1、國內外牛仔褲的發(fā)展與市場分析

1、國內外牛仔褲的發(fā)展與市場分析一、牛仔的發(fā)展歷史十九世紀中葉，一位名叫 Levi Strauss 的猶太裔商人把一種質 地粗糙的面料引入美國， 并用這種原本制作帳幕的帆布， 為舊金山從 事淘金業(yè)的礦工們制造出一種質地堅韌、 耐用的工作服， 并因其極佳 的實用性能而迅速受到歡迎。 而由此引發(fā)的一連串演變， 更使這種藍 色帆布面料的工裝褲成為創(chuàng)造美國歷史的一個神話。Levi Strauss & Co 是世界牛仔服的領導品牌，在 110 個國家 進行銷售。自從 1873年發(fā)明，Levi's? 牛仔已經變成了服裝業(yè)史上世 界上最成功和最廣為人知的服裝業(yè)。我們的 Dockers?品牌，倡導

2、商 務休閑運動，自從 1986 年推出，已經引領了美國卡其類的潮流?，F(xiàn) 在受到眾多國家的歡迎。在 2003 年， Levi 推出 Levi Strauss Signature? 品牌，從他們信任的公司為有意識的品牌消費者高質量和 時尚的時裝。 2004年， Levi 的凈銷售額為 41 億。而今，這種耐磨、耐臟且極為平民化的服飾正在深入上至富豪名 流下至日常百姓等幾乎全球人類的生活， 并成為其中不可缺少的一部 分。而其物質外表下蘊含的自然、 環(huán)保以及隨性的特質也越發(fā)被這時 裝化后的光環(huán)所一一放大，并顯得越發(fā)清晰。比如那一批身家過億的年輕新貴們， 在創(chuàng)造網絡時代財富神話的 同時也創(chuàng)造了另一種新的

3、富豪形象 - 硅谷形象 （ 普通襯衫 +牛仔褲 +休 閑鞋） ，于是，這種過去只是打工仔才穿的服裝開始頻繁出現(xiàn)在世界 級 IT 高層論壇的會議桌旁；于是 "我有個穿牛仔褲的靈魂 " 成為張曼 玉那樣的女子的個人論調，并為千千萬人認同與此同時， 當這種 " 世紀之褲 "的擁躉者遍及上及皇室貴胄， 下至 草根階層，當然草根自然不必說它，我們要談論的是 "高貴化 " 與" 時 裝化" 后的它，同時也由于富豪們的選擇和介入，彰顯出它氣質中樸 拙率真的不同凡響。正如希爾頓掌門千金 Palisi Xierdun 手指上的 玻璃

4、會被人們堅定地以為是 2 克拉的鉆石一樣于是，原本有著明顯的平民化烙印的這種服飾也開始登入時裝的 殿堂，其" 身份"成為丈量牛仔褲含金量的標尺。 而品牌商們也看準時 機，以某種 LOGO為符號，在春暖花開之日，再次將這種藍色斜紋面 料的織物高級時裝化。二、牛仔時裝化的四大理由1高貴身份走向平民化印象民主精神，是理解美式牛仔的關鍵詞。在紐約，在曼哈頓， 在香榭里舍大道， 在哈佛、劍橋等世界名校， 在貴族和社會名流之間， 都不難發(fā)現(xiàn)牛仔灑脫不羈的身影。 從美國總 統(tǒng)與平民同樣穿牛仔褲， 體現(xiàn)出牛仔精神與自由同步， 牛仔不再是美 國神話，它描繪著一種美利堅民族性格 - 橫挎獵槍的

5、馬背英雄。 在蠻 荒野土，在平原荒郊，在沙漠，在蒼涼的山巖與大峽谷，在風塵與倔 強包裹的西部小鎮(zhèn)從美國前總統(tǒng)卡特穿一條牛仔競選，到出身平民的美國總統(tǒng)里 根，正是以其寬厚的 big smile 和樸實的牛仔裝扮打出了 "平民政治 家"的旗號，從而贏得了平民的選票。繁華如昨，牛仔的青睞者不乏英國的安娜公主、 埃及的法赫皇后、 法國的蓬皮杜總統(tǒng)威廉王子就像他的母親戴安娜一樣，對服裝有自己獨到的見解。 時至今日，圣安德魯斯大學旁書店女店員對威廉王子 " 穿著很藍的牛 仔褲和 V 領外套"的形象依然記憶深刻，同其 "他長得特別英俊 "的評 論一

