2022年私立學(xué)校招生策劃書

1、高品質(zhì)文檔2022年私立學(xué)校招生策劃書 一、市場背景： 南京作為我國的訓(xùn)練大市,是全國先進(jìn)訓(xùn)練水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于許多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與進(jìn)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題，古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實(shí)、面對市場，科學(xué)猜測、細(xì)心策劃才能夠取得抱負(fù)的招生效果。 二、招生商函介紹： 直郵招生信函是專為訓(xùn)練類機(jī)構(gòu)招生宣揚(yáng)所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件

2、為傳播載體，將各類訓(xùn)練機(jī)構(gòu)概況、師資力氣、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。 三、合作形式： 1、高（中）考招生前各大專院校、中專、職?？梢話焯栃呕蚱叫诺姆绞较?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介、招生簡章和招生宣揚(yáng)資料，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫，也可使用函件局名址中心供應(yīng)的全國學(xué)校和考生名址。 2、高（中）考后各大專院校、中專、職?？上蚩忌倪f預(yù)錄用通知書。 3、民辦學(xué)?？上蚋呖肌⒅锌嫉穆浒裆陌l(fā)招生簡章、錄用通知書等。 4、各種電腦、外語、藝術(shù)、會(huì)計(jì)、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。 四、目標(biāo)客戶： 全市全部大（中）專院校；私立、民辦院校、職業(yè)

3、技術(shù)學(xué)（院）校；各種電腦、外語、財(cái)會(huì)、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理詢問機(jī)構(gòu)等（詳細(xì)見附件）。 五、可行性分析： 目前，院校招生宣揚(yáng)往往會(huì)選擇登報(bào)、專業(yè)雜志投放等形式，其優(yōu)點(diǎn)是掩蓋面廣，但毫無針對性的廣告投放，換回的只能是資金的鋪張。有些學(xué)校也會(huì)選擇招生簡章郵寄形式，但往往都是通過其他渠道獲得應(yīng)屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費(fèi)群名址，然后采納通過人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄，不但消耗肯定的人力、物力、財(cái)力，而且這種沒有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函經(jīng)常給人一種檔次低、可信度差的印象。 我們郵政部門可以為各大院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)供應(yīng)完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服

4、務(wù)，將郵政的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，最終形成與學(xué)校合作達(dá)到雙贏的局面。 六、數(shù)據(jù)支撐: XX年我局通過與市招辦合作，擁有南京市學(xué)校畢業(yè)生名址6.5萬多條，高中畢業(yè)生名址4萬多條。同時(shí)，我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右，全國考生名址200萬條左右，今年該數(shù)據(jù)將進(jìn)一步遞增。各類大、中專院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、私立、民辦院?？捎袃斒褂?。我局還擁有南京市9.5萬條各企事業(yè)單位的高級行政管理人員名址、5萬條老師名址、3萬條醫(yī)生名址、2.4萬條金融系統(tǒng)員工名址、6萬條公務(wù)員名址、10萬條學(xué)齡前兒童名址、10萬條時(shí)尚女性名址等、2萬條it人群名址以及46萬條個(gè)人收入名址等，可供各類電腦、外語、藝術(shù)培訓(xùn)

5、、公務(wù)員培訓(xùn)、學(xué)齡前培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)及管理詢問機(jī)構(gòu)使用。 七、形象策劃: 形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。通過招生宣揚(yáng)把學(xué)校的形象展現(xiàn)出來.比如宣揚(yáng)畫冊、招生資料等等。招生形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。 如院校有需要，我局專業(yè)的設(shè)計(jì)人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫冊，供選擇。在招生畫冊上可以印制包括辦學(xué)理念、校內(nèi)文化、校風(fēng)校訓(xùn)、宣揚(yáng)口號等等。將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮亮化，以提升學(xué)校在市場競爭中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。 八、推廣方式： 方式一：通過商業(yè)信函形式宣揚(yáng) 即招生院校將需要傳達(dá)的招生信息，以

