2010年清華藍(lán)灣整合推廣方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 清華藍(lán)灣整合推廣方案博慧·清華藍(lán)灣項(xiàng)目組2010年1月Part1前言清華藍(lán)灣直面防城港東海灣，是少有的原生態(tài)海景大宅，項(xiàng)目片區(qū)以后將被打造為防城港高端住宅區(qū)，因此升值潛力大。清華藍(lán)灣將于2010年8月迎來首次開盤，但由于項(xiàng)目所在區(qū)域開發(fā)項(xiàng)目少，市場關(guān)注度低，為了讓更多人了解項(xiàng)目、增聚項(xiàng)目人氣，使開盤獲得預(yù)期效果，并促進(jìn)項(xiàng)目銷售，本方案將結(jié)合樓盤特點(diǎn)，制定整合推廣策略，同時也會根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)場情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。Part2整合推廣計(jì)劃1.推廣思路本方案將通過多樣化的傳播渠道和傳播方式與項(xiàng)目目標(biāo)人群溝通，同時開展形式多樣的推廣活動，提高傳播效率，建立起目標(biāo)人群與項(xiàng)目

2、的聯(lián)系。2.推廣時間節(jié)點(diǎn)及推廣主題2.1推廣周期2010年2月-2010年12月2.2推廣節(jié)點(diǎn)及主題導(dǎo)入期（2010年2月-2010年5月）主題：揭開邊陲明珠原生態(tài)海景大宅的面紗 清華藍(lán)灣，濱海度假就在家門口預(yù)熱期（2010年6月-2010年8月10日）主題1：清華藍(lán)灣 原生態(tài)海景大宅 傾情預(yù)約 送心動大禮主題2：（6月-8月活動）項(xiàng)目推介會主題3：（農(nóng)歷七夕活動）防城港版-非誠勿擾 萬人相親大會開盤（2010年8月12日-8月21日）主題1：清華藍(lán)灣 8月21日 即將開盤 XXX戶型XXX元起主題2：（8月21日開盤活動）清華藍(lán)灣 盛大開盤強(qiáng)銷期（2010年8月-2010年12月）主題1：清

3、華藍(lán)灣首開熱銷 原生態(tài)海景大宅受熱捧主題2：清華藍(lán)灣海景美宅熱賣中， XXX戶型特惠全城主題3：（10月1日活動）名牌家電 1元拍賣活動 清華藍(lán)灣推出XX套一口價房 主題4：（12月5日活動）清華藍(lán)灣暖冬特惠行動 推出XX套限時搶購特惠房 （備注：推廣主題根據(jù)項(xiàng)目適當(dāng)調(diào)整。）3.媒介傳播方案3.1媒介組合原則長效性廣告持續(xù)發(fā)布旨在鞏固項(xiàng)目市場形象；短效性廣告采取集中式爆炸，達(dá)到為推售制造相應(yīng)的目的。3.2媒介傳播策略推廣以戶外廣告為核心，報版、網(wǎng)絡(luò)為廣告主要投放媒體，配合各路傳播渠道展開全方位的推廣攻勢。8月12日-9月12日為廣告轟炸重點(diǎn)期；而導(dǎo)入期廣告是為開拓市場，喚起購房者的需求，所以應(yīng)

4、適當(dāng)采取密集傳播方式，不斷擴(kuò)大清華藍(lán)灣知名度，讓購房者對項(xiàng)目有所認(rèn)識，從而引起興趣，產(chǎn)生信任感。3.3媒體組合3.3.1廣告片（3D）時間規(guī)劃：2010年4月完成廣告內(nèi)容：傳播企業(yè)文化內(nèi)涵及項(xiàng)目品質(zhì)、形象3.3.2戶外廣告投放載體：高桿、路邊廣告位投放時間：5月-9月投放內(nèi)容：在引導(dǎo)期注入項(xiàng)目形象、在預(yù)約與熱銷期放入產(chǎn)品信息及銷售信息。根據(jù)不同周期更換畫面主題。風(fēng)格形象：體現(xiàn)樓盤高品質(zhì)、原生態(tài)海洋氣息3.3.3雜志廣告媒體選擇：住朋購友、金潮、金色年華時間規(guī)劃：5月-11月期住朋購友、8月期金潮、8月期金色年華投放內(nèi)容：預(yù)約信息、開盤信息3.3.4網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇：住朋購友、防城港房產(chǎn)網(wǎng)時間規(guī)

5、劃：2010年2月啟動，定期更新投放內(nèi)容：定期更新項(xiàng)目相關(guān)信息3.3.5短信群發(fā)目標(biāo)受眾：針對所有客戶時間規(guī)劃： 6月-11月，平均每月5次短信內(nèi)容：活動信息、開盤信息、優(yōu)惠信息4.活動方案4.1項(xiàng)目推介會活動目的：項(xiàng)目開盤前的產(chǎn)品推介會可以展示開發(fā)商自身實(shí)力、項(xiàng)目形象，制造良好前期印象，留住消費(fèi)者，強(qiáng)化營銷攻勢。活動時間：2010年6月-2010年8月活動內(nèi)容：在酒店宴會廳舉行項(xiàng)目推介會，在過程中穿插表演、走秀、唱歌等節(jié)目來消除長篇式演講帶來的疲乏，還可以用有獎問答誘惑客戶認(rèn)真聽項(xiàng)目詳情。4.2防城港版-非誠勿擾活動目的：相親男女來自防城港及周邊各地的白領(lǐng)精英，他們平時忙碌工作，無足夠時間顧

