主管XX年度總結(jié)暨XX啟動大會講話稿

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上主管XX年度總結(jié)暨XX啟動大會講話稿一、感謝:.各位同仁特別是在座各位的信任、理解和支持。XX年新晉升1個督導(dǎo)6個經(jīng)理，現(xiàn)在擁有3個督導(dǎo)、20個分部、102位主任、34位見習(xí)主任、主管外30位藍(lán)鯨、在冊破千人、出勤近700、截止十月達(dá)成行業(yè)標(biāo)保XXXXX萬、期交保費近XXX萬、分公司標(biāo)保XXXX萬！所以，無論別人如何喊口號要超越我們，我們都是最牛的天下第一，因為，平臺開始了，只要我們進(jìn)步，他們永遠(yuǎn)趕不上！發(fā)展中，總有問題，甚至遇到職場、合規(guī)、指標(biāo)等我力所不能及的問題時，大家依然敢于并愿意向我反復(fù)表達(dá)，方式是個性問題，但既然都是為了發(fā)展，我理解、高興、感恩，永遠(yuǎn)不會心存

2、芥蒂，相信我的主管經(jīng)理們同樣如此！世界不是我們的，所以結(jié)果不是每個都能稱心如意，但至少過程中，無論怎樣鬧爭煩，我們都知道，為了自己的付出、團(tuán)隊的發(fā)展、家人的期待，屬員的追隨，向前的腳步不會停止！就為這個讓我傾盡心血的團(tuán)隊，我給大家鞠一躬！萬分感謝！2.各位內(nèi)勤同仁的付出，他們都是80.90后，家里獨生子女，從小蜜罐長大，沒吃過苦，沒受過委屈，但跟著我，就這么七八個人，帶著這個千人大支公司，經(jīng)歷了他們?nèi)松袕奈从羞^的磨練甚至打擊。已經(jīng)離開的，不能抹殺他們曾經(jīng)的努力:還在堅守的，我更心存感激！我一個人再有能力，撐不起整片天空，細(xì)節(jié)工作都是他們做的，他們前后溝通，上傳下達(dá)，跟大家工種不同，卻同樣是最

3、辛苦并心懷夢想的人的人！有人曾經(jīng)跟我說，*內(nèi)勤看不上我，專找我的茬，不想讓我好等等。聽到這些話時，我一定是否認(rèn)的！因為第一，他們都是公司精挑細(xì)選的全日制本科畢業(yè)生，智商沒問題，找你的麻煩只會讓他們更麻煩，他們就是員工，不是公司的老板，折騰你就是折騰他們自己，這筆賬，他們都清楚！第二，您把自己看得太重要了！他們每天面對幾百號同仁，幾十號內(nèi)勤，還有我這個苛求完美的領(lǐng)導(dǎo)，哪有時間去琢磨你？有時間，他們還要用來自我成長，開會學(xué)習(xí)，下步規(guī)劃呢，與整你比起來，我相信他們都知道，對自己好更實在更有意義！溝通方法有問題，或許是年輕、經(jīng)驗和無意所致，說出來，為了解決事情去做事情，簡單快樂，對大家都好！有錯，不包

4、容，會讓他們承擔(dān)！但大家一定要向相信我一樣相信他們，打開心扉，讓陽光照射進(jìn)去，包括您帶團(tuán)隊，也應(yīng)該一樣！3.提前感謝大家的支持。我因可能隨時臨產(chǎn)，已經(jīng)休假了，跟總經(jīng)理室匯報后經(jīng)審批，產(chǎn)假期間工作由丁煒暫時全權(quán)負(fù)責(zé)，閆XX老師重點輔助，其他內(nèi)勤各司其職全力配合。他們都是大家看著成長的，如果有做的不到位之處，還望多包涵！但我對他們提了一個最基本的要求，內(nèi)勤記住:只要是跟業(yè)務(wù)發(fā)展、團(tuán)隊發(fā)展、合規(guī)經(jīng)營有關(guān)的一切在法在理的申請，盡全力支持并解決，不允許到你們那直接消化打回，你們解決不了還有我，我解決不了還有婁總于總，北分解決不了還有總公司，總公司解決不了，我們才算真正的盡了力！12月初，還會有一個文員到

