“銷售總監(jiān)”職務描述

1、“銷售總監(jiān)”職務描述職務名稱： 銷售總監(jiān)直接上級 : 總經(jīng)理直接下級： 銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、公關部經(jīng)理本職工作： 負責公司的整體市場營銷工作工作責任：一、業(yè)務職責1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。2、負責重大公關、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃， 制訂預防和糾正措施， 確保完成營銷目標和營銷計劃。4、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。5、負責重大營銷合同的談判與簽訂。6、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。7、制定

2、營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。8、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡。9、負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。10、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。11、代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯(lián)絡。二、管理職責1、組織建設（ 1）、參與討論公司部門級以上組織結(jié)構；（ 2）、確定下級部門的組織結(jié)構；（ 3）、當發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時， 要及時指出問題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。2、招聘及任免A、用人需求（ 1）、提出直接下級崗位的用人需求， 并編寫該崗位的崗位職責

3、和任職資格，提交給總經(jīng)理確認；（2）、確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責和任職資格） ，并提交總經(jīng)理確認。B、面試（ 1）、進行直接下級崗位的初試；（ 2）、進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定；（ 3）、組織參與面試的人員。C、不合格員工處理（ 1）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認；（ 2）、確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議， 提交給人力資源部。3、培訓（ 1）、提出對直接下級的培訓計劃，提交總經(jīng)理確認；（ 2）、確認直接下級提出的培訓計劃，提交人力資源部。4、績效考評（ 1）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認；（ 2）、根據(jù)總經(jīng)理確認的績效考評

4、原則， 與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法；（ 3）、對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結(jié)果提交人力資源部。5、工作溝通（ 1）、匯總工作報告，并與總經(jīng)理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；（ 2）、負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；（ 3）、確定書面的交互式的工作通報制度， 與直接下屬進行溝通。6、激勵（ 1）、提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認；（ 2）、根據(jù)總經(jīng)理確認的激勵原則， 與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵方法。7、經(jīng)費審核與控制（ 1）、依據(jù)財務制度審批下級部門的各項花費， 并確認支出的合理性；（ 2）、監(jiān)督并控制下級部門的費用支出， 并向總經(jīng)理進行費用月報。8、工作報告（ 1）定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。9、表現(xiàn)領導能力（ 1）、