學生創(chuàng)業(yè)計劃書3篇_職場指南

1、1 / 22文章來源網絡整理，僅供參考學習學生創(chuàng)業(yè)計劃書3篇一 發(fā)展前景自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題， 也就是食堂的飯菜問題。 由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的， 因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。 而學生對食堂飯菜的抱 怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學 生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會 導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是， 營養(yǎng)不良、 胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮， 這為學生 身心健康埋下了隱患。 因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺， 開一家學 生自助營養(yǎng)快餐店。一

2、店面簡介本店位于大學聚集中心地段， 主要針對的客戶群是大學生、 教師、 以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、 晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。 早餐以浙江等南方小吃為主打特色， 當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有 更多的選擇。 午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。 而非餐點又提供 各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果 拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與 更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫 色調，廚房布置合理精致， 采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與 酒店廚房性

3、質2 / 22文章來源網絡整理，僅供參考學習之間。二 發(fā)展戰(zhàn)略1.本餐廳開業(yè)之前， 要作廣告宣傳， 因為主要客戶群是針對學生 的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的， 所以宣傳上可不用費 太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告 即可。2.本餐廳采取自助餐的方式， 免費茶水和鮮湯。 并且米飯的質量 相對競爭者要好， 可采用不同的做法 （如： 蒸熟， 是一種南方飯館常 見的米飯做法） ，使口感與眾不同， 以求有別于競爭者， 給顧客更多 的優(yōu)惠， 以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶 飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。3.有許多學生習

4、慣于三點一線的生活方式， 許多時候為了節(jié)約時 間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館， 所以在地理位置選 擇上不會與學校大門有太大的距離。 餐廳在適當的時候還將推出送外 賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括 三份）的叫量可以免費送貨上門， 單獨叫外賣的需交付一定的送貨費， 這樣還有一個好處， 如有一人想叫外賣， 為了不出送貨費則會拉上另 外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤， 即節(jié)約又環(huán)保， 而廢棄物也不 能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。 據悉，競爭者在這方面做得并不到位， 因此良好的就餐環(huán)境是可以吸 引更

5、多的顧客的。5.暑假期間雖然客源會驟降， 但畢竟還有部分留校學生、 附近居 民以3 / 22文章來源網絡整理，僅供參考學習及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以 改善暑期的經營狀況。 寒假期間就考慮修業(yè)一個月， 已減少不必要的 成本支出。6.市場經濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可根據PDCAf環(huán)（即戴明環(huán)），進行分 析，并制作出長期的計劃， 每過一個階段就該對經營的總體狀況進行 總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連 鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，

6、可以往專為學生提供飲食的餐飲行 業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。六 、餐廳管理結構店長兼收銀1名 ，廚師1名，服務生2名。經營模式經營理念本公司特色營銷將側重于以下一些重點： 主要的文化特色：健康關懷、人文關懷 主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品主要的服務特色：會員制的跟蹤服務主要的環(huán)境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環(huán)境三 市場分析在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題， 大學的飲食質 量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量 卻遠遠沒有達到學生們的要求。 部分大學的飲食狀況令人擔憂， 甚至 有的大學食堂出現了集4 / 22文章來源

7、網絡整理，僅供參考學習體中毒事件。本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學 生的飲食質量， 成立大學飲食聯盟， 旨在為高校大學生提供價格低廉 安全高質并富有特色的食品， 并且同時為各高校提供一定的勤工助學 崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。優(yōu)勢與劣勢：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題， 也無流動小攤 衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外， 本餐廳采用自助選擇方式， 應該很容易受到顧客歡迎， 并能節(jié)省部分 人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。 簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點， 學生普遍喜歡在干凈、 服務態(tài) 度好的餐館就餐，

8、因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。 此外， 學校食堂有明確的就餐時限， 而校外很少有餐館出售早餐， 因此在校 外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份 額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。WEAKNESS （劣勢）分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就 餐的人力資源、 服務項目等都比較有限。 而校區(qū)內外的競爭也是比較 激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定 的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是 一個比較難以解決的問題。OPPORTUNITY（機會）分析：據我們的市場調查與分析，本店產

