2022年成都小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、高品質(zhì)文檔2022年成都小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 一. 成都小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義及制定本企劃的目的 1. 成都小靈通(pas)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義： 之所以將這一條列于篇首特地論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：成都小靈通的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是成都電信的一個(gè)一般項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。 因?yàn)?，較之公司的其它項(xiàng)目，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于公司具有特別的意義和影響。主要表現(xiàn)在： (1) 小靈通是成都電信與移動(dòng)、聯(lián)通爭(zhēng)奪成都地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競(jìng)爭(zhēng)手段。 成都是全國(guó)四大通信市場(chǎng)之一，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境極為激烈，目前全國(guó)的全部電信運(yùn)營(yíng)商均在成都開(kāi)辦業(yè)務(wù)，電信市場(chǎng)已經(jīng)全面放開(kāi)。在小靈通開(kāi)通之前，成都電信始終處于被動(dòng)防守的局面，有了小靈通之后，成都電

2、信不但有了與移動(dòng)、聯(lián)通爭(zhēng)奪成都地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競(jìng)爭(zhēng)手段，而且還可以為有線力量臨時(shí)不能達(dá)到地區(qū)的用戶供應(yīng)中國(guó)電信的貼心服務(wù)。 (2)小靈通市場(chǎng)的推廣符合成都電信“抓住中端用戶、帶動(dòng)低端用戶、爭(zhēng)奪高端用戶”的營(yíng)銷(xiāo)策略。 這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略首先符合了成電對(duì)目標(biāo)客戶群的定位;其次中端用戶多為小靈通、gsm手機(jī)的雙機(jī)用戶，有g(shù)sm作為小靈通手機(jī)的幫助和補(bǔ)充，對(duì)小靈通網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量要求相對(duì)較低;另外，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，中端用戶為移動(dòng)通信帶來(lái)的收入占總收入的一半以上，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商不簡(jiǎn)單推出較低的資費(fèi)打價(jià)格戰(zhàn)。 2.制定本方案的目的 成都市小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的上述重要意義，要求我們必需對(duì)此有較為糊涂的熟悉，把它作為重點(diǎn)項(xiàng)

3、目來(lái)抓。應(yīng)當(dāng)看到這是一個(gè)涉及到產(chǎn)、供、銷(xiāo)各部門(mén)各環(huán)節(jié)相互協(xié)作的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的樂(lè)觀協(xié)作。制訂本方案就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門(mén)各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)當(dāng)實(shí)行的策略和詳細(xì)措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。 二. 當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析 分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)糊涂的熟悉，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)行正確的營(yíng)銷(xiāo)手段供應(yīng)依據(jù)和參考。 1. 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析： (1)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析 小靈通以其低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)快速提高了電信市場(chǎng)占有率，對(duì)成都移動(dòng)和聯(lián)通的市場(chǎng)占有構(gòu)成

4、劇烈沖擊，使移動(dòng)與連通近期系列動(dòng)作：11 月 17 日，四川移動(dòng)大眾卡新版強(qiáng)勢(shì)登陸，次日(即 18 日)，聯(lián)通推出“風(fēng)行卡超越版”跟進(jìn)，均為月租 23 元包接聽(tīng)全部來(lái)電，主叫網(wǎng)內(nèi) 0.2 元 / 分鐘，主叫網(wǎng)外 0.3 元 / 分鐘。這兩種卡將“準(zhǔn)單向收費(fèi)”又向前推動(dòng)了一步，對(duì)小靈通進(jìn)展構(gòu)成強(qiáng)勢(shì)威逼?，F(xiàn)將大眾卡、風(fēng)行卡、小靈通的資費(fèi)及功能等比較如下： 比較上表后可發(fā)覺(jué)，新版大眾卡和風(fēng)行卡均為月租 23 元，直逼小靈通的月租 20 元。風(fēng)行卡還可全國(guó)漫游，大眾卡雖然和小靈通一樣，只能在大成都(即 20 個(gè)區(qū)縣市)范圍內(nèi)用，但大眾卡的號(hào)段是 138 ，其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量勿庸質(zhì)疑，這比起小靈通的信號(hào)不好的口碑來(lái)，可是一大優(yōu)勢(shì)。還有比較重要的短信功能，.小靈通只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā)，即只能發(fā)給小靈通或電信座機(jī)，還必需受到終端支持的限制。 (2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傳播進(jìn)攻手段： 估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對(duì)手后，還會(huì)實(shí)行更進(jìn)一步的傳播進(jìn)攻手段。