汽車美容店與4S店的超級商機(jī)(精)

1、汽車美容店與4s店的超級商機(jī)超級明星快速局部補(bǔ)漆項目!超級明星"快捷補(bǔ)漆系統(tǒng)一、韓國世典超級明星介紹超級明星快速補(bǔ)漆技術(shù)源自韓國，代表著全球最先進(jìn)的高效快速涂裝技術(shù)，它融合了四項世界頂級的先進(jìn)技術(shù)：三級渦輪增壓恒壓供氣系統(tǒng)、汽車發(fā)動機(jī)式空氣過濾技術(shù)、自動加溫干燥技術(shù)及超級環(huán)保HVLP點(diǎn)射噴槍，使得制約噴漆效果和速度的四大重要元素：供氣穩(wěn)定性差、空氣潔凈度底、油漆融劑干燥慢、散射面大等問題得以革命性的解決！同時，超級明星”系統(tǒng)只需要二相以上電源，即插即用，省去空壓機(jī)一一干燥機(jī)一一儲氣罐一一單組/雙組油水分離機(jī)一一管道一一烤房的繁瑣及大額投資。鐵嶺韓國世典汽車外形復(fù)原有限公司是國內(nèi)最早引

2、進(jìn)專注于漆面養(yǎng)護(hù)、修復(fù)技術(shù)的企業(yè)，當(dāng)“超級明星”在韓國市場推廣中得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)證，在短短的時間內(nèi)加盟了1000多家加盟店，并即掌握了相關(guān)信息并將該技術(shù)引進(jìn)到中國。為驗證其技術(shù)在中國市場的適應(yīng)性，公司派遣技術(shù)人員走訪了國內(nèi)的汽車服務(wù)市場，通過三年時間市場及技術(shù)品質(zhì)驗證，超級明星”以快速穩(wěn)定的涂裝效果贏得車主信任，其完全適用于中國氣候與車漆，于2008年5月鐵嶺韓國世典向全國大力推廣。二、超級明星品牌詮釋1、速度的超級明星”超級明星即代表著對涂裝速度的感嘆，又滿懷了對卓越質(zhì)量的信心，超級明星是局部修補(bǔ)的秒計數(shù)，即在40-60分鐘內(nèi)可快速修復(fù)局部漆面。2、超級回報的超級明星”小快補(bǔ)、超級事業(yè)；小

3、投入、超級回報；小門店、超級商圈；3、品牌文化使命：為車主提供快且優(yōu)質(zhì)的快速補(bǔ)漆服務(wù)愿景：做中國快速補(bǔ)漆第一品牌！品牌口號：超級明星，小刮小碰，車漆微修管家！”4、品牌特色“快捷、確保、保值、貼心、承諾"”是超級明星的品牌特色，是針對轎車小擦小碰而提供的漆面快修服務(wù)。快捷坐等可取，永遠(yuǎn)快人一步確保質(zhì)量上乘，好口碑保值一一盡最大限度保留原車漆傷害貼心一一車漆管家，省錢、省時、省心承諾一一終身保修！三、漆面快修的行業(yè)前景展望！隨著中高檔轎車生產(chǎn)工藝與技術(shù)越來越成熟，汽車一般在購買后3-5年內(nèi)，除了日常保養(yǎng)外，關(guān)鍵部件幾乎不會出現(xiàn)什么大問題。而微小創(chuàng)傷、微小故障的快速修復(fù)已經(jīng)成為汽車維修行

4、業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)，在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)出現(xiàn)了專門處理微小故障或創(chuàng)傷的專業(yè)技術(shù)、專業(yè)公司和專業(yè)化品牌，形成了一個迅猛的細(xì)分行業(yè)一一汽車外形微修行業(yè)。中國汽車報曾報到：由于汽車保有量的增加，新司機(jī)越來越多，汽車小擦小碰不斷增加，微小事故的業(yè)務(wù)量增加到整個汽修行業(yè)的30%以上。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每輛轎車每年的擦碰次數(shù)達(dá)平均到3次以上，汽車表面微創(chuàng)傷修復(fù)的市場規(guī)模高達(dá)550億元！并且以每年20%的速度快速增長，快速形成了一個巨大的市場！1、中國汽車保有量多！多！多！目前，全球汽車熱點(diǎn)地區(qū)正出現(xiàn)第三次轉(zhuǎn)移，中國是獲得這次機(jī)遇的國家之一，汽車已經(jīng)開始在中國大規(guī)模進(jìn)入家庭，成長趨勢強(qiáng)勁。在最近幾年，中國汽車需求年均增長