6、樣充滿溢美之詞。毋庸置疑， 牛仔褲特有的平實、 樸素特質為這位英俊的王子打造 了一種皇室中難得一見的親近氣質和平民化作派， 零距離的感受也更 讓那些喜愛他的狂熱分子癡迷不已。2 親和力與幽默感法新社曾經刊登過一篇饒有趣味的文章 - 26 個字母闡釋布萊 爾。在對英文 26 個字母和布萊爾特點的饒有趣味的詮釋中，字母 J 被定位為 jeans 的代名詞。在批注中，作者不乏幽默的闡述道：布 萊爾好像對便裝、開領衫和牛仔褲非常感興趣。1999年，46 歲的布萊爾在接受一家雜志采訪時說：希望自己可 以"不為服裝所拘束 "，由于 "對于男人來說，在現(xiàn)代社會中要整天穿 著正經

7、八百的服裝簡直是一種虐待。 "顯而易見，在嚴肅的英國政壇中，布萊爾 "牛仔褲+藍襯衫 "的經 典形象和 "自由的 "著衣理論獨樹一幟， 這種接近年輕人口味的穿衣理 念不僅為其帶來了其他政客不具備的親和力和幽默感， 也在多次的民 意調查中為他拉攏了人心。而無獨有偶， 特工出身、 酷愛運動的俄總統(tǒng)普京也是斜紋牛仔褲 的愛好者。3 自由與隨性氣質在 1999 年財富全球論壇上海年會上，楊致遠穿著牛仔褲和 T 恤 出沒在衣著體面、循規(guī)蹈矩的總裁中間。 Google 創(chuàng)始人之一，身家 40 億美元的電腦怪才 Sergey Brin 在選擇上班服裝時也常常

8、只對牛 仔褲和 T 恤感興趣。作為新價值的代言人， IT 業(yè)中的眾多新貴們不僅穿著牛仔褲上 班，更穿著它出現(xiàn)在大小時尚財富雜志的封面， 甚至出現(xiàn)在高端峰會 或是晚宴的會場。如今，這種藍色斜紋褲幾乎成為他們所創(chuàng)造的 " 硅 谷形象 "的代名詞。由于，牛仔褲中蘊含的特質和他們熱愛的事業(yè)， 崇尚的生活方式不謀而合，同樣自由、同樣松散、同樣不受約束。4 魅力和時尚感香港人有個熱衷于收藏牛仔褲的時裝設計師曾經說， 牛仔褲特別 適合兩類人一是懶人，二是趕潮流、愛美的人。前者是由于牛仔褲 耐磨，且不十怕臟也不怕舊，而后者是由于牛仔褲剪裁的特殊性，對 腿型有修飾作用，且多于變化，時尚性十足

9、。前者顯然難登大雅之堂， 而關于后者， 熱愛時尚的名流們絕對深 有體會。2004 年，當貝克·漢姆作為一位英國運動員破天荒地出現(xiàn)在 名 利場的封面，他特意選擇了一條不拉拉鏈的低腰牛仔褲，并坦言： 我就喜歡這種賺人眼球的服飾。布蘭妮、珍妮弗·洛佩茲、卡麥蓉狄 亞、梅格·瑞恩同樣也是牛仔褲的擁戴者，超短熱褲，鑲拼效果以及 挑戰(zhàn)危險邊緣的 3 英寸低腰褲牛仔褲對她們而言，是一種服飾， 更是一種引領時尚的優(yōu)良載體。 就連紐約上流社會最受歡迎的名媛 - 雅詩蘭黛的新女神 Estee 也曾出人意料的穿著一條故意磨破了的牛 仔褲出現(xiàn)在大學校園。 在紐約這個無時不追求時髦的城市里

10、， 那些追 求時尚漂亮的紐約女人， 那些對什么樣的場合穿什么樣的休閑牛仔有 很好的直覺的她們，一不小心，就成了時下最流行的紐約風格的代表。而作為時尚偶像飛和潮流的引導者， 維多利亞與著名斜紋牛仔褲 品牌 Rock&Republic 的合作也同樣令人期待。三、牛仔褲將繼續(xù)流行美國時裝專家表示， 過去數年， 由于牛仔褲廠商把大部分生產工 序遷到海外，牛仔褲售價不斷走低。在價格降低、款式剪裁推陳出新 等因素刺激下，預料今后幾年牛仔褲在美國的銷售將會上揚。據此間媒體報道， 事實上牛仔褲從未完全在時裝界引退。 牛仔褲 的流行周期，受消費者生活模式和名人效應影響。 牛仔褲價位空間大， 不同檔次的生

