招商方案6篇_范文

1、招商方案 招商方案（一）：商場(chǎng)招商方案策劃書(shū)一、前言（一）招商目的（略）（二）招商目標(biāo)（略）二、招商準(zhǔn)備階段工作（一）展開(kāi)該地區(qū)全方位的市場(chǎng)調(diào)研工作1 地理特性（商場(chǎng)位置、交通狀況）。2 消費(fèi)特性（消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)潛力、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)趨向）。3 品牌認(rèn)知（該地區(qū)受歡迎品牌及缺失品牌）。4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（商圈內(nèi)及周邊商圈現(xiàn)有商場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)狀況）。5 市場(chǎng)評(píng)估（市場(chǎng)理解狀況分析）。6 項(xiàng)目定位（交互式分析、差異性定位）。7 功能布局（經(jīng)營(yíng)品類選項(xiàng)、品牌布局）。8 客戶分類（三級(jí)客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)）。9 招商策略（針對(duì)不同級(jí)別客戶制定不同的招商政策）。 （二）主力品牌廠商設(shè)店意愿調(diào)查分析1 擬定受訪廠商名單。2 受

2、訪廠商對(duì)本商場(chǎng)所處商場(chǎng)的看法。3 受訪廠商設(shè)店的意愿。4 有意愿廠商的實(shí)力、設(shè)店規(guī)模。5 廠商意見(jiàn)訪談與分析。 三、招商階段工作（一）招商方式1 電話探尋。2 不同層次地親自訪問(wèn)。3 座談會(huì)。4 展覽會(huì)。5 說(shuō)明會(huì)。6 洽談會(huì)。（二）招商資料準(zhǔn)備1 制作初步的開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)。2 制作商場(chǎng)簡(jiǎn)介。3 制作宣傳畫(huà)冊(cè)。4 制作商場(chǎng)樓面布局模型。5 制作個(gè)案平面及說(shuō)明書(shū)。6 制作影像宣傳品。7 制作透視圖。8 編制國(guó)內(nèi)相關(guān)法規(guī)宣傳冊(cè)。9 準(zhǔn)備洽談的禮物。10 編寫(xiě)新聞稿。11 整理媒體報(bào)導(dǎo)資料。12 制作計(jì)算機(jī)演示文稿。13 編定契約條款計(jì)劃書(shū)。14 編定契約協(xié)調(diào)計(jì)劃書(shū)。（三）工作步驟15 電話拜訪目標(biāo)客戶

3、。16 寄送聯(lián)系函。3 進(jìn)行廠商洽談。4 簽訂合約或準(zhǔn)合約。5 簽訂保密協(xié)議。6 制作、發(fā)放廠商意愿調(diào)查表。7 歸整廠商資料檔案袋。四、招商后階段工作（一）招商說(shuō)明會(huì)招商說(shuō)明會(huì)的主要目的是讓已簽約廠商與主力店了解商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)規(guī)模，增加廠商的信心。具體包括以下資料。8 簡(jiǎn)介。9 維修服務(wù)說(shuō)明。10 聯(lián)絡(luò)窗口。11 結(jié)款流程。12 內(nèi)部裝修規(guī)范。13 廣告活動(dòng)服務(wù)。14 管理規(guī)章。15 廣告展示服務(wù)。16 廠家聯(lián)絡(luò)表。17 服務(wù)保證書(shū)。18 緊急應(yīng)變須知。19 停車(chē)場(chǎng)使用法。20 其他。（二） CI 發(fā)布會(huì)建立購(gòu)物中心形象（確立CIS ），并且具備行銷(xiāo)廣告效果。（三）廠商、裝修部、招商部、施工單位的協(xié)

4、調(diào)與交接（略）（四）行銷(xiāo)計(jì)劃說(shuō)明會(huì)行銷(xiāo)計(jì)劃說(shuō)明會(huì)用來(lái)說(shuō)明年度活動(dòng)計(jì)劃、廣告編排與編制、人員引進(jìn)計(jì)劃、媒體運(yùn)用與配 合等。（五）待租空位的后續(xù)招商（略）（六）退租廠商的應(yīng)對(duì)（略）五、結(jié)束語(yǔ)（一）策劃總結(jié)（略）（二）招商效果預(yù)測(cè)（略）招商方案（二）：XX 商貿(mào)城餐飲招商方案民以食為天，餐飲業(yè)不僅僅關(guān)系到人民生活質(zhì)量和水平，而且關(guān)系到消費(fèi)安全和身體健康，還是吸納社會(huì)就業(yè)的主要渠道。中華西路通車(chē)在即，XX 商貿(mào)城的區(qū)位優(yōu)勢(shì)將隨著時(shí)間的沉淀而愈加體現(xiàn)，加上，安順現(xiàn)有的老市場(chǎng)已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，XX 商貿(mào)城必將成為安順批零兼營(yíng)的大型購(gòu)物中心，而此刻，餐飲業(yè)已經(jīng)成為購(gòu)物中不可缺少的業(yè)態(tài)組成部分，

