畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃范文五篇

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_撰寫人：_日 期：_畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃范文五篇 XX級(jí)師范生在進(jìn)入高年級(jí)后先后系統(tǒng)地接受了英語(yǔ)教學(xué)理論與方法系列課程的訓(xùn)練?，F(xiàn)已進(jìn)入教育見(jiàn)習(xí)階段，本次見(jiàn)習(xí)安排在20xx年5月9日- 13日（校歷第12一周），具體內(nèi)容如下：一、專業(yè)見(jiàn)習(xí)的目的與要求通過(guò)見(jiàn)習(xí)中學(xué)英語(yǔ)教師教育、教學(xué)活動(dòng)，使師范生初步了解和學(xué)習(xí)在中學(xué)進(jìn)行外語(yǔ)教育、教學(xué)工作的要求、特點(diǎn)和規(guī)律：（1）幫助師范生了解中學(xué)教育教學(xué)環(huán)境、熟悉中學(xué)班主任工作和英語(yǔ)教學(xué)工作的基本工作程序與要求；（2）通過(guò)對(duì)學(xué)校、班級(jí)、英語(yǔ)課堂教學(xué)、學(xué)生、教師等觀察活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)自己感興趣的教育、教學(xué)問(wèn)題，并展開(kāi)較為深入的調(diào)查，以獲

2、得對(duì)該教學(xué)環(huán)境較深入的了解；（3）虛心向?qū)嵺`導(dǎo)師學(xué)習(xí)和請(qǐng)教有關(guān)教育教學(xué)的各種問(wèn)題，積累有關(guān)經(jīng)驗(yàn)。二、教育見(jiàn)習(xí)的基本內(nèi)容1. 班主任工作見(jiàn)習(xí)班主任工作見(jiàn)習(xí)的主要內(nèi)容是使師范生初步掌握班主任工作的基本內(nèi)容和方法，初步了解學(xué)生思想政治教育工作的規(guī)律。具體任務(wù)是通過(guò)跟隨、觀察和參與班主任的日常工作，了解班主任工作程序和要求，包括：（1） 聽(tīng)取實(shí)習(xí)學(xué)校和有關(guān)教研組介紹學(xué)校的基本情況和教育教學(xué)管理制度、方法和有關(guān)要求。（2） 聽(tīng)取原班主任介紹班級(jí)情況、了解本學(xué)期班主任的工作計(jì)劃。（3） 了解班主任的日常工作職責(zé)，學(xué)生管理的基本方法和手段。（4） 在原班主任的指導(dǎo)下參加部分班級(jí)管理工作。（5） 觀察、調(diào)查、

3、記錄學(xué)生的情況，了解中學(xué)生學(xué)習(xí)、生活和思維的特點(diǎn)，并用見(jiàn)習(xí)日志的方式做好記錄。2. 英語(yǔ)課堂教學(xué)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)生觀摩實(shí)踐導(dǎo)師課堂教學(xué)，虛心學(xué)習(xí)實(shí)踐教師的各種教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。除了做好聽(tīng)課筆記外，見(jiàn)習(xí)生必須從自己所聽(tīng)的課中完成以下教學(xué)觀察報(bào)告，具體任務(wù)如下：任務(wù)一觀察中學(xué)英語(yǔ)課，了解該課目標(biāo)語(yǔ)的“輸入”、“使用”、以及語(yǔ)言形式的“講解”或“操練”的時(shí)間比例，記錄學(xué)生在課堂的活動(dòng)情況，包括活動(dòng)的具體時(shí)間和情況，從而判斷其教學(xué)結(jié)構(gòu)是否屬任務(wù)型。無(wú)論是與否，見(jiàn)習(xí)生必須陳述理由，并標(biāo)出在課堂上最能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的活動(dòng)。任務(wù)二觀察、了解教師為吸引學(xué)生對(duì)語(yǔ)言形式的注意力而進(jìn)行的活動(dòng)。按活動(dòng)的目的、方式和結(jié)果，判斷該活動(dòng)