5、崗；組訓(xùn)工作，也有一些微調(diào)；4號起，丁煒暫轉(zhuǎn)到我辦公室辦公。目的只有一個，向我在一樣，更好更方便為大家服務(wù)！我提前感謝大家對他們的信任和支持！二、堅持:.莫忘初衷，命由己定:每一個人生路，都不會一帆風(fēng)順，職業(yè)生涯，更是如此。會有困難，會有誘惑，會有不和拍，會有期待無法實現(xiàn)。但，無論遇到什么困難，都要記住為自己曾經(jīng)的選擇和付出負(fù)責(zé)！有的人抱怨，甚至腳踩兩只船，更甚至離開，說是公司的問題，管理的問題，合作的問題，機(jī)制的問題等等，我承認(rèn)，這些都有可能存在！但更重要的，一定還是自己的問題！因為，來到這，做保險，是你自己的選擇，沒人把刀架在你的脖子上！否定這一切，就是在否定你自己！你說當(dāng)初不了解，被忽悠

6、了，更不認(rèn)同！公司要求25周歲以上才能入司，要求學(xué)習(xí)時間最少兩周40個課時，要求考證通過，這些都做了你才有工號！說明公司給你時間了解，你還不了解，怪誰？！只能說你自己傻，還不愿意承認(rèn)！還有人說，你看誰誰誰多好，就因為攤上個好主管，所以人家升的快，我這個怎樣怎樣！第一，你太小瞧自己了，把自己的命寄托在別人的身上，那不是別人的問題，只能說自己能力不夠！第二，你太高看自己了，一顆爛白菜，把你放到國宴上，你也成不了美味佳肴！出生了，沒有選擇父母的權(quán)利，有能耐，別抱怨家里窮不窮，父母好不好，優(yōu)秀一個給全世界看，讓父母以你為榮，愿意與你共進(jìn)退，而不是天天為你操心??！沒有不好的合作，只有忘了合作初衷的人！沒

7、有做不好的保險，只有忘了自己當(dāng)初為什么來做保險！堅持選擇，不斷努力就好！2.認(rèn)清自己，珍惜平臺:毛驢的故事。有人走了，說別的公司培訓(xùn)好，那你怎么不想想，老師講得再好，跟你有什么關(guān)系？一個代理公司，做再大也就是個超市，沒有生產(chǎn)力和保護(hù)傘，在現(xiàn)在的市場環(huán)境和發(fā)展階段里，它也要看正規(guī)保險公司臉色，好東西，誰不自己賺利潤，給它送傭金？你說那是趨勢，我承認(rèn)，但是關(guān)鍵，等到中國保險業(yè)發(fā)展到那時候，你得還沒退休！有人走了，說別的公司績優(yōu)組織做的好，去開mDRT，人家有專門的隊伍和環(huán)節(jié)，那你怎么不想想，你能天天去參加mDRT？你是要天天拿產(chǎn)品、拿公司上市場去拼殺的，沒有個三甲公司、強(qiáng)大資源、好的產(chǎn)品，怎么保證

8、自己日常收入？沒有持續(xù)穩(wěn)定的收入，一年去找一次感受，平時在家喝西北風(fēng)？！我們承認(rèn)公司有些人或事做的還不夠到位，但公司本身就強(qiáng)大，仍然在進(jìn)步，這就夠了！不能永遠(yuǎn)拿自己的弱項去比別人強(qiáng)項，那是在毀自己！雞蛋是沒有石頭硬，一碰就碎。但雞蛋有營養(yǎng)能食用，你吃個石頭試試？！我不是說走的都不行，但至少珍惜自己的付出，我們這個年齡，沒有太多從頭再來的資本！行，在哪都行；不行，在哪都不行！折騰來折騰去，心氣兒折騰沒了，職業(yè)和人生就被自己折騰廢了，所以，堅持現(xiàn)在就好！3.持續(xù)工作，養(yǎng)成習(xí)慣:XX年，我們做了一個方案，全年每月2件且基礎(chǔ)業(yè)績6000元，就能獲得云南游。曾有110多人連續(xù)了兩個月，后來又遞減，直到1

