2022年品牌服飾服裝校園營銷策劃書

1、高品質(zhì)文檔2022年品牌服飾服裝校園營銷策劃書 一 、引言二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道，追求簡潔大方的設(shè)計，但又能突出個人衣著的共性特點(diǎn)。消費(fèi)者講究個人衣著品位，喜愛自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境，如室內(nèi)裝修，燈光，貨場擺位設(shè)計，貨場干凈及背景音樂等的協(xié)作，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù)，包括銷售前服務(wù)（如售貨員服務(wù)）售后服務(wù)（如貨品更換、改長換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它共性化的突出特點(diǎn)占據(jù)市場，重點(diǎn)在培育消費(fèi)者的消費(fèi)意識，提高共性化心理。策劃主旨：1、抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，幫助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步占據(jù)并擴(kuò)大市場。2、協(xié)作營銷策略

2、，使之取得優(yōu)良的銷售效果。二、市場分析1、市場背景上世紀(jì)90年月下期,隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的進(jìn)展,“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內(nèi)休閑服時常進(jìn)入空前富強(qiáng)期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌漸漸成為這個市場的領(lǐng)路者。進(jìn)入二十一世紀(jì)，休閑服市場的競爭演化得更加激烈，市場格局也漸漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期（特殊是年輕人）的服裝，休閑服明顯已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點(diǎn)，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下。傳統(tǒng)強(qiáng)豪中，真唯斯憑

3、借母公司香港旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力在全國實(shí)行自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位始終比較鞏固：而佐丹奴則明顯有著較強(qiáng)的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)力量，在產(chǎn)品方面占據(jù)肯定的優(yōu)勢，并堅固地吸引著一批忠實(shí)消費(fèi)者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，勝利運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。而越界（中國）服飾有限公司是越界集團(tuán)隸屬的一家公司，目前，公司進(jìn)展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為寬闊的市場，公司不斷加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，對外樂觀拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的熱忱使“KONZE

4、N自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范。2、目標(biāo)消費(fèi)者狀況分析“KONZEN自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費(fèi)群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年，為其供應(yīng)時尚、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾。3、對服裝市場的分析（1）對服裝品牌的選擇分析 牌子 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 李寧 左丹奴 班尼路 NIKE 曼奴 依米奴 美特斯邦威 E-base 自由空間 不看品牌 認(rèn)知度 30 26 50 28 14 24 12 20 6 10 上述數(shù)據(jù)表明普遍消費(fèi)者對班尼路和NIKE的認(rèn)知度與評價比較高，

5、數(shù)據(jù)表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。（2）性別對服裝消費(fèi)需求的調(diào)查分析 地點(diǎn) 性別 服裝特色小店 服裝百貨大廈 品牌專買店 超市 路邊店 男 20 22 44 4 16 女 56 20 24 0 14 分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場巨大，要加強(qiáng)女裝宣揚(yáng)，吸引更多女顧客。 途徑 性別 自己逛商場 名人明星影響 電視廣告影響 親戚伴侶介紹 報刊雜志 網(wǎng)絡(luò) 男 74 16 42 36 36 22 女 46 24 56 22 10 16 分析：女性通常喜愛自己逛商場或者由親

6、友處獵取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費(fèi)者購買服裝的因素 因素 四周人的 影響 銷售商 信譽(yù) 品牌 價格 面料 做工 服務(wù) 態(tài)度 款式 購物 環(huán)境 人數(shù) 18 8 38 102 104 70 72 92 8 評價 好的口碑 店面設(shè)計好 面料較好 價格相宜 質(zhì)量上乘 作工精細(xì) 服務(wù)態(tài)度好 銷售商信譽(yù)佳 款式獨(dú)特 人數(shù) 18 8 104 102 99 70 72 8 92 分析：款式、面料、質(zhì)量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購買心情。建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì)，款式新

7、潮，價格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn)。4、對休閑服裝市場的分析（1）對休閑服飾的選擇最重要的是是否適合自己建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人。（2）對自由空間的評價與建議 評價：面料上乘，但款式方面仍需改進(jìn) 建議：商家在服裝款式方面更專心，盡量設(shè)計出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。（3）影響此種品牌的因素：款式價格質(zhì)量品牌信譽(yù)5、對消費(fèi)者網(wǎng)上購買服裝的市場分析網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例 22，年齡集中在18歲30歲。（1）、網(wǎng)上購買服裝的不足之處 不便利 耗時間 擔(dān)心全 宣揚(yáng)不足 26 8 40 24 （2）、網(wǎng)上購物優(yōu)勢 款式新 價格低廉 便利 厭煩商店擁擠 可隨時購物 2

