企業(yè)八大類(lèi)盈利模式

1、企業(yè)八大類(lèi)盈利模式第一頁(yè)，共18頁(yè)。1.價(jià)值鏈模式價(jià)值鏈模式4種種第二頁(yè)，共18頁(yè)。 1.價(jià)值鏈價(jià)值鏈模式模式4種種o1.1 價(jià)值鏈價(jià)值鏈分拆分拆模式模式n定位于分拆后價(jià)值鏈中的最優(yōu)環(huán)節(jié)定位于分拆后價(jià)值鏈中的最優(yōu)環(huán)節(jié)案例：微軟切入案例：微軟切入IBM一體化一體化PC價(jià)值鏈價(jià)值鏈o1.2 價(jià)值鏈價(jià)值鏈擠壓擠壓模式模式n將價(jià)值鏈的某個(gè)片段外包出去將價(jià)值鏈的某個(gè)片段外包出去案例案例: :耐克運(yùn)動(dòng)鞋的制造環(huán)節(jié)外包耐克運(yùn)動(dòng)鞋的制造環(huán)節(jié)外包o1.3 價(jià)值鏈價(jià)值鏈修補(bǔ)修補(bǔ)模式模式n改善那些阻礙企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的業(yè)績(jī)不良的上下游企業(yè)改善那些阻礙企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的業(yè)績(jī)不良的上下游企業(yè)案例：豐田通過(guò)培育供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)即時(shí)上線(xiàn)

2、模式案例：豐田通過(guò)培育供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)即時(shí)上線(xiàn)模式o1.4 價(jià)值鏈價(jià)值鏈重新整合重新整合模式模式n重新整合價(jià)值鏈，控制系統(tǒng)中的盈利點(diǎn)重新整合價(jià)值鏈，控制系統(tǒng)中的盈利點(diǎn)案例：可口可樂(lè)從經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈的案例：可口可樂(lè)從經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈的20%（原漿和廣告）發(fā)（原漿和廣告）發(fā)展到到經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈的展到到經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈的80%（從原料到分銷(xiāo)）（從原料到分銷(xiāo)）第三頁(yè)，共18頁(yè)。2.客戶(hù)模式客戶(hù)模式4種種第四頁(yè)，共18頁(yè)。 2.客戶(hù)客戶(hù)模式模式4種種o2.1 利潤(rùn)利潤(rùn)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)移模式模式n利潤(rùn)從所有客戶(hù)分布，變成大部分客戶(hù)沒(méi)有盈利利潤(rùn)從所有客戶(hù)分布，變成大部分客戶(hù)沒(méi)有盈利案例：銀行對(duì)不同客戶(hù)采用差別定價(jià)、差別服務(wù)和差別案例：銀行對(duì)不

3、同客戶(hù)采用差別定價(jià)、差別服務(wù)和差別投資投資o2.2 微型微型分割分割模式模式n客戶(hù)得到的產(chǎn)品或服務(wù)由相同到不同，再到獨(dú)一無(wú)二客戶(hù)得到的產(chǎn)品或服務(wù)由相同到不同，再到獨(dú)一無(wú)二案例：保險(xiǎn)業(yè)根據(jù)年齡、收入水平或其他變量收取不同案例：保險(xiǎn)業(yè)根據(jù)年齡、收入水平或其他變量收取不同保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)o2.3 權(quán)力權(quán)力轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)移模式模式n客戶(hù)與供應(yīng)商之間的市場(chǎng)定價(jià)權(quán)力優(yōu)勢(shì)會(huì)來(lái)回交替變動(dòng)客戶(hù)與供應(yīng)商之間的市場(chǎng)定價(jià)權(quán)力優(yōu)勢(shì)會(huì)來(lái)回交替變動(dòng)案例：沃爾瑪利用渠道優(yōu)勢(shì)逼使供應(yīng)商降低價(jià)格案例：沃爾瑪利用渠道優(yōu)勢(shì)逼使供應(yīng)商降低價(jià)格o2.4 重新定位重新定位模式模式n從舊的客戶(hù)世界到新的你希望的客戶(hù)世界從舊的客戶(hù)世界到新的你希望的客戶(hù)世

