全新產(chǎn)品開發(fā)的原則

1、全新產(chǎn)品開發(fā)的原則 產(chǎn)品根據(jù)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略不同及市場(chǎng)的定位不同，有很多不同的產(chǎn)品開發(fā)原則，我們先分析一下全新產(chǎn)品開發(fā)的原則，對(duì)一個(gè)企業(yè)就是其具有代表性的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品可以命名為全新概念產(chǎn)品。 一、全新概念產(chǎn)品的開發(fā) 1、與競(jìng)爭(zhēng)策略相適應(yīng)的原則 開發(fā)全新概念產(chǎn)品時(shí)就要考慮如何進(jìn)行推廣，每一個(gè)產(chǎn)品其市場(chǎng)作用不同的，其競(jìng)爭(zhēng)的手段也是不同的，因此開發(fā)概念產(chǎn)品是要與其市場(chǎng)策略相適應(yīng)。 2、核心概念原則 一個(gè)全新概念產(chǎn)品的推出需要有多項(xiàng)技術(shù)的支持，多項(xiàng)技術(shù)者應(yīng)圍繞一個(gè)核心概念進(jìn)行。開發(fā)一個(gè)全新概念產(chǎn)品關(guān)鍵是把握消費(fèi)者的需求，概念點(diǎn)確定以后，如何組

2、合其它功能，或者說把此概念附加在何種產(chǎn)品上，此時(shí)應(yīng)該堅(jiān)持一個(gè)核心概念原則，圍繞產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者的需求來(lái)組合。 比如開發(fā)一種安全型汽車，那么這種車的各種部件都要圍繞安全去做，不僅要有安全的氣囊、也要有安全的剎車等等；如果開發(fā)的是一種適合家用的舒適的車，那么就要圍繞“舒適”去做。 如果開發(fā)的是一種靜音型的洗衣機(jī)，僅僅采用了靜音的電機(jī)是不夠的，電機(jī)的噪音降下來(lái)了而其他部件的噪音仍然很大，難以成為“靜音”產(chǎn)品，所以要讓其所有的部件噪音都降下來(lái)。 如果我把一款車定位為女性開的，那你的外觀設(shè)計(jì)和內(nèi)在都得圍繞著女性的特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)，如果是把它定位為家庭用的車，就得把車的每一部分都設(shè)

3、計(jì)的適合家庭的用途。 圍繞一個(gè)核心的概念來(lái)設(shè)計(jì)你的所有的功能組合。3、全新產(chǎn)品原則如果企業(yè)要推廣一個(gè)全新概念產(chǎn)品，尤其是當(dāng)企業(yè)要以造勢(shì)宣傳的方式來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者，就應(yīng)堅(jiān)持全新產(chǎn)品原則，就是讓目標(biāo)消費(fèi)者感覺到這是一種“全新”的產(chǎn)品，證明你的產(chǎn)品是全新的。那麼全新的產(chǎn)品如何體現(xiàn)出來(lái)呢？通過全新產(chǎn)品類別、全新產(chǎn)品名稱、全新產(chǎn)品外觀、全新宣傳表達(dá)等證明這個(gè)產(chǎn)品和其他產(chǎn)品是不一樣的。 比如說，一個(gè)廠家生產(chǎn)了一個(gè)產(chǎn)品，在內(nèi)在功能，配置上和以往的產(chǎn)品有很大的不同，但外觀和以往的都一樣，這樣消費(fèi)者會(huì)承認(rèn)它嗎？消費(fèi)者不會(huì)認(rèn)為和以往的有什么不同。這就是一個(gè)全新產(chǎn)品原則，新產(chǎn)品的外觀，名稱等都得是全

4、新的。還有一個(gè)例子就是，海爾開發(fā)的雙動(dòng)力洗衣機(jī)，這種產(chǎn)品的波輪轉(zhuǎn)的同時(shí)桶也在轉(zhuǎn)，海爾怎樣表現(xiàn)自己是全新的呢？ 行業(yè)內(nèi)專家都知道，洗衣機(jī)有三大類：一個(gè)是滾筒式，一個(gè)是波輪式，另外一個(gè)是攪拌式。它實(shí)際上是在波輪式的基礎(chǔ)上發(fā)展的，但如果這種產(chǎn)品再叫什么波輪式，就顯不出它的差異性來(lái)，所以海爾命名為雙動(dòng)力洗衣機(jī)，號(hào)稱是世界第四種洗衣機(jī)（全新產(chǎn)品類別）。還有就是松下的洗衣機(jī)，就是往下淋水，叫離心式洗衣機(jī)，還想用新編標(biāo)準(zhǔn)XQL的標(biāo)志，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)沒有這個(gè)，不批。這說明什么？松下也是極力想在產(chǎn)品名稱上顯現(xiàn)獨(dú)特性。海爾的雙動(dòng)力洗衣機(jī)，做出來(lái)非常好，都做成了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，在國(guó)際上也很有名。推廣一個(gè)概念產(chǎn)品，應(yīng)堅(jiān)持全新產(chǎn)品

