p2p網(wǎng)站線下推廣策劃案

1、宜佳財(cái)富線下推廣方案一、前言宜佳財(cái)富互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)，是為投資人、信貸者搭建的一個(gè)透明、公開、陽(yáng)光的網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)。公司旨在破解中小企業(yè)融資難融資成本高等難題，助推個(gè)人及中小企業(yè)發(fā)展，通過(guò)嚴(yán)格的線上和線下相結(jié)合的實(shí)名認(rèn)證方式，建立完備的個(gè)人信用體系，充分保障借貸雙方的資金安全和交易安全。二、市場(chǎng)環(huán)境與平臺(tái)定位（一）市場(chǎng)環(huán)境在電子商務(wù)井噴式發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)作為電子商務(wù)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，具有極大的發(fā)展?jié)摿Α?014 年， P2P發(fā)展迅猛，交易總額已突破2500 億元，相較于 2013 年 892 億元的總量增長(zhǎng)近200%，平臺(tái)數(shù)量激增。與此同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)發(fā)展速度過(guò)快，市場(chǎng)監(jiān)管不完善、

2、制度不健全、相關(guān)措施不到位，使得整個(gè)網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)行業(yè)魚龍混雜，并且大多數(shù)固有資本較小，無(wú)力承擔(dān)大額擔(dān)保，這就使得潛在客戶群體對(duì)于相關(guān)的專業(yè)性互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)信任度降低，轉(zhuǎn)而分流到了安全性高、便捷性強(qiáng)、門檻低、實(shí)力雄厚、口碑好的理財(cái)和信貸平臺(tái)。有數(shù)據(jù)表明，互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)主要購(gòu)買渠道中，銀行官網(wǎng)、支付寶、證券交易軟件三大類就瓜分了整個(gè)市場(chǎng)份額的77.28%，而這三大類又恰恰符合用戶的投資偏好。但是從長(zhǎng)期來(lái)看，這種良莠不齊的情況勢(shì)必不會(huì)持續(xù)的太久， P2P發(fā)展的過(guò)程必然要經(jīng)歷大規(guī)模的洗牌行動(dòng)，淘汰一批不被公眾所熟知的網(wǎng)貸公司。早在 2015 年初，相關(guān)部門就表示，2015 年將是 P2P行業(yè)洗牌的一年

3、，監(jiān)管政策出臺(tái)、行業(yè)細(xì)分加劇、經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新等都將相繼演繹。若2015 年監(jiān)管政策頒布，整個(gè)p2p 行業(yè)必定會(huì)進(jìn)入殘酷的洗牌期，淘汰一批經(jīng)營(yíng)不善以及假借 P2P平臺(tái)進(jìn)行違法犯罪活動(dòng)的平臺(tái)。但同時(shí)，這也給了新興的有一定實(shí)力的P2P平臺(tái)以發(fā)展的機(jī)會(huì)，通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和正確的平臺(tái)推廣以及企業(yè)形象的塑造，正規(guī)的新興平臺(tái)將會(huì)飛速發(fā)展，2015 年將是網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)平臺(tái)的歷史機(jī)遇期。由于近年來(lái)我省的借貸需求不斷增強(qiáng)，大量平臺(tái)涌入省內(nèi)市場(chǎng)，P2P市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大，但大多數(shù)利率虛高，風(fēng)控薄弱，再加上股市走牛的影響，2014 年10 月份以來(lái)，山東P2P網(wǎng)貸平臺(tái)問(wèn)題不斷，是全國(guó)最大的“災(zāi)區(qū)”，大批投資人紛紛撤出資金，

4、許多的平臺(tái)都因無(wú)力兌付導(dǎo)致提現(xiàn)困難或者跑路。2014 年年底網(wǎng)貸運(yùn)營(yíng)平臺(tái)達(dá)1575 家，其中問(wèn)題平臺(tái)達(dá)275 家，占比高達(dá) 17.46%；2015 年以來(lái)，截至 1 月 27 日，共有 58 家問(wèn)題平臺(tái)遭到曝光，平均每天2 家以上平臺(tái)出問(wèn)題。（二）平臺(tái)推廣定位基于目前我省各 P2P平臺(tái)水平的參差不齊，以及整個(gè)P2P行業(yè)在今年的發(fā)展趨勢(shì)，宜佳網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)平臺(tái)現(xiàn)在正處于發(fā)展與推廣的初期，也就是品牌的“認(rèn)知期”。這是為平臺(tái)發(fā)展打下根基的時(shí)期，這個(gè)時(shí)期平臺(tái)的發(fā)展規(guī)劃和方向，直接決定了平臺(tái)未來(lái)發(fā)展的規(guī)模與效益。因此，在品牌認(rèn)知期的推廣我認(rèn)為應(yīng)該線下與線上結(jié)合，但更應(yīng)該注重線下的推廣，首要發(fā)展本地客戶，擴(kuò)