11、產商皆有發(fā)展機會。此外，牛仔褲款式眾多，有石磨水 洗的、貼身的、白的、黑的、多色的、鑲珠片的、彈性的，適合不同 文化背景和打扮風格的人。雖然牛仔褲市場競爭激烈，變化迅速，但商家適應力極強，針對 消費者需要推出適合不同場合穿著的牛仔裝，設計層出不窮。此外， 牛仔褲生命力旺盛的另一原因是銷售渠道眾多。 無論在沃爾瑪和凱馬 特等折扣店，還是較高檔的百貨商店都有它的蹤影。四、牛仔布的新工藝牛仔布是服裝面料的重要部分， 而靛藍染色的牛仔布更是全球流 行，無人不曉， 由于靛藍染料在棉牛仔布上的流行外觀，它可能是惟 一被大眾所認識的染料。在牛仔布市場中， 雖然棉無可置疑最為重要， 但也有采用一系列 的混紡織

12、物，如棉 / 聚酯（ 50/50 ）混紡織物，以及棉與其他纖維如 Tencel 、亞麻、甚至是黃麻、羊毛紗線一起織造。全球牛仔布的產量超過 20 億米，有氣流紡或環(huán)錠紡紗線。 過去， 美國以生產緯向彈力牛仔布為主， 歐洲則大多為經向彈力或經緯雙向 彈力牛仔布；現(xiàn)在，人們不斷研發(fā)具有時尚變化的牛仔布，通過染色 和整理獲得新穎的外觀、手感和性能。厚重組織的棉牛仔布已用作褲子和夾克衫的面料，但在 20 世紀90 年代，消費者對面料的柔軟、舒適和易護理的性能，提出了更高 的要求，因此牛仔布整理者必須要響應這些要求。在 20 世紀 80 年代，美國牛仔布產量是全球產量的 50%，但在最 近的十年之中，中

13、國、印度、巴基斯坦、馬來西亞、土爾其和墨西哥 建立了大量的牛仔布生產廠， 美國乃至世界的牛仔布生產重心已轉移 至亞洲低勞動力成本的國家。 2000年，中國牛仔布產量約為 2424t ， 進口靛藍染料 759t ，而 2001 年，其產量已升至 2717t ，進口靛藍染 料下降至 702t 。通過各種化學處理，以及使用如植絨、刺繡和涂層的效果，以改 變牛仔布外觀的研究一直繼續(xù)著。除此之外，開發(fā)的產品還有，靛藍 染色的提花織物， 亞麻和棉的機織或針織物， 以及牛仔布上的激光縷 空，暗淡光澤圖案，以及更富個性化的產品。這些牛仔布產品不同于牛仔布市場上的眾多的產品， 它給予消費 者一種高水平的的產品設

14、計和高附加值服裝。 絲光彈力牛仔布以及環(huán) 錠紡紗線的使用， 也可提升產品的價值， 一些公司已在這些領域進行 了投資。環(huán)錠紡紗線具有更高的強力性能、 柔軟的手感和一種棉牛仔 布表面粗節(jié)紗的外觀。特別需要指出的是，利用成衣整理，能在牛仔布上產生獨特的 外觀，還可采用各種化學處理，如手工砂洗，以及用噴槍噴射高錳酸 鉀產生一種斑點漂白效果；或增加更為個性化的效果，如噴砂處理、 激光縷花、扎染、局部染料 / 漂白劑處理、淺地染色、套染和靛藍染 料褪色處理；或使用漆酶 / 介體處理。后幾項處理能獲得一種無光澤 的、發(fā)白的仿舊外觀，不同于氯漂白（如次氯酸鈉）所獲得的效果。1靛藍染料染色用于靛藍染料染色的連續(xù)

