2010年12月18日嘉園·山點水1號棟開盤活動

1、嘉園嘉園山點水山點水1號棟開盤策劃目錄一、活動目的一、活動目的二、開盤時間二、開盤時間三、開盤地點三、開盤地點四、活動主題四、活動主題五、人員確認(rèn)到位五、人員確認(rèn)到位六、會場布置示意六、會場布置示意七、活動參與條件七、活動參與條件七、活動細(xì)則七、活動細(xì)則九、客戶優(yōu)惠措施九、客戶優(yōu)惠措施十、開盤活動環(huán)節(jié)十、開盤活動環(huán)節(jié)十一、現(xiàn)場布置十一、現(xiàn)場布置十二、現(xiàn)場外圍布置十二、現(xiàn)場外圍布置十三、執(zhí)行流程十三、執(zhí)行流程十四、廣告人員配合工作十四、廣告人員配合工作十五、幸運大轉(zhuǎn)盤搖獎細(xì)則十五、幸運大轉(zhuǎn)盤搖獎細(xì)則十六、活動流程十六、活動流程十七、戶外廣告布置十七、戶外廣告布置十八、其他媒體配合宣傳安排十八、其

2、他媒體配合宣傳安排十九、費用預(yù)算十九、費用預(yù)算一、活動目的：一、活動目的：全城造勢，聚攏前期積累人氣，促進1#樓住宅、商業(yè)及車位的旺銷；培養(yǎng)忠誠客戶，進一步開發(fā)客源，同時宣傳商鋪信息；把已簽協(xié)議的客戶、意向客戶，完全轉(zhuǎn)化成為嘉園山點水的業(yè)主；通過開盤活動，向客戶展示嘉園山點水，利用多向媒體宣傳項目及開發(fā)商，最大程度轟炸建陽市場；擴大知名度和美譽度，促進商鋪旺銷。二、開盤時間：二、開盤時間：2010年12月18日（暫定）三、開盤地點：三、開盤地點： 售樓處四、活動主題：四、活動主題：臨江第一排全景臻藏美宅臨江第一排全景臻藏美宅12月即將耀世開盤月即將耀世開盤1、主持人一名，禮儀引導(dǎo)小姐6名（執(zhí)行

3、 嘉園地產(chǎn)人員）2、銷售人員5名（須統(tǒng)一著裝）臺內(nèi)接待2名，流動接待2名（ 執(zhí) 行 嘉園地產(chǎn)人員）3、保安6名，（執(zhí)行 嘉園地產(chǎn)人員 ）4、總指揮1名（嘉園地產(chǎn)蔡總 ），協(xié)調(diào)1名（ 浩瀚策劃莊總）5、公司財務(wù)2名（ 執(zhí)行 嘉園地產(chǎn)財務(wù)人員 ）6、安排一人全程攝影工作（ 執(zhí)行 嘉園地產(chǎn)人員 ）7、定稿全程拍照工作 （執(zhí)行 嘉園地產(chǎn)人員 ）8、現(xiàn)場設(shè)備確定（ 執(zhí)行 嘉園地產(chǎn)人員 ）9、現(xiàn)場銷控（售樓部經(jīng)理）五、人員確認(rèn)到位五、人員確認(rèn)到位六、六、會會場場布布置置示示意意七、活動細(xì)則七、活動細(xì)則1、客戶必須攜帶相關(guān)的證件（身份證）到售樓中心2、對嘉園山點水項目及戶型不明可向現(xiàn)場銷售人員了解。3、客戶