9、 品的市5 / 22文章來源網絡整理，僅供參考學習場需求是存在的， 并具有一定的競爭力。 而本人正是學生 -這個最大客戶群中的一員， 所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服 務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。 大 學 生 電 子 商 務創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 學 生 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 （2）|一、本公司近期、中期、中長期、長期發(fā)展計劃：1、近期在武漢設立總部，從武漢做起。2、中期從武漢發(fā)展到北京、上海、杭州、廣州。3、中長期由中期的五個城市擴展到東部沿海城市。4、長期：由東部沿海城市發(fā)展到全國。二、市場分析1.隨著居民收入水平高，享受性支出比重大，近年來小吃、民間手工藝作品、地

10、方特產備受青睞，市場需求大，前景廣闊。2.武漢是全國性的大城市，地形集中緊湊，經濟發(fā)達，是中部的 經濟中心，居民收入水平高，消費大，市場容量大。3.現在全國各大城市還很少專門做小吃的公司， 小吃業(yè)、 民間手 工藝作品、 地方土特產方面存在很大的市場空白， 而且競爭對手少，容易做大做強。4、本公司的產品面向各種年齡段的消費者，消費人群大。5、本公司的產品前期主要針對武漢居民，中后期則針對全國人 民，由此產生公司銷售量是十分可觀的6 / 22文章來源網絡整理，僅供參考學習三、財務預測：1、建設網站及網站推廣資金為100萬元人民幣2、總部大樓及廠房租金、工商注冊資金100萬元人民幣3、進貨及送貨上門

11、資金為150萬元人民幣四、資金需求及籌集方法：1、資金需求見財務預測2、（1）團隊自有資金為52.5萬元人民幣，占總資金的15%（2）吸引風險投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%（3）從銀行等金融機構貸款35萬元人民幣占總資金的10%（4）吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%詳細資料一、本公司近期、中期、中長期，長期發(fā)展計劃：1、近期在武漢設立總部，從武漢做起。（1）、武漢是我國中部經濟最發(fā)達的地方，人口眾多，而且分布 集中，7 / 22文章來源網絡整理，僅供參考學習有效半徑較大，市場距離小，這便于在相對較小的地方擁有更 多的消費人群，而且也大大的節(jié)省了送貨上門的成

12、本， 提高了工作效 率，從而能使公司的利潤達到最大化。（2）.武漢是全國性的商業(yè)大都市，機遇和挑戰(zhàn)并存，這給了我 們團隊充分發(fā)揮才華的空間。（3）.武漢是全國高校林立的地方，人才很多，這有利于我們團 隊的人才建設，有利于吸收全國頂尖的人才。而中部工資成本相對較 低，一舉兩得。（4）我們團隊對武漢比較熟悉，占得了地利；我們團隊在武漢 有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。（5）武漢位于南北的過渡地段，南北差異不是很明顯，人們的生活習慣既有南方人的特點又有北方人的特點， 從這一點可以打開銷路2、中期從武漢發(fā)展到北京、上海、杭州、廣州（1）、北京、上海、杭州、廣州都是全國的大城市，經濟發(fā)達， 人口稠

13、密，居民的享受性消費高。（2）、北京、上海、杭州、廣州的流動人口大，國際國內的游客 多，增8 / 22文章來源網絡整理，僅供參考學習加了這些地區(qū)本就很大的消費群體。（3）、這些地區(qū)的居民的思想較超前，消費超前，受西方觀念的 影響較大，克服了中國幾千年的傳統觀念的束縛，消費自主性強，他 們充滿好奇心，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場潛力不可謂不大。3、中長期由中期的五個城市擴展到東部沿海城市。（1）待到在這五個大城市發(fā)展到了一定的階段后，這些地方的 市場也已經差不多飽和了，向外發(fā)展已刻不容緩。（2）、東部沿海地區(qū)交通發(fā)達，有利于節(jié)省交通費用，節(jié)約經濟 成本。4、長期：由東部沿海城市發(fā)展到全國。好

