營銷總經(jīng)理崗位職責(zé)

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流營銷總經(jīng)理崗位職責(zé).精品文檔.營銷中心總經(jīng)理崗位制職責(zé)一、職務(wù)描述： 規(guī)劃并推進(jìn)市場營銷戰(zhàn)略與策略，實現(xiàn)公司各項年度經(jīng)營指標(biāo)。二、職務(wù)名稱：營銷總經(jīng)理直接上級:總經(jīng)理直接下級：營銷中心經(jīng)理、營銷區(qū)域經(jīng)理、五大中心主管三、本職工作：負(fù)責(zé)公司的整體市場營銷工作與部門管理工作四、業(yè)務(wù)職責(zé)：（一）日常管理：1、擬定部門全年度銷售目標(biāo)及計劃；2、擬定部門的各種管理規(guī)章制度；3、擬定部門的各項工作的規(guī)范流程；4、分析市場狀況，客觀預(yù)測市場需求，合理控制銷售費(fèi)用；5、銷售政策及銷售模式；6、負(fù)責(zé)部門的招聘、甄選、培訓(xùn)、調(diào)配；7、設(shè)計部門員工的激勵方案；8、

2、建立完善的客戶管理體系；9、定期對部門員工，進(jìn)行績效評估，優(yōu)獎劣汰；（二）團(tuán)隊建設(shè)1.激勵員工的士氣，建立一個具備高昂斗志和良好團(tuán)隊精神的團(tuán)隊2.協(xié)助銷售部總監(jiān)推動公司核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；3.通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；4.根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；5.了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認(rèn)識到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力；6.將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；7.評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)、獎懲及調(diào)配。（三）業(yè)務(wù)管理1.參與前期項

3、目策劃思路的確定；2.根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃；3.根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案實施；4.做好對銷售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作；3、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定；4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實施。5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策；6、督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實踐；7、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；8、負(fù)責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源