想開(kāi)家書(shū)店的開(kāi)店流程與進(jìn)貨渠道

1、想開(kāi)家書(shū)店的開(kāi)店流程進(jìn)貨渠道圖書(shū)進(jìn)貨渠道基本有三： 一是從出版社直接進(jìn)貨； 二是從書(shū)商手里進(jìn)貨； 三是批發(fā)市場(chǎng)直接進(jìn)貨。 作為初始經(jīng)營(yíng)的書(shū)店而言，從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是最廣泛的做法，批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)金交易可以使拿貨的折扣降低58 個(gè)百分點(diǎn)。 此外， 許多新書(shū)首輪發(fā)售的時(shí)候出版社會(huì)將其先發(fā)包給一些書(shū)商并給予較大的折扣額度，如與有實(shí)力的固定書(shū)商保持良好的合作關(guān)系，則可占此市場(chǎng)先機(jī)。需要特別注意的是，無(wú)論是出版社、書(shū)商還 是批發(fā)市場(chǎng)，基本上采取的都是“可調(diào)不退”的供書(shū)模式，調(diào)配價(jià)格按書(shū)籍現(xiàn)有折扣。但若碰上所進(jìn)書(shū)為 樣書(shū)、絕版書(shū)則不退不換。另外講一下如何開(kāi)書(shū)店：一般來(lái)講，附近有文化 娛樂(lè)場(chǎng)所 、商業(yè)寫(xiě)字樓及成熟

2、的住宅社區(qū)、大學(xué)區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇 的開(kāi)店位置。個(gè)人創(chuàng)業(yè)投資的書(shū)店一般規(guī)模較小，流動(dòng)客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社 區(qū)或大學(xué)區(qū)周邊有車(chē)站、 快餐店 、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。大學(xué)區(qū)的書(shū)店 盡量避免過(guò)多的 暢銷(xiāo)書(shū) ，而寫(xiě)字樓附近太學(xué)術(shù)化的書(shū)籍也不會(huì)好賣(mài)，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的書(shū)店開(kāi)在相關(guān)的場(chǎng)所附近， 則會(huì)事半功倍二、申請(qǐng)1選好店址后，由書(shū)店所在地的區(qū)文化委員會(huì)派專(zhuān)人看地址。2 工商局核名。（現(xiàn)階段純個(gè)人書(shū)店審批終止，必須為股份制書(shū)店，所需注冊(cè)資金10 萬(wàn)元，或者注冊(cè)有限責(zé)任公司，注冊(cè)資金 30 萬(wàn)元。）3到店址所在地區(qū)的區(qū)文化委員會(huì)審辦開(kāi)店許可證明， 攜帶

3、由區(qū)文化委員會(huì)開(kāi)具的許可證明到新聞出版局 辦書(shū)店經(jīng)營(yíng)許可證。4 工商局驗(yàn)資、注冊(cè)，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。5 稅務(wù)登記6開(kāi)業(yè)定位與選址這是開(kāi)店的首要同時(shí)也是互為依存的兩個(gè)問(wèn)題，比如先明確書(shū)店定位然后有目的地尋找店址， 力求最大限度地鎖定目標(biāo)顧客群體；而如果已經(jīng)有了特定的店址，則需根據(jù)書(shū)店的所在位置以及周?chē)F(xiàn)有 及潛在的消費(fèi)群體選擇經(jīng)營(yíng)類(lèi)目，同時(shí)根據(jù)他們的消費(fèi)習(xí)慣與口味建立自己的特色。 一般來(lái)講，附近有文 化 娛樂(lè)場(chǎng)所 、商業(yè)寫(xiě)字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學(xué)區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開(kāi)店位置。個(gè)人創(chuàng) 業(yè)投資的書(shū)店一般規(guī)模較小，流動(dòng)客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學(xué)區(qū)周邊有車(chē) 站、快餐店

4、 、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。大學(xué)區(qū)的書(shū)店盡量避免過(guò)多的 暢銷(xiāo) 書(shū) ，而寫(xiě)字樓附近太學(xué)術(shù)化的書(shū)籍也不會(huì)好賣(mài)， 專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的書(shū)店開(kāi)在相關(guān)的場(chǎng)所附近， 則會(huì)事半功倍。 【綜 合書(shū)店】 包羅萬(wàn)象 ，類(lèi)似于新華書(shū)店、書(shū)城等。 【特色書(shū)店】 特色書(shū)店，如果狹義上講，是指專(zhuān)門(mén)從事 某一類(lèi)書(shū) 的銷(xiāo)售和服務(wù)的書(shū)店。 事實(shí)上，“銷(xiāo)售與服務(wù)”涵蓋了很多個(gè)層面，它可以是價(jià)格上的、銷(xiāo)售種 類(lèi)上的、經(jīng)營(yíng)模式上的及服務(wù)特色上的等等。 與連鎖店相比，這 類(lèi)書(shū) 店對(duì)店主來(lái)說(shuō)自由度較大，可以充分 體現(xiàn)個(gè)人的意愿和特色；進(jìn)貨渠道由自己掌握，市場(chǎng)反應(yīng)能力較強(qiáng)；但需要付出較多的廣告宣傳費(fèi)用，風(fēng) 險(xiǎn)也完全由個(gè)人承

