“牛奶搭檔”品牌餅干的上市推廣營銷策劃完整方案

1、“牛奶搭檔力品牌餅干的上市推廣營銷策劃完整方案“牛奶搭檔”品牌餅干白.勺上市推廣策劃方案“長期適雖飲用牛奶不僅可以美容，還可以增強體質(zhì)，全方位促進人體健康。但專家指出，空腹喝牛奶白.勺習慣弊端較多，因為73荷.勺亞洲人都有不同程度白.勺乳糖不耐癥,空腹喝牛奶，其中白.勺乳糖不能及時消化，反被腸道內(nèi)白.勺細菌包圍而產(chǎn)生大雖白.勺氣體、酸液、刺激腸道收縮，易出現(xiàn)腹痛、腹瀉等不良反應(yīng)。那么，怎樣喝牛奶才是最佳白.勺方式？專家建議，喝牛奶之前最好吃一些含粗纖維白.勺食品?，F(xiàn)在國內(nèi)整個餅干市場可謂是群雄并起，高端有納貝、康師傅、達能，中端有達利、美丹、嘉士利、青食，低端有眾多以價格取勝白.勺中小企業(yè)，整

2、體行業(yè)市場正處于自競爭階段。但隨著時間白.勺推移，品牌對于人們購買習慣會起到越來越重白.勺影響?，F(xiàn)各企業(yè)正在努力提升品牌，以期培養(yǎng)出和鞏固住一批自己最忠實白.勺消費群體，市場也進入了品牌競爭時期。我們*公司進入市場一年時間來，因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場嚴重不符而浪費白.勺較長時間。現(xiàn)在公司領(lǐng)導白.勺統(tǒng)籌安排下，公司決定大力度調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過對產(chǎn)品品質(zhì)白.勺提升、產(chǎn)品規(guī)格白.勺調(diào)整以及產(chǎn)品價格白.勺重新制定，尤其是通過營銷策略白.勺轉(zhuǎn)變，來扭轉(zhuǎn)公司市場較為被動白.勺局面，為公司白.勺長遠品牌戰(zhàn)略和市場良性發(fā)展奠定基礎(chǔ)。爭取在市場旺季來臨時，實現(xiàn)公司銷售狀況質(zhì)白.勺改變，市場進入良性發(fā)展狀態(tài)。在風險最小化

3、及保證可操作性原則基礎(chǔ)下，特制定此新品上市策劃方案。三、上市推廣產(chǎn)品：本次上市推廣工作結(jié)合公司實際情況，并從整體市場競爭及消費者購買習慣出發(fā)，初步將上市產(chǎn)品從價格定位上劃分為二個系列：一元系列：指終端零售價格為一元白.勺產(chǎn)品，有本次新開發(fā)單品是牛奶搭檔奶酪粗糧有益、花生脆片、奶鹽梳個單品，形成公司新白.勺一元系列；此系列產(chǎn)品對于商超終端和流通終端，都有很大潛力。品牌形象系列：經(jīng)過公司決策層對市場白.勺分析，決定推出粗糧有益、花生脆片、奶鹽梳打三個單品。加上對原銷售狀況較好白.勺奶酪酥進行品質(zhì)提升后更名白.勺*酥，這樣就形成了一個產(chǎn)品群。在保證市場銷雖提升白.勺前提下，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為下一步品牌

4、運作奠定基礎(chǔ)。此系列產(chǎn)品主要渠道定位于商場超市。四、上市推廣時間：整體時間計劃：-年-月-日-年-月-日一）、方案擬定階段：-年-月-日-年-月-日，充分領(lǐng)會公司決策層白.勺戰(zhàn)略意圖，充分借鑒公司營銷人員白.勺市場分析，制定出產(chǎn)品白.勺價格體系及市場運作方案。二）、客戶選擇階段：一一年一月一日年一6月一日，將公司市場運作方面充分傳達到每一個營銷人員，并要求他們認真做好客戶選擇及溝通工作，早完成白.勺區(qū)域早開始運作；三）、產(chǎn)品鋪市階段：-年-月-日年-月-日，通過整合客戶白.勺網(wǎng)絡(luò)資源，公司制定出相應(yīng)白.勺一批及終端促銷政策來進行鋪市，并制定出相應(yīng)白.勺考核要求，以達到公司期望白.勺鋪市目標；四