14、的企業(yè)在發(fā)展到了一 定的程度后都會謀求更大的發(fā)展， 本公司也不例外， 而且我們還要積 極的準備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的發(fā)展。二、市場分析1）、我公司專門派遣員工到全國各地考察、 并根據其的價值性和可欣賞性，并結合市場的需求決定是否購買，購買多少。例如，在 我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產產品和手工藝作品， 據我所知， 它們 的市場價值都很高，但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段。假如它們被發(fā)現的話它們就會 變成商家的寶貝，消費者的新寵。其實這又何止僅僅是一個品牌的發(fā) 現，她既能給廠家?guī)頍o限的商機，又能提高當地居民的收入水平， 改變那貧困的

15、面貌，造福一方人們，功德無量啊。（2）、據我所知，現在專門關于小吃及土特產、民間手工藝品的 公司還9 / 22文章來源網絡整理，僅供參考學習尚少， 這也就意味著本公司的競爭對手是少的， 這就意味著我 們可占有的市場份額是很大的， 只要我們公司的產品夠好， 能夠打動 消費者，被消費者所接受， 那我們的營業(yè)額將是很大的，我們的年純 收入將有可能突破千萬元大關， 到那時，本企業(yè)就能夠迅速發(fā)展壯大， 很順利的就完成我們的計劃（3）、每個人都是不同的，之所以這樣，我們的世界才變的多姿 多彩，但世界是多姿多彩了， 可就折磨了那些以贏利為目的的商人啊！ 我們可以想象一下， 假如人的審美觀都是一致的， 那人們

16、都會喜歡同 一款式的衣服、 同一口味的小吃， 同一 . 那商人就不必為了迎合消費者的需求而煩惱了， 他們只要生產一種款式的衣服、 一種口味的 小吃就行了， 又何必大刀闊斧的生產各種各樣的衣服、 制做各種各樣 的小吃呢？我們公司實事求是， 我們尊重矛盾的特殊性人的需求 是各式各樣的、 不可能也不必一樣。 針對于此我公司推出了各種各樣 的商品，分別適合不同年齡段的顧客朋友們。無論你是男還是女、是 老還是少，你都可以在我們公司找到你喜歡的產品。（4）、我公司的項目投產后所生產的產品在限定時間內是有充足 的市場的，因為我們的產品是不分季節(jié)，一旦投產，就可以連續(xù)的經 營、連續(xù)的生產。（5）、那么我公司將

17、采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現銷售目標？我們 將加強我們的網站建設， 并且把它作成一個品牌， 至于怎樣把它作成 一個品牌這一點將在后面做詳細的介紹， 這里就不說了； 我們將加強 質量檢測，保證我們產品的質量， 樹立我們公司的良好信譽與形象；我們將以最快的速度送貨上門，10 / 22文章來源網絡整理，僅供參考學習包你滿意； 我們將加強售後服務， 如 有質量問題包退包換， 讓你沒有后顧之憂，放心選購。（6）、我們的產品是大批量生產的，又省了很多的中間環(huán)節(jié)，所 以我們的產品的價格是市場同比最低的， 我們有很強的價格競爭優(yōu)勢。三、財務預測：1、建設網站及網站推廣資金為100萬元人民幣（1）現今的網站建設的技

18、術門檻很低，花費不高，估計10萬元 人民幣可以建成。這其中包含了網站建設所要考慮的一切費用。（2）網站推廣是很需要資金的一方面， 估計支出為90萬元人民1在公共場所和比較顯眼的地方貼海報、打標語：在公交車的車 身上印上我們公司的網站地址及適當介紹我門的商品和服務， 共刷二 十輛車身,費用共十萬左右；在火車站及火車站過道處招租位上印上 公司網址及產品服務內容,招租位一個八萬共十六萬元人民幣；印發(fā) 大量介紹本公司產品和服務的傳單，聘請再校大學生散發(fā)， 估計費用5萬元人民幣：在報紙上做廣告宣傳，大概費用5萬元人民幣。2在人流集中的地方搞促銷活動,在半年時間里,每個舉辦活動中 著重宣傳自己的網站,推廣

