2022年激勵獎勵方案范本

1、2022年激勵獎勵方案范本一、營養(yǎng)顧問提成：（一）（二）每聽提成_元；當月銷售超過12聽/人的，超額部分，每聽再增加_元提成；新客獎勵標準：_名：_元/名；_名：_元/名；_名：_元/名；_名：_元/名；_名以上：_元/名；（三）該系列產(chǎn)品提成（含新客獎勵）封頂為_元/人/月；二、所有無營養(yǎng)顧問的母嬰店，如店家能提供消費者信息，由我司crm系統(tǒng)確認合格后，每名新客獎勵門店店主_元，每店獎勵上限_元/月；如發(fā)現(xiàn)新客_造假，則扣罰_元/名，扣罰上限：獎勵金額罰完。此激勵獎勵方案操作細則如下：一、提成：（一）公司營養(yǎng)顧問提成發(fā)放流程1、提成計算、發(fā)放公司所屬營養(yǎng)顧問提成的計算根據(jù)銷售一部營養(yǎng)顧問人員

2、發(fā)薪管理辦法執(zhí)行，隨每月工資一并發(fā)放（費用歸屬市場部）。相關(guān)門店月銷量水單或有效銷售證明（銷售證明加蓋門店財務(wù)專用章或公章方為有效）必須包含各單品銷量和銷額，由經(jīng)銷商提供，并_%保證其準確真實有效。水單或銷售證明由各區(qū)域保管備查，沒有總部通知，不允許隨便銷毀或丟失。2、銷量抽查（1）所有門店銷量水單或有效銷售證明，各區(qū)域必須_%檢核其真實有效性。同時，每月由各區(qū)域負責(zé)抽查當月應(yīng)發(fā)提成金額的準確性（對比門店水單或有效銷售證明與營養(yǎng)顧問應(yīng)發(fā)提成獎金表中的銷量是否一致，提成金額是否計算有誤等；以經(jīng)銷商為單位：抽查_%的營養(yǎng)顧問，且最低抽查營養(yǎng)顧問數(shù)量不少于_個。采取抽查數(shù)量底限和抽查比例雙重要求），

3、并于_日前將抽查結(jié)果提交大區(qū)零售推廣經(jīng)理。如發(fā)現(xiàn)異常情況，由大區(qū)零售推廣經(jīng)理及時報告總部零售推廣單元，并按以下條款對相關(guān)人員進行責(zé)罰（區(qū)域自查結(jié)果區(qū)域抽查人員免責(zé)）。（2）商務(wù)稽查部門和總部其它部門隨時對存檔的水單或有效銷售證明進行抽查，一旦發(fā)現(xiàn)異常，按以下條款對相關(guān)人員進行責(zé)罰。3、相關(guān)責(zé)罰（1）提成計算錯誤：1.提成獎金計算錯誤時，在次月營養(yǎng)顧問的提成獎金中調(diào)整；所屬督導(dǎo)或業(yè)務(wù)代表及區(qū)域抽查人員，按照集團員工獎懲制度相關(guān)規(guī)定處罰。2.大區(qū)零售推廣經(jīng)理于每月底前將提成獎金算錯的營養(yǎng)顧問_及調(diào)整金額發(fā)給各區(qū)域人事專員，由其進行提成調(diào)整核算，同時報總部人事單元和零售推廣單元備案。3.大區(qū)零售推廣

4、經(jīng)理需及時將應(yīng)責(zé)罰人員_（督導(dǎo)、業(yè)務(wù)代表、區(qū)域抽查人員）提交總部零售推廣單元，再由其轉(zhuǎn)交行政單元進行通報與責(zé)罰。（2）提供虛假水單或銷售證明：1.無效水單比例在_%以內(nèi)（含_%）。經(jīng)銷商罰款_元。2.無效水單比例大于_%。經(jīng)銷商罰款_元。（二）經(jīng)銷商營養(yǎng)顧問提成發(fā)放流程1、提成計算、發(fā)放經(jīng)銷商在每月_日前提報提成計算結(jié)果（當月計算上月），并提供相關(guān)門店月銷量水單或有效銷售證明（銷售證明加蓋門店財務(wù)專用章或公章方為有效）必須包含各單品銷量和銷額，_%保證其準確真實有效。水單或銷售證明由各區(qū)域保管備查，沒有總部通知，不允許隨便銷毀或丟失。每月_日前由區(qū)域零售推廣主管對提成準確性進行抽查，對比門店水