8、4 24 40 18 22 依據(jù)分析：網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不是非常普遍，在存在優(yōu)勢的同時仍舊存在缺點(diǎn)與不足，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物宣揚(yáng)不足，擔(dān)心全且不是很便利。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物要比商店購物便利且在價格與款式方面有優(yōu)勢。建議：自由空間的網(wǎng)上購物現(xiàn)今處于萌芽階段，應(yīng)當(dāng)看清優(yōu)劣勢，朝優(yōu)勢進(jìn)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣揚(yáng)，朝完善方向進(jìn)展，盡快打開并占據(jù)大片市場。6、產(chǎn)品與競爭者的分析與同類休閑產(chǎn)品的對比Izzue:服裝主要分為男女裝系列，男裝細(xì)分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運(yùn)用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，并混

9、合了運(yùn)動服和板仔服的設(shè)計概念，設(shè)計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性供應(yīng)了Casual及Jeans兩類衣飾；Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設(shè)計前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而Casual系列設(shè)計低調(diào)而不失獨(dú)特性，既能突顯穿者的共性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。佐丹奴作為休閑服飾連鎖經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)跑者，Giordano始終給人的形象是服務(wù)出眾、健康、年輕、時尚、富有動感。所經(jīng)營的休閑服飾設(shè)計簡潔明快、新奇，具潮流觸覺。堡獅龍Bossini的設(shè)計一向以新奇、時款、舒適而著名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價錢。以客為本，Bossini服

10、裝設(shè)計始終以簡潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點(diǎn)而稱譽(yù)。堡獅龍雄厚的實(shí)力、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌?！氨お{龍”貫徹“為世界添彩”的理念，敏捷奇妙的將多種趣怪歡快元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手；加上夜光設(shè)計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。7、SWOT分析（1）優(yōu)勢分析（1）KONZEN自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態(tài)，（2）“KONZEN自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時尚休閑服飾系列，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報，形成了生活休閑、運(yùn)動休閑、社交休閑三大體系。（2）機(jī)會分析（1）絕

11、大多數(shù)消費(fèi)者具備購買中高檔品牌服裝的力量且大多數(shù)人情愿購買國內(nèi)名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。（2）盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大進(jìn)展空間。自由空間有很大機(jī)會躋身大品牌市場，戰(zhàn)勝對手，可以立志成為中國年輕一代最寵愛的第一時尚休閑服飾品牌。（3）自由空間知名度不大很大一部分緣由在于宣揚(yáng)不足。因此只要加大宣揚(yáng)力度，自由空間將有無盡的進(jìn)展前景。（4）網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不非常普遍，但自由空間已經(jīng)開頭進(jìn)行網(wǎng)上銷售，只要技術(shù)到位及宣揚(yáng)力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人。（3）劣勢分析（1）自由空間在款式設(shè)計方面仍存在些小問題，款式不能滿意大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求（2）定位不清，既

12、不是名貴路線，也不是知性路線，更不走M(jìn)B路線（3）在質(zhì)量方面：有部分消費(fèi)者表示其還不能同某些同檔次的服裝比較，還存在一些差距。（如易腿色，變形）（4）威逼分析依據(jù)調(diào)查結(jié)果表面：（1）自由空間的專賣店在廣州的分布不夠密集。在肯定程度上影響其知名度。（2）宣揚(yáng)力度不夠，（3）服裝定位在中高檔層次，不能符合大多數(shù)消費(fèi)者的購買水平。三、營銷策略1、不同階段的營銷策略（1）、市場導(dǎo)入階段在此階段中，由于產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知程度很低。因此，在此階段盡可能大范圍的讓人知道本產(chǎn)品。（包括各種消費(fèi)群體）。a、發(fā)布學(xué)生媒體廣告，在一些學(xué)生閱讀影響面廣、發(fā)行量較大的校內(nèi)期刊、報紙、雜志、網(wǎng)站上進(jìn)行宣

