貨物流向管理制度

1、產(chǎn)品流向記錄管理制度第一章總則第一條貨物流向是公司了解產(chǎn)品動銷、渠道庫存情況，并進行相關決策的一項重要依據(jù)，故其數(shù)據(jù)的提交非常關鍵。為使市場能夠即使并準確的提交月度貨物流向，保障貨物流向數(shù)據(jù)的真實性，特制定本規(guī)定。第二條為了加強經(jīng)銷商的貨物流向與渠道庫存管理意識，規(guī)范經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)管理，提升經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)管理與分析能力，特要求經(jīng)銷商提交進銷存數(shù)據(jù)。第三條本規(guī)定適用于營銷中心所有市場第二章細則第四條經(jīng)銷商信息化建設營銷經(jīng)理要引導經(jīng)銷商進行信息化建設，對市場人員、渠道、終端、貨物等實行規(guī)范化與精益化管理，加強市場各類數(shù)據(jù)的分析與應用，提升市場管理水平及管理績效，并最終實現(xiàn)經(jīng)銷商經(jīng)銷商與公司數(shù)據(jù)的對接。

2、第五條進銷存數(shù)據(jù)的管理。（一）登記時間經(jīng)銷商每天及時進行產(chǎn)品的入庫、出庫、退貨登記，出庫登記詳細到經(jīng)銷商所有核心直接客戶的每筆進貨數(shù)據(jù)，根據(jù)入庫數(shù)據(jù)與出庫數(shù)據(jù)，系統(tǒng)自動計算得出經(jīng)銷商的即使庫存數(shù)據(jù)，每月26日提交銷售商與特約銷售商每月25日的庫存。（二）使用市場為了保證數(shù)據(jù)的完整性和連貫性，每家經(jīng)銷商均需要使用進存第六條注意事項（一）進銷存的單位統(tǒng)一為“件”（二）基礎數(shù)據(jù)客戶檔案和產(chǎn)品個性化設置務必準確，市區(qū)核心客戶的“地區(qū)”為中心城區(qū)的編碼，郊區(qū)銷售商的“地區(qū)”為對應的郊區(qū)市場；產(chǎn)品個性化設置選擇本市場經(jīng)營的產(chǎn)品品種，停用沒有使用的產(chǎn)品品種，便于提交數(shù)據(jù)時產(chǎn)品的選擇。（三）市場自行在零售終端

3、、餐飲終端、特殊終端中添加對應的客戶檔案；零散零售終端、零散餐飲終端、零散特殊終端、以匯總登記零散客戶數(shù)據(jù)，特殊終端是指團購、個人購買、旅游景點、賓館洗浴中心等。第七條進銷存的檢查（一）書面檢查數(shù)據(jù)核查包括自查、辦事處檢查與公司檢查相結合的方式，市場錄入數(shù)據(jù)后需認真檢核一遍，辦事處需不定期督促、提醒與檢核所管轄區(qū)域市場提交的數(shù)據(jù)情況，并要求市場將錯誤部分修改到位，保證數(shù)據(jù)的準確性，公司每月定期檢核全國市場數(shù)據(jù)的提交情況。（二）實地檢核市場巡查部將不定期抽查市場進銷存數(shù)據(jù)與實時庫存的準確性，郊區(qū)部經(jīng)理出差市場，也要檢核市場的進銷存數(shù)據(jù)管理與實時庫存（四）電話抽查客戶管理部將不定期電話抽查市場進銷

4、存數(shù)據(jù)的準確性。第八條進銷存的考核（1） 進銷存提交第一責任人為經(jīng)銷商與營銷經(jīng)理，第二責任人為省級辦事處。（二）進銷存未在規(guī)定時間內提交，且無正當理由的市場；進銷存客戶類型、產(chǎn)品價格或數(shù)據(jù)不準確等，累計錯誤項目達到5項以上的市場，由省級辦事處對經(jīng)銷商與營銷經(jīng)理進行通報或考核扣分。（三）公司在整理數(shù)據(jù)時，仍沒有提交或修改錯誤市場，對經(jīng)銷商,營銷經(jīng)理與省級辦事處進行通報批評。第九條實地檢核、考核（一）實地檢核時，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商管理不規(guī)范不清楚，對經(jīng)銷商與經(jīng)銷經(jīng)理進行通報批評。（2） 實地檢核或電話抽查時，如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商為逃避非飽和銷售考核或其他目的而提供虛假數(shù)據(jù)，對經(jīng)銷商降級或終止合作，對營銷經(jīng)理降級或解除勞動合同。（