便利店選址策略

1、7-11 便利店選址策略在日本的零售業(yè)中，便利店作為一種追求便捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的商業(yè)形式，一直占據(jù)著舉足輕重的地位。而在這一新型零售業(yè)態(tài)中， 7 11 公司可以說是鶴立雞群，儼然成為世界便利店的楷模。 7-11 公司卓越的店鋪和商品管理是它經(jīng)營的最大特點(diǎn)和優(yōu)勢， 也是其生存發(fā)展的基石。 良好的店址選擇是其店鋪開發(fā)過程中首要的和最需重視的要素， 店址選擇的失誤將直接導(dǎo)致店鋪運(yùn)作的低效率和投資損失。因此，選址歷來是 7-11 店鋪管理中十分重要的內(nèi)容。開店四要素一般來講， 便利店店鋪開發(fā)過程中主要考慮四個因素： 一是店址； 二是時間； 三是備貨；四是快速（不需要加工） 。在店址的選擇上， 7-11 考

2、慮的一個基本出發(fā)點(diǎn)是便捷，從大的方面來講，就是要在消費(fèi)者日常生活的行動范圍內(nèi)開設(shè)店鋪， 諸如距離居民生活區(qū)較近的地方、上班或上學(xué)的途中、 停車場附近、 辦公室或?qū)W校附近等等。 總的來說， 7-11 特別注意在居民住宅區(qū)內(nèi)設(shè)立店鋪， 而且在決定店鋪位置的時候， 非常注意避免在下述地點(diǎn)建店， 即道路狹窄的地方、停車場小的地方、人口狹窄的地方以及建筑物過于狹長的地方等等。加盟四原則7 11 店鋪設(shè)立決策除了考慮地點(diǎn)和周圍環(huán)境外，還有一個因素是十分重要的，那就是7-11對加盟的經(jīng)營者的素質(zhì)和個人因素有較高的要求，正因為如此，7-11在與經(jīng)營者簽訂契約之前， 都要按一定的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格審查加盟者的素質(zhì)和個人條

3、件。在素質(zhì)方面， 主要是強(qiáng)調(diào)經(jīng)營者要嚴(yán)格遵守7 11 店鋪經(jīng)營的基本原則，這是 7 11 經(jīng)營的核心和訣竅，所以作為經(jīng)營者不僅要能夠理解這些原則對店鋪運(yùn)營的作用，而且在實(shí)際經(jīng)營中能很好地執(zhí)行。這些基本原則主要有四點(diǎn)，即鮮度管理（確保銷售期限）、單品管理（單品控制，防止出現(xiàn)滯銷）、清潔明亮（有污垢立即清掃，保持整潔明亮的店鋪）和友好服務(wù)（熱情、微笑待客）。個人因素是 7 11 公司在店鋪設(shè)立過程中十分注重的因素，這也構(gòu)成了7-11 店鋪管理的一大特色。這些因素包括加盟者的身體健康狀況、對便利店的了解程度、性格、夫妻關(guān)系融洽與否、孩子的大小以及本人的年齡等等。輔助決策機(jī)制如果說以上還是從細(xì)微之處來

4、考察店鋪設(shè)立的話，7 11 公司還有其他一些戰(zhàn)略性的措施以確保店鋪設(shè)立的正確性和及時性。第一，店鋪的建立是否與伊藤洋華堂的發(fā)展戰(zhàn)略相吻合。在伊藤洋華堂已進(jìn)入的地區(qū)，由于商業(yè)環(huán)境和商業(yè)關(guān)系都已經(jīng)建立和完善。所以，在這些地區(qū)， 7 11 可以立即進(jìn)入；第二，在進(jìn)入新地區(qū)時，根據(jù)地方零售商的建店要求從事店址考察， 并在此基礎(chǔ)上， 探討有無集中設(shè)店的可能，即在目標(biāo)市場實(shí)行高密度、多店鋪建設(shè)，迅速鋪開市場。 由于集中設(shè)店能降低市場及店鋪開發(fā)的投資，有利于市場發(fā)展的連續(xù)性和穩(wěn)定性，便于7 11 的高效率管理，因此，它已成為7-11 在店鋪建立管理中的主要目標(biāo)和原則，在實(shí)際操作過程中， 7 11 往往會收到很多要求建店的申請，卻并不是接到申請后就立即建店，而是根據(jù) 7 11 的地區(qū)發(fā)展規(guī)劃，在同申請者充分溝通后再作決定。7 11 店鋪的開發(fā)由其總部負(fù)責(zé)，總部內(nèi)設(shè)有開發(fā)事業(yè)部，在開發(fā)事業(yè)部中，店鋪開發(fā)部與店鋪開發(fā)推進(jìn)部是分開的，前者是對既存的零售店進(jìn)行開發(fā)；后者是從事不動產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營。 從工作的難易程度講，前者更為困難。 因為前者是在對現(xiàn)有商家進(jìn)行改造的基礎(chǔ)上形成的，那些商家投入了大量的資金和人力、物力，頗有背水一戰(zhàn)之意，這就要