13、揚(yáng)。b、在公共交通設(shè)施上進(jìn)行宣揚(yáng)，加大宣揚(yáng)力度。（2）、市場進(jìn)展階段在進(jìn)展階段，產(chǎn)品進(jìn)入成長期，消費(fèi)者對產(chǎn)品具有肯定認(rèn)知度，在這基礎(chǔ)上，針對目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)施營銷組合策略a、重點(diǎn)強(qiáng)化參加性的活動，加強(qiáng)產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者的親和力，以互動性的活動使產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者全面接觸，增加產(chǎn)品的美譽(yù)和良好的口碑，促進(jìn)消費(fèi)群體的持續(xù)消費(fèi)。b對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使得銷售更專業(yè)化。（3）、市場成熟階段在已有消費(fèi)群體穩(wěn)固的基礎(chǔ)上擴(kuò)大目標(biāo)群體范圍，爭取更多適齡青年使用。隨著市場擴(kuò)大，在原有消費(fèi)群體已經(jīng)很穩(wěn)固的狀況下，可以逐步向非重點(diǎn)群體開發(fā)，解決品牌延長問題，a、逐步縮減廣告支出，降低銷售成本。b、加大對延長產(chǎn)品的研發(fā)，擴(kuò)大

14、目標(biāo)市場的范圍。c、注意產(chǎn)品售后服務(wù)，鞏固原有忠誠顧客。2、校內(nèi)銷售方案以下是我們束縛殺手關(guān)于仲愷第三屆金牌營銷員大賽的校內(nèi)銷售策劃方案(1).攤位布置地點(diǎn):仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院南北區(qū)操場內(nèi)時間:南區(qū):XX年12月3號北區(qū):XX年12月4號規(guī)劃構(gòu)想與圖案:a.構(gòu)想:在大會規(guī)定的一個3m×3m的攤位,張設(shè)一個帳篷,一張1.8m長的桌,用以放置銷售商品以及相關(guān)資料,三張凳子.我們在帳篷上面添加一些飾物,例如顏色繽紛,卷曲或直的絲帶,以及形象生動,顏色鮮亮的泡沫等等,還有我們小組的以泡沫做成的自由空間彩色logo.在桌子上面鋪上桌布, logo放在桌子一邊并在桌子旁邊放上抽獎箱，在桌子前張貼我

15、們小組的特制海報.將我們特制的海報固定并掛在帳篷下，再用彩燈對海報、logo和帳篷進(jìn)行修飾。用擴(kuò)音器在活動進(jìn)行的時候放音樂和在人流量多的時候喊口號、介紹商品、和吸引顧客。購買商品贈送自制禮品和參與抽獎。b詳細(xì)支配11月30號到12月2號，小組成員進(jìn)行物資選購、制作禮品和前期布置預(yù)備。12月3號或12月4號上午，由組長統(tǒng)一支配各位組員進(jìn)行現(xiàn)場布置。 （待定通知）（2）校內(nèi)銷售a.產(chǎn)品學(xué)問與銷售技巧培訓(xùn)產(chǎn)品把握我們將對銷售商品（自由空間服飾）進(jìn)行深層次的把握，熟識產(chǎn)品。包括：了解產(chǎn)品的生產(chǎn)公司（廣州越界服飾有限公司）的具體狀況，產(chǎn)品的質(zhì)量、面料相關(guān)狀況，產(chǎn)品市場前景是否具有進(jìn)展性。產(chǎn)品在市場競爭中

16、的優(yōu)勢和缺點(diǎn)，與同類型其他商品在價格及市場需求等方面的對比，把握市場需求以及把握肯定的著裝搭配技巧。銷售培訓(xùn) 11月30號（星期五），利用一天的時間，針對產(chǎn)品狀況進(jìn)行著裝搭配方面的培訓(xùn)。針對產(chǎn)品銷售進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行模擬銷售訓(xùn)練。b現(xiàn)場推銷策略 我們將利用擴(kuò)音器、惹眼的現(xiàn)場布置和呼喊口號來吸引顧客們的留意，再以我們最親切友善的態(tài)度來為顧客們介紹和推銷商品并為他們提議一些著裝方面的貼士。利用圣誕節(jié)快到了這個時機(jī)和買商品送贈品和抽獎活動來吸引他們來買我們的商品。c.上門推銷策略 首先奉上我們最親切可人的笑容，熱誠服務(wù)的態(tài)度，急躁的為顧客們介紹商品、供應(yīng)著裝方面的貼士。利用圣誕節(jié)快到了這個時

17、機(jī)和買商品送贈品來吸引他們來買我們的商品。d宣揚(yáng)1）宣揚(yáng)手段 特色海報 宣揚(yáng)單張（團(tuán)隊(duì)自制） 3進(jìn)行“掃樓”宣揚(yáng)，在教室黑板上留下我們團(tuán)隊(duì)口號以及我們的活動狀況 4結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣揚(yáng)。 。（3）.所需物資與預(yù)算 a.宣揚(yáng)方面：海報、顏料、宣揚(yáng)單張、擴(kuò)音器 b.布置方面：絲帶、泡沫、膠紙、彩燈c.銷售方面：自制贈品四、廣告策劃1、廣告目的（1）強(qiáng)化品牌印象，充分展現(xiàn)品牌的理念，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者對該產(chǎn)品的態(tài)度。（2）加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，向消費(fèi)者灌輸公司文化，提高知名度、美譽(yù)度及品牌忠誠度，激起消費(fèi)者購買欲望。（3）讓消費(fèi)者的理念中應(yīng)形成穿上自由空間是共性張揚(yáng)，隨性，崇尚自然，性價比高等一系

