大蒜素營(yíng)銷策劃書及宣傳冊(cè)

1、邳州大蒜素營(yíng)銷策略班級(jí)：10貿(mào)一 姓名：張素素 學(xué)號(hào)：10060137一、企業(yè)及產(chǎn)品介紹（一）公司簡(jiǎn)介:本公司為邳州完美大蒜素保健品有限公司，位于山清水秀的江蘇省徐州市邳州市。而公司針對(duì)大蒜素的功效，主要研發(fā)是大蒜素膠囊，打開中國(guó)新營(yíng)養(yǎng)效能的保健品公司市場(chǎng)。（二）大蒜素的主要功效大蒜素的殺菌抗菌作用 大蒜素的殺菌抗菌作用是由于它的各種化學(xué)的酶反應(yīng)產(chǎn)生的物質(zhì)具有這些作用，這種植物化學(xué)成分可以抑制細(xì)菌、病毒等的活性。由于大蒜素的抗菌活性，所以它很有可能是一種有效的治療潰瘍促進(jìn)潰瘍愈合的好東西。有研究顯示，大蒜素可以對(duì)各種病原體如幽門螺旋桿菌、金黃色葡萄球菌、大腸桿菌和蘭斯菲爾德B組鏈球菌的活性進(jìn)行

2、抑制，起到殺菌抗菌的作用，并因此提高了人體受細(xì)菌感染的免疫能力。大蒜素的抗癌和抗腫瘤作用大蒜素可以有效的預(yù)防胃癌和結(jié)腸癌的發(fā)生。大蒜素可以抑制胃液中分離出來(lái)的硝酸鹽轉(zhuǎn)化為亞硝酸鹽這種致癌物質(zhì)，降低胃液中亞硝酸鹽的含量。從而起到預(yù)防胃癌的作用。大蒜素也可以抑制癌細(xì)胞對(duì)結(jié)腸的入侵和轉(zhuǎn)移，有效預(yù)防結(jié)腸癌。 另外，大蒜素可以減低端粒酶的活性，使得腫瘤細(xì)胞的分裂受到阻止，抑制腫瘤細(xì)胞的增值，從而促使腫瘤細(xì)胞的死亡。因此，大蒜素也有著抗腫瘤的作用。大蒜素保護(hù)心腦血管健康的作用    大蒜素可以幫助降低血液中的膽固醇含量，降低血壓的作用。大蒜素可以用于冠心病心絞痛、周

3、圍血管病的治療，同時(shí)還能預(yù)防冠脈痙攣，保證冠脈處于舒張的狀態(tài)。此外，現(xiàn)在有些專家專注于研究大蒜素抵抗心率市場(chǎng)的作用，他們認(rèn)為，大蒜素可以幫助讓竇性心率減慢、抑制心肌的收縮，起著抗心率失常的作用。大蒜素對(duì)糖尿病患者的作用    有研究表明，大蒜素有降低血糖值的作用，大蒜素可以促進(jìn)胰島素的分泌，使得胰島素的量增加，從而起到降低血糖的作用。另外，大蒜素中還含有硒質(zhì)元素，可以有效的改善胰島素的效應(yīng)，維持胰島素的合成和分泌。 大蒜素的其它作用   大蒜素除了上面幾個(gè)比價(jià)重要的作用外，還能預(yù)防感冒、去除頭皮屑、抵抗瘙癢、防止神經(jīng)痛、抗衰老以及預(yù)防

4、被蚊蟲叮咬的作用。二、目標(biāo)市場(chǎng)大蒜素的作用和功效多用來(lái)維持和幫助保護(hù)人體的健康，使得人體健康狀態(tài)能夠更加理想，針對(duì)以上大蒜素的功效，我們把它定位成年人都適用的保健品。但是我們主要是針對(duì)中老年人市場(chǎng)。1、中國(guó)現(xiàn)今步入老年人社會(huì)，人群年齡結(jié)構(gòu)中老年人占的比重偏大。而經(jīng)過(guò)我們專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查，老年人在保健品消費(fèi)市場(chǎng)中，所占的比例很高，所以老年人這邊是我們主攻的市場(chǎng)。2、隨著身體的衰老，像身體機(jī)構(gòu)，免疫力，膽固醇，血糖等方面已經(jīng)有很明顯的表現(xiàn)癥狀。而大蒜素主要的功效抑菌殺菌、誘食增食、解毒保健、降低膽固醇、抗癌都與老年人身體機(jī)構(gòu)所體現(xiàn)的癥狀一致，如果說(shuō)大蒜素適合所有的人群食用，那么最適合的就是老年人。三