4、進入選房區(qū)選房。4、已下定客戶進入簽約區(qū)，辦理后續(xù)事項簽約付款（已簽約客戶直接進入搖獎區(qū)進行搖獎）。5、客戶簽完約，由現(xiàn)場工作人員按序安排客戶憑商品房預(yù)售合同或者首付款收款收據(jù)進入搖獎區(qū)，進行搖獎。6、選房客戶需現(xiàn)場繳納購房訂金（現(xiàn)金/刷卡）。7、簽約后客戶因客觀個人原因放棄該房，公司不退還其訂金。8、每套房源不得重復(fù)銷售。八、開盤活動策略：八、開盤活動策略：銷售人員注意事項：銷售人員注意事項：1.及時通知登記的VIP客戶2.開盤當(dāng)天銷售人員須與客戶講明活動細(xì)則3.銷售人員須告知客戶開盤當(dāng)天簽約客戶可享受 贈送3年的物業(yè)管理費（僅限住宅客戶）； 享受開盤當(dāng)天的抽獎活動； 開盤當(dāng)天下定并且在開盤

5、后7天內(nèi)交足首付款的客戶可享受按揭9.8折，一次性9.5折優(yōu)惠，逾期付款不享受該項優(yōu)惠；4.開盤當(dāng)天參與客戶： A組：在取得預(yù)售許可證后的三天內(nèi)到售樓處交足首付款簽訂商品房預(yù)售合同，憑購房首付款憑證領(lǐng)取抽號券； B組: 在取得預(yù)售許可證后和正式開盤前一天期間到售樓出繳交購房資信確認(rèn)款10萬的商業(yè)客戶及繳交1萬誠意金的車位意向客戶，憑付款憑證領(lǐng)取抽號券； C組：開盤前在售樓處下定即繳交購房資信確認(rèn)款3萬并簽訂認(rèn)購協(xié)議書的自然客戶，憑付款憑證領(lǐng)取抽號券；5.銷售人員認(rèn)真甄別客戶，剔除炒房客戶。6.對客戶已選定的房號，現(xiàn)場立即進行銷控，保證房型不重復(fù)銷售。九、客戶優(yōu)惠措施：九、客戶優(yōu)惠措施： A A

6、組客戶：組客戶：（已交定金客戶）已交定金客戶） 1. 1.已交定2萬并在規(guī)定時間內(nèi)交足首付款同時簽訂正式商品房預(yù)售合同，已交定的2萬投資款可抵首付款另憑購房首付款收據(jù)向擔(dān)保公司領(lǐng)取投資回報2萬； 2. 2.已交定3萬并在規(guī)定時間內(nèi)交足首付款同時簽訂正式商品房預(yù)售合同， 已交定的3萬投資款可抵首付款，另憑購房首付款收據(jù)向擔(dān)保公司領(lǐng)取投資回報1.5萬，若規(guī)定時間內(nèi)未交足首付款及簽訂正式商品房預(yù)售合同，退還已繳交的投資款本金； 在規(guī)定時間內(nèi)簽約客戶還可享受一次性付款9.5折，按揭付款9.8折的優(yōu)惠，開盤當(dāng)天參加搖獎，住宅客戶贈送免3年物業(yè)管理費B B組客戶：組客戶：（商業(yè)與車位客戶）商業(yè)與車位客戶）

7、 1.商業(yè)客戶在規(guī)定時間內(nèi)交足資信購房款并且簽訂商品房預(yù)售合同方可享受一次性付款9.5折，按揭付款9.8折的優(yōu)惠及開盤當(dāng)天可參加搖獎（注：不贈送免三年物業(yè)管理費）； 2.在開盤當(dāng)天交足50%首付的車位意向客戶并在開盤當(dāng)天簽約，可享受總價1萬優(yōu)惠，并贈送一份精美禮品；（注：不贈送免三年物業(yè)管理費） ； 以上兩項優(yōu)惠不同時享受C C組客戶：組客戶：（自然客戶）自然客戶） 在開盤當(dāng)天下定繳交資信購房款3萬元定金，并在開盤后7天內(nèi)簽訂商品房預(yù)售合同交足首付款才可享受按揭9.8折，一次性9.5折優(yōu)惠（逾期簽約不享受該項優(yōu)惠）同時參加開盤當(dāng)天的搖獎活動，住宅客戶贈送免3年的物業(yè)管理費； 活動優(yōu)惠僅限開盤當(dāng)