15、經紗染色機已廣泛使用， 通過調整染色 工藝，可產生不同程度的染料滲透， 由此而改變了后續(xù)摩擦或水洗褪 色處理的效果。靛藍染料是一種還原染料，它不溶于水，需要采用還 原劑（ 一般用保險粉，即連二亞硫酸鈉或硫酸氫鈉 ） 和堿處理使其轉變 為可溶的隱色體形式， 才能進行棉經紗染色， 并將浸軋和中間透風相 結合。使用保險粉會給工藝控制帶來一些麻煩， 這是由于保險粉的不穩(wěn) 定性，其曝置于空氣中會被氧化，分解生成酸性的副產物，這需要添 加堿來中和，以及需要增加保險粉用量， 以維持靛藍染料的化學還原。為了克服使用保險粉的這些問題， 出現(xiàn)了探索研究一些新的染色 工藝。在成衣染色方面，向染色機通入氮氣，即一種惰

16、性氣體，可置 換出空氣中的氧。在織物染色中， Brazzoli 公司與 DyStar 公司合作 聯(lián)合開發(fā)的 InnoVat/InnoDye 系統(tǒng)，它配置有一個真空泵， 以抽去設 備中的氧 / 空氣，同時減少了保險粉的用量。2INNODYE(r) 600一種對環(huán)境更為友好的探索， 尤其是針對含有化學還原劑的廢水 排放會產生環(huán)境污染的情況， 則采用靛藍染料的電化學還原方法。 目 前已完成了還原染料和硫化染料的電化學還原染色的試驗， 并繼續(xù)在 奧地利的一家工廠進行紗線中試染色。這種連續(xù)經紗染色技術的延 伸，即將上漿工藝與染色工藝相結合，能減少工藝廢水的化學負載， 該方法被認為很有前景。 此外，回收利

17、用從水洗后處理中去除的靛藍 染料的過程得到了簡化。pH 值對靛藍染色的影響非常重要，由于靛藍染料在 pH 值約為 10.5-11.5 時是以單離子狀態(tài)存在，而 pH值為 12.5 以上時是以雙離 子形式存在。 在含有過量保險粉的高堿性浴中， 雙離子形式的靛藍染 料的親和力較低，并隨著 pH 值提高，棉纖維表面的負電荷也隨之增加，從而加大了在雙離子靛藍染料與帶電荷纖維表面之間的陰離子的 排斥作用，降低了染料上染率。單離子形式的靛藍染料在纖維表面具有良好的親和力和較高的 染色上染率， 但這又降低了染料在紗芯內的滲透， 在使紗線表面得色 量大大增加。當采用高 pH 值時，以雙離子形式的靛藍染料將具有

18、低 的親和力，并因此在紗芯內有較大的染料滲透和較低的紗線表面得色 率。因此在靛藍染色過程中， pH 值隨時間發(fā)生的變化會影響得色量 以及后續(xù)靛藍染色紗線的洗凈性能。用于連續(xù)棉經紗染色的 Denim-Ox 工藝，采用科萊恩公司的 Diresul RDT 染料，其工藝流程為：苛化處理水洗濕罩濕染色 固色淋洗。在 60- 90軋液，進行硫化染料的吸附，這過程包括使 染料遷移和擴散的透風時間，再進行固色。固色階段加入醋酸，以防 止染料溶落，為氧化劑 (Diresul Oxdant BRI liq) 提供所需的 pH值。 后者使染料分子內形成蒽醌基團，在被氧化階段，產生最終色澤。一 種陽離子型固色基 (

19、Indosol E-50 liq) 與染料中的巰基以及纖維發(fā)生 反應，以離子鍵使染料固色。工藝中還需加入硫酸鈉和分散劑 (Ekaline F liq.) ，硫酸鈉可防止染料從纖維上解吸至固色浴中?？迫R恩公司的 Denim-Ox 工藝是一種靈活、簡單的染色工藝，其 還原劑消耗低，廢水中染料少，并大大節(jié)省了水耗。 Denim-Ox 工藝 使用的染料范圍廣，用于生產粗斜紋及時尚織物。3 酶處理采用機械磨損以獲得褪色的外觀， 它主要采用浮石處理以去除表 面的靛藍染料。但是，浮石會損傷濕加工設備，產生污泥砂粒，殘留 在牛仔褲的口袋和縫線中。使用纖維素酶處理，在中性或酸性 pH 值 條件下，進行生物拋光，