5、打造和建設(shè)XX 商貿(mào)美食城將會(huì)整合現(xiàn)有資源，固化業(yè)態(tài)，從而起到營(yíng)造XX 商貿(mào)城經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈，大力提升XX 商貿(mào)城的整體形象和知名度的作用。第一部分招商前期分析一、招商環(huán)境：1 、 XX 商貿(mào)城地處黃果樹(shù)大街與中華西路二期工程交界處；2 、交通條件便利（可乘坐12 、 17 、 18 、 19 路公交車(chē)直達(dá)）；3、泊車(chē)便利，有1500 個(gè)停車(chē)位；4、餐飲業(yè)態(tài)規(guī)劃四千多平米招商。二、業(yè)態(tài)規(guī)劃：3 、正餐（目的性強(qiáng)，吸引區(qū)域內(nèi)及區(qū)域外餐飲消費(fèi)人群）；4 、簡(jiǎn)餐（延長(zhǎng)逗留時(shí)間和帶動(dòng)人流）；3、快餐（聚集、帶動(dòng)人流，構(gòu)成業(yè)態(tài)互動(dòng)）；4、休閑飲料（增加商業(yè)氛圍，目的性消費(fèi)場(chǎng)所）；5、外賣(mài)（活躍人流）。備注：

6、根據(jù)市場(chǎng)業(yè)態(tài)定位及小吃特性（人流密集區(qū)域，營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)），餐飲招商不適合本地小吃。三、招商方案的提出5 、招商方案方案A:整體出租，整體交給一個(gè)大的運(yùn)營(yíng)商運(yùn)作；方案B:散租，引進(jìn)特色商家，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)；方案C:合作或自營(yíng)，引進(jìn)或加盟比較有知名度的餐飲企6 、方案闡述：方案A:美食城作為一個(gè)整體出租給某成熟的運(yùn)營(yíng)商，開(kāi)發(fā)商不參與后期的經(jīng)營(yíng)和管理， 項(xiàng)目將以著名品牌美食的形象進(jìn)入黔中餐飲市場(chǎng)。方案B:項(xiàng)目出租前須根據(jù)招商對(duì)象的數(shù)量規(guī)模和經(jīng)營(yíng)需要進(jìn)行經(jīng)營(yíng)平面的分割劃分，開(kāi) 發(fā)商成立專門(mén)的管理機(jī)構(gòu)（或委托給專業(yè)的管理公司），引進(jìn)各地名優(yōu)特色餐飲。方案C:采取合作或自營(yíng)的方式，引進(jìn)或加盟知名度較高的餐飲企業(yè)，

7、在帶動(dòng)市場(chǎng)人氣的 同時(shí)，吸引其他餐飲品牌入駐，從而到達(dá)打造黔中餐飲生態(tài)圈的目的，構(gòu)成良好互動(dòng)。3、方案相關(guān)指標(biāo)的評(píng)估方案A:資金回籠快，資金收入低，招商壓力大，風(fēng)險(xiǎn)低，主動(dòng)。性差；方案B:資金回籠慢，資金收入高，招商壓力大，風(fēng)險(xiǎn)大，主動(dòng)性差；方案C:資金回籠慢，資金收入高，招商壓力小，風(fēng)險(xiǎn)大，主動(dòng)性好。4、方案銷(xiāo)售影響招商方案的直接目的是最大化地實(shí)現(xiàn)美食城的商業(yè)使用功能和貨幣價(jià)值，前者的實(shí)施效果 會(huì)反映在后者目的的實(shí)現(xiàn)效果上。四、方案優(yōu)選從綜合方面及市場(chǎng)前景方向思考，方案C整體上優(yōu)于方案 A, B,因?yàn)椋和高^(guò)引進(jìn)或加盟比較有知名度的餐飲企業(yè)，借助其品牌影響力提升黔中餐飲市場(chǎng)整體形象，吸引更多商

8、家入駐， 并且品牌餐飲企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)比較豐富，管理成本和時(shí)間成本相對(duì)較低。從資金收入來(lái)看C 方案收入較高，而且后續(xù)增值空間大，雖然風(fēng)險(xiǎn)較大但是運(yùn)作難度較易。在方案C 有效運(yùn)作的狀況下，美食城的升值是必須能到達(dá)的。美食城成功的關(guān)鍵因素是經(jīng)營(yíng)者的實(shí)力和管理服務(wù)的素質(zhì)，方案C 的最終目的是透過(guò)品牌餐飲企業(yè)有效的經(jīng)營(yíng)管理使美食城的經(jīng)濟(jì)指數(shù)提升，以到達(dá)高利潤(rùn)回報(bào)的戰(zhàn)略思想。相比之下，方案C 更好地貼合了商場(chǎng)定位的思路。五、招商政策1 、免租優(yōu)惠（能耗費(fèi)用及物管費(fèi)用商戶自己繳納）；2 、合作性優(yōu)惠（對(duì)于有意向合作的特色餐飲，可采取以下幾種方式：按照商戶裝修要求進(jìn)行裝修，在出租給商戶或與商戶聯(lián)合經(jīng)營(yíng)（需

9、設(shè)定年限）； 商戶自營(yíng)，減免租金或營(yíng)業(yè)額分成）第二部份招商準(zhǔn)備工作一、招商主體以營(yíng)銷(xiāo)策劃部為招商主體進(jìn)行招商，組建餐飲項(xiàng)目的招商小組。二、招商對(duì)象及范圍中西式正餐、泰式餐廳、中西式簡(jiǎn)餐、中西式快餐、休閑水吧。三、招商物料準(zhǔn)備招商手冊(cè)、招商DM 單招商邀請(qǐng)函詳實(shí)的廣告主題，XX 商貿(mào)城概況，招商條件和日期四、招商架構(gòu)本案以項(xiàng)目工作組形式，設(shè)兩個(gè)招商小組（招商工作組和廣告策劃組），每個(gè)小組人員共同配合進(jìn)行招商工作協(xié)調(diào)、對(duì)接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。五、現(xiàn)場(chǎng)管理招商人員上崗前培訓(xùn)，進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)做招商前準(zhǔn)備；每周召開(kāi)項(xiàng)目例會(huì)，向開(kāi)發(fā)商通報(bào)每周招商狀況及當(dāng)前急需解決的問(wèn)題；按時(shí)制作

