度績(jī)效薪酬管理方案預(yù)案

1、 薪酬管理方案（預(yù)案） 衡 （本方案于2012年 月起試行）2012年度績(jī)效薪酬管理方案（預(yù)案）一方案實(shí)施背景 隨著永州面粉行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，居民購(gòu)買力和生活水平的不斷提高，而糧食是作為人們生活的必需的快速消費(fèi)品，同時(shí)全國(guó)物流行業(yè)的進(jìn)一步成熟和發(fā)展又促進(jìn)面粉市場(chǎng)的快速周轉(zhuǎn)，各大面粉生產(chǎn)企業(yè)和代理商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面日趨白熱化。各品牌廠商和經(jīng)銷商不斷利用“價(jià)格戰(zhàn)”、“渠道戰(zhàn)”和“科技戰(zhàn)”等實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的重新洗牌，一些弱勢(shì)的小面粉廠和代理商在這一競(jìng)爭(zhēng)中逐漸消亡。在這一過(guò)程中，面粉產(chǎn)品的質(zhì)量和科技含量進(jìn)一步得到了空前的提升，價(jià)格接近了底線，為此消費(fèi)者購(gòu)買的關(guān)注點(diǎn)也逐漸從產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到品牌和質(zhì)量及服務(wù)

2、上來(lái)了。所以，對(duì)于相同的產(chǎn)品采用服務(wù)差異化戰(zhàn)略是我們進(jìn)一步獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。湘君面業(yè)有限公司這兩年的高速發(fā)展為企業(yè)帶來(lái)了較好的業(yè)績(jī)，同時(shí)也積累了一系列問(wèn)題，公司要想取得進(jìn)一步的發(fā)展，就必須在市場(chǎng)拓展的規(guī)范化、管理的精細(xì)化和服務(wù)的差異化等方面下工夫，而實(shí)施這一戰(zhàn)略需要一整套科學(xué)的、系統(tǒng)的管理手段，在此背景下，我們新的績(jī)效薪酬考核體系就應(yīng)運(yùn)而生了。二業(yè)績(jī)薪酬的概念與意義1.業(yè)績(jī)薪酬的概念業(yè)績(jī)薪酬就是根據(jù)員工的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)確定薪酬的多少。2.業(yè)績(jī)考核的概念所謂業(yè)績(jī)考核，是一種員工在工作過(guò)程中為公司帶來(lái)的效益，員工本人任務(wù)完成率的一種評(píng)估制度，它通過(guò)系統(tǒng)的和科學(xué)的一些方法和原理來(lái)評(píng)定和測(cè)量員工在職務(wù)上

3、的工作行為和工作效果，它是企業(yè)管理者與員工之間進(jìn)行管理溝通的一項(xiàng)重要活動(dòng)。業(yè)績(jī)考核的結(jié)果可以直接影響到薪酬調(diào)整、獎(jiǎng)金發(fā)放及職務(wù)升降等諸多員工的切身利益，其最終目的是改善員工的工作表現(xiàn)，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的同時(shí)，提高員工的滿意程度和未來(lái)的成就感，最終達(dá)到企業(yè)和個(gè)人發(fā)展的“雙贏”。業(yè)績(jī)考核的意義（1） 對(duì)員工的業(yè)績(jī)要進(jìn)行制度性的評(píng)價(jià)，以助于其改進(jìn)工作。（2） 定期考核，可以為管理者與下屬之間提供深度溝通的機(jī)會(huì)，以此來(lái)促進(jìn)彼此之間的相互理解和信任，并且使管理者能夠更關(guān)注下屬的發(fā)展。（3） 為薪酬系統(tǒng)、培訓(xùn)計(jì)劃等等實(shí)施提供依據(jù)。（4） 績(jī)效考核是實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、戰(zhàn)略、方針的的有效保證。三業(yè)績(jī)考核建立

4、流程員工業(yè)績(jī)考核 目 標(biāo)員工個(gè)人工作目 標(biāo)公司部門戰(zhàn)略目 標(biāo)公司年度總體戰(zhàn)略目 標(biāo)四公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)使湘君面業(yè)有限公司成為永州市面粉行業(yè)的渠道類龍頭企業(yè)。戰(zhàn)略性考核指標(biāo)1年總出貨量： 2月出貨總量：1800噸 3終端零售量： 五薪酬的組成薪酬 = 基本工資 （含底薪、社保金、通訊補(bǔ)助）+ 業(yè)績(jī)工資（含特殊銷售獎(jiǎng)） + 附加薪酬 + 福利 + 工齡工資 + 年終獎(jiǎng)金試用期工資參考C等級(jí)，無(wú)業(yè)績(jī)提成。試用期內(nèi)獨(dú)立銷售達(dá)50噸給予獎(jiǎng)勵(lì)100元并轉(zhuǎn)為正式員工。1.區(qū)域經(jīng)理薪酬發(fā)放方式1.1月發(fā)：基本工資 + 工齡工資 + 業(yè)績(jī)工資*80%1.2節(jié)日發(fā)：福利 + 附加薪酬（補(bǔ)助）1.3年終發(fā)：年終獎(jiǎng)+剩