4、是否達(dá)到既定目標(biāo)；并從師范生所觀察到的內(nèi)容，分析判斷哪個(gè)活動(dòng)更受學(xué)生歡迎和為什么。任務(wù)三見(jiàn)習(xí)后要訪談該教師，了解其使用補(bǔ)充教學(xué)材料（包括課文、表格、圖片或錄音材料等）的用意，判斷這些材料的使用是否起到了該教師所預(yù)期的作用。如果答案是肯定的，進(jìn)一步調(diào)查學(xué)生對(duì)這些材料的歡迎程度，哪個(gè)活動(dòng)最受學(xué)生歡迎，為什么。3. 教育教學(xué)調(diào)查見(jiàn)習(xí)生要主動(dòng)向校方有關(guān)人士了解所在學(xué)校的歷史、規(guī)模和現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)自己感興趣的教育、教學(xué)問(wèn)題，就一個(gè)問(wèn)題展開(kāi)較為深入的調(diào)查，完成調(diào)查報(bào)告，如1）、學(xué)校教師和校長(zhǎng)們的辦學(xué)理念、方針政策和管理方式；2）、新課程改革對(duì)該學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)的影響，特別是對(duì)教師和學(xué)生的影響（如新課程標(biāo)準(zhǔn)是否

5、已為教師熟悉；有多少教師已參加過(guò)新課程標(biāo)準(zhǔn)的訓(xùn)練；教師和學(xué)生對(duì)新新課程改革有何看法，與自己以前的英語(yǔ)老師進(jìn)行比較，該學(xué)校英語(yǔ)教師在教學(xué)上有否變化等）；3）、英語(yǔ)教學(xué)改革的情況。該校英語(yǔ)教師對(duì)于新的中學(xué)英語(yǔ)教材的個(gè)人看法；他們是否采用新課標(biāo)所提倡的任務(wù)型教學(xué)法，是否經(jīng)常進(jìn)行教學(xué)反思，原因何在等。三、見(jiàn)習(xí)地點(diǎn)：本次見(jiàn)習(xí)在漢濱區(qū)內(nèi)的江北中學(xué)進(jìn)行，由該校的實(shí)踐指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)校實(shí)際進(jìn)行相關(guān)見(jiàn)習(xí)的安排和管理。四、組織領(lǐng)導(dǎo)本系英語(yǔ)語(yǔ)言文化教研室成員承擔(dān)本次教育見(jiàn)習(xí)的指導(dǎo)工作，黃章成、劉榮華、陳平、李向武、魯克偉、張哲華、王歡等老師和系學(xué)生科輔導(dǎo)員分別負(fù)責(zé)各個(gè)見(jiàn)習(xí)組的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作。各見(jiàn)習(xí)組設(shè)組長(zhǎng)一名，由各組

6、學(xué)生擔(dān)任。見(jiàn)習(xí)組必須在所在中學(xué)的實(shí)踐導(dǎo)師和本系指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真觀察教學(xué)，學(xué)習(xí)班主任工作，完成調(diào)研任務(wù)。希望見(jiàn)習(xí)生所在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)班主任和教師對(duì)見(jiàn)習(xí)生嚴(yán)格要求，熱情指導(dǎo)。各見(jiàn)習(xí)組長(zhǎng)的職責(zé)是：督促本組同學(xué)作好各項(xiàng)見(jiàn)習(xí)工作，尤其要認(rèn)真檢查同學(xué)們完成教學(xué)見(jiàn)習(xí)日志和見(jiàn)習(xí)報(bào)告等工作。五、見(jiàn)習(xí)考核和評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)教育見(jiàn)習(xí)是我系英語(yǔ)專業(yè)（師范方向）的專業(yè)實(shí)踐必修課程。每位學(xué)生必須參加，且通過(guò)考核，成績(jī)合格，計(jì)2學(xué)分。（一）、考核內(nèi)容1、 思想作風(fēng)表現(xiàn)?？己艘?jiàn)習(xí)生在見(jiàn)習(xí)期間的思想和行為表現(xiàn)。2、 見(jiàn)習(xí)工作任務(wù)的完成情況與效果。（二）、考核步驟和方法（以每階段的具體要求為準(zhǔn)）見(jiàn)習(xí)結(jié)束時(shí)，見(jiàn)習(xí)生要作自

7、我總結(jié)并向指導(dǎo)教師交個(gè)人見(jiàn)習(xí)總結(jié)、見(jiàn)習(xí)日志或教育調(diào)查報(bào)告。（三）、見(jiàn)習(xí)的成績(jī)?cè)u(píng)定每位見(jiàn)習(xí)生要由見(jiàn)習(xí)學(xué)校各見(jiàn)習(xí)指導(dǎo)老師寫出評(píng)語(yǔ)并評(píng)出見(jiàn)習(xí)等第。等第分優(yōu)、良、合格、不合格四等。系見(jiàn)習(xí)指導(dǎo)教師匯總見(jiàn)習(xí)學(xué)校的意見(jiàn)和學(xué)生上交材料后，為每位見(jiàn)習(xí)生做出成績(jī)?cè)u(píng)定。教育見(jiàn)習(xí)最終成績(jī)以五級(jí)制，分為優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格。90分以上為優(yōu)秀，80-89分為良好，70-80為中等，60-69為合格，60分以下為不合格。不合格者需要重修。具體成績(jī)由指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生表現(xiàn)、教育見(jiàn)習(xí)報(bào)告賦分。兩部分分值各占50%。1、優(yōu)秀：能很好地完成見(jiàn)習(xí)任務(wù)，達(dá)到見(jiàn)習(xí)中的全部要求，表現(xiàn)突出；見(jiàn)習(xí)報(bào)告能對(duì)見(jiàn)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面、系統(tǒng)的總結(jié)，