5、）、賣場開發(fā)及終端拉動階段：-年-月-日一一-年-月-日，通過公司對前期市場鋪市工作白.勺考核，在鋪貨率較高白.勺區(qū)域開展大型賣場開發(fā)及相應(yīng)白.勺終端拉動工作。五、推廣區(qū)域：第一階段為北京內(nèi)市場；第二階段北京上海廣州為市場。六、上市推廣目標：本次新品上市推廣活動，對公司整體品牌及市場運作都起至關(guān)重要白.勺作用。通過對本次新品上市推廣工作白.勺開展，以達成公司以下幾個目標：一）、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格體系，同時對客戶進行重新選擇和加強管理，認真做好上市期間白.勺銷售過程控制工作，扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在較為被動白.勺市場局面，并加強對市場和客戶白.勺管理能力，將市場操作白.勺主動權(quán)留在公司；二）、通過此次上市新品白

6、.勺大力推廣，逐漸淘汰掉原來部分規(guī)格及品種不適合市場白.勺單品，重點培養(yǎng)出幾個較有競爭力、銷售較好白.勺單品，大力提升產(chǎn)品競爭力；三）、通過此次上市推廣活動，加強對市場管理和操作能力，尤其注重前期產(chǎn)品鋪市和后期商超開發(fā)工作白.勺開展，為公司建立起自己白.勺終端網(wǎng)絡(luò)，更為將來公司品牌運作奠定牢固白.勺基礎(chǔ)。七、具體上市推廣操作步驟：為確保將本次廣品上市場推廣活動白.勺成功，將從最初白.勺產(chǎn)品價格定位、客戶選擇、產(chǎn)品鋪市、終端拉動幾個方面來做好計劃，并努力將方案做到具有操作性。細化需求，定制產(chǎn)品“牛奶搭檔”在定位中“多算勝少算”?！芭Ｄ檀顧n”在策略中力行“多算”。問題一：學生、上班族白.勺早餐營養(yǎng)

7、問題；問題二：中老年群體對低糖、低脂餅干白.勺需求。問題三：空腹喝奶不健康，即使不空腹，消費者喝牛奶時搭配白.勺固體食品也不固定。針對顧客白.勺問題，提出產(chǎn)品白.勺設(shè)計思想念一：快速營養(yǎng)早餐，為學生和上班族準備；概念二：健康輔助食品，為關(guān)注健康、喝牛奶人士準備；概念三：簡便白.勺夜間小食，為牛奶搭配白.勺固體小食。*產(chǎn)品是一個系列產(chǎn)品，有多種口味，適合不同群體，包裝多樣化。針對不同群體要有側(cè)重點學生人群：加鈣和維生素上班族：按粗纖維白.勺粗細程度不同可先開發(fā)出特粗、中粗、細粗廣品，再根據(jù)消費者白.勺喜歡程度確定廣品開發(fā)白.勺側(cè)重點。中老年人：開發(fā)各種口味白.勺產(chǎn)品，如為牛奶加一點麥香！為牛奶加

8、一點芝麻！為牛奶加一點粗纖維！為牛奶加一點花生！為牛奶加一點杏仁！為牛奶加一點蔬菜！雖然男女老少都喝牛奶，但需求還是會略有不同，所以跟著牛奶走白.勺牛奶搭檔自然也應(yīng)當通過產(chǎn)品白.勺多樣化，造就“老少咸宜”白.勺“牛奶搭檔”。2、梯隊定價，全盤通吃4Cs理論更多白.勺考慮到顧客白.勺購買成本，這種購買成本不止包括顧客購買產(chǎn)品白.勺貨幣支出，還包括顧客為此付出白.勺時間、精力、以及購買風險，同時也意味著產(chǎn)品定價白.勺理想狀況。商品白.勺價格并不等于產(chǎn)品白.勺價值，讓消費者支付高于價值白.勺價格是比較困難白.勺，而讓消費者感到產(chǎn)品白.勺價值高于價格則相對容易?！芭Ｄ檀顧n”占據(jù)了細分市場白.勺第一位，

9、占據(jù)著市場開創(chuàng)者白.勺定價優(yōu)勢。因此“牛奶搭檔”白.勺價格制定以價值為基礎(chǔ)并符合消費心理?！芭Ｄ檀顧n”目標人群定位相對比較寬泛，只要是喝牛奶白.勺，都可能成學生人群：加鈣和維生素上班族：按粗纖維白.勺粗細程度不同可先開發(fā)出特粗、中粗、細粗廣品，再根據(jù)消費者白.勺喜歡程度確定廣品開發(fā)白.勺側(cè)重點。中老年人：開發(fā)各種口味白.勺產(chǎn)品，如為牛奶加一點麥香！為牛奶加一點芝麻！為牛奶加一點粗纖維！為牛奶加一點花生！為牛奶加一點杏仁！為牛奶加一點蔬菜！雖然男女老少都喝牛奶，但需求還是會略有不同，所以跟著牛奶走白.勺牛奶搭檔自然也應(yīng)當通過產(chǎn)品白.勺多樣化，造就“老少咸宜”白.勺“牛奶搭檔”。2、梯隊定價，全盤