5、擔(dān)。 特價(jià)書(shū)店 顧名思義，這 類(lèi)書(shū) 店在價(jià)格上做文章?，F(xiàn)在的書(shū)價(jià)節(jié)節(jié)攀升到和薪資微 調(diào)絕對(duì)不成比例，于是，特價(jià)書(shū)店便成了愛(ài)書(shū)者的心頭好。別以為便宜沒(méi)好貨，這些特價(jià)書(shū)店往往緊跟 時(shí) 尚潮流 ，價(jià)格卻低廉，自然遂了購(gòu)書(shū)癖們的心愿。此類(lèi)書(shū)店基本為中小型的綜合類(lèi)書(shū)店，匯集從文學(xué)藝術(shù)、 休閑娛樂(lè)、升學(xué)考試、計(jì)算機(jī)等等領(lǐng)域的書(shū)籍，以價(jià)廉質(zhì)優(yōu)吸引回頭客并刺激消費(fèi)欲望。 專(zhuān)業(yè)書(shū)店 指專(zhuān) 門(mén)銷(xiāo)售某一特定產(chǎn)業(yè)、行業(yè)及其相關(guān)領(lǐng)域書(shū)籍的書(shū)店。這種書(shū)店一般都帶有濃郁的創(chuàng)辦者個(gè)人思想，同時(shí) 創(chuàng)辦者多有行業(yè)背景，具有此一領(lǐng)域超于常人的行業(yè)知識(shí)或者專(zhuān)業(yè)敏感。此類(lèi)書(shū)店專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，提供某一產(chǎn) 業(yè)或行業(yè)多角度全方位的書(shū)籍及資訊，別無(wú)

6、我有，“專(zhuān)精尖”是此類(lèi)書(shū)店的最大特色。 主題書(shū)店 指在銷(xiāo) 售書(shū)籍種類(lèi)或者經(jīng)營(yíng)模式上 獨(dú)辟蹊徑 、自成一家的書(shū)店。這類(lèi)書(shū)店銷(xiāo)售內(nèi)容多集中在生活、娛樂(lè)領(lǐng)域，有 忠實(shí)的擁護(hù)者與追捧者，因其特色獨(dú)具而使消費(fèi)者養(yǎng)成品牌忠誠(chéng)度，并以口傳效應(yīng)在朋友中廣為流傳。 氛 圍書(shū)店 指在經(jīng)營(yíng)書(shū)籍的同時(shí)為消費(fèi)者提供更舒適的閱讀、交談等環(huán)境的書(shū)店。這類(lèi)書(shū)店在某種程度上更像一個(gè)書(shū)吧，以提供休閑娛樂(lè)類(lèi)的書(shū)籍及雜志為主。進(jìn)貨渠道】 對(duì)于全部需要自己進(jìn)貨的特色書(shū)店老板，現(xiàn)有圖書(shū)進(jìn)貨渠道基本有三： 一是從出版社直接進(jìn)貨； 二是從書(shū)商手里進(jìn)貨； 三是批發(fā)市場(chǎng)直接進(jìn)貨。 作為初始經(jīng)營(yíng)的書(shū)店而言，從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是最廣泛的做法，批發(fā)市場(chǎng)的

7、現(xiàn)金交易可以使拿貨的折扣降低 58個(gè)百分點(diǎn)。此外，許多新書(shū)首輪發(fā)售的時(shí)候出版社會(huì)將其先發(fā)包給一些書(shū)商并給予較大的折扣額度， 如與有實(shí)力的固定書(shū)商保持良好的合作關(guān)系，則可占此市場(chǎng)先機(jī)。需要特別注意的是，無(wú)論是出版社、書(shū) 商還是批發(fā)市場(chǎng)，基本上采取的都是“可調(diào)不退”的供書(shū)模式，調(diào)配價(jià)格按書(shū)籍現(xiàn)有折扣。但若碰上所進(jìn) 書(shū)為樣書(shū)、絕版書(shū)則不退不換。 【服務(wù)】 對(duì)特色書(shū)店來(lái)說(shuō)，在買(mǎi)方市場(chǎng)已經(jīng)逐漸形成，價(jià)格的比拼與進(jìn) 貨渠道都相當(dāng)?shù)那闆r下，加強(qiáng)服務(wù)便成了書(shū)店促成、保持與挖掘新老客戶的必要手段。比如緊隨市場(chǎng)與消 費(fèi)者需求的書(shū)籍采購(gòu)；店內(nèi)裝修的舒適度與書(shū)籍分類(lèi)的擺放；店內(nèi)員工對(duì)于書(shū)籍的熟悉度等等，這都是普 通層