8、天十、開盤活動環(huán)節(jié)十、開盤活動環(huán)節(jié)A組客戶簽約流程組客戶簽約流程1.1.客戶進入會場客戶進入會場2.2.進入等待區(qū)進入等待區(qū)3.3.投入抽號券投入抽號券4.4.從抽號箱抽取抽號券從抽號箱抽取抽號券5.按順序上臺搖獎按順序上臺搖獎 6.6.禮品處領(lǐng)取禮品禮品處領(lǐng)取禮品進場投號進場投號抽號搖獎抽號搖獎領(lǐng)取禮品領(lǐng)取禮品十、開盤活動環(huán)節(jié)十、開盤活動環(huán)節(jié)B組客戶簽約流程組客戶簽約流程1.1.客戶入場客戶入場2.進入等待區(qū)進入等待區(qū)3.投入抽號券投入抽號券4.從抽號箱抽取抽號券從抽號箱抽取抽號券5.按序號進入選房區(qū)，確定房號按序號進入選房區(qū)，確定房號6.確認(rèn)付款優(yōu)惠方式，確認(rèn)付款優(yōu)惠方式，簽訂簽訂商品房預(yù)

9、售合同商品房預(yù)售合同7.前往財務(wù)區(qū)付款前往財務(wù)區(qū)付款8.客戶核對序號，按順序上臺搖獎客戶核對序號，按順序上臺搖獎 9.禮品處領(lǐng)取禮品禮品處領(lǐng)取禮品投號投號確認(rèn)付款確認(rèn)付款優(yōu)惠方式優(yōu)惠方式財務(wù)處交款財務(wù)處交款簽訂簽訂商商品房預(yù)售品房預(yù)售合同合同抽號搖獎抽號搖獎領(lǐng)取禮領(lǐng)取禮品品十、開盤活動環(huán)節(jié)十、開盤活動環(huán)節(jié)C組客戶簽約流程組客戶簽約流程1.1.客戶入場客戶入場2.2.進入進入選房區(qū)選房區(qū)，自由選房，自由選房3.3.確定房號，確認(rèn)付款優(yōu)惠方式確定房號，確認(rèn)付款優(yōu)惠方式4.4.簽訂簽訂商品房預(yù)售合同商品房預(yù)售合同5.5.前往財務(wù)區(qū)付款前往財務(wù)區(qū)付款6.6.客戶核對序號，按順序上臺搖獎客戶核對序號，按

10、順序上臺搖獎 7.7.禮品處領(lǐng)取禮品禮品處領(lǐng)取禮品選房選房確認(rèn)付款確認(rèn)付款優(yōu)惠方式優(yōu)惠方式財務(wù)處交款財務(wù)處交款簽訂簽訂商商品房預(yù)售品房預(yù)售合同合同抽號搖獎抽號搖獎領(lǐng)取禮領(lǐng)取禮品品名名 稱稱涉及區(qū)域涉及區(qū)域裝飾內(nèi)容裝飾內(nèi)容開盤活動現(xiàn)場開盤活動現(xiàn)場售樓中心A、背景板的設(shè)計、制作和搭建B、音響設(shè)備的調(diào)試和安裝C、現(xiàn)場鮮花的擺放D、觀眾席警戒線的鋪設(shè)簽約現(xiàn)場簽約現(xiàn)場選房區(qū)A、擺放活動流程表的X展架B、各功能區(qū)域的劃分和指示牌C、編制氣球的裝飾D、盆栽花卉的裝飾十一、現(xiàn)場布置十一、現(xiàn)場布置十二、現(xiàn)場外圍布置十二、現(xiàn)場外圍布置類別類別內(nèi)容內(nèi)容備注備注充氣拱門充氣拱門1 1個個彩旗彩旗花籃花籃2020個個嘉