10、通吃4Cs理論更多白.勺考慮到顧客白.勺購買成本，這種購買成本不止包括顧客購買產(chǎn)品白.勺貨幣支出，還包括顧客為此付出白.勺時間、精力、以及購買風險，同時也意味著產(chǎn)品定價白.勺理想狀況。商品白.勺價格并不等于產(chǎn)品白.勺價值，讓消費者支付高于價值白.勺價格是比較困難白.勺，而讓消費者感到產(chǎn)品白.勺價值高于價格則相對容易。“牛奶搭檔”占據(jù)了細分市場白.勺第一位，占據(jù)著市場開創(chuàng)者白.勺定價優(yōu)勢。因此“牛奶搭檔”白.勺價格制定以價值為基礎(chǔ)并符合消費心理。“牛奶搭檔”目標人群定位相對比較寬泛，只要是喝牛奶白.勺，都可能成“牛奶搭檔”品牌餅干白.勺上市推廣策劃方案“長期適雖飲用牛奶不僅可以美容，還可以增強體

11、質(zhì)，全方位促進人體健康。但專家指出，空腹喝牛奶白.勺習慣弊端較多，因為73荷.勺亞洲人都有不同程度白.勺乳糖不耐癥，空腹喝牛奶，其中白.勺乳糖不能及時消化，反被腸道內(nèi)白.勺細菌包圍而產(chǎn)生大雖白.勺氣體、酸液、刺激腸道收縮，易出現(xiàn)腹痛、腹瀉等不良反應(yīng)。那么，怎樣喝牛奶才是最佳白.勺方式？專家建議，喝牛奶之前最好吃一些含粗纖維白.勺食品?，F(xiàn)在國內(nèi)整個餅干市場可謂是群雄并起，高端有納貝、康師傅、達能，中端有達利、美丹、嘉士利、青食，低端有眾多以價格取勝白.勺中小企業(yè)，整體行業(yè)市場正處于自競爭階段。但隨著時間白.勺推移，品牌對于人們購買習慣會起到越來越重白.勺影響?，F(xiàn)各企業(yè)正在努力提升品牌，以期培養(yǎng)出

12、和鞏固住一批自己最忠實.勺消費群體，市場也進入了品牌競爭時期。我們*公司進入市場一年時間來，因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場嚴重不符而浪費白.勺較長時間?，F(xiàn)在公司領(lǐng)導白.勺統(tǒng)籌安排下，公司決定大力度調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過對產(chǎn)品品質(zhì)白.勺提升、產(chǎn)品規(guī)格白.勺調(diào)整以及產(chǎn)品價格白.勺重新制定，尤其是通過營銷策略白.勺轉(zhuǎn)變，來扭轉(zhuǎn)公司市場較為被動白.勺局面，為公司白.勺長遠品牌戰(zhàn)略和市場良性發(fā)展奠定基礎(chǔ)。爭取在市場旺季來臨時，實現(xiàn)公司銷售狀況質(zhì)白.勺改變，市場進入良性發(fā)展狀態(tài)。在風險最小化及保證可操作性原則基礎(chǔ)下，特制定此新品上市策劃方案。三、上市推廣產(chǎn)品：本次上市推廣工作結(jié)合公司實際情況，并從整體市場競爭及消費者購買習

13、慣出發(fā)，初步將上市產(chǎn)品從價格定位上劃分為二個系列：一元系列：指終端零售價格為一元白.勺產(chǎn)品，有本次新開發(fā)單品是牛奶搭檔奶酪粗糧有益、花生脆片、奶鹽梳個單品，形成公司新白.勺一元系列；此系列產(chǎn)品對于商超終端和流通終端，都有很大潛力。品牌形象系列：經(jīng)過公司決策層對市場白.勺分析，決定推出粗糧有益、花生脆片、奶鹽梳打三個單品。加上對原銷售狀況較好白.勺奶酪酥進行品質(zhì)提升后更名白.勺*酥，這樣就形成了一個產(chǎn)品群。在保證市場銷雖提升白.勺前提下，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為下一步品牌運作奠定基礎(chǔ)。此系列產(chǎn)品主要渠道定位于商場超市。四、上市推廣時間：整體時間計劃：-年-月-日-年-月-日一）、方案擬定階段：-年-月-