20、可作為浮石的替代方法，而纖維強素酶能部 分水解纖維的表面，釋出靛藍染料。在淋洗或在纖維素酶處理結束時， 提高纖維素酶的用量或添加蛋白酶， 以克服因靛藍染料對真菌纖維素 酶的蛋白質有親和力而引起的沾染。纖維素酶能去除織物表面的毛羽， 因而減少了機織牛仔布表面外 觀的茸毛，并降低了洗滌時的起球性，獲得一種更為柔軟、光滑的手 感，若使用合適的化學柔軟劑可進一步改善和提高其性能。真菌漆酶可用于漂白靛藍染色織物， 基于漆酶系統(tǒng)能降解溶液中 或織物上的靛藍染料，因此，可用于替代氯漂白體系，如次氯酸鈉漂 白。研究工作已證明由不同真菌菌種制得的漆酶， 對去除由棉纖維表 面蛋白質的吸附所引起的沾污很有效。漆酶能

21、提供電子， 因而具有非常廣的基質專一性， 通過提取孤電 子，能催化去除單酚或多酚上鄰位或對位上羥基取代基或芳香胺上的 氫原子，導致生成自由基，進而能參與很多反應。對兩種真菌漆酶 (Polyporus sp. 和 Sclerotium rolfsii) 進行研究，結果顯示，它們 都能氧化不溶性的靛藍染料，生成靛紅(吲哚 -2,3- 二酮)，然后進 一步降解為 2氨基苯甲酸。由 Polyporus sp 制得的真菌漆酶顯示 對靛藍染料具有更高的親核力， 當與此漆酶一起培養(yǎng)時， 靛藍凝聚物 可以分散成相對較小的粒子。 靛藍轉化成靛紅較快， 因此在纖維素酶 作用后， 2氨基苯甲酸還具有減少再沾污的功效

22、。采用一種介體化合物， 一般為低分子有機化合物， 可增強漆酶的 作用，在此介體中，漆酶更易接近不溶性的靛藍分子，更快地攻擊靛藍分子，靛藍分子在漆酶的作用下降解，起漂白作用，從而改變了靛 藍染色牛仔布的外觀。4 電化學漂白已由 DyStar 公司申請了專利的電化學漂白工藝，是在一個電解 池的氯化鈉溶液中通入電流， 產生次氯酸鈉， 用于漂白靛藍染色的牛 仔布。通過控制電流和鹽的濃度，以控制所產生的次氯酸鈉量，提升 處理的效能和重現(xiàn)性，降低污水負載。而在傳統(tǒng)的工藝中，經常出現(xiàn) 次氯酸鈉過量。在此電化學漂白工藝中， 殘余的處理液可以循環(huán)使用， 意大利一家著名的服裝加工設備生產商 Tonello Srl

23、 已完成了初步的 生產試驗。五、針織牛仔綻放新的商機牛仔裝從來都是以自由奔放， 酷酷作派的形象出現(xiàn)的， 然而時下 流行的牛仔裝卻有些不同， 執(zhí)意在低腰的風尚中加入了絲絲柔美的氣 息，褶皺、鏤空、流蘇甚至蕾絲都揉在了牛仔風中，以更為審時度勢 的輕松面目亮相， 在正式典雅與隨意嬉皮之間游走， 徹底瓦解了人們 刻板的配搭理論，可柔可剛，可內斂可奔放的雙重特性，儼然成為新 生代牛仔的審美取向。在這種新的趨勢里， 針織牛仔大放光彩， 針織牛仔不僅優(yōu)雅了過 去牛仔粗獷的外表，而且在用料、剪裁、水洗方面均增添了不少新的 亮色，成為商家們在越來越擁擠的牛仔市場中急欲捕捉的新的商機。1國際針織牛仔的發(fā)展趨勢針織

24、牛仔面料作為牛仔發(fā)展的重點， 于上世紀末在歐美市場日益 盛行，成為市場的寵兒。在一些紡織展上， 人們驚奇地發(fā)現(xiàn)： 針織牛仔為代表的新的針織 面料的需求加大。一些大的面料采購商，如 LIZ CLAIBORNE、LAND'S END、JOCKE、Y GAP等對牛仔和棉類需求較大的品牌，對于針織牛仔 表現(xiàn)出強烈的興趣和需求。而來自巴西、墨西哥的面料供應商，如 Affiniti 和 Berlan 等都展出了大量花色針織牛仔。針織牛仔面料憑借其織物細膩、 紋路清晰、手感柔軟、透氣舒適、 彈強質薄等特點， 備受市場青睞。 隨著針織牛仔的花色品種的不斷拓 展，不僅 LEE、 Levi's 、