10、上門(mén)客戶統(tǒng)計(jì)分析、廣告效果測(cè)試分析并以周、月小結(jié)形式報(bào)告呈報(bào)開(kāi)發(fā)商；定期提交周例會(huì)紀(jì)要、招商周、月總結(jié)。第三部份招商計(jì)劃及實(shí)施美食城招商將實(shí)施快、準(zhǔn)、靈的戰(zhàn)略，招商工作的快速展開(kāi)，迅速組建招商隊(duì)伍、準(zhǔn)備招商物料，用心主動(dòng)爭(zhēng)取和具備經(jīng)營(yíng)潛力的商家取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通，盡早確定商家進(jìn)駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)調(diào)整招商方案；公關(guān)宣傳工作全面鋪開(kāi)，以最快的營(yíng)銷(xiāo)媒介到達(dá)招商的全面認(rèn)知、認(rèn)同。認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始招商消息的發(fā)布，把美食城準(zhǔn)確明晰的定位和未來(lái)無(wú)限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來(lái)的投資者；準(zhǔn)確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專業(yè)地操作招商計(jì)劃。市場(chǎng)眾多的不確定因素和招商工作中存

11、在的人為因素都會(huì)影響招商方案的選取和計(jì)劃實(shí)施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)狀況和計(jì)劃實(shí)施的結(jié)果及時(shí)調(diào)整招商計(jì)劃的各項(xiàng)資料。招商方案（三）：20xx 年度招商引資工作方案（初稿）（ 20xx 年 x 月 x 日）為搶抓自貿(mào)實(shí)驗(yàn)區(qū)政策機(jī)遇，促進(jìn)自貿(mào)區(qū)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，現(xiàn)就做好20xx 年度招商引資工作擬定如下方案：一、工作思路全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神，圍繞自貿(mào)實(shí)驗(yàn)區(qū)立足兩岸、面向世界、服務(wù)全國(guó)的戰(zhàn)略要求，牢牢抓住當(dāng)前成立福建自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)廈門(mén)片區(qū)的歷史性機(jī)遇，充分利用好自貿(mào)區(qū)資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、后發(fā)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大開(kāi)放，突出招商，多上項(xiàng)目，上大項(xiàng)目，努力培植引導(dǎo)一批潛力大

12、、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)到自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)注冊(cè)經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)自貿(mào)實(shí)驗(yàn)區(qū)招商引資工作持續(xù)健康快速發(fā)展。二、目標(biāo)任務(wù)一是落實(shí)招商引資努力培植引導(dǎo)一批潛力大、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)到自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)注冊(cè)經(jīng)營(yíng)，引進(jìn)在自實(shí)驗(yàn)區(qū)注冊(cè)重點(diǎn)企業(yè)200 家。二是緊緊抓住當(dāng)前自貿(mào)實(shí)驗(yàn)區(qū)大力發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，充分發(fā)揮以商招商、展會(huì)招商的有效力量，用心的走出去、引進(jìn)來(lái)。三是繼續(xù)加大片區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)和制度建設(shè)，透過(guò)推進(jìn)先行先試，實(shí)行一口受理、一表申報(bào)、一證一碼為企業(yè)注冊(cè)創(chuàng)造良好的營(yíng)商環(huán)境，進(jìn)一步提升以自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)為平臺(tái)1進(jìn)行招商引資的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。三、主要措施（一）廣泛聯(lián)系，凝心聚力，全力營(yíng)造抓招商促發(fā)展的新氛圍。張燦民副市長(zhǎng)在自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)例行會(huì)議上指出自貿(mào)

13、區(qū)工作是全市、全局性工作，不僅僅僅是自貿(mào)區(qū)管委會(huì)工作，要廣泛聯(lián)系廈門(mén)市和海滄區(qū)投促局、發(fā)改局、商務(wù)局，將一批有規(guī)模、有質(zhì)量的企業(yè)引進(jìn)來(lái)自貿(mào)區(qū)注冊(cè)生產(chǎn)。透過(guò)擴(kuò)大招商引資承擔(dān)部門(mén)，將自貿(mào)區(qū)招商引資目標(biāo)進(jìn)行分解，促使自貿(mào)區(qū)招商引資由部門(mén)性工作向全局性工作轉(zhuǎn)變，由區(qū)域性工作向全市性工作轉(zhuǎn)變，構(gòu)成人人抓招商，人人有任務(wù)的招商引資新局面。（二）多措并舉，確保招大引強(qiáng)取得新成效。在招商方向上，一是突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商。充分發(fā)揮省市的作用，加強(qiáng)與海滄區(qū)政府的對(duì)接。圍繞自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)融資租賃、冷鏈物流、跨境電商、大宗商品交易、文化保稅、服務(wù)外包、航運(yùn)物流、生物技術(shù)、航空維修、兩岸貨幣清算等十

14、大功能性產(chǎn)業(yè)招商，瞄準(zhǔn)臺(tái)灣、深圳、珠海、廣東、上海等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)區(qū)域，著重招引產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)、涉及面廣、關(guān)聯(lián)度強(qiáng)、附加值高、發(fā)展?jié)摿Υ蟮墓δ苄援a(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。二是開(kāi)展以企招商。大力開(kāi)展以商招商，臺(tái)商在臺(tái)灣人緣熟、路子廣，加之熟悉當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和人文環(huán)境，發(fā)揮這2些投資客商的優(yōu)勢(shì)，是下步招商工作的重點(diǎn)之一。要引導(dǎo)現(xiàn)有海滄保稅港區(qū)內(nèi)優(yōu)勢(shì)明顯、有產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)的骨干企業(yè)，組織有招商意向的企業(yè)家，參加一些較大規(guī)模的招商引資活動(dòng)，到重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行考察洽談，以充分發(fā)揮企業(yè)招商的主體作用。透過(guò)企業(yè)主體作用的發(fā)揮，用心引導(dǎo)企業(yè)走出去，透過(guò)內(nèi)外企業(yè)聯(lián)合拓寬融資渠道，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高競(jìng)爭(zhēng)力。三是開(kāi)展登門(mén)招商。要結(jié)