5、、營(yíng)銷環(huán)境分析（一）宏觀營(yíng)銷環(huán)境(PEST分析)1、經(jīng)濟(jì)因素（Economic factors）隨著中國(guó)社會(huì)的發(fā)展，人民生活質(zhì)量的提高，以及文化的普及，思想的提高，有更多的人越來(lái)越注重健康，使得消費(fèi)者的消費(fèi)保健品的欲望提高。而不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和穩(wěn)步增長(zhǎng)的國(guó)民收入水平，使越來(lái)越多的人有使用保健品的習(xí)慣，可以說(shuō)，中國(guó)的保健品需求也是不斷的擴(kuò)大。2、社會(huì)因素（Sociocultural factors）社會(huì)信用體系的建立，對(duì)于保健品的交易安全起到了積極的作用。健康知識(shí)普及化，就提高了消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)注程度，在一定程度上刺激了中國(guó)消費(fèi)者使用保健品的消費(fèi)習(xí)慣。（二）、SWOT分析 優(yōu)勢(shì)：1蒜你狠保健品以健

6、康的產(chǎn)品為先導(dǎo)，將消費(fèi)者健康作為一貫追求的目標(biāo)，這一起點(diǎn)切合人們對(duì)健康的需求。2.大蒜素膠囊為近年新研發(fā)的產(chǎn)品，經(jīng)權(quán)威專家研究認(rèn)證，該產(chǎn)品功能概念的延展空間很大，功效價(jià)值顯著，有著對(duì)人體多方位有明顯改善提高健康狀況的特點(diǎn)。這一產(chǎn)品的原始特性決定了：在保健品市場(chǎng)日趨追求多功效多功能復(fù)合產(chǎn)品的情況下它要比其它各類保健品更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.在資源方面，我公司生產(chǎn)基地坐落在江蘇省邳州市，有著得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)。邳州是全國(guó)聞名的大蒜之鄉(xiāng)和最大的優(yōu)質(zhì)白蒜產(chǎn)區(qū)。邳州植蒜歷史悠久，加之蒜區(qū)土壤多為兩合土、淤土和黑土，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期耕作和改良培肥，形成了養(yǎng)分齊全、理化性狀好、有機(jī)質(zhì)含量高的肥沃土質(zhì)，完全能滿足大蒜生長(zhǎng)需

7、要的自然及土壤條件，邳州已成為全國(guó)最大的白蒜產(chǎn)區(qū)和我國(guó)大蒜重要出口基地，出口量和銷售量均居國(guó)內(nèi)之首，2005年初已通過(guò)全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化大蒜生產(chǎn)示范區(qū)的驗(yàn)收。邳州白蒜以西部的宿羊山鎮(zhèn)、車夫山鎮(zhèn)、趙墩鎮(zhèn)、碾莊鎮(zhèn)、邳城鎮(zhèn)、八集鎮(zhèn)等六個(gè)鎮(zhèn)為區(qū)域核心，每個(gè)鎮(zhèn)大蒜栽培規(guī)模都在6萬(wàn)畝以上，主產(chǎn)區(qū)的大蒜種植面積占當(dāng)?shù)乜筛孛娣e的85以上，輻射邳州各鎮(zhèn)及其它周邊地區(qū)。 4.蒜你狠保健品所主打產(chǎn)品大蒜素膠囊，在技術(shù)層面上，為中國(guó)首家采用新配方產(chǎn)品，結(jié)合維生素C以及玉米淀粉，強(qiáng)化產(chǎn)品的功效，使產(chǎn)品在預(yù)防心血管疾病療效更顯著，在抗氧化，延緩人體衰老方面更是高人一等。5.大蒜素制成保健品，在中國(guó)這樣的企業(yè)還不高，再加上今年大