25、 APPLE、POLO等牛仔休閑品牌推出了針織牛 仔系列， CK Jeans和 Versus Jeans 等時裝品牌也逐步運用在品牌的 設計中。針織牛仔作為一種較新的復合型紡織面料， 具有較大的款式變化 和品種翻新余地。目前，針織牛仔的主要產品有魚鱗布、衛(wèi)衣布、汗 布、雙面布、網眼布、彩條布、彈力布、單、雙珠地布、夾層布、單 面、雙面電腦提花布、雙直條毛圈、靛藍小毛圈等毛圈布系列。針織牛仔面料除經緯紗都用棉線外， 也可加入一些功能性紗線如 天絲、竹纖維、大豆纖維、氨綸等。從國外發(fā)展情況來看，薄型針織 牛仔具有吸汗排濕、抗菌保健等功能，又有返璞歸真的風格，廣泛運 用于 T 恤、童裝、睡衣、內衣、

26、運動服、休閑服、時裝等。經深加工 后的針織牛仔服飾深受國內外客戶的青睞、 是目前日趨流行的中高檔 產品。針織牛仔常用的針織用筒紗有 16 支、21 支、 32 支、40 支等品 種。日本紡紗優(yōu)勢明顯，尤其隨著無梭織機的迅速發(fā)展，更加符合針 織牛仔染色要求，只是價位仍然居高不下。2 針織牛仔在國內初露鋒芒傳統(tǒng)的牛仔筒子紗難成色、 易磨損和色差大。 為了要達到卷裝大、 接頭少、色差小、不磨紗、上臘均勻、成型好、便于退繞等針織牛仔 面料用紗要求， 國內牛仔面料工廠采用兩種方式改善技術設備： 一是 在原有的設備上進行改進，研制出具有成型好、密度均勻、接頭少、 大卷裝等特點的靛藍經紗制筒機；另一種就是引

27、進球經染色生產線， 如具有世界領先水平的美國莫里森球經染色生產線， 進行技術設備的 更新?lián)Q代。從近年來國內的生產工廠，如江蘇眾恒、常州英迪歌紡織 有限公司等發(fā)展情況來看， 針織牛仔紗線和面料的發(fā)展為企業(yè)帶來新 的增長點。3 新的洗禮經專家鑒定，鶯迪歌運用國內領先的經紗制筒技術生產出來的靛 藍筒子紗線克服了傳統(tǒng)工藝條件下靛藍筒子紗線難成色、 易磨損、色 差大、色牢度低的缺陷，其產品目前的主要品種有單紗和多股紗線， 包括 7s、16s、21s、32s、40s、60s 六個規(guī)格?？棾雒媪峡梢詽M足從 內衣到外套， 以及各類運動休閑服飾的要求。 目前針織牛仔系列面料 遠銷日本、韓國和歐美市場，獲得了客戶

28、的一致好評。有五十多個品 種在生產中。江蘇眾恒公司在針織牛仔領域也頗具實力， 生產面料和成衣， 目 前針織牛仔成衣 80%銷往日本，主要是童裝，同時面料和紗線也大量 出口?，F(xiàn)在已經開發(fā)了 30 多個品種，十幾個品種是真正啟動生產的。 眾恒董事長李雪明先生說： " 國內針織牛仔的狀況在逐步上升，在面 料展覽上接單很多， 說明很多人都在關注針織牛仔。 從定單生產情況 來看，增長幅度驚人。有大量返單的現(xiàn)象，還有外商老板也來看廠， 這表明國外市場很看重這種產品。 "4 價高影響內銷雖然針織牛仔在國際市場叫好聲不斷，但是內銷的消費量不大。 主要是受價格影響。鶯迪歌公司董事長祁江汀說，