4、界案例：案例：GE將其客戶(hù)由采購(gòu)部經(jīng)理轉(zhuǎn)移到高級(jí)管理人員將其客戶(hù)由采購(gòu)部經(jīng)理轉(zhuǎn)移到高級(jí)管理人員第五頁(yè)，共18頁(yè)。3. 渠道模式渠道模式5種種第六頁(yè)，共18頁(yè)。 3. 渠道渠道模式模式5種種o3.1 渠道渠道倍增倍增模式模式n將同一產(chǎn)品通過(guò)不同渠道以不同價(jià)格銷(xiāo)售將同一產(chǎn)品通過(guò)不同渠道以不同價(jià)格銷(xiāo)售案例：圖書(shū)銷(xiāo)售渠道由書(shū)店擴(kuò)張到機(jī)場(chǎng)、超市、報(bào)案例：圖書(shū)銷(xiāo)售渠道由書(shū)店擴(kuò)張到機(jī)場(chǎng)、超市、報(bào)攤、禮品店以及網(wǎng)站攤、禮品店以及網(wǎng)站o3.2 渠道渠道集中集中模式模式n從數(shù)量眾多的細(xì)小渠道到少量的大規(guī)模渠道從數(shù)量眾多的細(xì)小渠道到少量的大規(guī)模渠道案例：家樂(lè)福將多種多樣的商店集中到一個(gè)超級(jí)市案例：家樂(lè)福將多種多樣的

5、商店集中到一個(gè)超級(jí)市場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)內(nèi)o3.3 渠道渠道壓縮壓縮/無(wú)中間商模式無(wú)中間商模式n取消多余環(huán)節(jié)，與客戶(hù)建立直接聯(lián)系取消多余環(huán)節(jié)，與客戶(hù)建立直接聯(lián)系案例：戴爾計(jì)算機(jī)直銷(xiāo)模式案例：戴爾計(jì)算機(jī)直銷(xiāo)模式第七頁(yè)，共18頁(yè)。 o3.4 配電盤(pán)配電盤(pán)模式模式n在分銷(xiāo)系統(tǒng)中創(chuàng)造出新的增值服務(wù)環(huán)節(jié)在分銷(xiāo)系統(tǒng)中創(chuàng)造出新的增值服務(wù)環(huán)節(jié)案例：案例：eBay 電子拍賣(mài)平臺(tái)電子拍賣(mài)平臺(tái)o3.5 區(qū)域領(lǐng)先區(qū)域領(lǐng)先模式模式n在某個(gè)區(qū)域內(nèi)構(gòu)建產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)在某個(gè)區(qū)域內(nèi)構(gòu)建產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)案例：啤酒案例：啤酒第八頁(yè)，共18頁(yè)。4. 資源模式資源模式4種種第九頁(yè)，共18頁(yè)。4. 資源資源模式模式4種種o4.1 優(yōu)勢(shì)優(yōu)

6、勢(shì)資源模式資源模式n率先搶占人、財(cái)、物等各項(xiàng)稀缺資源率先搶占人、財(cái)、物等各項(xiàng)稀缺資源案例：深圳明思克航母世界案例：深圳明思克航母世界o4.2 寄居蟹寄居蟹模式模式n借助某種殼資源經(jīng)營(yíng)借助某種殼資源經(jīng)營(yíng)案例：掛靠經(jīng)營(yíng)、加盟、連鎖經(jīng)營(yíng)案例：掛靠經(jīng)營(yíng)、加盟、連鎖經(jīng)營(yíng)o4.3 資源資源整合整合模式模式n創(chuàng)建資源交易環(huán)境，經(jīng)營(yíng)各類(lèi)資源創(chuàng)建資源交易環(huán)境，經(jīng)營(yíng)各類(lèi)資源案例：各類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)案例：各類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)o4.4 創(chuàng)業(yè)家創(chuàng)業(yè)家模式模式n節(jié)約利用企業(yè)一切資源節(jié)約利用企業(yè)一切資源案例：沃爾瑪使節(jié)儉成為企業(yè)文化案例：沃爾瑪使節(jié)儉成為企業(yè)文化第十頁(yè)，共18頁(yè)。5. 知識(shí)模式知識(shí)模式4種種第十一頁(yè)，共18頁(yè)。5. 知識(shí)