5、25.5%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球汽車年均4.4%的增長幅度，在全球汽車消費(fèi)中，中國所占的份額從2001年的不足5%增長到2006年的10%以上。2009年底，中國汽車保有量呈現(xiàn)井噴式增長，其增長率已超100%中國已成為世界第一汽車大國！2、小刮小蹭愁！愁！愁！根據(jù)交通部門交通事故統(tǒng)計顯示，自2006年7月1日交強(qiáng)險實施起至2008年12月31日，交強(qiáng)險共理賠機(jī)動車1.56億輛次，隨著汽車的普及，年輕新車友不斷增加，而駕齡在3年以下的新車手非常容易發(fā)生小刮碰事故。3、修理廠、4s店：賺，賺，賺！近幾年隨著汽車越來越普及，漆面小刮碰也越來越多，銀金噴漆的業(yè)務(wù)更是排隊、預(yù)約、爆滿！已成為修理廠和4S店最賺錢

6、、最重要的業(yè)務(wù)之一。4、傳統(tǒng)工藝，慢！慢！慢！小刮碰，小劃痕，為了避免原車漆及修補(bǔ)面的色差，傳統(tǒng)做法只得整塊門或前后護(hù)杠進(jìn)行噴涂，局部補(bǔ)漆等上三天二天很正常，對車主一一等著煩，對店面一一積壓車位，成本增加，涂料用量大，員工工作負(fù)荷加大，管理難度也隨之增加！5、車主煩！煩！煩！習(xí)慣轎車作為代步及商務(wù)工具的車主根本無法適應(yīng)無車的日子，放到修理廠或4s店補(bǔ)漆，基本上都要等上兩三天的時間。借車、打車、擠地鐵，煩！煩！煩！有的甚至是借朋友或單位的車，希望以最快速度，甚至自己買單解決問題。同時，大面積的損毀寶貴的原車高質(zhì)高溫漆，使愛車貶值，過二三年想換車也賣不了好價錢！6、保險停辦、超貴、麻煩！針對劃痕險

7、騙保情況嚴(yán)重，以及保險公司不斷成熟。全國許多地區(qū)已經(jīng)逐漸取消了劃痕險，一些曾發(fā)生事故的車主發(fā)現(xiàn)次年的保險都漲了3050%,甚至辦不到保險！另外，如果是小刮碰幾百元的陪付額，走保險等上的幾天，生意場上貽誤的又何止是幾百元！怎么劃算？車主會算！四、什么才是解決之道？1、時間就是金錢車主：不耽誤時間，工作，生意，交際，家庭用車四不誤！店主：提升車間利用率，減少成本；減輕員工工作壓力，提高客戶滿意度！2、質(zhì)量就是生命怎樣才叫好呢？看不出色差、沒有針眼氣孔、橘皮少而均勻、飽滿度好、不發(fā)黃不龜裂經(jīng)得起時間考驗！車主滿意，店主省心！五、國內(nèi)快補(bǔ)項目現(xiàn)狀目前國內(nèi)的快速補(bǔ)漆技術(shù)還處于初級階段，技術(shù)特點(diǎn)主要有兩種

8、形式：第一種形式：在清漆（光油）上下功夫。雖然現(xiàn)場干燥快（即清漆干燥較快），效果也不錯。但一個月二個月后往往會出現(xiàn)底層或漆面沒有徹底干透，修補(bǔ)面出現(xiàn)起泡和龜裂問題。這種技術(shù)售后問題相當(dāng)嚴(yán)重，車主不滿現(xiàn)象嚴(yán)重，主要出現(xiàn)在以“UV紫外線"、光補(bǔ)”為概念的推廣商，其實UV紫外線清漆一般用在家具領(lǐng)域，并且對施工環(huán)境有很高的要求，稍有不慎就會出現(xiàn)問題，在全球都沒有應(yīng)用于汽車漆面的先例。試想單純從化學(xué)角度解決固化時間問題，杜邦、阿克蘇諾貝爾、德國鸚鵡等世界500強(qiáng)行業(yè)巨頭的化學(xué)研發(fā)能力不可能弱于國內(nèi)小企業(yè)。由于技術(shù)及質(zhì)量問題，市面上成功的店面寥寥可數(shù)，店主大額的投資泡湯，買回的大堆設(shè)備只能丟在倉