29、 " 針織牛仔面料生 產技術要求很高，分紗、染色和后整理都很難控制，染色、后整理中 的損耗也很大。針織牛仔面料比普通機織牛仔成本還是要高出近 1/3 的價格。所以針織牛仔主要還是出口，在國內市場還不太普遍。降低 成本就要擴大生產規(guī)模， 還要降低整個生產過程中的損耗。 對于內銷 的消費者來說，如果有牛仔外觀、又舒適、產品新穎、同時把成本降 低下來就比較有競爭實力。 "5強強聯(lián)手商機無限有專家認為，針織牛仔面料如果能夠將牛仔風格、彈性、輕薄等 特性結合起來就可以開發(fā)出很多新產品。 可以做雙面結構， 表面是牛 仔里面還可以是其他原料， 可以獲得更多的功能， 對牛仔系列也是一 種擴

30、大和豐富。在成本暫時還無法大幅度下降的情況下， 要拓展內銷市場， 祁江 汀認為盡量去尋找與機織牛仔有互補性的市場， 相對于機織牛仔做的 比較成熟的領域， 針織牛仔不要過多的參與競爭。 對于針織牛仔廠家 來說特別要在市場運作方面有一些新的思路， 應更多的與牛仔或針織 服裝品牌企業(yè)合作， 共同開發(fā)市場。 是否可以探討針織企業(yè)買紗線做 面料，然后與機織合作進行成衣生產及銷售， 這樣的運作模式可能比 較理想。雖然針織牛仔企業(yè)現(xiàn)在還有很多需要進一步完善， 還有更多開發(fā) 針織牛仔面料的空間。但是，毫無疑問，針織牛仔將促進 "百年牛仔文化 " 與針織面料性 能優(yōu)勢完美結合，也必將進一步延

31、伸牛仔裝的旺盛生命力。六、我國牛仔產業(yè)的發(fā)展1979 年，一位港商回鄉(xiāng)投資 10 萬港幣，又從香港搬來 40 多臺 舊縫紉機，在新塘辦起了第一家 "三來一補 "的牛仔服裝制衣廠。 轉眼 20 多年，小鎮(zhèn)的紡織服裝業(yè)產值達到了 109 億元人民幣，外貿出口 超過 4 億多美元。新塘牛仔服裝產業(yè)已形成初具市場競爭力的產業(yè)價 值體系，形成了紡紗、染色、織布、整理、印花、制衣等比較完善的 專業(yè)生產系統(tǒng)。目前，新塘已是全國最大的牛仔布生產基地， 全國近半數的牛仔 服裝出自新塘， 全國約 30%的牛仔服裝出口來自新塘。 全鎮(zhèn)有近 3000 多家牛仔服裝及相關配套企業(yè)， 1000 多個已

32、注冊的牛仔服裝品牌， 從事牛仔服裝行業(yè)的外來人員 10 萬多人。廣東的珠三角地區(qū)、 江蘇常州地區(qū)和山東淄博地區(qū)是中國三大牛 仔布生產基地。其中珠三角地區(qū)是最大的牛仔布產業(yè)基地， 面廣量大。 據不完全統(tǒng)計，目前加工生產牛仔布的漿染線不少于 200 條，織機 1.8 萬臺左右，后整理線約 40 條。珠三角牛仔布年生產能力超過 10 億米，約占全國牛仔布總生產量的 40%，名列全國首位，已成為全球 聞名的"牛仔布產業(yè) "大基地。廣東省具有牛仔布產業(yè)集群優(yōu)勢的地區(qū) 主要集中在廣州新塘、中山市大涌、順德均安等地，這些地區(qū)涌現(xiàn)出 了一批牛仔服裝生產優(yōu)勢企業(yè)。七、中國牛仔產業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及

33、走勢上世紀 70 年代末，隨著改革開放，牛仔裝涌入了中國的市場， 它的中性化漸漸被國人接受了，牛仔服在中國的 20 年間，由另類標 志成了老少皆宜的日常服裝， 不能不說發(fā)展迅速， 中國牛仔產業(yè)經過 20 年的發(fā)展，由低級的手工作坊、獨立經營擴展到大規(guī)模工業(yè)化生 產、供應鏈聯(lián)合協(xié)作的集團經營。可以為一大批諸如 "LEE"、"LEVI" 、 "S" 、"萬寶路" 、"李寧"等國內外著名品牌進行高質量的貼牌（ OEM） 生產。但是，產品的質量除表達產品的生產質量外，還應包括產品的 設計質量與營銷質量。