15、合自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，有針對(duì)性地加大對(duì)重點(diǎn)企業(yè)的研究，準(zhǔn)確掌握重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和投資方向；要加強(qiáng)對(duì)招商人員的培訓(xùn)，組建熟悉企業(yè)懂經(jīng)濟(jì)、掌握自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)相關(guān)政策、精通法律會(huì)談判的登門(mén)招商隊(duì)伍，深入開(kāi)展登門(mén)招商，鎖定目標(biāo)區(qū)域、目標(biāo)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，外出巡回招商，對(duì)每一條線索、每一個(gè)項(xiàng)目、每一個(gè)有投資意向的客商盯緊盯牢，做到不達(dá)目的不放下。1. 組成 2 個(gè)外出招商小分隊(duì)，采取靈活多變的方法開(kāi)展工作（每隊(duì)3-5 人）第一小分隊(duì)：隊(duì)長(zhǎng)：隊(duì)員：第二小分隊(duì)：隊(duì)長(zhǎng)：隊(duì)員：每隊(duì)配備一輛車(chē)。2. 工作區(qū)域，主要以港澳臺(tái)、珠三角沿海發(fā)達(dá)地區(qū)為主，兼顧內(nèi)資外資招商信息的掌握，工作重點(diǎn)方法：（ 1 ）主動(dòng)發(fā)揮人脈資源

16、，掌握產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有關(guān)信息，并對(duì)信息進(jìn)行有效篩選，明確主攻方向和重點(diǎn)企業(yè)，鞏固原有招商3基礎(chǔ)，對(duì)過(guò)去聯(lián)系較緊、有在外投資意向的企業(yè)進(jìn)行走訪，動(dòng)員其盡快向自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)實(shí)施轉(zhuǎn)移。（2）加大與有關(guān)行業(yè)商會(huì)、協(xié)會(huì)和中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)系、交朋友，以獲取盡可能大的招商信息。（ 3 ）加大網(wǎng)上推介力度，透過(guò)行業(yè)商會(huì)、協(xié)會(huì)的網(wǎng)站平臺(tái)，推介宣傳。（4）主動(dòng)與市、區(qū)招商局密切聯(lián)系和溝通，實(shí)現(xiàn)信息資源共享。（三）狠抓環(huán)境招商，塑造便捷的營(yíng)商環(huán)境。一是推進(jìn)政府管理模式創(chuàng)新，深化行政審批制度該改革。試驗(yàn)區(qū)企業(yè)審批服務(wù)采取一口受理、一表申報(bào)、一證三碼模式，透過(guò)紙面材料電子化采集和申報(bào)流程網(wǎng)絡(luò)化傳輸，簡(jiǎn)化了企業(yè)繁冗的現(xiàn)場(chǎng)資料提交、多

17、窗口多部門(mén)的申報(bào)手續(xù)，大幅節(jié)約了企業(yè)的時(shí)間成本，實(shí)行限時(shí)辦結(jié)制度，最多4 個(gè)工作日即可實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)辦結(jié)。二是推出為企業(yè)全程服務(wù)的理念。主要是對(duì)招商項(xiàng)目審批事項(xiàng)搭建綠色通道，對(duì)落戶企業(yè)實(shí)行跟蹤服務(wù)制度、對(duì)口聯(lián)系制度，自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)廈門(mén)片區(qū)管委會(huì)派專人在大廳帶給引導(dǎo)和服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)企業(yè)入駐自貿(mào)區(qū)相關(guān)注冊(cè)事宜。三是政策宣傳、落實(shí)到位。明確現(xiàn)行招商優(yōu)惠政策執(zhí)行部門(mén)，出臺(tái)關(guān)于自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)的金融等政策及解讀、自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)招商引資扶持政策實(shí)施細(xì)則，透過(guò)政策解讀使企業(yè)明確知曉自貿(mào)區(qū)各項(xiàng)政策帶來(lái)實(shí)際優(yōu)勢(shì)好處。四是抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的落地推進(jìn)工作。強(qiáng)化抓招商務(wù)必重點(diǎn)抓落地的意識(shí)，營(yíng)造濃厚的項(xiàng)目推進(jìn)氛圍，堅(jiān)持把項(xiàng)目落地作為組織經(jīng)濟(jì)工

18、作的一個(gè)重要抓手和擴(kuò)大招商4成果的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，扎扎實(shí)實(shí)地做好每一個(gè)項(xiàng)目的落實(shí)與推進(jìn)，做好在建、在談重點(diǎn)項(xiàng) 目的提報(bào)、篩選、匯總和上報(bào)工作，對(duì)前期已接洽、簽約的項(xiàng)目，用心爭(zhēng)取項(xiàng)目盡快實(shí)施，盡 快轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。（四）破解瓶頸，拓展項(xiàng)目落地新空間。（規(guī)劃建設(shè)組）要認(rèn)真學(xué)習(xí)上海自貿(mào)區(qū)經(jīng)驗(yàn)，借鑒 18 項(xiàng) 56 條措施，深入挖掘自身潛力，主動(dòng)尋求破解制約招商引資發(fā)展的瓶頸。一是要用心向上級(jí)協(xié)調(diào)各項(xiàng)指標(biāo)政策。要牢固樹(shù)立大局意識(shí)、發(fā)展意識(shí)，密切聯(lián)系市直區(qū)、直各職能部門(mén)，為大項(xiàng)目手續(xù)辦理、爭(zhēng)取點(diǎn)供指標(biāo)、項(xiàng)目推進(jìn)、建成投產(chǎn)等工作創(chuàng)造有利條件。二是加快基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)。要以自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)產(chǎn)業(yè)配套建設(shè)為重點(diǎn)，按照