8、分析、解決實(shí)際問(wèn)題具有較高水平。2、良好：能較好地完成見(jiàn)習(xí)任務(wù)，達(dá)到見(jiàn)習(xí)中的全部要求，表現(xiàn)良好；見(jiàn)習(xí)報(bào)告能對(duì)見(jiàn)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行比較全面、系統(tǒng)的總結(jié)，分析、解決實(shí)際問(wèn)題具有比較高水平。3、中等：能較好地完成見(jiàn)習(xí)任務(wù)，達(dá)到見(jiàn)習(xí)中的全部要求，表現(xiàn)較好；見(jiàn)習(xí)報(bào)告能對(duì)見(jiàn)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行比較全面、系統(tǒng)的總結(jié)，分析、解決實(shí)際問(wèn)題水平一般。4、合格：能完成見(jiàn)習(xí)任務(wù)，基本完成見(jiàn)習(xí)中的要求，表現(xiàn)一般；見(jiàn)習(xí)報(bào)告能對(duì)見(jiàn)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，有實(shí)際問(wèn)題與分析、解決方法。5、不合格：不能完成見(jiàn)習(xí)任務(wù)，不能完成見(jiàn)習(xí)中的要求，表現(xiàn)較差；無(wú)見(jiàn)習(xí)報(bào)告或見(jiàn)習(xí)報(bào)告不能對(duì)見(jiàn)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，無(wú)關(guān)于對(duì)見(jiàn)習(xí)所接觸的實(shí)際問(wèn)題的闡述。六、見(jiàn)習(xí)生守則（1） 見(jiàn)習(xí)生

9、應(yīng)按規(guī)定積極完成各項(xiàng)見(jiàn)習(xí)任務(wù)。（2） 嚴(yán)格遵守、執(zhí)行見(jiàn)習(xí)學(xué)校和我院的紀(jì)律及規(guī)章制度，不準(zhǔn)請(qǐng)假。（3） 服從領(lǐng)導(dǎo)，虛心接受指導(dǎo)教師、實(shí)踐導(dǎo)師的指導(dǎo)，及時(shí)請(qǐng)示匯報(bào)。（4） 發(fā)揚(yáng)艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)，愛(ài)護(hù)公共財(cái)物，如有損壞要賠償。（5） 熱愛(ài)學(xué)生，教書(shū)育人，嚴(yán)以律已，言傳身教，文明禮貌，做學(xué)生的表率。（6） 個(gè)人和集體都不得接受禮物，也不送禮物。（7）見(jiàn)習(xí)期間，如有違紀(jì)行為，則按國(guó)家教委普通高等學(xué)校學(xué)生管理規(guī)定及有關(guān)規(guī)定及時(shí)嚴(yán)肅處理。（8）為人熱誠(chéng)謙虛（與導(dǎo)師交談要有紙筆在手，以示態(tài)度誠(chéng)懇），一切聽(tīng)從自己導(dǎo)師的安排。七、見(jiàn)習(xí)指導(dǎo)老師及學(xué)生分組黃章成、陳平、劉榮華、李向武、魯克偉、張哲華、王歡第一組：李

10、美妮、曹國(guó)琴、梁圓圓、尚粉粉、邊少美、余莎、趙莉、羅正杰（組長(zhǎng)）、李怡蓉、徐維玉第二組:何耀、魏子清、何瑞杰、雷花、康鴻夢(mèng)、高靜、李丹、李蒙、張敏（組長(zhǎng)）、馬偉芳第三組：李花榮、陳麗、黨晨晨（組長(zhǎng)）、雷虹曄、崔麗娜、張志華、段楊、張佩、王賽斐、王玉娟第四組：楊麗娟、王璐（組長(zhǎng)）、陳茜、劉瑜、馮彩艷、高慧敏、白瑩、周小麗、杜娟、王玲第五組：孫咪、程琦、方瑩、羅潔玲、馮菲、李玲、芮雪（組長(zhǎng)）、姬梅、齊少青、趙娜、第六組：薛菊紅、閆艷利、陳善桂、余太英、劉少美、蘇麥娟、趙菊萍、焦小敏、任嬌陽(yáng)、沈陽(yáng)（組長(zhǎng)）第七組：李瑞林、李丹、賈穎、曹蕾蕾、謝靜維、王瑞（組長(zhǎng)）、張莎、王小潔、茍瀟、白瑜 畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃

11、 篇2一、實(shí)習(xí)目的和要求（一）目的通過(guò)學(xué)生參與企業(yè)對(duì)口單位工作的實(shí)習(xí)活動(dòng)，鞏固加深學(xué)生在校所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)，并運(yùn)用于實(shí)際，增強(qiáng)學(xué)生獨(dú)立從事本專業(yè)實(shí)際工作的能力，培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的工作作風(fēng)和良好的職業(yè)道德，為學(xué)生自主擇業(yè)和用人單位人才錄用創(chuàng)造條件。（二）要求畢業(yè)實(shí)習(xí)是在本院指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)單位有關(guān)人員的共同指導(dǎo)下進(jìn)行的一項(xiàng)有組織、有計(jì)劃、有目的的教學(xué)活動(dòng)，為保證畢業(yè)實(shí)習(xí)的有序進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目的，具體要求如下：1、實(shí)習(xí)生必須遵從實(shí)習(xí)單位紀(jì)律要求，尤其不準(zhǔn)酗酒，不準(zhǔn)打架斗毆。2、實(shí)習(xí)單位落實(shí)后，請(qǐng)速把詳細(xì)通訊地址(單位、部門)告訴校內(nèi)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和教務(wù)科，畢業(yè)結(jié)束上交畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表3、實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)

12、中應(yīng)該做到：（1）將所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)同實(shí)習(xí)單位實(shí)際和企業(yè)改革實(shí)踐相結(jié)合。（2）將思想品德的修養(yǎng)同良好職業(yè)道德的培養(yǎng)相結(jié)合。（3）將個(gè)人刻苦鉆研同虛心向他人求教相結(jié)合。4、保持南昌理工學(xué)院學(xué)生的形象，遵守各項(xiàng)文明規(guī)范，尊重實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)師和其他工作人員，不得向?qū)嵙?xí)單位提出不恰當(dāng)?shù)拇鲆蟆?、實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，實(shí)習(xí)生必須完成并上交以下資料：（1）實(shí)習(xí)報(bào)告。認(rèn)真填寫南昌理工學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告，交指導(dǎo)教師審核評(píng)定，作為實(shí)習(xí)成績(jī)考核的重要依據(jù)。（3）南昌理工學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表。本表要求實(shí)習(xí)單位簽定意見(jiàn)，并加蓋實(shí)習(xí)單位的公章。沒(méi)有加蓋公章者視作無(wú)效表格。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度安排本次實(shí)習(xí)按時(shí)間順序分為三個(gè)階段，每

13、階段實(shí)習(xí)內(nèi)容如下：第一階段：實(shí)習(xí)動(dòng)員及進(jìn)入實(shí)習(xí)單位階段（ 20xx年12月29日20xx年1月9日） 。宣布實(shí)習(xí)方案，做好離校實(shí)習(xí)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。第二階段：全面實(shí)習(xí)階段 20xx年2月16日至20xx年4月24日。本階段主要是實(shí)習(xí)生進(jìn)入實(shí)習(xí)單位進(jìn)行全面實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)生到實(shí)習(xí)單位后，通過(guò)查閱資料以及與有關(guān)人員交談,著重了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境（主要有國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策對(duì)該企業(yè)的影響，該企業(yè)所處的行業(yè)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況，科技發(fā)展對(duì)其發(fā)展的影響、信息化管理程度及效果等）、現(xiàn)狀（該企業(yè)現(xiàn)有專業(yè)工作隊(duì)伍現(xiàn)狀，產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀，促銷活動(dòng)現(xiàn)狀、電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀等）、企業(yè)紀(jì)律規(guī)定及對(duì)實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)要求。第三階段：實(shí)習(xí)總結(jié)評(píng)定階段