7、知識(shí)模式模式4種種o5.1 經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)模式經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)模式n積累員工經(jīng)驗(yàn)降低成本，提升邊際利潤(rùn)積累員工經(jīng)驗(yàn)降低成本，提升邊際利潤(rùn)案例：案例：GE六西格瑪模式六西格瑪模式o5.2 從產(chǎn)品到客戶(hù)知識(shí)模式從產(chǎn)品到客戶(hù)知識(shí)模式n從一系列的產(chǎn)品業(yè)務(wù)中提取關(guān)于客戶(hù)的知識(shí)從一系列的產(chǎn)品業(yè)務(wù)中提取關(guān)于客戶(hù)的知識(shí)案例：沃爾瑪按消費(fèi)者習(xí)性開(kāi)發(fā)精確銷(xiāo)售模式案例：沃爾瑪按消費(fèi)者習(xí)性開(kāi)發(fā)精確銷(xiāo)售模式o5.3 從經(jīng)營(yíng)到知識(shí)模式從經(jīng)營(yíng)到知識(shí)模式n從經(jīng)營(yíng)有形資產(chǎn)到經(jīng)營(yíng)精髓的專(zhuān)業(yè)知識(shí)從經(jīng)營(yíng)有形資產(chǎn)到經(jīng)營(yíng)精髓的專(zhuān)業(yè)知識(shí)案例：酒店托管模式案例：酒店托管模式o5.4 從知識(shí)到產(chǎn)品模式從知識(shí)到產(chǎn)品模式n將無(wú)形的專(zhuān)業(yè)知識(shí)具體化成易銷(xiāo)售的產(chǎn)品將

8、無(wú)形的專(zhuān)業(yè)知識(shí)具體化成易銷(xiāo)售的產(chǎn)品案例：案例：SAP軟件，企業(yè)出書(shū)，出售培訓(xùn)課件等軟件，企業(yè)出書(shū)，出售培訓(xùn)課件等第十二頁(yè)，共18頁(yè)。6. 巨型模式巨型模式4種種常見(jiàn)于許多行業(yè)的大型的、跨行業(yè)的經(jīng)濟(jì)中，因?yàn)槠溆绊懗Ｒ?jiàn)于許多行業(yè)的大型的、跨行業(yè)的經(jīng)濟(jì)中，因?yàn)槠溆绊懥头秶蠖A得力和范圍之大而贏得“巨型巨型”稱(chēng)謂。稱(chēng)謂。第十三頁(yè)，共18頁(yè)。 6. 巨型模式巨型模式4種種o6.1 走為上模式走為上模式n逃離復(fù)雜技術(shù)、持續(xù)投資和沒(méi)有經(jīng)濟(jì)回報(bào)困境逃離復(fù)雜技術(shù)、持續(xù)投資和沒(méi)有經(jīng)濟(jì)回報(bào)困境案例：英特爾忍痛退出蕊片制造案例：英特爾忍痛退出蕊片制造o6.2 趨同模式趨同模式n相鄰行業(yè)的邊界被推倒，產(chǎn)生無(wú)邊界競(jìng)