19、自己的品牌.估計每次活動費用為2萬元 人民幣。3注重全國的特重大事件，積極機會，把自己的網站亮在全國人 民的面前。11 / 22文章來源網絡整理，僅供參考學習4前期網站建設、推廣時間實行購物優(yōu)惠政策，大概費用為37萬元人民幣。四、資金需求及籌措方法：1、團隊自有資金為52.5萬元人民幣，占總資金的15%。三人團 隊每人各出資17.5萬元人民幣。鑒于我們都是大學在校生手頭上并 沒有資金， 但是我們知道這個項目很有發(fā)展前途， 所以我們打算遂服 家人及親朋好友，籌集這些錢。雖然說有風險，但是不放手一搏終不 情愿，所以我們三打算大干一場。2、吸引風險投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%。風險投

20、資(venturecapital)在我國是一個約定俗成的具有特定內涵的概 念，其實把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當。 廣義的風險投資泛指一切具 有高風險、 高潛在收益的投資； 狹義的風險投資是指以高新技術為基 礎，生產與經營技術密集型產品的投資。 根據美國全美風險投資協會 的定義，風險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有 巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權益資本。從投資行為的角度來講， 風險 投資是把資本投向蘊藏著失敗風險的高新技術及其產品的研究開發(fā) 領域，旨在促使高新技術成果盡快商品化、產業(yè)化，以取得高資本收 益的一種投資過程。 從運作方式來看， 是指由專業(yè)化人才管理下的投 資中介向特別具有潛

21、能的高新技術企業(yè)投入風險資本的過程， 也是協 調風險投資家、技術專家、投資者的關系，利益共享，風險共擔的一 種投資方法。我們堅信我們的公司是有一定風險的， 但是我們的風險 和我們的收益比起來簡直不可同日而語。 所以我們完全有理由相信我 們的公司是能夠吸引風險投12 / 22文章來源網絡整理，僅供參考學習資的， 而且風投資金絕對不比我們預測的 少。3、從銀行等金融機構貸款35萬元人民幣占總資金的10%。就快 要大學畢業(yè)了，國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，設有大學生創(chuàng)業(yè)專項貸款，我 們三人可以利用這個政策貸款創(chuàng)業(yè)。4、吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%。在所有的資金來源中我覺得這個是最容

22、易而且最穩(wěn)、 最好的資金來源 因為我們的自有資金已經超過了這個數目， 所以絕對保證了我們團隊 對公司的控股權。 而且我們也很容易的吸引到合作伙伴我們公司 設立的可行性、 公司的可操作性都是經過了上文和下文的嚴格論證的，只要稍微有一點市場洞察力的人就可以看出其中的商機無限， 我們的 公司將來肯定能作大做強。 所以我們團隊有信心我們可以很輕松的找 到合伙人。網絡創(chuàng)業(yè)計劃書：學生自由交易平臺學生創(chuàng)業(yè)計劃書（3）|創(chuàng)業(yè)計劃書：第一章執(zhí)行概要1.1公司簡介 本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業(yè)， 公司致力于 打造針對校園內部的網絡交易平臺， 利用網絡信息傳遞便利的優(yōu)點，結合校園交易活動即時性、

23、跨越地域范圍狹小的特點， 為校園商務活 動提供信息交流便捷、 涵蓋內容系統全面的網絡交易平臺把虛擬的網 絡拉近學生們的身邊， 突破網絡服務只能提供虛擬服務的局限， 讓同 學們體驗到網絡生活帶來的實體便利： 以此為公司運作基礎， 樹立公 司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發(fā)展。1.2公司戰(zhàn)略燕山大學是我們公司發(fā)展的起點和試點， 前期從小處著手， 深入 開拓13 / 22文章來源網絡整理，僅供參考學習燕山大學市場，積累經驗教訓，立足于長遠，我們會根據未來發(fā) 展狀況， 把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中， 最終拓展到全國的 每一所高校。1.3執(zhí)行項目概要學生自由交易平臺;二手書出售;超市在