9、庫！第二種形式：傳統(tǒng)工藝流程化，標(biāo)準(zhǔn)化，簡易化。這種方式雖然施工質(zhì)量不會出現(xiàn)上述的問題，但色差處理一般，位于引擎蓋、車頂位置不能小面積修補(bǔ)，時間比傳統(tǒng)工藝提升并不多。但由于質(zhì)量穩(wěn)定，速度比4s店、修理廠稍快，仍獲得了市場的認(rèn)可。六、韓國超級明星”一一值得信賴的快速補(bǔ)漆專家！超級明星”快捷補(bǔ)漆技術(shù)源自韓國，代表著全球最先進(jìn)的高效快速涂裝技術(shù)，它融合了四項世界頂級的先進(jìn)技術(shù)：三級渦輪增壓衡壓供氣系統(tǒng)、汽車發(fā)動機(jī)式空氣過濾技術(shù)、自動加溫干澡技術(shù)及超級環(huán)保HVLP點(diǎn)射噴槍，使得制約噴漆效果和速度的四大重要元素：供氣穩(wěn)定性差、空氣潔凈度底、油漆融劑干燥慢、散射面大等問題得以革命性的解決！1、三級渦輪增壓

10、衡壓供氣系統(tǒng)：使得供氣系統(tǒng)氣壓穩(wěn)定，噴涂時供氣流量穩(wěn)定、均勻，霧化效果極好，減少橘皮掛流等現(xiàn)象產(chǎn)生，并且使其分布均勻，效果飽滿靚麗。2、汽車發(fā)動機(jī)式空氣過濾技術(shù)：采用汽車發(fā)動機(jī)式空氣過濾網(wǎng)技術(shù)，就像保護(hù)汽車發(fā)動機(jī)一樣，這種技術(shù)保證最大限度隔絕吸入空氣中的雜質(zhì)及水分，為噴涂提供清潔的空氣。無水分殘留，也促進(jìn)噴漆干燥速度。3、自動加溫干燥技術(shù)：越超明星集成快捷補(bǔ)漆平臺內(nèi)置的自動加溫干燥系統(tǒng)，在供氣的同時產(chǎn)生熱量，再次干燥氣管內(nèi)的空氣，并使涂料從儲罐排出進(jìn)入噴槍后，在其霧化過程中即被加熱促進(jìn)干燥，這樣節(jié)省了涂料附著到漆面自然干燥的時間。4、超級環(huán)保HVLP點(diǎn)射噴槍：普通噴槍噴涂的有效附著率為：253

11、5%;市面上的HVLP環(huán)保噴槍約為5565%;而超級明星”的超級環(huán)保阿波羅HVLP噴槍更是達(dá)到80%以上。噴幅可調(diào)成點(diǎn)噴、扁形、柱形三種形狀，不僅使噴涂更加精準(zhǔn)，還大大的節(jié)約了涂料成本，對人體及環(huán)境的傷害也降到最低。有了上述現(xiàn)代化的頂尖技術(shù)支持，使得這套操作平臺近乎完美。具技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢也彰顯無疑。1、全國唯一能在汽車任何漆面部位修補(bǔ)的快補(bǔ)技術(shù)！由于無懼色差問題，運(yùn)用超級明星”的技術(shù)可以放心在汽車的任一漆面進(jìn)行局部修補(bǔ)，不必俱怕色差帶來的售后問題！2、終身質(zhì)量保證避免壓縮空氣帶來的水分混入待噴油漆；杜絕龜裂、起泡等現(xiàn)象；精細(xì)的噴槍散射面及優(yōu)異的霧化效果，使理論色差達(dá)到最低；與美國杜邦合作研發(fā)的高

12、品質(zhì)的清漆，可放心提供終身保修承諾，免去您售后服務(wù)的麻煩！3、速度快質(zhì)量好4060分鐘即可完成修補(bǔ)工藝，馬上水洗、馬上拋光，無須久等！（為保證漆面修補(bǔ)質(zhì)量，我們不建議您一味追求速度，在底層處理方面節(jié)省時間。這將會為您的服務(wù)質(zhì)量帶來巨大的風(fēng)險?。┏壝餍恰笨旖菅a(bǔ)漆與普通補(bǔ)漆的簡比圖:各項比較超級明星”快捷補(bǔ)漆傳統(tǒng)局部噴漆修補(bǔ)面積單件局部的20%全車單件局部的50%全車供氣系統(tǒng)三級渦輪增壓衡壓供氣系統(tǒng)空壓機(jī)過濾系統(tǒng)汽車發(fā)動機(jī)式空氣過濾系統(tǒng)油水分離器干燥系統(tǒng)自動加溫干燥技術(shù)吸入前端干燥機(jī)噴涂工具第四代超級環(huán)保阿波羅HVLP點(diǎn)射噴槍，傳遞效率達(dá)80%以上；傳統(tǒng)噴槍，傳遞效率僅35%左右；涂料性質(zhì)特高固

