公司信達大綱

1、第一篇公司信貸概述1.1公司信貸基礎(chǔ)1.1.1公司信貸相關(guān)概念1.1.2公司信貸的基本要素1.1.3公司信貸的種類1.2公司信貸的基本原理1.2.1公司信貸理論的發(fā)展1.2.2公司信貸資金的運動過程及其特征1.2.3公司信貸的原則練習(xí)與鞏固第二篇公司信貸營銷2.1目標市場分析2.1.1市場環(huán)境分析2.1.2市場細分2.1.3市場選擇和定位2.2營銷策略2.2.1產(chǎn)品營銷策略2.2.2定價策略2.2.3營銷渠道策略2.2.4促銷策略2.3營銷管理2.3.1營銷計劃2.3.2營銷組織2.3.3營銷領(lǐng)導(dǎo)2.3.4營銷控制練習(xí)與鞏固第三篇貸款申請受理和貸前調(diào)查3.1借款人3.1.1借款人應(yīng)具備的資格和

2、基本條件3.1.2借款人的權(quán)利和義務(wù)3.2貸款申請受理3.2.1面談訪問3.2.2內(nèi)部意見反饋3.2.3貸款意向階段3.3貸前調(diào)查3.3.1貸前調(diào)查的方法3.3.2貸前調(diào)查的內(nèi)容3.4貸前調(diào)查報告內(nèi)容要求練習(xí)與鞏固第四篇借款需求分析4.1概述4.1.1借款需求的含義4.1.2借款需求分析的意義4.1.3借款需求的影響因素4.2借款需求分析的內(nèi)容4.2.1銷售變化引起的需求4.2.2資產(chǎn)變化引起的需求4.2.3負債和分紅變化引起的需求4.2.4其他變化引起的需求4.3借款需求與貸款結(jié)構(gòu)練習(xí)與鞏固第五篇貸款環(huán)境分析5.1國家與地區(qū)分析5.1.1國別風(fēng)險分析5.1.2區(qū)域風(fēng)險分析5.2行業(yè)分析5.2

3、.1行業(yè)風(fēng)險概念及其產(chǎn)生5.2.2行業(yè)風(fēng)險分析5.2.3行業(yè)風(fēng)險評估工作表練習(xí)與鞏固第六篇客戶分析6.1客戶品質(zhì)分析6.1.1客戶品質(zhì)的基礎(chǔ)分析6.1.2客戶經(jīng)營管理狀況6.2客戶財務(wù)分析6.2.1概述6.2.2資產(chǎn)負債表分析6.2.3損益表分析6.2.4資產(chǎn)負債表和損益表的綜合分析6.2.5現(xiàn)金流量分析6.3客戶信用評級6.3.1客戶信用評級的概念6.3.2評級因素及方法6.3.3操作程序和調(diào)整6.4授信額度6.4.1授信額度的定義授信額度的決定因素授信額度的確立流程練習(xí)與鞏固第七篇貸款擔(dān)保分析7.1貸款擔(dān)保概述7.1.1擔(dān)保的概念7.1.2貸款擔(dān)保的作用7.1.3貸款擔(dān)保的分類7.2貸款抵押分析7.2.1貸款抵押設(shè)定條件7.2.2貸款抵押風(fēng)險分析7.3貸款質(zhì)押分析7.3.1質(zhì)押與抵押的區(qū)別7.3.2貸款質(zhì)押設(shè)定條件7.3.3貸款質(zhì)押風(fēng)險分析7.4貸款保證分析7.4.1保證人資格與條件7.4.2貸款保證風(fēng)險分析練習(xí)與鞏固第八篇貸款項目評估8.1概述8.1.1基本概念8.1.2項目評估的內(nèi)容8.1.3項目評估的要求和組織8.1.4項目評估的意義8.2項目非財務(wù)分析8.2.1項目背景分析8.2.2市場需求預(yù)測分析8.2.3生產(chǎn)規(guī)模分析8.2.4原輔料供給分析8.2.5技術(shù)及工藝流程分析8.2.6項目環(huán)境條件分析8.2.7項目組織與人力資源分