14、4月26日5月24日本階段主要由實(shí)習(xí)學(xué)生返校后進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)和集中撰寫畢業(yè)論文。返校時(shí)間為4月24日。學(xué)生返校后將實(shí)習(xí)日志、實(shí)習(xí)鑒定表、實(shí)習(xí)報(bào)告交指導(dǎo)教師評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)。5月25日起到5月31日起開(kāi)始進(jìn)行論文答辯。第四階段：實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，實(shí)習(xí)生必須完成并上交以下資料：（1）實(shí)習(xí)日記。必須詳細(xì)記錄實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容及實(shí)習(xí)心得體會(huì)等等。日記內(nèi)容是填寫實(shí)習(xí)報(bào)告的唯一依據(jù)，務(wù)必根據(jù)實(shí)習(xí)工作的實(shí)際情況進(jìn)行撰寫，不可弄虛作假。（2）實(shí)習(xí)報(bào)告。認(rèn)真填寫經(jīng)濟(jì)管理系本科實(shí)習(xí)報(bào)告，交指導(dǎo)教師審核評(píng)定，作為實(shí)習(xí)成績(jī)考核的重要依據(jù)。（3）工商管理專業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表。本表要求實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)教師簽定意見(jiàn)，并加蓋實(shí)習(xí)單位的公章。

15、沒(méi)有加蓋公章者視作無(wú)效表格。請(qǐng)每一位畢業(yè)生和各位指導(dǎo)老師務(wù)必注意實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)鑒定表上所填寫的實(shí)習(xí)內(nèi)容必須一致，實(shí)習(xí)單位名稱必須與公章保持一致。若不認(rèn)真對(duì)待，隨意亂填亂畫，實(shí)習(xí)成績(jī)一律做不及格處理，必須重新安排實(shí)習(xí)。（4）畢業(yè)論文。嚴(yán)格按照學(xué)院和經(jīng)濟(jì)管理系及指導(dǎo)教師要求寫好畢業(yè)論文。三、考核及成績(jī)?cè)u(píng)定畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)采用優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格，由指導(dǎo)教師根據(jù)以下評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)打出初步成績(jī)，最后由實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組確定。l、工作態(tài)度與遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律、實(shí)習(xí)日記記錄情況（30%），由指導(dǎo)教師確定。2、實(shí)習(xí)報(bào)告的質(zhì)量（30%），由指導(dǎo)教師確定。3、畢業(yè)論文（40%），由指導(dǎo)老師根據(jù)學(xué)生論文寫作態(tài)度及寫

16、作質(zhì)量確定。四、實(shí)習(xí)單位由實(shí)習(xí)學(xué)生根據(jù)就業(yè)要求和實(shí)際情況自己選定，或者申請(qǐng)到南昌理工學(xué)院實(shí)習(xí)基地進(jìn)行實(shí)習(xí)。 畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇3實(shí)習(xí)是對(duì)我們所學(xué)知識(shí)的一個(gè)檢驗(yàn)，師范畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃。懷著期待的心情，以嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度根據(jù)任教學(xué)科特點(diǎn)及實(shí)習(xí)要求，本人現(xiàn)擬實(shí)習(xí)計(jì)劃如下：一教學(xué)計(jì)劃1） 緊抓課堂教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，把課堂教學(xué)的效益加以提升。·語(yǔ)文課堂教學(xué)閱讀教學(xué)和寫作教學(xué)這兩大部分構(gòu)成，其中閱讀又分為現(xiàn)代文閱讀和文言文閱讀這兩大部分，我的設(shè)想是在教現(xiàn)代文閱讀時(shí)注重教會(huì)學(xué)生整體把握文意，在整體把握的基礎(chǔ)上緊抓知識(shí)點(diǎn)的剖析，對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解注重方法的傳授，讓學(xué)生能夠做到舉一反三，融會(huì)貫通。同時(shí)，以

17、閱讀促寫作，提醒學(xué)生注意模仿好的立意與好的結(jié)構(gòu)，把相關(guān)內(nèi)容化為己有。··文言文的閱讀貫徹“在理解的基礎(chǔ)上的讀讀背背”的原則，放手讓學(xué)生利用已有的知識(shí)，自己理解文意，難懂的字詞學(xué)會(huì)自己查閱相關(guān)資料，真正做到“踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)工夫”的境界。使得學(xué)生的探索積極性得到保護(hù)和發(fā)揮。··········寫作教學(xué)分兩步走：第一步是平時(shí)材料的積累，指導(dǎo)學(xué)生摘錄、點(diǎn)評(píng)、寫隨筆，讓他們積累廣泛的感受材料，以備不時(shí)之需；第二步是規(guī)范的寫作訓(xùn)練，這是指編排在課本中的表達(dá)部分的指導(dǎo)與訓(xùn)練，認(rèn)