18、列觀念。2、廣告創(chuàng)意（1）廣告表現(xiàn)策略：以艷麗的顏色，大膽的想象突出品牌精神，以這這種精神打動消費(fèi)者，使品牌深化人心。（2） 廣告媒介：電視網(wǎng)絡(luò)，報刊雜志。（3）電視廣告創(chuàng)意A開頭畫面是一個灰色的地球上，鏡頭不斷拉近，觀眾漸漸發(fā)覺在灰色中有一個橙色亮點(diǎn)，再連續(xù)拉近，畫面上消失了一個頭帶耳機(jī)，裝扮入流的男青年，他行走在人流密集的街道上（四周人穿著西裝 工作服 表情嚴(yán)厲）突然一部公車攔住了他的去路，他沉醉在音樂聲中全然不知，直接走上公車頂再直接走下 ，四周人談?wù)摷娂?。青年人走下車后拉著一個被粉紅色關(guān)環(huán)咯溫和找的女孩的手，很COOL的離去。這是自由空間的LOGO從天而降，砸扁了那輛公車，車下消失一句

19、廣告語；做你自己，就愛這種自由！創(chuàng)意B正值初秋落葉時，秋風(fēng)蕭蕭，（背景音樂是古典而幽雅的）在一條幽靜的小道上，一位長發(fā)飄飄的美女穿著自由空間的品牌服飾閑逛其中。（鏡頭對著美女的正面，拍到她的全身，顯示出自由空間服裝的獨(dú)特之美）她漸漸抬頭，伸手接住被風(fēng)吹落的一片樹葉。突然，從她的身后消失一群穿著古板沉悶的人，他們操著刻板的步伐面容冷俊地經(jīng)過她的身邊。正在此時，音樂突然轉(zhuǎn)變（超人的主題曲）一道光消失，美女變身為身著自由空間特制的超人服飾，飛上天空，從她手中飛出數(shù)道飛鑣，鏡頭拉近，原來是自由的，這些飛到那群人身上，立刻被白光環(huán)繞，身上的衣服隨之換成自由空間的衣服。這時鏡頭對著哪個美女，她已經(jīng)穿回原來

20、的衣服，姿勢幽雅的一笑。緊接著很豪邁的大喊：我要我的自由！五、人員分工1前言-肖梅2市場分析（1）調(diào)查問卷設(shè)計-曹慧敏肖梅（2）調(diào)查問卷實(shí)施-曹慧敏肖梅（3）結(jié)果統(tǒng)計分析-馬玉嫦3營銷策略（1）市場營銷策略-楊涌焜（2）校內(nèi)營銷策略-梁錦平 楊涌焜4廣告策劃-曹慧敏六、附錄（調(diào)查問卷）廣東越屆服飾有限公司“KONZEN自由空間”服飾服裝消費(fèi)調(diào)查問卷敬重的先生/小姐：你好！我是仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院金牌營銷員大賽團(tuán)購潮一派的成員。為了進(jìn)一步了解18-38歲人群的服裝消費(fèi)心理，熟識他們的服裝消費(fèi)結(jié)構(gòu)，我們組織了這次服裝消費(fèi)調(diào)查。盼望您能在百忙中抽空給我們供應(yīng)珍貴的信息與意見。（麻煩大家做一下啊，在答案編號上面打""可以了，感謝大家了?。┬詣e： 地點(diǎn)： 1請問您的年齡是_A18歲23歲 B24歲29歲 C30歲35歲 D35歲40歲2請問您的職業(yè)是_A國企中高層管理者 B國企員工 C事業(yè)單位（科教文單位）員工 D外企中外合資企業(yè)的中高層管理者 E外企中外合資企業(yè)員工 F私企個企（或個體）老板 G私企個企（或個體）員工 H自由職業(yè)者 I學(xué)生 J其他_3請問您用于購買休閑服飾的花費(fèi)大約占您一年收入的多少_？ A10%30% B30%50% C50%70% D70%90%4您常常購買的服裝品牌名稱是哪些_？A自由空間（konz