19、七通一平的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步搞好實(shí)驗(yàn)區(qū)內(nèi)的道路、供水、供電、供汽、通訊、排污等重要基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，切實(shí)增強(qiáng)承接重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目的潛力，努力用最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境和項(xiàng)目落地環(huán)境引來(lái)外商、留住外商，確保每一個(gè)招商項(xiàng)目都能夠建得好、發(fā)展快。（五）創(chuàng)新機(jī)制，推動(dòng)招商引資實(shí)現(xiàn)新跨越。（行政后勤組）一是強(qiáng)化工作推進(jìn)機(jī)制。要嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效跟蹤考核、重點(diǎn)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)包扶等工作推進(jìn)機(jī)制，對(duì)落后節(jié)點(diǎn)、推進(jìn)不快的招商項(xiàng)目及不良項(xiàng)目，加大曝光推進(jìn)的力度；各團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人每周一舉行一次碰頭會(huì)，互相交流，互通有無(wú)，并向管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本團(tuán)隊(duì)本周工作；每周五要開(kāi)一次總結(jié)會(huì)，匯報(bào)本5周的招商引資工作。二是信息報(bào)送制度。各團(tuán)隊(duì)要做到日?qǐng)?bào)制，每一天

20、把招商引資新的信 息及時(shí)報(bào)送到保行政后勤組辦公室。并把新項(xiàng)目做成規(guī)范的格式報(bào)送，以便及時(shí)掌握招商引資 新動(dòng)態(tài)，及時(shí)更新項(xiàng)目庫(kù)。三是加強(qiáng)專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)。要加強(qiáng)對(duì)專業(yè)招商人員經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、招 商技能、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向等知識(shí)，個(gè)性是航運(yùn)物流、跨境電商、大宗商品交易等產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識(shí)的 培訓(xùn)，切實(shí)提高專業(yè)招商人員招引重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)大項(xiàng)目、好項(xiàng)目的潛力和水平，確保專業(yè)招商取得 實(shí)效。招商方案（四）：校園活動(dòng)方案策劃書(shū)活動(dòng)名稱：紙鳶展翔活動(dòng)主題：風(fēng)箏的制作與放飛風(fēng)箏活動(dòng)目的：透過(guò)活動(dòng)讓學(xué)生參與到風(fēng)箏的制作過(guò)程中，鍛煉他們動(dòng)手操作潛力和團(tuán)隊(duì)合作 潛力；透過(guò)放飛風(fēng)箏的活動(dòng)讓學(xué)生親近大自然，感受生活，培養(yǎng)學(xué)生親近自然的情操?；?/p>

21、動(dòng)時(shí) 間：暫擬定春季某天活動(dòng)地點(diǎn)：制作過(guò)程安排在教室進(jìn)行；放飛活動(dòng)安排在地勢(shì)平坦，人流較少，視野開(kāi)闊的 野外或者公園進(jìn)行?；顒?dòng)準(zhǔn)備：準(zhǔn)備分為兩個(gè)環(huán)節(jié)。第一環(huán)節(jié)為制作風(fēng)箏環(huán)節(jié)，具體準(zhǔn)備為：場(chǎng)地：教室；材 料：制作風(fēng)箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線等一些制作風(fēng)箏所務(wù)必地 材料；安全：急救藥箱，負(fù)責(zé)安全的教師。在實(shí)際動(dòng)手操作制作風(fēng)箏之前，教師要在班級(jí)宣布 一些紀(jì)律以及安全要求，強(qiáng)調(diào)以小組的形式進(jìn)行制作過(guò)程，每個(gè)人在各自的小組內(nèi)有明確的分 工，設(shè)置小組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)本小組的工作安排與管理，以上為第一環(huán)節(jié)制作風(fēng)箏的準(zhǔn)備工作。第二 環(huán)節(jié)為放飛風(fēng)箏環(huán)節(jié)，具體準(zhǔn)備有：提前考察場(chǎng)地，天氣狀況，盡量選

22、取離學(xué)校較勁的場(chǎng)地， 但是馬路最好，安排負(fù)責(zé)帶隊(duì)安全的老師，安排負(fù)責(zé)學(xué)生安全的醫(yī)務(wù)人員以及相關(guān)的藥品工具； 組織者要多準(zhǔn)備一些備用的風(fēng)箏，以免因不確定因素導(dǎo)致學(xué)生風(fēng)箏損壞而無(wú)法放飛風(fēng)箏的事件， 要保證讓學(xué)生都能參與到放飛風(fēng)箏的活動(dòng)中去，不留遺憾?；顒?dòng)形式：以班級(jí)組織的形式進(jìn)行制作和展飛參與人員：學(xué)生、教師和負(fù)責(zé)安全的安保人員以及醫(yī)護(hù)人員活動(dòng)流程：一、宣傳選取高年級(jí)（四年級(jí)或五年級(jí)）在班級(jí)進(jìn)行宣傳，宣傳風(fēng)箏的起源以及風(fēng)箏的歷史故事。 充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的用心性，告訴學(xué)生需要準(zhǔn)備什么，需要注意什么。二、組織選取某一天（注意天氣狀況），讓學(xué)生將準(zhǔn)備的材料帶到學(xué)校，在班級(jí)以小組的形式制作 風(fēng)箏，這個(gè)需要有老