18、真?zhèn)湔n，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)規(guī)范的表達(dá)，作文的批改規(guī)范到位，以正面鼓勵(lì)為宜。2）抓住機(jī)遇，結(jié)合學(xué)?？蒲姓n題研究，做好本學(xué)科的課題研究，促進(jìn)教學(xué)。3）加強(qiáng)課外活動(dòng)指導(dǎo)，為學(xué)校文化氛圍的創(chuàng)設(shè)出力。在課堂教學(xué)之余對(duì)學(xué)生的課外活動(dòng)悉心指導(dǎo)，讓學(xué)有余力、學(xué)有特色的同學(xué)能得到長(zhǎng)足的發(fā)展，利用競(jìng)賽,學(xué)科活動(dòng)法等多種多樣的教學(xué)形式,開(kāi)展豐富多彩的讀書(shū)報(bào)告會(huì),故事會(huì),朗誦會(huì),演講會(huì),辦手抄文學(xué)報(bào),鍛煉能力,提高興趣。二班主任工作計(jì)劃1、抓好班級(jí)一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。2、提高板報(bào)、墻報(bào)質(zhì)量，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級(jí)文化。3、利用班級(jí)刊物對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，激

19、勵(lì)學(xué)生。4、通過(guò)組織班級(jí)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。5、定期開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。6、開(kāi)展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。7、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績(jī)。8、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問(wèn)題 畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇4實(shí)踐目的: 通過(guò)實(shí)習(xí)了解健身房的系統(tǒng)工作，做外展和接待客戶，掌握銷售這方面的知識(shí)提高了自己對(duì)健身這一行業(yè)的更好認(rèn)識(shí),同時(shí)鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐能力，大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：健身房會(huì)籍顧問(wèn)。作為一名大學(xué)生，我們不僅僅要把學(xué)習(xí)搞好，還要在實(shí)踐中去不斷的鍛煉自己，增強(qiáng)自己的實(shí)際能力。在這個(gè)假期我

20、進(jìn)行了為期兩周的社會(huì)實(shí)踐，日子雖短，但也頗有收獲。這次是在一個(gè)健身房里做會(huì)籍顧問(wèn)。說(shuō)實(shí)話，在做這件工作之前我還真的沒(méi)聽(tīng)過(guò)健身會(huì)籍顧問(wèn)這一說(shuō)法，也不知道它到底是干什么的。這次鍛煉是讓自己系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一下，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡(jiǎn)單。所謂的健身會(huì)籍顧問(wèn)， 其實(shí)就是健身中心里的是銷售人員.在我們俱樂(lè)部分為內(nèi)外場(chǎng)的.外場(chǎng)比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要電話號(hào)碼，發(fā)傳單不是重要的，關(guān)鍵的在于要來(lái)有用的電話號(hào)碼，然后回到辦公室再打電話，約顧客。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂(lè)部，發(fā)展其入會(huì)，維護(hù)客戶和俱樂(lè)部之間的關(guān)系.總而言之我的感受就是，有點(diǎn)麻煩了，需要臉皮超厚的人才能來(lái)做。培訓(xùn)了一天就

21、開(kāi)始上場(chǎng)了。做這一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作狀況，結(jié)果，百度的結(jié)果讓我汗顏(百度上講會(huì)籍顧問(wèn)工作的難度在 逐漸加大，成功率較低，個(gè)別時(shí)候低至約1%。人均日帶顧客 2 人。 )呢，一開(kāi)始還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發(fā)現(xiàn)，成功率簡(jiǎn)直不單單是1%，連這個(gè)點(diǎn)都達(dá)不到。我絕對(duì)沒(méi)撒謊，經(jīng)過(guò)自己這倆周的實(shí)踐，得出結(jié)論，成功率是很小很小的，這點(diǎn)我指的是在廣范圍內(nèi)所遇人群的成功率。一開(kāi)始，先做外展。外展，也叫室外宣傳，是用來(lái)發(fā)展新會(huì)員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂(lè)部和宣傳單頁(yè)的內(nèi)容，我們的服務(wù)項(xiàng)目，健身規(guī)模，我們的卡種都有哪些，里面的器材包括哪些，分別是鍛煉什么的。

22、說(shuō)實(shí)話外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發(fā)傳單還要過(guò)濾出有興趣的顧客，當(dāng)場(chǎng)問(wèn)人家要電話號(hào)碼，這往往是最尷尬的時(shí)候，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都不會(huì)給你電話號(hào)碼的。有很多人會(huì)在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接著就扔了，還有點(diǎn)連看我們都不看一眼，如果再碰到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時(shí)候我為了一個(gè)電話號(hào)碼會(huì)和人家說(shuō)上好幾分鐘，什么方式都用上了，比如我會(huì)說(shuō)(我看您的身材那么好，肯定是經(jīng)常鍛煉的吧，來(lái)我們健身房看看吧，第一次是免費(fèi)體驗(yàn)的，如果好的話就留下來(lái)鍛煉，覺(jué)得不好呢，就當(dāng)成是散步了，看您那么有健身意識(shí)何必錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)呢，況且這也影響到我的個(gè)人業(yè)績(jī)，再說(shuō)，電話號(hào)碼