5、原則，讓目標(biāo)消費(fèi)者感覺到這是一種“全新”的產(chǎn)品?？赏ㄟ^以下幾方面實(shí)現(xiàn)：全新產(chǎn)品類別：為顯示產(chǎn)品的創(chuàng)造性，重新命名一個(gè)產(chǎn)品類別。如電子行業(yè)的SVCD與CVD之爭(zhēng)，就是為了在產(chǎn)品類別上確定“全新”的產(chǎn)品概念。自己的產(chǎn)品已不是原來(lái)意義上的VCD，而是全新的產(chǎn)品。后來(lái)的DVD與EVD也有些類似.全新產(chǎn)品名稱：通過產(chǎn)品名稱達(dá)到證實(shí)產(chǎn)品全新的目的。例如：一種外筒能夠旋轉(zhuǎn)的波輪洗衣機(jī)，名稱叫做“手搓式”洗衣機(jī)，而淡化其波輪洗衣機(jī)。另一種方式是企業(yè)通過新的副品牌或銷售名稱達(dá)到產(chǎn)品差異（全新）的目的。全新產(chǎn)品外觀：要讓消費(fèi)者直覺上感到產(chǎn)品的差異性，包括產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)表達(dá)、型號(hào)命名、甚至外包裝都要以全新面貌出現(xiàn)。

6、 如果一個(gè)企業(yè)開發(fā)一種具備高新技術(shù)的產(chǎn)品，在產(chǎn)品外在表現(xiàn)上與原產(chǎn)品幾乎沒什么差異，這樣的產(chǎn)品的是難以讓消費(fèi)者認(rèn)為是新產(chǎn)品的。 全新宣傳表達(dá)：宣傳方式、記憶符號(hào)、色彩、標(biāo)示等各方面都要表達(dá)出產(chǎn)品概念的全新。 4、核心定位原則 核心定位是什么呢？就是如果一個(gè)產(chǎn)品是圍繞著哪些消費(fèi)者開發(fā)的，企業(yè)就要圍繞著消費(fèi)群體來(lái)設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品。你設(shè)計(jì)的是高端的產(chǎn)品，那你的功能就需要圍繞著高端來(lái)做。 以上我們講的是商品力的強(qiáng)化，這意味著作為一個(gè)企業(yè)，你要開發(fā)出具有強(qiáng)差異性的產(chǎn)品來(lái)區(qū)別于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以獲得大的收益。 二、根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)開發(fā)產(chǎn)品 

7、上面我們闡述了一個(gè)完整意義上的全新概念產(chǎn)品的開發(fā)，實(shí)際上一個(gè)企業(yè)會(huì)有很多的產(chǎn)品，不可能對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品都進(jìn)行廣告宣傳推廣，這樣就有了一個(gè)產(chǎn)品線規(guī)劃的問題。 在實(shí)際的產(chǎn)品開發(fā)及市場(chǎng)推廣過程中，企業(yè)可以根據(jù)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)決定其開發(fā)方向，決定產(chǎn)品的組合及表現(xiàn)，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略開發(fā)產(chǎn)品通常有以下類型： 1、全新概念產(chǎn)品 此類產(chǎn)品的差異性較大，企業(yè)用其開拓新的市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)消費(fèi)，開發(fā)此類產(chǎn)品采用全新產(chǎn)品原則，產(chǎn)品的類型、外觀等皆表現(xiàn)出全新。 2、跟進(jìn)性產(chǎn)品 此類產(chǎn)品在一定意義上借用對(duì)手的宣傳，我們開發(fā)出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同或相似的產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)，去搶占市場(chǎng)。&

8、#160;比如，對(duì)于一種新概念洗衣機(jī)叫做“手搓式”，我們的原理與之不同，但可以達(dá)到同樣的效果，我們借其勢(shì)、模仿其外觀可以開發(fā)一種“手搓水流”的產(chǎn)品與之競(jìng)爭(zhēng)。 3、超越性產(chǎn)品 借用對(duì)手的概念，并在其基礎(chǔ)上超越，開發(fā)此產(chǎn)品時(shí)要重點(diǎn)表現(xiàn)出既具備對(duì)手所引導(dǎo)的優(yōu)勢(shì)又要表現(xiàn)出新產(chǎn)品的超越點(diǎn)。 4、挑戰(zhàn)性產(chǎn)品 開發(fā)產(chǎn)品要克服對(duì)手產(chǎn)品的不足，開發(fā)此類產(chǎn)品通常用對(duì)比原則體現(xiàn)原來(lái)產(chǎn)品的不足，產(chǎn)品表現(xiàn)上也通常用對(duì)比的原則。 5、針對(duì)性產(chǎn)品 針對(duì)不同消費(fèi)者的產(chǎn)品，開發(fā)此類產(chǎn)品關(guān)鍵是將消費(fèi)者的形象與產(chǎn)品的表現(xiàn)一致。 比如娃哈哈開發(fā)出的“兒童可樂”產(chǎn)品直接將兒童的特征體現(xiàn)出來(lái)。 6、參比性產(chǎn)品 開發(fā)與一個(gè)與對(duì)手產(chǎn)品相同的概念