8、蒜素掀起一番熱潮，這對(duì)已經(jīng)生產(chǎn)大蒜素的我們是一個(gè)快手打入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。劣勢(shì)：1. 蒜你狠為新上市公司，知名度尚不高，倘若知名度較高的企業(yè)也生產(chǎn)大蒜素膠囊，這在一定程度上將影響我公司大蒜素膠囊的銷售，并打擊了我公司打入市場(chǎng)的信心。2. 消費(fèi)者對(duì)品牌普遍有著一定的要求，這對(duì)我公司開展新賣場(chǎng)有一定的阻礙。機(jī)會(huì)（市場(chǎng)前景分析）：1. 隨著健康知識(shí)的普及，保健意識(shí)的增強(qiáng)，更多的人有使用保健品的習(xí)慣,而大蒜素的功效概念的延展空間大，效果顯著，潛在需求會(huì)增大；2. 通過(guò)權(quán)威專家對(duì)大蒜素功能的開發(fā)和知識(shí)擴(kuò)散，人們對(duì)大蒜素這類制品關(guān)注度提高。我公司再加強(qiáng)對(duì)大蒜素膠囊的宣傳，將在一定程度上在人群心中樹立起一定的品牌

9、印象。3.中國(guó)人有防范于未然的健康意識(shí)，容易受到宣傳和潮流的影響，只要能創(chuàng)造起一個(gè)氛圍，因大蒜素自身顯著的特性，蒜你狠的大蒜素膠囊必能有廣闊的市場(chǎng)前景。威脅（競(jìng)爭(zhēng)因素分析）：1.以大蒜素為主要原料的產(chǎn)品越來(lái)越多，這就意味著可替代品也在發(fā)展。2.大蒜素掀起一股熱潮，很多企業(yè)家也意識(shí)到大蒜素潛在的市場(chǎng)，紛紛投資生產(chǎn)大蒜素。使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度迅速提升。再加上我公司也為新上市公司，知名度尚不高，這就對(duì)我們?cè)斐珊艽蟮耐{。四產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)推廣1.品牌推廣沒有品牌就沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就沒有效益。為了擴(kuò)大邳州白蒜的影響力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大，在進(jìn)行企業(yè)商標(biāo)注冊(cè)后，積極申請(qǐng)部級(jí)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證，以及部級(jí)綠色食

10、品認(rèn)證，預(yù)計(jì)有望年底前通過(guò)綠色食品認(rèn)證?！笆澜绱笏饪粗袊?guó)，中國(guó)大蒜看邳州”，我們要充分利用資源優(yōu)勢(shì)，以大蒜為媒搭建招商引資的平臺(tái)。2.包裝設(shè)計(jì) 包裝形式上采取紙包裝，其加工性能好，易于運(yùn)輸和回收; 材質(zhì)上使用再生性紙板進(jìn)行包裝，符合綠色環(huán)保的理念;防護(hù)技術(shù)上，采用先進(jìn)的超高溫殺菌，既能保證品質(zhì)，又能避免微生物的滋生。在其封面設(shè)計(jì)上，突出綠色產(chǎn)品和保健養(yǎng)生的概念，選取大蒜種植基地的圖片，用老年人的健康形象進(jìn)行宣傳，傾訴人性情感關(guān)懷，并具有獨(dú)特的識(shí)別力。包裝盒內(nèi)置六盒小包裝，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠且滿足送禮的要求?？傮w上，包裝簡(jiǎn)約環(huán)保，安全性高，符合行業(yè)規(guī)定，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，極具人文色彩。 3.廣告詞設(shè)計(jì)與廣告策

11、略 廣告詞:健康新概念，完美大蒜素作為最終選定的廣告詞，這十個(gè)字簡(jiǎn)潔凝練，朗朗上口，并且突出了大蒜素的保健功效，容易抓住大眾的眼球。 進(jìn)行電視廣告，如在各省收視率高的電視臺(tái)投放，提高產(chǎn)品的知名度； 講座:選擇酒店，學(xué)校等，接觸一部分潛在消費(fèi)者。 廣播：在公交車和出租車上，使接觸的群眾范圍更廣同時(shí)注意內(nèi)容的趣味性。 海報(bào)：制作優(yōu)美的海報(bào)圖片及宣傳手冊(cè)。4.價(jià)格策略 根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的市場(chǎng)價(jià)格，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。據(jù)了解，2004年以來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格即處于輪番上漲的格局，現(xiàn)在這種趨勢(shì)仍然存在。在此背景下，再加上異常天氣等因素，加劇了出現(xiàn)價(jià)格異常波動(dòng)的可能性。