23、是我留的，肯定不會(huì)給您打騷擾的，您就給我留個(gè)號(hào)碼吧。如果有優(yōu)惠活動(dòng)了，我會(huì)及時(shí)通知您的。哎，反正能說(shuō)的我都說(shuō)了，能把電話號(hào)碼要來(lái)就可以了。幾率是我發(fā)30張傳單最多有一個(gè)給電話號(hào)碼的。真悲催。號(hào)碼要來(lái)了，第二步就是打電話了，把要來(lái)的電話給客戶打，問(wèn)什么時(shí)候可以過(guò)來(lái)看看，客戶的一貫反應(yīng)都是(嗯，好的，有時(shí)間我就去的)。但是，有時(shí)間?那到底是神馬時(shí)候呢?這個(gè)就不知道了。所以第二天就接著打，后來(lái)我學(xué)聰明了，直接跟客戶約好幾點(diǎn)過(guò)來(lái)，到點(diǎn)我就打，但通常情況來(lái)的人是很少的。幾率是打10個(gè)電話號(hào)碼來(lái)一個(gè)人。這使得顧客都會(huì)有習(xí)慣性的排斥拒絕，我打的次數(shù)多了，就會(huì)直接掛掉我電話，有的一聽(tīng)到我的聲音就開(kāi)始掛，很有很

24、多直接把我拖黑名單里。更有甚者對(duì)我說(shuō)(你以后別再給我打騷擾了，我不去的)哎，又一個(gè)悲催的工作。終于，客戶來(lái)了，這個(gè)時(shí)候我開(kāi)始給顧客介紹，帶他在健身房里轉(zhuǎn)一圈再坐下好好的談?wù)?，這個(gè)時(shí)候是比較輕松地，但是，要做的事，必須逼單，因?yàn)榻∩硎且环N沖動(dòng)性的消費(fèi)，在顧客有意向的時(shí)候讓他簽單時(shí)最好辦的，他一旦回家后再說(shuō)想想那就很難再說(shuō)動(dòng)他了。通常來(lái)的人當(dāng)中10個(gè)事可以辦3個(gè)單的。最后，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力終于有回報(bào)了，客人終于遞上信用卡了，這時(shí)我會(huì)給他寫一份合同，這可是我最高興的時(shí)刻了。說(shuō)句實(shí)話，做會(huì)籍顧問(wèn)真的不是好做的，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要電話號(hào)碼，也必須

25、臉皮很厚的一個(gè)電話接一個(gè)電話的打，還要學(xué)會(huì)怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思，說(shuō)話的時(shí)候要講究技巧，針對(duì)不同性格的客戶說(shuō)不同的話。我必須要有耐心，也要與毅力，在大熱天里走在步行街上發(fā)傳單是很不好受的、有的時(shí)候我為了跟一個(gè)客戶我會(huì)一天發(fā)一條短信，那幾天下雨，就會(huì)給人家發(fā)短信說(shuō)雨天路滑，開(kāi)車小心。天熱了就發(fā)天氣炎熱，注意防暑。給開(kāi)店的發(fā)生意興榮，給學(xué)生發(fā)在學(xué)習(xí)的同時(shí)別忘記給自己放松一下。顧客來(lái)了，會(huì)陪他們聊會(huì)兒天，和那些老會(huì)員聊聊，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續(xù)卡。反正過(guò)得是很充實(shí)的，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話短信追蹤很多天。最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單的生意，很

26、重要的一點(diǎn)是，我在一起實(shí)習(xí)的幾個(gè)同學(xué)中做的是最認(rèn)真的那個(gè)。有的時(shí)候經(jīng)理會(huì)跟我們一起出去，后來(lái)就讓我們幾個(gè)自己出去，這時(shí)候，他們都會(huì)跑到大公園里面坐著，有的，是很受益的一課。實(shí)習(xí)結(jié)束了，但這段經(jīng)歷會(huì)伴隨著我繼續(xù)走下去，幫助自己在未來(lái)的旅途中更好地成長(zhǎng)。 畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇5一、意義與宗旨1、實(shí)習(xí)指導(dǎo)思想以提高自身實(shí)務(wù)操作能力為目標(biāo)，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐方式，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，感悟社會(huì)工作的專業(yè)特征和體驗(yàn)社會(huì)工作者的角色，增強(qiáng)專業(yè)意識(shí)；將所學(xué)專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于具體的實(shí)際操作過(guò)程中，提高專業(yè)水平；增進(jìn)自身對(duì)當(dāng)前社會(huì)現(xiàn)象和社會(huì)問(wèn)題的了解，增強(qiáng)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)際能力。2、實(shí)習(xí)的意義（1）將社會(huì)工作專業(yè)所學(xué)的理論知識(shí)