23、師在臺(tái)上示范指導(dǎo)，臺(tái)下有專人負(fù)責(zé)指導(dǎo)以及安全保護(hù)。確保制作過(guò)程安 全有序，不出安全事故。風(fēng)箏做好后就要進(jìn)行放飛的活動(dòng)過(guò)程。如果選取的地點(diǎn)離學(xué)校很近， 則不需要提前安排坐車(chē)環(huán)節(jié)，如果選取的地點(diǎn)較遠(yuǎn)，則需要提前聯(lián)系車(chē)輛。（以下以離學(xué)校近 為案例進(jìn)行組織分析）在出發(fā)前要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律，強(qiáng)調(diào)安全，暫擬兩個(gè)班參加活動(dòng)，每個(gè)班帶 隊(duì)老師不得少于三人，務(wù)必將學(xué)生安全帶到放飛場(chǎng)地。放飛過(guò)程以小組形式進(jìn)行，五到六人為一小組，跟制作風(fēng)箏時(shí)候的分組相同。通力合作，進(jìn)行放飛。三、其他本次制作活動(dòng)過(guò)程安排在上午進(jìn)行，放飛活動(dòng)安排在下午進(jìn)行，放飛時(shí)間安排一百分鐘。 由于是兩個(gè)班參加活動(dòng)，能夠以班級(jí)的形式進(jìn)行比賽，這樣也利于

24、調(diào)動(dòng)學(xué)生的用心性以及團(tuán)隊(duì) 協(xié)作潛力。應(yīng)急處理方案：一、制作環(huán)節(jié)在教室進(jìn)行制作的時(shí)候，要注意學(xué)生拿制作工具，（如剪刀，美工刀）玩耍，很容易傷到 小學(xué)生，所以在準(zhǔn)備工具的時(shí)候盡量選取安全的制作工具，如有需要，老師能夠?qū)⑿枰ｋU(xiǎn)工 具制作的材料提前準(zhǔn)備好，避免學(xué)生發(fā)生危險(xiǎn)事件，此環(huán)節(jié)需要有負(fù)責(zé)安全的老師在場(chǎng)，準(zhǔn)備 紗布，止血藥物等必備的物品。二、放飛環(huán)節(jié)此環(huán)節(jié)在場(chǎng)外進(jìn)行，需要思考的事情務(wù)必周全，（以離學(xué)校近的為例）出校門(mén)之前務(wù)須強(qiáng) 調(diào)秩序，每個(gè)班級(jí)（以兩個(gè)班為例）至少安排三個(gè)老師負(fù)責(zé)帶隊(duì)，帶到放飛場(chǎng)地（以某公園為 例），分小組安排工作，需要準(zhǔn)備預(yù)防學(xué)生跑動(dòng)劃傷的紗布，消炎藥，創(chuàng)口貼，準(zhǔn)備由于活動(dòng) 量

25、太大導(dǎo)致學(xué)生虛脫的葡萄糖等。附錄：（所需人力物力等其他）制作環(huán)節(jié)：制作風(fēng)箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線等一些制作風(fēng) 箏所務(wù)必地材料。放飛環(huán)節(jié)：車(chē)輛，藥物等?；顒?dòng)預(yù)算：500 元活動(dòng)總結(jié)招商方案（五）：一、招商目的XXX 商業(yè)步行街是以休閑娛樂(lè)為主，即餐飲、娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物的體驗(yàn)式動(dòng)感主題街區(qū)。由XXX市東方元順?lè)康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)建設(shè)，200#年#月#日開(kāi)業(yè)。為了確保 XXX商業(yè)步行街建成后順利運(yùn)營(yíng)和開(kāi)業(yè)，使XXX 商業(yè)步行街事業(yè)得以可持續(xù)發(fā)展。招商工作是200# 年的中心任務(wù)。目前，公司正在用全新的運(yùn)作模式和經(jīng)營(yíng)理念，分階段分步驟地全面推進(jìn)招商工作，透過(guò)各種渠道和形式在

26、全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域城市開(kāi)展有針對(duì)性的卓有成效的招商，一方面要走出XXX 現(xiàn)有的商圈，在突破傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)上做文章，突出個(gè)性化、差異化的經(jīng)營(yíng)特色，另一方面著力于XXX 商業(yè)步行街的品牌構(gòu)建和推廣，整合有利于自身發(fā)展的社全優(yōu)勢(shì)資源，最終構(gòu)成 XXX 商業(yè)步行街長(zhǎng)效發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以推動(dòng)XXX 步行街步人良性的發(fā)展軌道。二、項(xiàng)目介紹XXX 商業(yè)步行街為XXX 市重點(diǎn)工程，東臨火車(chē)站，西臨城市主干道中華大街，處于XXX市黃金商圈中心，位置極其優(yōu)越，交通極為便利，該區(qū)域?yàn)閄XX 市商業(yè)發(fā)源地之一，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。項(xiàng)目總占地面積63 萬(wàn)平方米，總建筑面積到達(dá)14 萬(wàn)平方米，東西步行街長(zhǎng)約800 米。以 4 層商