8、面的服務(wù)范疇。 同時(shí)，還可以根據(jù)市場(chǎng)提供增值服務(wù)，比如累積消費(fèi)額度的優(yōu)惠措施，折扣卡、會(huì)員 卡、訂書(shū)、尋書(shū)、送書(shū)等。 尤為值得一提的是，特色書(shū)店老板的個(gè)人魅力是不容忽視的。它代表了你的競(jìng) 爭(zhēng)力、學(xué)識(shí)以及你的備貨深度，許多小型書(shū)店的老板都與出版社的編輯保持著良好的關(guān)系，更與店內(nèi)的消 費(fèi)者成了好朋友，從而在更廣的范圍內(nèi)了解出版社動(dòng)態(tài)與 消費(fèi)者心理 與需求，形成了良性的互動(dòng)。 【其他 招數(shù)】 一、 當(dāng)人們的消費(fèi)水平與消費(fèi)需求日趨提高，書(shū)店經(jīng)營(yíng)也日益朝向人本主義的方向發(fā)展。在環(huán)境 因素正在成為消費(fèi)主導(dǎo)的今天，許多書(shū)店采取了多種經(jīng)營(yíng)的方式，比如為書(shū)店附加咖啡吧與茶座，它不但 是人們購(gòu)書(shū)累了的休憩地，更成

9、了許多人會(huì)友與 商務(wù)談判 的絕佳之地。 二、除了日常的銷(xiāo)售外，書(shū)店可組 織名家簽名售書(shū)、組織講座、報(bào)告會(huì)，評(píng)書(shū)會(huì)等主題活動(dòng)，擴(kuò)大書(shū)店自身的社會(huì)影響。三、網(wǎng)上書(shū)店。經(jīng)濟(jì)與技術(shù)實(shí)力兼?zhèn)涞慕?jīng)營(yíng)者在鞏固線下店鋪銷(xiāo)售的同時(shí)也將書(shū)店開(kāi)到了網(wǎng)絡(luò)上，作為宣傳與銷(xiāo)售的良好補(bǔ) 充，甚至，網(wǎng)絡(luò)因其便捷的特性吸引了更多的眼球，從而也激發(fā)了更大的購(gòu)買(mǎi)欲望?！撅L(fēng)險(xiǎn)提示】 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一家書(shū)店的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展必定不是 一蹴而就 的事情，并非有了濃厚的興趣與資金支持就一 定只賺不賠，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，絕對(duì)需要更仔細(xì)的商業(yè)精明。1，出版社、書(shū)商與批發(fā)商的“可調(diào)不退”供書(shū)政策有可能造成大批量進(jìn)貨造成囤積，經(jīng)驗(yàn)者建議“數(shù)量少，勤跑腿

10、”的采購(gòu)方式。2，個(gè)人書(shū)店者多半是圓內(nèi)心中的一個(gè)夢(mèng)想或者情結(jié)，有許多有特別偏好的專(zhuān)業(yè)或者主題書(shū)店的經(jīng)營(yíng)者對(duì)于此一領(lǐng)域商業(yè)操作3，盜版書(shū)充斥市場(chǎng)，的基本原則毫無(wú)概念，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營(yíng)者一定要基本的財(cái)會(huì)知識(shí)、制度與經(jīng)營(yíng)常識(shí)。 造成了一定程度的市場(chǎng)混亂，同時(shí)也會(huì)給采購(gòu)者帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的損失，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營(yíng)者一定要具備專(zhuān)業(yè)知 識(shí)與識(shí)別技能。 4 ，圖書(shū)市場(chǎng)是一個(gè) 變幻莫測(cè) 的消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)，它有其自身的發(fā)展規(guī)律，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營(yíng)者 一定要隨時(shí)關(guān)注圖書(shū)市場(chǎng)波動(dòng)及其發(fā)展熱潮和方向，為采購(gòu)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)想開(kāi)書(shū)店的請(qǐng)注意：賺錢(qián)的書(shū)店是這樣開(kāi)的開(kāi)店手續(xù)其實(shí)開(kāi)家書(shū)店的手續(xù)并不復(fù)雜，如果開(kāi)的是零售店， 則要先去所在區(qū)文化局申請(qǐng)