24、線購物;承包培訓機構招 生;承包旅游機構組團;商家網上開店;常用型產品出售;廣告業(yè)務。1.4資金籌集方式公司運營資金由負責人（周保成、郭慧）籌集也允許公司其他成員 的股份的方式融資。第二章行業(yè)特點描述2.1發(fā)展背景淘寶網：亞太最大網絡零售商圈，由阿里巴巴集團在XX年5月10日投資創(chuàng)立。XX年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。其搭 建的電子商務生態(tài)圈， 使超過一百萬的網絡賣家感受著中國網絡給商 品交易帶來的便捷。購物用戶在幾年內急速增長，成功走出了一條中 國本土化的獨特道路。淘寶網提倡誠信、活躍、快速的網絡交易文化， 為C2C個人對個人）、B2C商家對個人）提供網絡交易平臺，從中抽 取交易提

25、成和廣告費，已成為網絡商務交易的模板。當當網：1999年11月正式開通，成立以來，當當網一直保持高 速度增長，每年成長率均超過100% XX年圖書銷售超過六億元每月 約有XX萬人在當當網瀏覽各類信息。它靠網上銷售圖書獲得良好聲 譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品， 采用消費者鼠標輕輕一點， 精品盡在眼前-快遞公司送14 / 22文章來源網絡整理，僅供參考學習貨上門，當面收款經營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當當網上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為 其他商品提供交易平臺獲利。針對于大學生的非常成功的例子就是江西農業(yè)大學學生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學生168服務網， 該網站于XX年建立， 到XX年

26、月成交額達 百萬元。該網站提供集網上訂餐、網上超市、網上二手書店的服務，初期經營范圍只在一個學校，到后來把業(yè)務逐步擴大周邊大學校園， 采用網上下訂單， 貨到付款的交易方式， 大大方便了學生的日常生活， 在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。綜上，網絡交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕松的 購物方式進行了完美的展現， 加上每個網站的特色服務， 吸引瀏覽者 和商家，這樣網站經營者得到了豐厚的回報。2.2自身發(fā)展優(yōu)勢2.2.1隨著網絡技術的不斷發(fā)展，網絡以其時效性強，信息交流 便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然互聯網已經發(fā)展的相當 廣泛了，但是互聯網在學生市場中并沒有真正的打開。

27、 學生市場與互 聯網之間還存在著很大的距離， 據我們對周圍學生的觀察， 學生們主 要利用網絡的方式有：學習、查資料、看新聞、網上聊天、玩游戲、 發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務，對學生帶來很少 實體的服務， 這些都沒有涉及到學生們的切身利益， 學生享受不到網 絡給人們帶來的第一章執(zhí)行概要1.1公司簡介15 / 22文章來源網絡整理，僅供參考學習本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業(yè)， 公司致力于 打造針對校園內部的網絡交易平臺，利用網絡信息傳遞便利的優(yōu)點，結合校園交易活動即時性、 跨越地域范圍狹小的特點， 為校園商務活 動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易平臺把虛擬

28、的網 絡拉近學生們的身邊， 突破網絡服務只能提供虛擬服務的局限， 讓同 學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎， 樹立公 司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發(fā)展。1.2公司戰(zhàn)略燕山大學是我們公司發(fā)展的起點和試點， 前期從小處著手， 深入 開拓燕山大學市場，積累經驗教訓，立足于長遠，我們會根據未來發(fā) 展狀況， 把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中， 最終拓展到全國的 每一所高校。1.3執(zhí)行項目概要學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構招 生;承包旅游機構組團;商家網上開店;常用型產品出售;廣告業(yè)務。1.4資金籌集方式公司運營資金由負責人（周保成、郭慧）籌集