34、 縱觀中國的牛仔品牌企業(yè)， 正處在品牌晨曦前 的黑暗之中。（1）自主開發(fā)設計薄弱。眾多牛仔品牌企業(yè)現(xiàn)階段處于成本糾 纏與低利潤競爭之中，能夠自主研發(fā)進行原創(chuàng)設計的企業(yè)少之又少， 除了擁有先進的生產設備及高效的加工團隊外， 在市場運營中總是處 于被動地位， 雖然緊跟流行步伐卻只能拾人牙慧或盲目隨從， 從而導 致產品的競爭力下降， 在市場營銷過程中不能通過品牌效力提高產品 的價值，也形成了牛仔行業(yè)內服裝款式雷同， 產品差異性不大的弊端， 阻礙了企業(yè)的發(fā)展和市場升級，加大了品牌化轉型過程中的提升難 度，無形中制造了企業(yè)運營風險。（2）企業(yè)文化建設不足。我國的牛仔產業(yè)形成的時間短、發(fā)展 迅速以及部分傳

35、統(tǒng)思想的禁錮， 使得企業(yè)在創(chuàng)建企業(yè)文化之時往往采 取嫁接移植、盲目導入或者完全是封建家長制的做法來快速獲取企業(yè) 文化，這種方式不僅不能建立有效的企業(yè)管理模式， 反而使得企業(yè)在 經營過程中容易產生經營隱患，而且增加了企業(yè)管理梯隊的培養(yǎng)難 度，不能形成穩(wěn)定的品牌發(fā)展內基礎，還會導致優(yōu)秀人才的流失，阻 礙企業(yè)的向前發(fā)展。（3）品牌形象不好。在我們的牛仔品牌企業(yè)在發(fā)展中出現(xiàn)為節(jié) 約成本而雇傭童工、 降低工作環(huán)境質量、 減少必要勞動保障等一系列 不負責任的經營方式， 乃至在漂白、 染洗等過程中使用甲醛超標等嚴 重損害消費者健康的生產形為， 既毀滅了企業(yè)也敗壞了整個中國牛仔 產業(yè)的形象；另一方面，企業(yè)在市

36、場品牌化運作時，不能夠對產品經 營者進行有效的控制，導致品牌在不同地區(qū)（乃至同一地區(qū)）展示形 象、銷售方式完全不同，導致品牌形象不統(tǒng)一、不規(guī)范，使消費者難 以形成有效的品牌識別能力。（4）缺乏運作經驗。從中國與西方的社會發(fā)轉角度來看，我門 的牛仔品牌缺乏的不僅僅是牛仔文化， 也缺少一定的品牌運作經驗的 積累。因此在中國的土地上雖然出現(xiàn)了為數眾多的牛仔企業(yè)， 但多處 于低級操作、無差異營銷，不能提升品牌檔次。八、新型纖維呈增加趨勢1 賦予牛仔布全新定義國內牛仔布市場主要是普通的純棉牛仔布、 竹節(jié)牛仔布和彈力牛 仔布等三大類品種，因出口配額影響，今年麻棉牛仔布產銷量下降， 紗線產品主要是純棉紗、竹

37、節(jié)紗、彈力紗，其次是麻棉紗、金銀絲、 滌綸長絲，其它品種如粘棉、絲棉、丙綸細旦絲、羊毛等所占比重不 大，新型纖維使用比例總體不高，但呈增加趨勢。新產品主要有以下 兩種情況：（1）使用各種功能性纖維及天然纖維開發(fā)的各種新面料，如使 用莫代爾、天絲等纖維素纖維、吸濕排汗纖維、羊毛、蠶絲、大豆纖 維等進行交織混紡生產的面料；（ 2）滌綸長絲 / 大豆蛋白紗交織面料，棉 / 大豆纖維牛仔布，外 觀懸垂性好，光澤近似蠶絲織物，手感光滑柔軟，服用性好。主要的牛仔布新品規(guī)格有：竹纖維、棉 / 竹纖維牛仔布 58"/60" 10×32/2 80 ×50 1/3 9.0OZ 、棉/ 大豆纖維牛仔布 10×32/2 80 ×50 1/3 9.0OZ、棉/ 中空多孔纖維牛仔布 10×200D/2 80×50 1/3 10.0OZ、 天 絲 / 棉 牛 仔 布 40/2 ×JC32/2 106×46 7.0OZ、 純 天 絲 牛仔 布 40/2 ×40/2 106 ×60 7.0OZ，杜邦公