5、下20%業(yè)績(jī)工資2.銷售部長(zhǎng)薪酬發(fā)放方式2.1月發(fā)：基本工資+工齡工資2.2季度發(fā)：本季度業(yè)績(jī)工資*80%2.3節(jié)日發(fā)：福利 + 附加薪酬（補(bǔ)助）2.4年終發(fā)：年終獎(jiǎng)+剩下20%業(yè)績(jī)工資3.銷售總監(jiān)薪酬發(fā)放方式：等同于銷售部長(zhǎng)區(qū)域經(jīng)理基本工資由底薪、社保金、通訊補(bǔ)助組成，銷售部長(zhǎng)和銷售總監(jiān)基本工資不含社保金，入職滿一周年后由公司統(tǒng)一購(gòu)買社會(huì)保險(xiǎn)。業(yè)績(jī)工資也就是通常所說(shuō)的提成或獎(jiǎng)金，其分為管理人員的績(jī)效工資和非管理人員的績(jī)效工資，兩者所占的比例不同，不同的職位所占的比例不同。3工齡工資：工齡工資按每年 元/月計(jì)算，員工在公司服務(wù)滿12個(gè)月后從第13個(gè)月開(kāi)始發(fā)放工齡工資。4福利：（1）假日福利由公

6、司根據(jù)假日做具體制定，此節(jié)假日包括：端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)（初八）等公司將在節(jié)日前1-2天發(fā)放。（2）帶薪假：按工齡進(jìn)行核定,入職滿一周年的年假2天，兩周年的年假4天，以此類推最高7天，帶薪年假需要相關(guān)上級(jí)批準(zhǔn)后方可開(kāi)始休假。（3）社會(huì)保險(xiǎn)：在基本工資里發(fā)放，由員工自己購(gòu)買社會(huì)相關(guān)保險(xiǎn)。5年終獎(jiǎng)：公司將在年底春節(jié)前發(fā)放第13個(gè)月工資作為年終獎(jiǎng)勵(lì)，此年終獎(jiǎng)的金額為本年度的月平均工資。（公司有權(quán)按照個(gè)人業(yè)績(jī)和表現(xiàn)來(lái)浮動(dòng)年終獎(jiǎng)）六薪酬設(shè)定1銷售部長(zhǎng)級(jí)別基本工資將分為A、B、C三個(gè)等級(jí)，具體相對(duì)應(yīng)的基本工資如下單位：元/月級(jí)別底薪崗位津貼通訊補(bǔ)助合計(jì) A12008002002200 B120060020

7、02000 C12004002001800績(jī)效工資：按業(yè)績(jī)提成方案執(zhí)行（每季度考核發(fā)放80%，完成率每年制定）級(jí)別季度業(yè)績(jī)考核完成率季度業(yè)績(jī)提成190%以上業(yè)績(jī)提成的100%290%至70%業(yè)績(jī)提成的80%370%以下無(wú)業(yè)績(jī)提成 年終獎(jiǎng)勵(lì)：當(dāng)公司業(yè)績(jī)年終評(píng)價(jià)達(dá)到年初戰(zhàn)略指標(biāo)，公司除發(fā)放一般年終獎(jiǎng)外，將給予發(fā)放特別業(yè)績(jī)獎(jiǎng)。2區(qū)域經(jīng)理級(jí)別基本工資將分為A、B、C三個(gè)等級(jí)，具體相對(duì)應(yīng)的基本工資如下單位：元/月級(jí)別底薪崗位津貼社保金通訊補(bǔ)助合計(jì) A9006002001001800 B9003002001001500 C9001002001001300績(jī)效工資：按業(yè)績(jī)提成方案執(zhí)行（每季度考核發(fā)放80%，

8、完成率每年制定）級(jí)別月業(yè)績(jī)考核完成率月業(yè)績(jī)提成190%以上業(yè)績(jī)提成的100%290%至80%業(yè)績(jī)提成的90%380%至70%業(yè)績(jī)提成的80%470%至60%業(yè)績(jī)提成的70%560%以下無(wú)業(yè)績(jī)提成年終獎(jiǎng)勵(lì)：當(dāng)公司業(yè)績(jī)年終評(píng)價(jià)達(dá)到年初戰(zhàn)略指標(biāo)，將給予發(fā)放第13個(gè)月工資。3銷售總監(jiān)級(jí)別基本工資（每月按期發(fā)放）單位：元/月級(jí)別底薪崗位津貼通訊補(bǔ)助合計(jì)A200010002003200績(jī)效工資： 參考銷售部長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)年終獎(jiǎng)勵(lì)：當(dāng)公司業(yè)績(jī)年終評(píng)價(jià)達(dá)到年初戰(zhàn)略指標(biāo)，公司除發(fā)放一般年終獎(jiǎng)外，將給予發(fā)放特別業(yè)績(jī)獎(jiǎng)。 4商務(wù)文員/銷售文員基本工資（每月按期發(fā)放）單位：元/月級(jí)別底薪崗位津貼通訊補(bǔ)助社保金合計(jì)A90020

9、01001200績(jī)效工資：基數(shù)500元/月級(jí)別全公司月業(yè)績(jī)考核完成率月業(yè)績(jī)提成190%以上500290%至80%500*90%380%至70%500*80%570%以下無(wú)業(yè)績(jī)提成個(gè)人業(yè)績(jī)提成按業(yè)績(jī)提成方案單獨(dú)計(jì)算。業(yè)績(jī)考核方法及業(yè)績(jī)提成指標(biāo)詳見(jiàn)附件說(shuō)明：該方案主要提升銷售部員工的個(gè)人素養(yǎng)，明白自己每天該做什么，自己的工作內(nèi)容重點(diǎn)是什么。引入業(yè)績(jī)表現(xiàn)的升降體制，在公司內(nèi)部形成一種良性競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)氣，整個(gè)銷售部乃至于全公司員工形成一種只要我去做業(yè)績(jī)我就有獎(jiǎng)勵(lì)的思維，隨時(shí)宣傳公司的品牌和產(chǎn)品，起到廣而告之的效果。業(yè)績(jī)提成按月、季度進(jìn)行提留主要是保證銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，如果中途離職則不再享受業(yè)績(jī)提留部分的獎(jiǎng)勵(lì)，提留部