6、考生名址信息數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，以信件為載件，通過郵政投遞網(wǎng)絡(luò)，傳達(dá)到目標(biāo)考生手中。 價(jià)格構(gòu)成： 類 別 本埠價(jià)格（元） 外埠價(jià)格（元） 備 注 郵資費(fèi) 印刷品 040（限100克以內(nèi)，每續(xù)重100克加收0.15元/件） 070（限100克以內(nèi)，每續(xù)重100克加收0.30元/件） 假如廣告內(nèi)頁不是邀請函、信件等就可以按印刷品寄遞，反之，必需按普函寄遞。 普函郵資 0.80 1.20 掛號信函郵資 3.00普函郵資 名址信息費(fèi) 南京考生名址：0.3元/條 全國考生名址：0.35元/條 打印費(fèi) 0.10 0.10 封裝費(fèi) 0.10 0.10 信封費(fèi)用 0.15元-0.4元 視信封規(guī)格、印制要求待定 （有

7、5、6、7、9號信封可供選擇） * 商函費(fèi)用郵資費(fèi)名址信息費(fèi)封裝打印費(fèi)信封費(fèi)用+內(nèi)頁印刷 方式二：通過“直郵通”媒體進(jìn)行宣揚(yáng) “直郵通”媒體是以7號信簡為載體，以“打開有禮”為主題的一種數(shù)據(jù)庫營銷媒體。其綻開為單頁式廣告，無法夾寄廣告，適合招生院校發(fā)布招生信息、學(xué)校簡介及優(yōu)待活動(dòng)。 ”直郵通”廣告價(jià)格 份數(shù) 100克雙膠紙（全彩印刷） a4規(guī)格（210mm*260mm） a3規(guī)格（420mm*260mm） 5000 0.85 0.95 10000 0.75 0.85 XX0 0.70 0.80 30000 0.65 0.75 40000 0.60 0.70 50000 0.55 0.65 80

8、000以上 0.50 0.60 份數(shù) 100克雙膠紙（套紅印刷） a4規(guī)格（210mm*260mm） a3規(guī)格（420mm*260mm） 3000 0.66 0.76 5000 0.60 0.70 10000 0.55 0.65 XX0 0.50 0.60 注：以上價(jià)格不含信息費(fèi)。（信息費(fèi)0.30.35元） 方式三：江蘇招生考試報(bào)夾寄招生信息 XX年度江蘇招生考試報(bào)于5月8日左右發(fā)行，發(fā)行數(shù)量45萬份，招生院?？稍谡猩荚噲?bào)內(nèi)夾寄招生宣揚(yáng)信息。 廣告品規(guī)格 價(jià)格（元） 8開以內(nèi)單頁 0.40/份 注：指定地區(qū)另加0.1元/份。 九、運(yùn)作模式分析： 我局為“招生商函”項(xiàng)目特開設(shè)綠色通道，我們將依

9、據(jù)招生院校需求，利用我局或院校自出名址，為院校供應(yīng)招生簡章優(yōu)先名址檢索、信封打印、寄發(fā)、投遞等一條龍郵政商函制作、投遞服務(wù)，以保證“招生商函”準(zhǔn)時(shí)、有效到達(dá)。 1、客戶名址數(shù)據(jù)管理：郵政可為招生部門設(shè)置專用大客戶數(shù)據(jù)打印室，招生部門只需要供應(yīng)含有考生姓名、地址、郵編內(nèi)容的excel表格即可。我局會(huì)特設(shè)專人對該項(xiàng)目數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，嚴(yán)格保密招生部門數(shù)據(jù)，同時(shí)，招生部門也可派專人在制作現(xiàn)場進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)察。 2、項(xiàng)目“綠色通道”管理：郵政本著“優(yōu)先處理，重點(diǎn)愛護(hù)”的原則，為準(zhǔn)考證掛號郵件開設(shè)“綠色通道”，并為該項(xiàng)目設(shè)計(jì)專用標(biāo)識(shí)信封，在全國范圍內(nèi)做到優(yōu)先制作、優(yōu)先分揀、優(yōu)先投遞。 十、勝利案例 南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬一般高校，和其關(guān)聯(lián)的還有南京工程高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院等6所帶有民辦性質(zhì)的學(xué)校，其招生統(tǒng)一由母校負(fù)責(zé)，他的生源主要依靠自主對外招生。所以招生預(yù)算費(fèi)用特別大。南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)過媒體調(diào)研和測算，最終選擇了以招生商函形式進(jìn)行招生。XX年,南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院除自己采集