27、用建筑為主，配以三棟高層商用公寓，功能分布合理、人流車(chē)流暢通、城市配套齊全，規(guī)劃有550 個(gè)車(chē)位的大型停車(chē)場(chǎng)和4個(gè)總面積為4000 多平方的休閑廣場(chǎng)，構(gòu)造一個(gè)公園式的開(kāi)放街區(qū)，錯(cuò)落分布餐飲、休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物等多種業(yè)態(tài)，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目一站式休閑娛樂(lè)、休閑中購(gòu)物。三、功能定位以餐飲、娛樂(lè)、休閑為主，購(gòu)物為輔，打造特色時(shí)尚動(dòng)感主題街區(qū)。市場(chǎng)定位：本市所有人群的特定消費(fèi)，以規(guī)模和特色取勝，重點(diǎn)突出1535歲年輕消費(fèi)群體，與橋西其他商業(yè)業(yè)態(tài)構(gòu)成鼎足之勢(shì)，互補(bǔ)互動(dòng)。1 、餐飲在檔次上以中檔餐飲為主，突出特色餐飲、休閑餐飲。2 、娛樂(lè)以時(shí)尚娛樂(lè)為主，體現(xiàn)年輕人的新奇、新潮、刺激。3 、休閑以本地市場(chǎng)認(rèn)可的業(yè)態(tài)

28、為主。如網(wǎng)吧、茶樓、咖啡廳。4、購(gòu)物以時(shí)尚服飾、運(yùn)動(dòng)服飾、飾品為主，便利店為輔四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)1 、位置優(yōu)勢(shì)：XXX 商業(yè)文化街東臨火車(chē)站，西接青年街市場(chǎng)，北望東方購(gòu)物中心，南到自強(qiáng)路金融商務(wù)區(qū)，處于東購(gòu)商圈的中心，位置極其優(yōu)越，交通極為便利。2 、設(shè)備優(yōu)勢(shì)：3 ）國(guó)內(nèi)知名品牌訊達(dá)扶梯八部，室內(nèi)六部，室外兩部2 ）國(guó)際知名品牌奧的斯直梯九部，其中兩部為觀光梯3）寬帶網(wǎng)直接接入高層公寓，采用光纖接入，讓每位用戶暢游在高速的網(wǎng)絡(luò)世界里，同 時(shí)酒吧、咖啡廳可按商家要求接入寬帶端口，以滿足不同人士的需求4）根據(jù)人流分為四個(gè)小型廣場(chǎng)，可供商家舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客休息、娛樂(lè)5）配備火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警及聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)、有線電

29、視系統(tǒng)、安全防范系統(tǒng)、綜合布線系統(tǒng)及停車(chē)場(chǎng)記費(fèi)管理系統(tǒng)6）供電指標(biāo)：低壓電電壓為380/22V總設(shè)備容量：3508KW總計(jì)算容量：2769KW7 ）中央空調(diào)指標(biāo)：空調(diào)冷負(fù)荷為Q 冷 =5008K/W冷指標(biāo)：167W/ 平方米8 ）9 ）10）熱負(fù)荷：Q熱=3060KW熱指標(biāo)：85W/平方米環(huán)保：設(shè)備采用低噪聲，設(shè)備基礎(chǔ)采用 隔震處理，管道與設(shè)備接口采用軟接口，并根據(jù)需要安裝消聲裝置。消防：耐火等級(jí)：高級(jí)公寓、商店、地下車(chē)庫(kù)等耐火等級(jí)均為一級(jí)。節(jié)能：在建筑設(shè)計(jì)中加強(qiáng)、改善了建筑物周?chē)木G 化10 、管理優(yōu)勢(shì)：XXX 東方城市廣場(chǎng)有限公司入駐本案，負(fù)責(zé)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理11 政策優(yōu)勢(shì)：該項(xiàng)目為XXX 市

30、橋西區(qū)重點(diǎn)扶持項(xiàng)目。5 、定位優(yōu)勢(shì)：6、品牌優(yōu)勢(shì)：五、平面效果圖1. 步行街效果圖2. 一期效果圖3. 東入口效果圖4. 內(nèi)街效果圖5. 西入口效果圖6.6 、一層平面圖7.7 、二層平面圖9、三層平面圖10、四層平面圖六、招商原則：實(shí)行二個(gè)重點(diǎn)四個(gè)優(yōu)先的原則() 二個(gè)重點(diǎn)1 、重點(diǎn)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外有影響、有實(shí)力的商業(yè)機(jī)構(gòu)加盟合作；2 、對(duì)名家、名品、名企、名人重點(diǎn)招商。( 二 ) 四個(gè)優(yōu)先3 、廠家優(yōu)先：廠家直接合作優(yōu)先答約；4 、名優(yōu)品牌優(yōu)先：國(guó)內(nèi)外著名品牌優(yōu)先引進(jìn)；3、獨(dú)家經(jīng)營(yíng)優(yōu)先：品牌在本區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的優(yōu)先引進(jìn)；4、特色項(xiàng)目?jī)?yōu)先：擁有特色經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的商業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)先引進(jìn)。七、招商對(duì)象l 、國(guó)內(nèi)外名

31、優(yōu)品牌生產(chǎn)廠家，5 ，國(guó)內(nèi)外有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的商業(yè)機(jī)構(gòu)；3，有豐富營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的地區(qū)級(jí)品牌代理商：4，有必須實(shí)力的研發(fā)機(jī)構(gòu)或生產(chǎn)廠家。八、招商要求1 、各廠商務(wù)必持有工商部門(mén)頒發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品合格證及 其它相關(guān)證件，并貼合國(guó)家有關(guān)規(guī)定；2 、經(jīng)營(yíng)范圍中有涉及國(guó)家法律、行政法規(guī)規(guī)定的，須提交有關(guān)部門(mén)的批準(zhǔn)文件；3 ，實(shí)行商品保真經(jīng)營(yíng)嚴(yán)禁假冒偽劣商品入場(chǎng)；4、所有業(yè)主經(jīng)營(yíng)戶或經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)均須按招商流程順序入場(chǎng)。九、優(yōu)惠政策十、合作方式l 、買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)：一次性買(mǎi)斷產(chǎn)權(quán)的方式。3 ，租賃經(jīng)營(yíng)：交納租金和相應(yīng)的物業(yè)管理費(fèi)，招商經(jīng)營(yíng)自主，內(nèi)部自行管理，外部由物管公司統(tǒng)管理，公用