9、爭(zhēng)模式相鄰行業(yè)的邊界被推倒，產(chǎn)生無(wú)邊界競(jìng)爭(zhēng)模式案例：計(jì)算機(jī)、電視、電訊行業(yè)開(kāi)始爭(zhēng)奪客戶(hù)案例：計(jì)算機(jī)、電視、電訊行業(yè)開(kāi)始爭(zhēng)奪客戶(hù)o6.3 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式n提供簡(jiǎn)便和兼容的標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造高價(jià)值。提供簡(jiǎn)便和兼容的標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造高價(jià)值。案例：微軟、英特爾、思科案例：微軟、英特爾、思科o6.4 技術(shù)改變格局模式技術(shù)改變格局模式n以新的技術(shù)改變整個(gè)行業(yè)的戰(zhàn)略格局以新的技術(shù)改變整個(gè)行業(yè)的戰(zhàn)略格局案例：汽車(chē)的出現(xiàn)創(chuàng)造了福特和洛克菲勒案例：汽車(chē)的出現(xiàn)創(chuàng)造了福特和洛克菲勒第十四頁(yè)，共18頁(yè)。7. 組織模式組織模式4種種第十五頁(yè)，共18頁(yè)。7. 組織組織模式模式4種種o7.1 技能轉(zhuǎn)移模式技能轉(zhuǎn)移模式n將獲利重點(diǎn)

10、和資源從一種職能，轉(zhuǎn)到別一種職能。將獲利重點(diǎn)和資源從一種職能，轉(zhuǎn)到別一種職能。案例：案例：IBM將核心技能由硬件工程轉(zhuǎn)向軟件工程將核心技能由硬件工程轉(zhuǎn)向軟件工程o7.2 從金字塔到網(wǎng)絡(luò)模式從金字塔到網(wǎng)絡(luò)模式n使組織與外界的接觸最大化使組織與外界的接觸最大化案例：案例：ABB公司構(gòu)建了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的利潤(rùn)中心與每一市場(chǎng)的公司構(gòu)建了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的利潤(rùn)中心與每一市場(chǎng)的客戶(hù)密切相連客戶(hù)密切相連o7.3 基石建設(shè)模式基石建設(shè)模式n整個(gè)組織從某個(gè)戰(zhàn)略性強(qiáng)項(xiàng)開(kāi)始，加強(qiáng)，再加強(qiáng)整個(gè)組織從某個(gè)戰(zhàn)略性強(qiáng)項(xiàng)開(kāi)始，加強(qiáng)，再加強(qiáng)案例：微軟從案例：微軟從BASIC到到DOS到到WINDOWS到到OFFICE到到NTo7.4 數(shù)字化

11、企業(yè)設(shè)計(jì)模式數(shù)字化企業(yè)設(shè)計(jì)模式n將所有無(wú)形（信息、溝通、知識(shí)）的業(yè)務(wù)，專(zhuān)移到電子將所有無(wú)形（信息、溝通、知識(shí)）的業(yè)務(wù)，專(zhuān)移到電子管理。管理。案例：戴爾數(shù)字化采購(gòu)、銷(xiāo)售、物流模式案例：戴爾數(shù)字化采購(gòu)、銷(xiāo)售、物流模式第十六頁(yè)，共18頁(yè)。8. 產(chǎn)品模式產(chǎn)品模式7種種第十七頁(yè)，共18頁(yè)。8. 產(chǎn)品產(chǎn)品模式模式7種種o8.1 從產(chǎn)品到從產(chǎn)品到品牌品牌模式模式n從有形的產(chǎn)品和功能，到無(wú)形的品牌承諾。從有形的產(chǎn)品和功能，到無(wú)形的品牌承諾。案例：同樣的手表案例：同樣的手表“瑞士制造瑞士制造”可以產(chǎn)生品牌溢價(jià)可以產(chǎn)生品牌溢價(jià)o8.2 賣(mài)座賣(mài)座大片大片模式模式n從制造多個(gè)普通產(chǎn)品，到集中力量開(kāi)發(fā)幾個(gè)拳頭產(chǎn)品。從制造多個(gè)普通產(chǎn)品，