29、也允許公司其他成員 的股份的方式融資。第二章行業(yè)特點描述2.1發(fā)展背景淘寶網：亞太最大網絡零售商圈，由阿里巴巴集團在XX年5月10日投資創(chuàng)立。XX年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。其搭 建的電子商務生態(tài)圈，使超過一百萬的網絡賣家感受著中國網絡給商 品交易帶來的便捷。購16 / 22文章來源網絡整理，僅供參考學習物用戶在幾年內急速增長， 成功走出了一條中 國本土化的獨特道路。 淘寶網提倡誠信、活躍、快速的網絡交易文化， 為C2C個人對個人）、B2C（商家對個人）提供網絡交易平臺，從中抽 取交易提成和廣告費，已成為網絡商務交易的模板。當當網：1999年11月正式開通，成立以來，當當網一直保持

30、高 速度增長，每年成長率均超過100% XX年圖書銷售超過六億元每月 約有XX萬人在當當網瀏覽各類信息。它靠網上銷售圖書獲得良好聲 譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品， 采用消費者鼠標輕輕一點， 精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當當網上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為 其他商品提供交易平臺獲利。針對于大學生的非常成功的例子就是江西農業(yè)大學學生吳子發(fā) 創(chuàng)辦的大學生168服務網，該網站于XX年建立，到XX年月成交額達 百萬元。該網站提供集網上訂餐、網上超市、網上二手書店的服務，初期經營范圍只在一個學校，到后來把業(yè)務逐步擴大周邊大學校園， 采用網上

31、下訂單， 貨到付款的交易方式， 大大方便了學生的日常生活， 在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。綜上，網絡交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕松的 購物方式進行了完美的展現， 加上每個網站的特色服務， 吸引瀏覽者和商家，這樣網站經營者得到了豐厚的回報。2.2自身發(fā)展優(yōu)勢17 / 22文章來源網絡整理，僅供參考學習2.2.1隨著網絡技術的不斷發(fā)展，網絡以其時效性強，信息交流 便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然互聯網已經發(fā)展的相當 廣泛了，但是互聯網在學生市場中并沒有真正的打開。 學生市場與互 聯網之間還存在著很大的距離， 據我們對周圍學生的觀察， 學生們主 要利用網絡的方式有

32、：學習、查資料、看新聞、網上聊天、玩游戲、 發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務，對學生帶來很少 實體的服務， 這些都沒有涉及到學生們的切身利益， 學生享受不到網 絡給人們帶來的2.3項目運營關鍵2.3.1注重學生需求的實際，讓服務更專業(yè)、更全面。不同服務根據學生需求特點采用不同的經營管理模式， 如：二手 書服務中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網上書店里，學生可用鼠標輕輕一點即可搜索到， 之后進行簡單的購物流程即可在 宿舍收到想要的價格低廉的書籍， 不用花高價購買新書、 不用花費力 氣四處找借、不用花費金錢復印質量不高的書本。這樣，到位的服務 會賺取好的口碑和利潤。2.3.2

33、把網絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的 特色。現在學生接觸到的網絡深入到學生生活還不夠全面、不夠徹底， 例如百度涉及到的是信息檢索， 不能觸及到日常具體生活， 顯得不夠 全面，而淘寶提供的網上購物雖有實體的味道， 但也只是一部分實體， 顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網站因為具有面對具體學生群體的要求，涵蓋內容是專門為學生所關注和參與的， 所以能夠真正把網絡拉到學 生身邊，惠及他們的切身利益，18 / 22文章來源網絡整理，僅供參考學習打造我們最具特色的一面。2.3.3合理構建服務項目，保持生存與發(fā)展。 在我們經營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學生自 由交易平臺是我們贏得學生歡迎、 商家信任的重要策略， 是網站生存 發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外， 其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發(fā)展的 目的。2.3.4.借鑒知名網站的服務模式和服務