小說平臺項(xiàng)目商業(yè)計劃書

1、精選文檔小說平臺項(xiàng)目計劃書/商業(yè)計劃書1、 項(xiàng)目基本介紹：建立小說閱讀平臺（電腦端、手機(jī)站、客戶端），通過與閱文集團(tuán)、中文在線、萬庫小說、愚貓看書等（CP）內(nèi)容提供方合作版權(quán)，利用各種推廣方式獲取用戶，通過用戶付費(fèi)閱讀小說內(nèi)容（或點(diǎn)擊小說內(nèi)容頁廣告主廣告）獲取收入。2、 行業(yè)分析：1、 自1998年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展開始，截至2019年，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)經(jīng)過PC互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、IP改編熱潮多個節(jié)點(diǎn)，已經(jīng)走過了20年的歷程。日漸規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)不僅變革了人們的書寫和閱讀方式，還因其超過4億網(wǎng)文讀者，600余萬網(wǎng)文作者的巨大體量，以及它在新文藝發(fā)展方向、文化產(chǎn)業(yè)支柱等方面所體現(xiàn)的重要分量，從邊緣草根文

2、學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹髁魑膶W(xué)，極大地豐富了當(dāng)代文學(xué)版圖。目前,中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已經(jīng)成為與美國好萊塢電影、日本動漫、韓國電視劇并稱的“世界四大文化現(xiàn)象?！?2、2018年，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)付費(fèi)閱讀規(guī)模突破200億，其中傳統(tǒng)客戶端平臺（掌閱、QQ閱讀、書旗小說、咪咕閱讀等）付費(fèi)規(guī)模大約100億，自媒體H5小說平臺（微博微信等自媒體賬號+H5小說平臺模式）及免費(fèi)小說平臺收入規(guī)模大約100億。但面向的是超過5000億的文化娛樂（動漫、影視、游戲、衍生品）衍生市場。3、從五千多年前文字產(chǎn)生開始，文字所帶來的思想價值就從未被取代。小說所特有的腦海自主定義的沉浸式體驗(yàn)，無論是在下一個5G、VR、AR時代都不會被取代。4、自1998

3、年開始，自網(wǎng)絡(luò)文學(xué)從論壇時代開始的20年，從作者沒有稿費(fèi)來源，到繁體出版到PC收入分成，到手機(jī)閱讀收入分成，再到影視游戲動漫有聲等衍生品收入。網(wǎng)文創(chuàng)作者以及行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，已經(jīng)全部完善。網(wǎng)文依然是文娛行業(yè)少有的可以靠自己行業(yè)自循環(huán)的產(chǎn)業(yè)。而且監(jiān)管越來越規(guī)范，行業(yè)成熟度越來越高。5、在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施成熟的今天，變革會更快，超級平臺流量會不斷洗牌。新興從業(yè)者都有機(jī)會。因?yàn)樾≌f閱讀需求一直存在，但超級流量會不斷變遷和重組，每一次洗牌就意味著新的機(jī)會。3、 競爭格局：平臺類型平臺名稱平臺（艾瑞數(shù)據(jù)2018.12）平臺背景付費(fèi)閱讀掌閱12364萬，月收入約一億閱讀客戶端月活第一，上海主板上市公司，市值超

4、過70億。主要推廣方式是手機(jī)預(yù)裝、應(yīng)用商店、品牌推廣QQ閱讀8323萬，月收入約一億閱文集團(tuán)（騰訊控股）旗下，港股上市公司，市值超過400億港元。主要推廣方式是手機(jī)QQ、手機(jī)預(yù)裝、應(yīng)用商店、品牌推廣書旗小說2073萬，月收入約3000萬阿里文學(xué)旗下（隸屬阿里大文娛）主要推廣方式是UC瀏覽器、支付寶、優(yōu)酷、淘寶等阿里系流量。咪咕閱讀2145萬，月收入約4000萬咪咕文化旗下（隸屬中國移動）主要推廣方式來源中國移動體系。免費(fèi)閱讀連尚免費(fèi)讀書2184萬隸屬wifi萬能鑰匙旗下，主要推廣方式來源wifi萬能鑰匙、今日頭條系、應(yīng)用商店米讀小說959萬隸屬趣頭條旗下，美股上市公司，市值超過20億美金。主要

5、推廣方式來源趣頭條、應(yīng)用商店七貓免費(fèi)小說659萬隸屬2345（上市公司）旗下，市值超過160億。主要推廣方式來源今日頭條系。手機(jī)百度（小說）46626萬隸屬百度（美股上市公司）旗下，市值超過500億。主要來源手機(jī)百度流量。4、 產(chǎn)品介紹：核心功能：1） 書架：讀者點(diǎn)擊收藏的書，和看過的書會在書架里出現(xiàn)。方便讀者下次閱讀。還可以用來推薦付費(fèi)arpu值（用戶訂閱金額/訪問人數(shù)）最高的書。2） 書城：一般按流量由高到低分為熱門暢銷、主編推薦、完本推薦、新作推薦。通過人為判斷建立一個重點(diǎn)書推薦庫，通過每個推薦板塊的用戶訪問量進(jìn)行推薦位分級，流量越小的推薦位。推薦庫的作品先上流量較少的推薦位，arpu值

