大學(xué)生手機推廣策劃課件

1、 聯(lián)想手機在集美文教區(qū)的營聯(lián)想手機在集美文教區(qū)的營銷推廣策劃銷推廣策劃目錄目錄一、概要一、概要二、主打產(chǎn)品二、主打產(chǎn)品三、市場分析三、市場分析四、四、SWOTSWOT分析分析五、分銷渠道五、分銷渠道六、營業(yè)推廣六、營業(yè)推廣七、預(yù)算七、預(yù)算八、廣告文八、廣告文 一、一、 概要概要 近年來各大高校不斷擴招，大學(xué)生人口的不斷增加，刺激大學(xué)生消費市場不斷上升。同時，也為手機市場的拓展提供了不可小看的契機。二、主打產(chǎn)品二、主打產(chǎn)品S800：聯(lián)想聯(lián)想2011年年3月月15日推出了一款外形很獨特的全球首日推出了一款外形很獨特的全球首款彩顯透明屏手機產(chǎn)品，外形時尚纖巧，娛樂功能齊全，屏幕款彩顯透明屏手機產(chǎn)品，

2、外形時尚纖巧，娛樂功能齊全，屏幕清晰。受到廣大女性的歡迎。清晰。受到廣大女性的歡迎。樂樂phone:是聯(lián)想公司是聯(lián)想公司2010年年1月月7日在美國的日在美國的CES 2010大大展開幕之際，發(fā)布的一款全新的智能手機，外觀簡潔大方，娛展開幕之際，發(fā)布的一款全新的智能手機，外觀簡潔大方，娛樂功能強大，對追求手機娛樂的大學(xué)生有著極大的吸引樂功能強大，對追求手機娛樂的大學(xué)生有著極大的吸引. 三三 競爭者目標消費群體市場分析目標消費群體：大學(xué)生目標消費群體：大學(xué)生#追求新穎，時尚#對新事物有很強的接受能力#容易受環(huán)境影響，沖動型消費居多 資料來源于ZDC競爭者：競爭者：國外品牌：諾基亞、摩托羅拉、三星

3、、索尼愛立信、LG等。國內(nèi)品牌：魅族、多普達、華為、OPPO、步步高等等。資料來源于ZDC型號： 樂phone 三星GT-S580PK型號： S800 OPPO U529 PK聯(lián)想手機的外觀風格時尚新奇。聯(lián)想手機作為國產(chǎn)手機的龍頭，其形象深入人心。聯(lián)想作為本土企業(yè)，對本土市場有著國外品牌不可超越的認知度。 操作體驗的不足是聯(lián)想的軟肋。 消費者對聯(lián)想缺乏品牌忠誠度以及認知度。 技術(shù)上的不成熟也是重要的的一個方面。 隨著生活水平提高，手機的需求量上升趨勢明顯。 由于市場的多樣性，消費者容易受到外部環(huán)境所左右。 市場現(xiàn)有廠商在服務(wù)方面還有很大的提升空間。 在集美區(qū)市場上存在著很多和聯(lián)想同等價位的其他

4、國外知名品牌手機，嚴重影響消費者的選擇。 經(jīng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，現(xiàn)大學(xué)生更熱衷于對外國知名品牌的關(guān)注，并對聯(lián)想品牌了解甚少。 技術(shù)上的不成熟，在頻繁更新的手機市場上，聯(lián)想很容易會被其他手機超越。 五、分銷渠道五、分銷渠道l在各大院校設(shè)置流動銷售點進行廣告宣傳。l在校內(nèi)bbs網(wǎng)站宣傳，在C2C網(wǎng)站進行銷售和推廣。l在校園中尋找校園代理,并建議 校園代理建立校園網(wǎng)店。六、營業(yè)推廣六、營業(yè)推廣 “初次邂逅初次邂逅” “親密接觸親密接觸” “深入了解深入了解” “環(huán)環(huán)相扣環(huán)環(huán)相扣” “強強聯(lián)合強強聯(lián)合” “步步為營步步為營” “相濡以沫相濡以沫” “持之以恒持之以恒”“初次邂逅初次邂逅”贊助開學(xué)迎接新生活動，在

5、學(xué)校宣傳旗標上面插入聯(lián)想的LOGO以及廣告宣傳語。對剛來到學(xué)校的學(xué)生進行“視覺轟炸”，營造一種聯(lián)想無處不在的氛圍?！坝H密接觸親密接觸”開學(xué)一周內(nèi)在校園里舉辦“體驗聯(lián)想”的大型試機活動，并進行小游戲，利用大學(xué)生的好奇心理，讓更多的同學(xué)了解到聯(lián)想手機的魅力所在。 “深入了解深入了解” 對開學(xué)后的迎新晚會，將會進行冠名贊助，并在晚會期間進行抽獎，特等獎贈送聯(lián)想S800手機一部，起到轟動的效果，對于一二三等獎，則通過贈送聯(lián)想小禮品，提升品牌感染力。由于聯(lián)想集團在個人電腦上面的優(yōu)秀成績，可以采取購買聯(lián)想電腦贈送指定型號手機的優(yōu)惠券以便推廣?！皬姀娐?lián)合強強聯(lián)合”消費者可通過介紹朋友購買的形式來獲得折價優(yōu)惠，介紹的朋友越多獲得手機的價格越低，設(shè)上限?！碍h(huán)環(huán)相扣環(huán)環(huán)相扣”回收舊型號手機，對特定型號機子進行折價優(yōu)惠，擴大消費人群。“步步為營步步為營”考慮到大學(xué)生的經(jīng)濟來源單一，提供分期付款購機的購買方式。減輕大學(xué)生消費者的經(jīng)濟負擔?！跋噱σ阅噱σ阅睂τ谠诨顒悠陂g購買特定機型的消費者