5、大平臺(tái)在濟(jì)南的影響力和知名度，同時(shí)塑造一個(gè)良好的企業(yè)形象。三、初期目標(biāo)客戶1. 小、微企業(yè)信貸客戶2. 個(gè)體經(jīng)營(yíng)者3. 白領(lǐng)等中產(chǎn)階級(jí)（有可支配收入并且受教育程度較高、消費(fèi)和理財(cái)觀念超前）4. 退休老人5. 一部分大學(xué)生（即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的學(xué)生）四、初期總體推廣思想初期側(cè)重點(diǎn)是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。1. 提高網(wǎng)站的 ALEXA值和 Pr 值，提高網(wǎng)站訪問(wèn)量和注冊(cè)量。因?yàn)榭蛻粢胫苯拥牧私馄脚_(tái)的服務(wù)內(nèi)容以及相關(guān)的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務(wù)信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而

6、如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進(jìn)入我們的網(wǎng)站，就是在前期推廣需要做的。2. 在發(fā)展初期為客戶塑造一個(gè)良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認(rèn)知期，既是客戶對(duì)品牌的認(rèn)知期，也是企業(yè)自己對(duì)自己的一個(gè)認(rèn)知期。一個(gè)良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識(shí)度，獲得強(qiáng)有力的客戶支撐，社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益從來(lái)都是相輔相成的。五、初期推廣活動(dòng)方案1.DM宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學(xué)校園內(nèi)派發(fā)DM宣傳單，向上班族等中產(chǎn)階級(jí)以及在校大學(xué)生宣傳業(yè)務(wù)，并引導(dǎo)他們登陸網(wǎng)站注冊(cè)。2. 設(shè)置實(shí)體的客戶體驗(yàn)店。充分考慮客戶體驗(yàn)，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的不熟悉以及辦理的不方便而無(wú)法進(jìn)行投資

7、，設(shè)置實(shí)體的體驗(yàn)店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時(shí)將 DM宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。3. 廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應(yīng)主要在大學(xué)以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來(lái)進(jìn)行投放以達(dá)到最大效果的流量回饋。同時(shí)，廣播電臺(tái)的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營(yíng)業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。4. 事件營(yíng)銷。由于濟(jì)南 P2P市場(chǎng)的混亂，人們對(duì)于許多 P2P平臺(tái)的不信任以及新聞對(duì)相關(guān)事件的報(bào)道, 也給我們的宣傳和推廣創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。在報(bào)紙或者新聞對(duì)相關(guān)事件進(jìn)行報(bào)道后，可以抓住機(jī)會(huì)通過(guò)相關(guān)媒體在公眾面

8、前譴責(zé)相關(guān)企業(yè)（或者不譴責(zé)）并展示自己平臺(tái)的安全性、可靠性，展示自己背后雄厚的實(shí)力，在潛意識(shí)中提高顧客的品牌忠誠(chéng)度，也是提升企業(yè)形象的好機(jī)會(huì)。5. 分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車 4S 店進(jìn)行合作，采取分成模式，讓他們?cè)谛麄髯约旱臉潜P、汽車的同時(shí)宣傳自己的平臺(tái)和業(yè)務(wù)并發(fā)放宣傳單。6. 公益活動(dòng)宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動(dòng)宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。與濟(jì)南的高校合作，以贊助一部分獎(jiǎng)學(xué)金為前提，在校內(nèi)舉辦創(chuàng)業(yè)和理財(cái)?shù)闹v座，并且可以推出大學(xué)生低額創(chuàng)業(yè)貸款來(lái)吸引在校大學(xué)生；社會(huì)方面，可以與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)合作，比如醫(yī)院、紅十字會(huì)等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費(fèi)坐診一天的活動(dòng)等等，提高宜佳在社會(huì)上的影響力和美譽(yù)度，塑造良好的企業(yè)形象。當(dāng)然，活動(dòng)過(guò)程中不要忘記宣傳平臺(tái)網(wǎng)站。7. 路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳，金融服務(wù)平臺(tái)也可以用路演來(lái)宣傳。愛熱鬧是中國(guó)人的天性，在演出一段時(shí)間吸引了一大批觀眾后進(jìn)行宣傳，再演出一段時(shí)間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動(dòng)的，宣傳的范圍也是在不斷擴(kuò)大的。8. 會(huì)員活動(dòng)。組織平臺(tái)的注冊(cè)會(huì)員進(jìn)行集體活動(dòng)，統(tǒng)一著裝（印有LOGO的 T 恤或者帽子），可以是公益活動(dòng)，也可以是興趣愛好活動(dòng)，也可以是普通的聚會(huì)，讓會(huì)員與會(huì)員之間拉近距離，同