5、單或有效銷售證明與營養(yǎng)顧問應(yīng)發(fā)提成獎金表中的銷量是否一致，提成金額是否計算有誤等；以經(jīng)銷商為單位：抽查_%的營養(yǎng)顧問，且最低抽查營養(yǎng)顧問數(shù)量不少于_個。采取抽查數(shù)量底限和抽查比例雙重要求。并將抽查結(jié)果提報區(qū)域經(jīng)理。每月_日前區(qū)域經(jīng)理對營養(yǎng)顧問提成結(jié)果與經(jīng)銷商核對并由雙方簽字（區(qū)域經(jīng)理）和蓋章（經(jīng)銷商）確認，并由區(qū)域經(jīng)理提報經(jīng)銷商費用申請，簽批到市場部，同時提供銷量水單或有效銷售證明（銷售證明加蓋門店財務(wù)專用章或公章方為有效）必須包含各單品銷量和銷額、考勤表、假條、經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理簽字蓋章的提成結(jié)果等憑證。每月_日前完成費用申請簽批，次月_日之前經(jīng)銷商完成經(jīng)銷商營養(yǎng)顧問提成發(fā)放，次月_日前區(qū)域?qū)?/p>

6、經(jīng)銷商營養(yǎng)顧問提成簽收單（附_復(fù)印件）提報給市場部費用單元。市場部費用單元抽_銷商營養(yǎng)顧問是否足額按時收到工資（以經(jīng)銷商為單位：抽查_%的營養(yǎng)顧問，且最低抽查營養(yǎng)顧問數(shù)量不少于_個。采取抽查數(shù)量底限和抽查比例雙重要求）。市場部收到經(jīng)銷商營養(yǎng)顧問提成簽收單（附_復(fù)印件），并且抽查營養(yǎng)顧問是否足額按時收到工資結(jié)果達到_%后，進行費用核銷（折價或開陳列費_）。2、銷量抽查（1）所有門店銷量水單或有效銷售證明，各區(qū)域必須_%檢核其真實有效性。同時，每月由各區(qū)域零售推廣主管抽查當月應(yīng)發(fā)提成金額的準確性（對比門店水單或有效銷售證明與營養(yǎng)顧問應(yīng)發(fā)提成獎金表中的銷量是否一致，提成金額是否計算有誤等；以經(jīng)銷商為

7、單位：抽查_%的營養(yǎng)顧問，且最低抽查營養(yǎng)顧問數(shù)量不少于_個。采取抽查數(shù)量底限和抽查比例雙重要求），并于_日前將抽查結(jié)果提交區(qū)域經(jīng)理。（2）商務(wù)稽查部門和總部其它部門隨時對存檔的水單或有效銷售證明進行抽查，一旦發(fā)現(xiàn)異常，按以下條款對相關(guān)人員進行責(zé)罰。3、相關(guān)罰則（1）計算錯誤：提成獎金計算錯誤時，在次月營養(yǎng)顧問的提成獎金中調(diào)整；所屬經(jīng)銷商及區(qū)域核查人員，按照集團獎懲制度相關(guān)規(guī)定處罰。（2）假水單或銷售證明：1.無效水單比例在_%以內(nèi)（含_%）。經(jīng)銷商罰款_元。2.無效水單比例大于_%。經(jīng)銷商罰款_元。二、新客獎勵（一）信息收集終端門店新客資料由營養(yǎng)顧問收集，公司營養(yǎng)顧問按照_年銷售一部終端門店新客資料收集及確認_操作；非公司營養(yǎng)顧問和無營養(yǎng)顧問門店由店主收集的新客資料，報給業(yè)務(wù)代表，由業(yè)務(wù)代表匯總交給區(qū)域業(yè)務(wù)主管，由業(yè)務(wù)主管核對后交給區(qū)域新客導(dǎo)入負責(zé)人，并監(jiān)督同公司營養(yǎng)顧問新客一并導(dǎo)入。（二）信息導(dǎo)入和核對按公司下發(fā)_年銷售一部終端門店新客資料收集及確認_執(zhí)行（系統(tǒng)_%核查）。（三）獎勵發(fā)放全國珍護新客人數(shù)確認結(jié)果由總部客服單元發(fā)給市場部品牌組、市場部費用單元、銷售一部行銷單元和各區(qū)域經(jīng)理，由區(qū)