12、在國(guó)家調(diào)控略顯艱難的情況下，企業(yè)注重產(chǎn)品的市場(chǎng)定位定價(jià)，就顯得極其重要。此外，在進(jìn)行市場(chǎng)推廣初期階段，可進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)和打折活動(dòng)。5.售后服務(wù) 建立售后服務(wù)部，全力配合營(yíng)銷中心各部門的工作，建立各級(jí)顧客完整的檔案，及客房數(shù)據(jù)庫(kù)。做好顧客反饋工作，定期回訪詢問(wèn)，爭(zhēng)取消費(fèi)者的二次購(gòu)買。針對(duì)消費(fèi)者投訴及不滿意情況，積極處理，制定退貨賠償政策，使消費(fèi)者效用達(dá)到最大化。6.經(jīng)費(fèi)預(yù)算 調(diào)研策劃費(fèi) ：20萬(wàn) 廣告費(fèi) ： 1000萬(wàn) 公關(guān)活動(dòng)費(fèi)： 200萬(wàn)營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)： 30萬(wàn)活動(dòng)總預(yù)算: 1250萬(wàn)五、營(yíng)銷策略1.就近（進(jìn)）原則簡(jiǎn)介：每個(gè)學(xué)校都有各種各樣大小型的社團(tuán)活動(dòng)，我們采取主動(dòng)進(jìn)取的方式，與學(xué)校學(xué)生會(huì)、

13、校社聯(lián)合作，通過(guò)贊助的方式，在大學(xué)生們展示自我的這樣一個(gè)舞臺(tái)來(lái)為我們提供一個(gè)宣傳和銷售的平臺(tái)。展開方式：我們以冠名贊助為主要形式，推薦或支持一些活動(dòng)，活動(dòng)的目的主要是鼓勵(lì)更多的學(xué)生們參與，充實(shí)自己的課余生活。同時(shí)，我們也成功宣傳了自己的品牌。我們可以在活動(dòng)過(guò)程中，派發(fā)我公司精心制作的宣傳冊(cè)，在校園人流量大的地方懸掛我公司的橫幅,粘貼海報(bào)。在表演環(huán)節(jié)，插入我公司準(zhǔn)備的獨(dú)有的表演，這一環(huán)節(jié)必須充分展示我公司的特色。隨后，我們公司準(zhǔn)備了豐富的禮品，我們生產(chǎn)的大蒜素膠囊保健品。禮品環(huán)節(jié)可以刺激學(xué)生們的積極性，在此同時(shí)，我們公司的品牌和產(chǎn)品在學(xué)生們的心中也起了一定的心理效應(yīng)。2.采取傳統(tǒng)模式代理經(jīng)銷商簡(jiǎn)

14、介：代理經(jīng)銷商一直是產(chǎn)品銷售的重要渠道，就目前的市場(chǎng)情況，銷售渠道多樣，具有一定的靈活性和自主性，分布范圍比較廣，能迅速打開和占領(lǐng)市場(chǎng)。不良影響：(1）.分薄利潤(rùn)，最終把負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。(2).同一產(chǎn)品，在不同經(jīng)銷商之間，會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，引發(fā)水平矛盾，不利于產(chǎn)品的推廣。(3).同一經(jīng)銷商可能代理不同品牌的產(chǎn)品，從而構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)，分薄了市場(chǎng)份額。采取措施：選擇在本地有固定的銷售網(wǎng)絡(luò)，并有相對(duì)壟斷能力，且信譽(yù)好，實(shí)力強(qiáng)，銷售網(wǎng)絡(luò)廣的經(jīng)銷商。對(duì)各經(jīng)銷商應(yīng)組織好管理，通過(guò)協(xié)商交流，規(guī)定合理的利潤(rùn)空間。同時(shí)，注重培養(yǎng)經(jīng)銷商的品牌忠誠(chéng)度。2.定點(diǎn)展銷模式簡(jiǎn)介：展開方式：首先在老年人聚集地，像公園，老年人俱樂(lè)部，老干部學(xué)習(xí)中心推廣我公司的產(chǎn)品。考慮到公司剛剛成立，資金并不充足，所以采用人員推銷的方式節(jié)約公司推廣成本。人員推銷與非人員推銷的最根本區(qū)別，在于采取的方法手段和形式不同。人員推銷主要依靠推銷員發(fā)揮主觀能動(dòng)作用，運(yùn)用各種說(shuō)服技巧達(dá)到銷售目的。人員推銷比其它的推銷有著更重要的意義，這是因?yàn)槿藛T推銷的效果往往高于其它形式的推銷。在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)，并派發(fā)宣傳單，盡最大的效能去激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)