11、“出版物經(jīng)營(yíng)許可證”，然后去區(qū)工商局辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照?，F(xiàn)在有的省市的區(qū)縣 可以辦理并聯(lián)審批，即可直接在工商局辦理許可證和營(yíng)業(yè)執(zhí)照，沒(méi)有什么大問(wèn)題的話，一般在 5 個(gè)工作日 內(nèi)就可以完成。如果要同時(shí)賣(mài)光碟的話，就必須再去文化局審批一個(gè)“音像制品許可證”。其它的手續(xù)和 普通零售店沒(méi)有區(qū)別。其次，經(jīng)營(yíng)者必須通過(guò)“出版物發(fā)行職業(yè)資格考核”。 注意事項(xiàng) 現(xiàn)在看來(lái)，私人 開(kāi)書(shū)店經(jīng)營(yíng)好的還是比較少。其實(shí)不是開(kāi)書(shū)店不能賺錢(qián)，而是懂書(shū)店經(jīng)營(yíng)之道的人不多。所以，奉勸你開(kāi) 書(shū)店時(shí)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：定位書(shū)店的定位最好比當(dāng)?shù)匚幕諊愿咭稽c(diǎn)，這樣讀者會(huì)欣賞你的書(shū)店。定位太高，讀者會(huì)離你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，定位太低讀者會(huì)不理你。比如店堂

12、音樂(lè)，輕緩是一定的，最好是世界經(jīng)典 名曲。 開(kāi)特色書(shū)店 很多老板雖然開(kāi)店賣(mài)書(shū)， 但卻不知道自己該賣(mài)什么書(shū) 能賣(mài)給誰(shuí)。 結(jié)果就文藝書(shū)幾本， 學(xué)術(shù)書(shū)幾本，輔導(dǎo)教材塞塞，再進(jìn)幾本 暢銷(xiāo)書(shū) 充充門(mén)面。這樣的書(shū)店沒(méi)特色，沒(méi)優(yōu)勢(shì)，怎么能留住顧客?所以書(shū)店開(kāi)得比較成功的，都有自己的獨(dú)門(mén)“ 秘笈 ”。或者靠低價(jià)，便宜但實(shí)惠，對(duì)于已經(jīng)成為商品的書(shū)來(lái) 講，物美價(jià)廉永遠(yuǎn)會(huì)讓人彈眼落睛， 蜂擁而至 或者有個(gè)性，服務(wù)特別，你給特定的顧客提供了他們?cè)谄渌?書(shū)店享受不到的服務(wù)，也是一種比較有效的方式。注意購(gòu)書(shū)環(huán)境 不要以為書(shū)上架就可以了。實(shí)際上，買(mǎi)書(shū)看的人，不光是要買(mǎi)書(shū)，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書(shū)店能給顧客提供獨(dú)

13、到的推薦，比如買(mǎi) 書(shū)者能在書(shū)店和老板交流交流一些心得。書(shū)店只有出眾，才能吸引顧客。開(kāi)特價(jià)書(shū)店 很多 書(shū)蟲(chóng)都有淘書(shū)的經(jīng)驗(yàn)，特價(jià)書(shū)店就是他們很好的淘書(shū)場(chǎng)所。特價(jià)書(shū)店一般銷(xiāo)售出版社庫(kù)存或滯銷(xiāo)的書(shū)籍，銷(xiāo)售價(jià)格往往 低于書(shū)籍定價(jià)的一半。而且，特價(jià)書(shū)店里雖然都是陳舊或滯銷(xiāo)的書(shū)籍，但光顧的大有人在，不僅有學(xué)生， 工作人士和退休老頭也不少。 開(kāi)休閑書(shū)店 開(kāi)一間像 咖啡館 一樣的休閑書(shū)店。 店的面積不用大， 帶洗手間， 裝修最好用舒服透光的屋頂，靠墻擺一溜書(shū)架，主要賣(mài)一些文化、旅游類(lèi)書(shū)籍 及畫(huà)冊(cè)，原價(jià)出售。中間都是沙發(fā)或椅子，很多白領(lǐng)階層都喜歡在假曰去到一個(gè)修整的場(chǎng)所，花上一個(gè)下午，捧一疊自己喜歡的書(shū)籍， 曬太陽(yáng)，喝咖啡。書(shū)店里可以賣(mài)書(shū)、賣(mài)咖啡、果汁等飲料，還可以出租場(chǎng)地、搞展覽，飲料可以賣(mài)貴點(diǎn)，成本控制 為了降低成本，可以租前店把書(shū)店經(jīng)營(yíng)成一個(gè)獨(dú)特的文化聚會(huì)場(chǎng)所，相信會(huì)有很多顧客光臨后住房的商鋪，每月租金也就 2500 元。書(shū)店的裝修簡(jiǎn)單為主，素墻，普通書(shū)架，