成功展覽竅門75則

1、你選擇參加的展覽能給你帶來最高的回報嗎？您需要在下決定前提出以下問題。     在展會前1824個月開始做計劃和調(diào)查：     1該次展覽能滿足我們市場拓展的需要嗎？    2展會日期是否合適？     3同期有別的展會舉辦嗎？     4展會地點是否便利？ 5有多少與會者是來自目標(biāo)市場？     6有多少與會者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)？ 

2、0;   7組展機(jī)構(gòu)怎樣推廣展會？     8上屆展覽的業(yè)績?nèi)绾危?    9哪些競爭對手將參展？     10展會組織提供以往參展商的聯(lián)系方法嗎？     11公司中有人曾參加過這個展會嗎？     12我們可為此展會投資多少？     13展會組織對參展商的推廣提供什么協(xié)助？     

3、14組展機(jī)構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎？     15我們希望通過參展得到多少回報？     展覽前912個月制定參展計劃     16該展會能為我們現(xiàn)行的市場策略服務(wù)嗎？我們的需求是：     提高現(xiàn)有市場的現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)？     向現(xiàn)有市場推出新產(chǎn)品或服務(wù)？     將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場？     

4、將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場？     增強(qiáng)公司在現(xiàn)有市場的形象？     將公司推向新的市場？17需要展出什么產(chǎn)品？     18在這次展會上誰是我們的目標(biāo)觀眾？     19我們參展的目的是什么？     20我們有書面的參展計劃嗎？     21參展預(yù)算已確定了嗎？     22我們的展位已確定了嗎？  

5、;   23訂金必要的保證金已支付了嗎？     24怎樣的展位設(shè)計符合我們的要求？     25我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎？     26我們需要新的展示品嗎？     27我們需要新的宣傳畫嗎？     28我們需要預(yù)定什么展覽服務(wù)？     楣板     電氣   

6、  地毯     視聽器材     給排水     展位清潔服務(wù)     植物擺設(shè)     電話     電腦     打印機(jī)     垃圾簍     家具     29安全服務(wù)是

7、否必要？     30是否安排好展位的安裝與拆卸？     31怎樣安排貨運(yùn)？     32有什么需要了解的當(dāng)?shù)毓l款？ 33保險安排？     34是否準(zhǔn)備好工具箱？     35酒店服務(wù)預(yù)定好了嗎？     36注意展位付款的最后期限。     37需要提供展位信用卡交易方式嗎？   

8、;  38需要營業(yè)執(zhí)照嗎？     39指引卡片已設(shè)計并打印好了嗎？     推廣計劃提前68個月制定     40展前推廣如何進(jìn)行？     個人邀請函（包括介紹和回復(fù)函）     廣告（貿(mào)易出版物，當(dāng)?shù)孛襟w）     直郵廣告     電話推廣     公

9、關(guān)     41我們的展位號是否包含在展前的推廣材料中？     42需要印制額外的傳單、目錄和價目表嗎？     43印刷品準(zhǔn)備好了嗎？     44對其他的公關(guān)活動做好了計劃嗎？     45我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎？     46怎樣的贈品能取得更好的效果？     47我們要組織什么樣的現(xiàn)場推廣活動？

10、     機(jī)場廣告戶外廣告板     酒店電視廣告     運(yùn)輸廣告     展會每日廣告     酒店房間推廣     展會目錄廣告48我們要組織一次觀眾競賽嗎？     49我們的競賽和贈品符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)嗎？     50要預(yù)定多少門票？    

11、 51歡迎儀式籌備好了嗎？     提前46個月計劃好參展人員     52展位上需要多少工作人員？     53誰是代表公司的最佳人選？     54展位經(jīng)理指定了嗎？     55參展人員的培訓(xùn)準(zhǔn)備好了嗎？     56定好展前會議的時間嗎？     57參展人員熟悉展出的商品和服務(wù)嗎？  &#

12、160;  58是否組織好一個演示會？     59是否有一個準(zhǔn)備回答問題的技術(shù)代表？     60是否確定了服裝代碼？     61是否為參展人員預(yù)定了足夠的證件？     62參展人員是否有足夠的名片？     63展位時間表是否制定好？     64誰負(fù)責(zé)監(jiān)督展位的安裝和拆卸？     65該負(fù)責(zé)人是否清楚展會的出入程序？是否在展會前為展會后的事情做好準(zhǔn)備？     66是否為參觀者提供引路服務(wù)？     67是否制定了每天的總結(jié)會時間？     68是否會向登記的參觀者寄出感謝信？     69怎樣處理展覽指引？     70怎樣監(jiān)管展會上