不等；賣出一條牛仔褲，收入百元不等賣出一支冰淇淋，收入十元不等；賣出一條牛仔褲，收入百元不等賣出一杯熱咖啡，收入十元不等；賣出一只維尼熊，收入百元不等賣出一杯熱咖啡，收入十元不等；賣出一只維尼熊，收入百元不等每日人海十幾萬，我們肯定你會(huì)賺。每日人海十幾萬，我們肯定你會(huì)賺。銀石廣場(chǎng).地鐵潮店人海出入人海出入 投資出手投資出手當(dāng)然，口岸靠出入、算賬不能有出入當(dāng)然，口岸靠出入、算賬不能有出入。線上動(dòng)作二線上動(dòng)作二/ /開盤信息開盤信息出去的人可以欣賞挑空全景中庭；進(jìn)入的人可以感受首家跨層扶梯出去的人可以欣賞挑空全景中庭；進(jìn)