11、園嘉園山點水臨江第一排全景臻藏美宅耀世山點水臨江第一排全景臻藏美宅耀世開盤開盤開盤當(dāng)天早上7點之前落實到位售樓處門口朱熹大道兩側(cè)工地 售樓處售樓處門口兩側(cè)充氣拱門+花籃禮花空飄氣球空飄氣球“2、3號棟完美落幕，1號棟應(yīng)邀推出 品鑒熱線：” “1號棟濱江前排風(fēng)景線，戶戶看江山 品鑒熱線：”“潭山公園濱江公園左右為鄰，私享雙公園生活 品鑒熱線：”“要想富先買鋪一鋪富三代 品鑒熱線：”“高度生活前沿風(fēng)景高尚品味高端商貿(mào) 品鑒熱線：”“高山流水無雙景色，高人一等超然境界 品鑒熱線： ” “ 建陽首席一站式親水生態(tài)購物中心 品鑒熱線： ”“黃金地段，輻射10萬消費人群，搶灘財富前沿 品鑒熱線： ”開盤一

12、星期前落實到位從水東橋到項目工地門口的朱熹大道兩側(cè) 空飄氣球十三、執(zhí)行流程十三、執(zhí)行流程時間安排工作安排準(zhǔn)備工作10/25執(zhí)行方案的討論、確定工作分工明細(xì)（嘉園地產(chǎn)蔡總）11/5方案的最終細(xì)化定稿（蔡總）11/6-12/17正式對外宣傳活動宣傳資料準(zhǔn)備（浩瀚策劃）11/6-12/17客戶通知（電話），邀約客戶客戶聯(lián)系，名單確認(rèn)，抽號券/入場券，落實到位11/6-12/17售樓中心接待客戶、咨詢相關(guān)問題廣告宣傳力度加強（銷售人員）12/18活動啟動（全體人員）十四、廣告人員配合工作十四、廣告人員配合工作活動配合銷售小海報（ 1#棟開盤及商鋪宣傳）（啊果，小周設(shè)計，配合鄧美蘭，印刷嘉園地產(chǎn)）建陽房

13、地產(chǎn)網(wǎng)活動公告，網(wǎng)站宣傳（啊果，小周，鄧美蘭， 嘉園地產(chǎn)）X展架開盤活動公告（啊果，小周設(shè)計，配合鄧美蘭，制作嘉園地產(chǎn) ）入場券/抽號券（啊果，小周，配合鄧美蘭， 制作嘉園地產(chǎn) ）短信（鄧美蘭，確認(rèn)嘉園地產(chǎn) ）分4波群發(fā)禮品（玻璃杯、購物袋等）（鄧美蘭 確認(rèn)嘉園地產(chǎn) ）現(xiàn)場布置（啊果，小周設(shè)計，配合鄧美蘭，制作嘉園地產(chǎn)）主持人說辭項目等幻燈片（小周）活動細(xì)則（小周、 蔡總確認(rèn)）午茶提拱含小點心（嘉園地產(chǎn) ）。財務(wù)相關(guān)設(shè)備，驗鈔機POS機，保險柜，收據(jù)等（嘉園地產(chǎn)）十十五、幸運大轉(zhuǎn)盤搖獎細(xì)則五、幸運大轉(zhuǎn)盤搖獎細(xì)則1.1.現(xiàn)場布置：現(xiàn)場布置：抽獎轉(zhuǎn)盤舞臺上空出一塊放置“抽獎轉(zhuǎn)盤”，大小根據(jù)現(xiàn)場需要