27、用于實(shí)踐，在實(shí)踐中感悟，創(chuàng)新。（2）通過(guò)實(shí)習(xí)，增強(qiáng)與人交流溝通能力，將社會(huì)工作理論帶到實(shí)習(xí)中，讓社會(huì)工作服務(wù)大眾。（3）將社會(huì)工作運(yùn)用于學(xué)生素質(zhì)教育的教學(xué)中，擴(kuò)寬社會(huì)工作的服務(wù)范圍。（4）讓更多的人知曉社會(huì)工作，理解社會(huì)工作。二、機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介重慶市五云山寨學(xué)生素質(zhì)教育基地是在重慶市教委指導(dǎo)下，由沙坪壩區(qū)教委籌資建設(shè)的一所學(xué)生校外活動(dòng)素質(zhì)教育基地?；刈?999年9月建成投入使用以來(lái)，市內(nèi)已有300多所大中小學(xué)的學(xué)生30多萬(wàn)余人次先后到基地參加活動(dòng)。中央領(lǐng)導(dǎo)和教育部有關(guān)負(fù)責(zé)同志視察基地后都給予了很高的評(píng)價(jià)，稱贊五云山寨學(xué)生素質(zhì)教育基地是“教育人的好地方”、“孩子們的天堂”、“素質(zhì)教育的典范”?；乇?/p>

28、中央文明辦、教育部、科技部等六部委聯(lián)合命名為“全國(guó)青少年校外活動(dòng)示范基地”。重慶市五云山寨學(xué)生素質(zhì)教育基地位于重慶市沙坪壩區(qū)回龍壩鎮(zhèn)，是一個(gè)集社會(huì)實(shí)踐、軍事訓(xùn)練、人文歷史、景觀旅游等于一體的學(xué)生校外素質(zhì)教育基地?；氐淖谥际菫榕囵B(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，鼓勵(lì)孩子親自實(shí)踐，人人動(dòng)手，共同創(chuàng)造，極大地發(fā)揮學(xué)生的主體潛能，是學(xué)校教育的延伸和補(bǔ)充?；貎?yōu)美獨(dú)特的自然環(huán)境和充滿時(shí)代特色的活動(dòng)課程向廣大學(xué)生展示了一個(gè)新的學(xué)習(xí)生活天地,基地的系列活動(dòng)深深地打動(dòng)了習(xí)慣于教室和校園里思維的孩子們。三、實(shí)習(xí)目標(biāo)(1)通過(guò)實(shí)習(xí)進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自我，澄清自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，檢驗(yàn)自己所學(xué)的知識(shí)和自身素質(zhì)，對(duì)自己有個(gè)較清晰的認(rèn)識(shí)。(2)

29、增強(qiáng)自我抗挫折能力，鍛造品質(zhì)，一定程度上提高自我意志。(3) 進(jìn)一步認(rèn)識(shí)社會(huì)，促進(jìn)自我的社會(huì)化，盡可能地了解社會(huì)，提高社交技能。(4) 結(jié)合社會(huì)工作專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，完成實(shí)習(xí)單位的特定任務(wù)和相關(guān)要求。(5)完成學(xué)校的實(shí)習(xí)作業(yè)要求。(6)定時(shí)向?qū)嵙?xí)督導(dǎo)老師匯報(bào)，及時(shí)征詢督導(dǎo)老師的意見(jiàn)。（7）了解實(shí)習(xí)單位的教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)流程，掌握實(shí)習(xí)單位的信息現(xiàn)狀，為畢業(yè)論文設(shè)計(jì)收集素材。（8）向?qū)嵙?xí)單位員工學(xué)習(xí)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高與人交流溝通能力。四、實(shí)習(xí)安排1、實(shí)習(xí)時(shí)間安排從總體上分為四個(gè)階段完成：第一階段：聯(lián)系“社會(huì)工作”相關(guān)理論，觀察實(shí)習(xí)單位、了解實(shí)習(xí)單位、熟悉實(shí)習(xí)單位，與相關(guān)人員充分接觸，熟悉實(shí)習(xí)單位的服務(wù)對(duì)象和“行動(dòng)系統(tǒng)”。（前兩周完成）第二階段：聯(lián)系“社會(huì)工作”相關(guān)理論、模式、技巧，與實(shí)習(xí)單位相關(guān)人員充分接觸，能夠針對(duì)實(shí)習(xí)單位的一些問(wèn)題和需求探討一些