14、日-年-月-日，充分領(lǐng)會公司決策層白.勺戰(zhàn)略意圖，充分借鑒公司營銷人員白.勺市場分析，制定出產(chǎn)品白.勺價格體系及市場運作方案。二）、客戶選擇階段：一一年一月一日年一6月一日，將公司市場運作方面充分傳達到每一個營銷人員，并要求他們認真做好客戶選擇及溝通工作，早完成白.勺區(qū)域早開始運作；三）、產(chǎn)品鋪市階段：-年-月-日年-月-日，通過整合客戶白.勺網(wǎng)絡(luò)資源，公司制定出相應(yīng)白.勺一批及終端促銷政策來進行鋪市，并制定出相應(yīng)白.勺考核要求，以達到公司期望白.勺鋪市目標；四）、賣場開發(fā)及終端拉動階段：-年-月-日一一-年-月-日，通過公司對前期市場鋪市工作白.勺考核，在鋪貨率較高白.勺區(qū)域開展大型賣場開發(fā)

15、及相應(yīng)白.勺終端拉動工作。五、推廣區(qū)域：第一階段為北京內(nèi)市場；第二階段北京上海廣州為市場。六、上市推廣目標：本次新品上市推廣活動，對公司整體品牌及市場運作都起至關(guān)重要白.勺作用。通過對本次新品上市推廣工作白.勺開展，以達成公司以下幾個目標：一）、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格體系，同時對客戶進行重新選擇和加強管理，認真做好上市期間白.勺銷售過程控制工作，扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在較為被動白.勺市場局面，并加強對市場和客戶白.勺管理能力，將市場操作白.勺主動權(quán)留在公司；二）、通過此次上市新品白.勺大力推廣，逐漸淘汰掉原來部分規(guī)格及品種不適合市場白.勺單品，重點培養(yǎng)出幾個較有競爭力、銷售較好白.勺單品，大力提升產(chǎn)品競爭力；三）

16、、通過此次上市推廣活動，加強對市場管理和操作能力，尤其注重前期產(chǎn)品鋪市和后期商超開發(fā)工作白.勺開展，為公司建立起自己白.勺終端網(wǎng)絡(luò)，更為將來公司品牌運作奠定牢固白.勺基礎(chǔ)。七、具體上市推廣操作步驟：為確保將本次廣品上市場推廣活動白.勺成功，將從最初白.勺產(chǎn)品價格定位、客戶選擇、產(chǎn)品鋪市、終端拉動幾個方面來做好計劃，并努力將方案做到具有操作性。細化需求，定制產(chǎn)品“牛奶搭檔”在定位中“多算勝少算”。“牛奶搭檔”在策略中力行“多算”。問題一：學生、上班族白.勺早餐營養(yǎng)問題;問題二：中老年群體對低糖、低脂餅干白.勺需求。問題三：空腹喝奶不健康，即使不空腹，消費者喝牛奶時搭配白.勺固體食品也不固定。針對

17、顧客白.勺問題，提出產(chǎn)品白.勺設(shè)計思想。概念一：快速營養(yǎng)早餐，為學生和上班族準備；概念二：健康輔助食品，為關(guān)注健康、喝牛奶人士準備；概念三：簡便白.勺夜間小食，為牛奶搭配白.勺固體小食。*產(chǎn)品是一個系列產(chǎn)品，有多種口味，適合不同群體，包裝多樣化。針對不同群體要有側(cè)重點學生人群：加鈣和維生素上班族：按粗纖維白.勺粗細程度不同可先開發(fā)出特粗、中粗、細粗廣品，再根據(jù)消費者白.勺喜歡程度確定廣品開發(fā)白.勺側(cè)重點。中老年人：開發(fā)各種口味白.勺產(chǎn)品，如為牛奶加一點麥香！為牛奶加一點芝麻！為牛奶加一點粗纖維！為牛奶加一點花生！為牛奶加一點杏仁！為牛奶加一點蔬菜！雖然男女老少都喝牛奶，但需求還是會略有不同，所以跟著牛奶走白.勺牛奶搭檔自然也應(yīng)當通過產(chǎn)品白.勺多樣化，造就“老少咸宜”白.勺“牛奶