9、0月截止，有14人達(dá)標(biāo)，他們非常棒！其實，這個獎勵可以不做，因為標(biāo)準(zhǔn)太低，就是資深專員維持標(biāo)準(zhǔn)，做到資深是每個專員應(yīng)該有的目標(biāo)，因為，基本法的各項利益更大！沒設(shè)定獎勵時，就有李XX經(jīng)理、鄭琪主任、張XX主任曾經(jīng)連續(xù)18個月達(dá)標(biāo)，忽然接到總公司邀請，可以以這個身份參加總公司最高規(guī)格的群英會！所以，有這個獎勵，要感謝他們幾位，只為習(xí)慣優(yōu)秀，更加值得敬佩！是他們觸動了我設(shè)定這個方案，希望更多人養(yǎng)成好習(xí)慣，做到資深職級，維持收入水平，得到更高表彰！開門紅啟動在即，為了讓大家準(zhǔn)備更充分，我們?nèi)∠思w出行的計劃，改成發(fā)放旅行卷，我們不但兌現(xiàn)承諾，并且加倍兌現(xiàn)，給了每人兩個名額！逐利很正常，但不要只為利益

10、而活，那樣活的太低級不夠榮耀！給自己一個永遠(yuǎn)優(yōu)秀的習(xí)慣，讓別人主動來擁抱你崇拜你給與你，或許，你得到的利益更多！比如，未來不久，公司可能配發(fā)一批滿期、躉繳、金卡、車險等客戶名單，如果給了優(yōu)秀的你這些，是不是比很多獎勵更重要！所以，放大格局，感恩積極，堅持做該做的事，習(xí)慣優(yōu)秀，更加重要！三、突破、做好規(guī)劃，健康晉升:今年，我區(qū)新晉升了6位經(jīng)理1位督導(dǎo)，我相信一兩年內(nèi)，還會有督導(dǎo)經(jīng)理的穩(wěn)定晉升。而我最欣慰的，也是在我任期的這四年多里，四年前還和西區(qū)同樣規(guī)模的我們，現(xiàn)在的架構(gòu)是他們?nèi)?，人力和業(yè)績平臺是他們的兩倍。不是我的功勞，是大家共同規(guī)劃，健康發(fā)展的結(jié)果！如今，總公司基本法越來越好，讓留存時間長

11、，架構(gòu)貢獻(xiàn)大、健康無虛假的主管，無論從個人利益還是團(tuán)隊發(fā)展上，都大力提升！一會兒會有組訓(xùn)給大家宣導(dǎo)。另外，于總還透露，不遠(yuǎn)的時間內(nèi)，公司會給高級主管以上、留存時間長且業(yè)務(wù)穩(wěn)定優(yōu)秀的人員，增加社會保險等項福利，此事已經(jīng)納入公司議事日程，徐董也專門為這事來保監(jiān)開過會議。不知道具體什么時間會實施，但你要做到的是，到真正實施那一天的時候，你別因放棄了曾經(jīng)的努力而后悔，要有對接福利的職級和成績！踏實做業(yè)務(wù)，好好招人力！2、壯大裂變，資源更多:全司大會時，于總已經(jīng)說了，會給我們區(qū)的體系分區(qū)，會給資源投入！其實，分區(qū)這個規(guī)劃，在XX年末我的總結(jié)規(guī)劃里就提到過，只不過，那是XX年的預(yù)規(guī)劃。因為發(fā)展的結(jié)果，提前

12、到了今年末明年初。是因為XX年里，安XX體系育成三位經(jīng)理且指標(biāo)相對健康，特別是李XX團(tuán)隊，即時人力已經(jīng)160余人，這是營銷很多支公司的人力，這就是優(yōu)秀的團(tuán)隊，要么做好自己，要么驚喜突破！整個體系中，主管架構(gòu)增長92%，人力凈增87%，業(yè)績增長90%。其他體系，可能還在調(diào)整，指標(biāo)還有空間，應(yīng)當(dāng)ww第一，未來再做成長。這個行業(yè)，沒有先來后到，不用爭風(fēng)吃醋，只要是良性的團(tuán)隊，配合公司管理，評估能夠發(fā)展，公司給你的，會比你想象的還要多！簡單合作，健康有序，發(fā)展，對誰都好！今天，他們是北分第一撥，但，絕對不是最后一撥，希望在不久的將來，更多的督導(dǎo)體系能夠獨立，更加壯大，而我，愿意堅守住東區(qū)這個延安搖籃！留下的團(tuán)隊，我們更要信心十足，因為我們是母體，公司歷來講究母子同進(jìn)，只要我們指標(biāo)優(yōu)良持續(xù)進(jìn)步，相信公司和我，一定不會少拿一分資源！做的越多越好越合規(guī)，我