6、高的作品再上流量更高的推薦位，以此類推。3） 個人中心：主要用于虛擬幣充值和用戶充值記錄和消費(fèi)記錄的查詢。4） 排行：主要是銷售排行，讓銷售好的書，更多人看。由于銷售排行受作品字?jǐn)?shù)影響較大，可能排行榜上的書長期沒變化?？梢栽偻ㄟ^數(shù)據(jù)和人為干預(yù)單獨(dú)再出個新書榜。5、 盈利模式：六、運(yùn)營數(shù)據(jù)：平臺分析維度日數(shù)據(jù)明細(xì)項(xiàng)詳解新增用戶新增游客數(shù)啟動產(chǎn)品/瀏覽產(chǎn)品（但不注冊）新增注冊用戶數(shù)啟動產(chǎn)品/瀏覽產(chǎn)品并注冊的用戶用戶消費(fèi)充值人數(shù)用現(xiàn)金充值虛擬幣的用戶人數(shù)充值金額用戶充值的人民幣金額數(shù)訂閱人數(shù)付費(fèi)訂閱作品的人數(shù)訂閱金額付費(fèi)訂閱作品的金額用戶行為點(diǎn)擊量（PV）全平臺用戶的點(diǎn)擊行為次數(shù)活躍用戶（DAU）全

7、平臺有點(diǎn)擊行為的用戶數(shù)閱讀用戶數(shù)點(diǎn)擊過作品內(nèi)容頁的用戶數(shù)留存率統(tǒng)計用戶次日/1周/1月后是否有點(diǎn)擊行為用戶使用時長（TS）用戶在產(chǎn)品上停留的時間用戶平均啟動次數(shù)平均每個用戶啟動產(chǎn)品的次數(shù)單部作品分析作品詳情頁UV作品詳情頁（簡介頁）點(diǎn)擊人數(shù)閱讀內(nèi)容UV作品內(nèi)容頁閱讀人數(shù)作品總UV作品總閱讀人數(shù)人均閱讀章節(jié)用戶閱讀總章節(jié)數(shù)/閱讀人數(shù)閱讀轉(zhuǎn)化率閱讀內(nèi)容UV/作品總UV訂閱人數(shù)購買作品付費(fèi)章節(jié)的人數(shù)訂閱金額用戶在該本書的消費(fèi)金額付費(fèi)轉(zhuǎn)化率訂閱人數(shù)/閱讀內(nèi)容UV用戶arpu值訂閱金額/閱讀內(nèi)容UV七、發(fā)展計劃：一、先購買一萬本小說版權(quán)立項(xiàng)，一般要求2年授權(quán)。1、向網(wǎng)文行業(yè)最大的公司閱文集團(tuán)購買版權(quán)，不

8、過他們一般是采取流量方給他們導(dǎo)流的形式，單獨(dú)購買的成本未知。2、向老牌網(wǎng)文上市公司中文在線購買版權(quán)，有品牌溢價，一萬本一般要求幾百萬到千萬不等。3、向新興小說內(nèi)容提供商買一萬本書，如愚貓看書、萬庫小說購買版權(quán)，質(zhì)量也不差，也是國內(nèi)知名網(wǎng)站的高管出來創(chuàng)業(yè)的，但因?yàn)闆]有品牌溢價，一萬本2年一般100萬左右。建議：建議前期選擇第三種，以最高性價比立項(xiàng)，做起來了再引入其他版權(quán)。2、 先購買一百萬用戶，打磨產(chǎn)品和做數(shù)據(jù)模型1、 APP客戶端推廣1）手機(jī)預(yù)裝：指在華為、OV等手機(jī)出廠時就安裝上閱讀客戶端，一般按用戶激活計費(fèi)，5-10元不等。2）應(yīng)用商店：指在應(yīng)用寶、華為應(yīng)用商店、OV應(yīng)用商店、小米應(yīng)用商店、360手機(jī)助手、百度手機(jī)助手等購買APP推薦位。免費(fèi)閱讀客戶端價格1-2元激活，付費(fèi)客戶端5元一個激活。3）信息流廣告：今日頭條、愛奇藝、微博、新浪、鳳凰、小米、UC等廣告聯(lián)盟信息流推廣。推廣效果和推廣文案關(guān)系較大，單個激活1-10元不等。4）蘋果應(yīng)用商店（APP store）：APP名稱描述、簡介的優(yōu)化，刷榜等。2、 手機(jī)網(wǎng)站推廣1） 微信公眾號：將小說精彩開頭貼到微信公眾號文章，通過閱讀原文（公眾號功能）導(dǎo)入到手機(jī)網(wǎng)站。2） 微博：將小說精彩開頭做成圖片發(fā)到微博號，末尾留微信公眾號，導(dǎo)流到微信公眾號。3） 信息流廣告：將小說精彩