13、成份進(jìn)口涂料國產(chǎn)及進(jìn)口涂料施工時間40分鐘60分鐘24小時干燥時間10分鐘左右2448小時拋光即時完全干燥后省漆比傳統(tǒng)節(jié)省約50%以上無噴漆環(huán)境普通施工車間（通風(fēng)）烤漆房整個系統(tǒng)簡便的集成式操作平臺復(fù)雜的壓縮空氣系統(tǒng)七、超級明星”的優(yōu)勢!1、全球強(qiáng)勢品牌目前，在超級明星”發(fā)展較成熟的韓國市場中，品牌的知曉度高達(dá)95%,消費(fèi)者的回頭率均超過90%o品牌口號“超級明星”，小擦小碰的車漆微修管家，極致美麗！”已經(jīng)深入人心。2、無風(fēng)險的嵌入式模式開店最大的風(fēng)險是客流量的積累，而超級明星以項目嵌入的方式進(jìn)行招商合作，以經(jīng)營中的有固定車流量的汽車美容店及售后量大的4S店為目標(biāo)客戶，不進(jìn)行漆面微修單店化運(yùn)作

14、。這樣大大減少了店面的投資風(fēng)險，目前，項目合作店面成功率為100%o3、成熟的項目經(jīng)營模式車間規(guī)劃一一形象建立一一網(wǎng)絡(luò)營銷一一技術(shù)培訓(xùn)一一員工培訓(xùn)一一媒體立體攻勢一一消費(fèi)者體驗一一促銷活動一一新客戶培養(yǎng)一一客戶VIP提升計劃一一老客戶口碑相傳。一整套成熟的項目推廣運(yùn)作模式，我們將引導(dǎo)您在當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢啟動漆面微修項目4、技術(shù)無條件包教會承諾針對市面上部份推廣商的無效培訓(xùn)，即技師培訓(xùn)后無實際動手能力，浪費(fèi)投資人時間及費(fèi)用等情況。韓國世典承諾，對認(rèn)可的店方技師進(jìn)行全面系統(tǒng)和強(qiáng)化培訓(xùn)，著重實操能力，保證上崗服務(wù)能力。八、您的理由是什么？1、為您的客戶提供更優(yōu)質(zhì)的漆面快修服務(wù)？從今天開始，看看您每天龐大的洗

15、車流量，每天洗車中有多少車傷痕累累？，這就是您利潤的增長點(diǎn)和經(jīng)營的突破口。為客戶解決煩惱吧，還須等他們主動問您：黃總，我這車刮了，您這能補(bǔ)漆嗎？"，提供快捷及優(yōu)質(zhì)的漆面修補(bǔ)業(yè)務(wù)就是對客戶最好的創(chuàng)新服務(wù)。2、建立店面的特色及差異化？市場競爭越演越烈，店面經(jīng)營已經(jīng)嚴(yán)重同質(zhì)化，很難建立自己的項目差異化，長此以往，隨之帶來的是進(jìn)入價格大戰(zhàn)，利潤降低，經(jīng)營進(jìn)入極其被動狀態(tài)。越級2000”快捷補(bǔ)漆項目可以為店面建立商圈達(dá)3公里甚至整個二級城市的差異化優(yōu)勢。瞬間讓您與對手區(qū)分開來！3、新的持續(xù)利潤增長點(diǎn)？只要路上有車跑，就不愁沒有生意做！高達(dá)300600%利潤空間的漆面修補(bǔ)業(yè)務(wù)，減少價格大戰(zhàn)中其它

16、低薄利潤項目對店面經(jīng)營的壓力，獲得持續(xù)的利潤增長點(diǎn)。其實，還有更多.九、投資收益簡析據(jù)數(shù)據(jù)分析：一個縣級市約有35萬輛左右轎車，地級市520萬輛左右，省級市20萬以上，車身表面受傷率達(dá)100%,一個超級明星”漆面快速微修車間：1個技工加1個學(xué)徒，每天飽和量修復(fù)5輛車以上，每輛產(chǎn)值平均500元，2500元/天，7.5萬元/月，90萬元/年；總成本20%,純利潤2000元/天，6萬元/月，72萬元/年。以成熟的店面項目實際運(yùn)作情況來分析，若店面每天車流量在100部左右，并在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)運(yùn)營半年以上，有了一定知名度及部份老客戶，每天的修復(fù)數(shù)約為8部車左右。即一個施工車間，1個技工加1個學(xué)徒即可。業(yè)務(wù)量與成本情況補(bǔ)漆面積噴漆，時nm1/3翼子板30元0.5h200元1/2翼子板45元1h300元整塊翼子板60元2h450元銷售業(yè)績預(yù)估情況補(bǔ)漆面積慎漆工時|當(dāng)天業(yè)務(wù)預(yù)估，天銷售當(dāng)月合計|當(dāng)年合計1/3翼子板0.5h4輛次800元24000元288000元1/2翼子板1h3輛次900元27000元324000元整塊翼子板2h1輛次450元13500元