14、定；搖獎細(xì)則：搖獎細(xì)則：選定房號， 進入財務(wù)區(qū)，確認(rèn)付 款方式，簽定認(rèn)購協(xié)議書、付款客戶憑認(rèn)購協(xié)議書或首付款繳交憑證，進入搖獎區(qū)進行搖獎（工作人員在旁監(jiān)督）工作人員登記合同序列號、姓名、電話，以及客戶搖中獎品2.2.購房客戶搖大獎購房客戶搖大獎A A 操作要點：操作要點： 時間：12月18日 對象：開盤當(dāng)天已下定并簽訂認(rèn)購協(xié)議書或已簽訂商品房預(yù)售合同的客戶 。 執(zhí)行：開盤當(dāng)天已下定并簽訂認(rèn)購協(xié)議書或已簽訂商品房預(yù)售合同的客戶，按序上臺搖獎，搖完獎下臺確認(rèn)搖中獎品，填寫兌獎單 。B 獎項設(shè)置獎項設(shè)置 一等獎：SONY液晶電視； 二等獎：DELL筆記本 ； 三等獎：格力電冰箱 ； 四等獎：品牌蠶絲

15、被 ； 五等獎：品牌毛毯；領(lǐng)獎單編碼編碼姓名姓名電話電話房號房號獎品等級獎品等級客戶簽名客戶簽名1234十六、活動流程十六、活動流程A、活動構(gòu)想、活動構(gòu)想活動環(huán)節(jié)活動環(huán)節(jié)具體內(nèi)容具體內(nèi)容期望效果期望效果現(xiàn)場銷售現(xiàn)場銷售火爆開盤，多重優(yōu)惠超級大禮要造成開盤當(dāng)天早晨就搶購的火爆場面，并且將這種火爆場面持續(xù)直至貫穿整場活動的始終。表演環(huán)節(jié)表演環(huán)節(jié)軍樂隊熱場通過軍樂隊把氣氛熱起來搖獎環(huán)節(jié)搖獎環(huán)節(jié)開盤當(dāng)天已下定并簽訂商品房預(yù)售合同的客戶 ，參加搖獎活動第二重優(yōu)惠，分五等，分別贈送液晶電視、筆記本、冰箱、微波爐、電磁爐場面持續(xù)火爆展示環(huán)節(jié)展示環(huán)節(jié)現(xiàn)場播放嘉園山點水3D宣傳片、戶型設(shè)計展示讓受眾更多的了解項

16、目，為后期營銷積累客源。B、活動當(dāng)天具體操作流程（詳見附件）、活動當(dāng)天具體操作流程（詳見附件） 時間時間內(nèi)容內(nèi)容備注備注8：00參加工作者到場，布置場地所有工作人員到達(dá)現(xiàn)場，資料，設(shè)備，看板，X架，展板，場地，流程說明分工，一切準(zhǔn)備就緒檢查8：00-9：003D播放，音響調(diào)試等最后準(zhǔn)備所有工作人員到達(dá)現(xiàn)場，現(xiàn)場設(shè)茶點(自助餐)，再次檢查各項工作的準(zhǔn)備情況以及設(shè)備是否可妥善使用9：009：30軍樂隊熱場熱場結(jié)束，禮花、鞭炮鳴放，銷售人員宣布進場9：309：50主持人致辭，宣布開盤儀式啟動，邀請客戶進場主持人致辭，宣布開盤儀式啟動，銷售人員引導(dǎo)客戶進場，并發(fā)放活動宣傳單頁客戶將入場券放入序號箱，以

17、待抽取序號現(xiàn)場播放嘉園山點水項目影視宣傳片銷售人員現(xiàn)場解說背景音樂播放9：5010：00主持人介紹項目介紹嘉園山點水整體規(guī)劃，1#棟完美詮釋10：0012：00主持人介紹當(dāng)天活動環(huán)節(jié)；第一環(huán)節(jié)開始，首先抽號邀請客戶進入搖獎區(qū)主持人宣布客戶進行搖獎1.A、B、C組客戶根據(jù)各組客戶開盤活動細(xì)則，依序進入選房區(qū)，選房，付款，簽訂商品房預(yù)售合同，進入搖獎區(qū)，按序上臺搖獎，工作人員監(jiān)督禮儀小姐十七、戶外廣告布置十七、戶外廣告布置廣告廣告具具 體體 項項 目目備注備注外圍外圍工地現(xiàn)場：工地現(xiàn)場：工地彩旗、大面積橫幅（吸金旺鋪鉑金車位火爆熱銷中品鑒熱線：” 圍墻廣告、空飄氣球開盤前三天上位戶外廣告：戶外廣告