32、部分使用按XXX 步行街經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定執(zhí)行。3、保底經(jīng)營(yíng)：以保底租金確定合作經(jīng)營(yíng)的方式。 以租賃總價(jià)確定保底租金； 根據(jù)銷(xiāo)售額測(cè)算分或比例；十一、招商流程市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)客戶分析（ 招商部 ）最全地產(chǎn)招商方案格式（ 行政部 ）戶 （ 招商部 ）最全地產(chǎn)招商方案格式商部 ）最全地產(chǎn)招商方案格式客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒客戶分類、確定重點(diǎn)客目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)，拜訪、接洽（ 招商主管）最全地產(chǎn)招商方案格式填寫(xiě)招商意向表（招商部、客戶）最全地產(chǎn)招商方案格式客戶資格考察、評(píng)估核準(zhǔn)（ 招確定合作對(duì)象、簽定招商意向書(shū)、交納定金（ 招商部、則務(wù)部、客戶）最全地產(chǎn)招商方案格式與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可（招商

33、主管、對(duì)口部門(mén)）最全地產(chǎn)招商方案格式式簽定 （ 招商部、總經(jīng)理室、客戶）最全地產(chǎn)招商方案格式招商協(xié)議正帶給帶給裝修方案及電腦效果圖（ 客戶 ）最全地產(chǎn)招商方案格式租賃面積認(rèn)定書(shū)、租賃許可證和裝修入場(chǎng)證（總經(jīng)理室、物業(yè)中心）最全地產(chǎn)招商方案格式備貨、上柜、營(yíng)業(yè)（客戶）開(kāi)發(fā)商：公司地址：聯(lián)系人：招商熱線：傳真：Http ： /進(jìn)行裝修、招商方案（六）：活動(dòng)簡(jiǎn)介為了豐富我院學(xué)生校園文化生活，緩解我院學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力，同時(shí)滿足他們的業(yè)余校園文化生活要求，秉承自我管理、自我教育、自我服務(wù)的原則，切實(shí)做到院學(xué)生會(huì)服務(wù)于學(xué)院的中心工作，服務(wù)于學(xué)生的成長(zhǎng)成才的目的，加強(qiáng)各系學(xué)生分會(huì)的溝通和聯(lián)系，每年我院都會(huì)舉辦

34、周末電影院活動(dòng)，周末電影院成了我們?cè)簩W(xué)生會(huì)最具特色的招牌活動(dòng)，也是本學(xué)年的重頭戲。一、活動(dòng)口號(hào)我的影院，我做主我的大學(xué)，我做主二、活動(dòng)目的為了豐富我院學(xué)生校園文化生活，緩解我院學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力，同時(shí)滿足他們的業(yè)余校園文化生活要求，秉承自我管理、自我教育、自我服務(wù)的原則，切實(shí)做到院學(xué)生會(huì)服務(wù)于學(xué)院的中心工作，服務(wù)于學(xué)生的成長(zhǎng)成才的目的，加強(qiáng)各系學(xué)生分會(huì)的溝通和聯(lián)系。三、主辦單位衡陽(yáng)師范學(xué)院團(tuán)委四、承辦單位衡陽(yáng)師范學(xué)院院學(xué)生聯(lián)合委員會(huì)五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)每周六晚上7 點(diǎn)西校區(qū)兩場(chǎng)，東校區(qū)三場(chǎng)六、活動(dòng)對(duì)象衡陽(yáng)師范學(xué)院全院師生七、活動(dòng)資料1 、提前做好電影主題海報(bào)，并標(biāo)注贊助商家相關(guān)信息2 、禮儀及相關(guān)負(fù)

35、責(zé)人提前準(zhǔn)備就位，做好引導(dǎo)和接待工作3、先重復(fù)播放贊助商家的廣告4、七點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)播放本周所選的電影，過(guò)程中由國(guó)旗班23 名同學(xué)維持秩序5、活動(dòng)期間互動(dòng)環(huán)節(jié)，贈(zèng)送禮品6、重復(fù)播放贊助商家的廣告八、財(cái)務(wù)預(yù)算市場(chǎng)分析周末電影院作為衡陽(yáng)師范學(xué)院學(xué)生聯(lián)合會(huì)成立之初發(fā)展起來(lái)，為豐富我院學(xué)生校園文化生活，緩解我院學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力，同時(shí)滿足他們的業(yè)余校園文化生活要求，秉承自我管理、自我教育、自我服務(wù)的原則，切實(shí)做到院學(xué)生會(huì)服務(wù)于學(xué)院的中心工作，服務(wù)于學(xué)生的成長(zhǎng)成才的目的，加強(qiáng)各系學(xué)生分會(huì)的溝通和聯(lián)系的一個(gè)品牌活動(dòng)。長(zhǎng)期以來(lái)，深入的為豐富廣大學(xué)生的業(yè)余校園生活而努力。在2 年的風(fēng)雨中，從獨(dú)苗的外語(yǔ)樓301 ，到此刻每場(chǎng)爆滿的外語(yǔ)樓三樓整層階梯教室的滿座，再到排演廳公映，