18、：羅馬旗、跨街橫幅（朱熹大道及其它城市主干道設(shè)置 ）、項目周邊及人流量集中地段發(fā)布大型戶外廣告（ 內(nèi)容：內(nèi)容：“臨江第一排全景臻藏美宅12月即將耀世開盤吸金旺鋪鉑金車位火爆熱銷中”；“售樓電話：”；“銷售展示中心地址：”）、朱熹大道沿街至項目現(xiàn)場路段，路兩邊電線桿上插道旗廣告 。開盤前兩周上位廣告廣告具具 體體 項項 目目備注備注外圍外圍圍墻廣告圍墻廣告：a.黃金地段，輻射10萬消費人群 繁華步行街+農(nóng)貿(mào)批發(fā)大市場，人氣財氣百分百b,建陽首席親水生態(tài)購物中心 吃喝玩樂購一站式SHOPPING MALLc.大型復(fù)合社區(qū)商業(yè)，城市財富聚地 臨街旺鋪黃金商圈多業(yè)態(tài)商貿(mào)e.吸金旺鋪，日進斗金 四兩撥千

19、金，輕松當(dāng)百萬富翁f.臨江第一排全景臻藏美宅12月即將耀世開盤g.要想富，先買鋪 鉑金旺鋪一鋪富三代開盤前三天上位開盤前兩周上位廣告廣告具具 體體 項項 目目備注備注外圍外圍宋慈廣場轉(zhuǎn)葉宋慈廣場轉(zhuǎn)葉廣告廣告（2 2頁）頁）：a.a.一站盡享生活歡樂購 吸金旺鋪日進斗金一鋪富三代 品鑒熱線 地址b.b.臨江第一排全景臻藏美宅12月即將耀世開盤 2#3#樓完美落幕1#盛大公開/吸金旺鋪火爆熱銷中品鑒熱線 地址開盤前三天上位開盤前兩周上位鐵路橋鐵路橋POP轉(zhuǎn)頁廣告轉(zhuǎn)頁廣告燈箱廣告燈箱廣告燈箱廣告燈箱廣告圍墻廣告圍墻廣告圍墻廣告圍墻廣告銷售小海報正面銷售小海報正面銷售小海報背面銷售小海報背面廣告廣告具

20、具 體體 項項 目目備注備注網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)短信短信電視滾動電視滾動網(wǎng)絡(luò)（建陽房地產(chǎn)網(wǎng)）：網(wǎng)絡(luò)（建陽房地產(chǎn)網(wǎng)）：嘉園嘉園山點水山點水臨江第一排全景臻藏美宅12月18日耀世開盤2,3號棟熱銷95%，應(yīng)邀加推1號棟，多重優(yōu)惠，全城熱購，把握機會，錯過不再！ 搶房熱線： 地址：2010.11.1012.17短信群發(fā)：短信群發(fā)：嘉園嘉園山點水山點水臨江第一排全景臻藏美宅12月18日耀世開盤當(dāng)天購房感恩大回饋，第一重：第二重：第三重：搶房熱線： 地址：四波電視滾動（建陽電視臺）：電視滾動（建陽電視臺）：嘉園嘉園山點水山點水臨江第一排全景臻藏美宅12月18日耀世開盤2,3號棟完美落幕，1號棟應(yīng)邀推出，感恩大回饋，全城熱購，把握機會，錯過不再！ 搶房熱線：地址：開盤前兩周上位十八、其他媒體配合宣傳安排：十八、其他媒體配合宣傳安排：1、活動前期：、活動前期：發(fā)布媒體發(fā)布媒體發(fā)布時間發(fā)布時間發(fā)布形式發(fā)布形式/ /數(shù)量數(shù)量建