6、及感情生活而變?yōu)椤笆Ｄ惺Ｅ?，這是一個相知相遇相戀的好平臺、促進(jìn)姻緣的好機(jī)會。此次公益活動將獲得防城港及周邊市民的關(guān)注，加深市民對項(xiàng)目的了解，并且對項(xiàng)目宣傳、形象塑造具有很大的推動作用?；顒訒r間：2010年農(nóng)歷七夕當(dāng)日活動內(nèi)容：接受防城港及周邊男女青年報名，報名人數(shù)滿萬人即止，相親活動有演藝節(jié)目、互動游戲、自我展示、真情告白等環(huán)節(jié)。相親活動在售樓處舉行，在活動中穿插項(xiàng)目推介。4.3開盤活動活動目的：由于樓盤所在區(qū)域項(xiàng)目少，住戶也少，人氣不夠，通過舉辦開盤活動可吸引客戶前往，加深對物業(yè)優(yōu)雅環(huán)境的體驗(yàn)及購買信心，促進(jìn)銷售?；顒訒r間：2010年8月21日活動內(nèi)容：當(dāng)日有抽獎活動、表演活動，每位到來的

7、客戶都獲得禮品一份。4.4名牌家電 ，1元拍賣活動（推出一口價特惠房）活動目的： 繼8月21日開盤后，售樓現(xiàn)場出現(xiàn)人氣下降現(xiàn)象，舉辦此活動，吸引媒體及市民關(guān)注、聚集人氣，推動銷售步伐?；顒訒r間：2010年10月1日活動內(nèi)容：在國慶當(dāng)天舉行品牌電飯煲、微波爐等家電的1元拍賣活動?；顒赢?dāng)日推出特惠房。4.5暖冬特惠行動（限時限量搶購特惠房）活動目的：在銷售淡季舉辦此特惠行動，可吸引媒體及市民關(guān)注，引導(dǎo)客戶再次到場，凝聚售樓部人氣，拉動現(xiàn)場氣氛。利用限時限量促客戶下單，推動銷售，制造暢銷氛圍。活動時間：2010年12月5日活動內(nèi)容：僅活動當(dāng)天推出限量特惠房，同時推出2套房源現(xiàn)場拍賣，以底價起拍，價高

8、者中標(biāo)。5.現(xiàn)場包裝5.1包裝目的及原則為提升項(xiàng)目形象，吸引關(guān)注，本案從項(xiàng)目定位、推廣目的，對清華藍(lán)灣項(xiàng)目現(xiàn)場及周邊做出以下包裝方案。與項(xiàng)目定位一致，體現(xiàn)淡雅、海洋的風(fēng)格，同時遵循經(jīng)濟(jì)適用、簡潔大方的原則。5.2完成時間2010年3月5.3包裝區(qū)域5.3.1售樓部售樓部是企業(yè)對外的一個窗口，體現(xiàn)項(xiàng)目的風(fēng)格、市場理念、營銷理念，良好、別致的購房環(huán)境對樹立企業(yè)形象、推介產(chǎn)品具有促進(jìn)作用。售樓部內(nèi)外要通透、明亮，售樓部內(nèi)空間設(shè)計(jì)緊湊，配合樓盤性質(zhì)營造氛圍，突出賣點(diǎn)，在必要地方布置小飾品，播放背景音樂等；售樓部外裝飾也要精心包裝。5.3.1.1售樓部內(nèi)售樓部內(nèi)要有接待區(qū)、洽談區(qū)、休息區(qū)、展示區(qū)、放映區(qū)

9、、辦公區(qū)、財(cái)務(wù)室、衛(wèi)生間、儲藏室、更衣室、經(jīng)理室等明確的功能分區(qū)。接待區(qū)：入口區(qū)配置接待臺、電腦、電話、綠色植物、雨傘、“歡迎咨詢”的桌牌、“請賜名片”的名片盒等，造型要簡潔大方，光照強(qiáng)。洽談區(qū)：洽談區(qū)設(shè)置在臨街的玻璃墻旁，結(jié)合實(shí)景規(guī)模，懸掛藝術(shù)畫框，擺放小飾品、綠色植物。配置洽談桌、椅子等。展示區(qū)：展示區(qū)墻壁貼項(xiàng)目區(qū)位和項(xiàng)目效果圖KT板、放置區(qū)域規(guī)劃模型和項(xiàng)目總體模型，并設(shè)置書架，放置項(xiàng)目資料、報刊雜志等。其他服務(wù)設(shè)施：按照國家規(guī)定放置若干滅火器；配置立式空調(diào)機(jī)，保持室溫21°；配置飲水機(jī)及一次性杯子，同時可考慮茶水、飲料、咖啡等相關(guān)服務(wù)；衛(wèi)生間要配有洗手液、衛(wèi)生紙、垃圾桶、掃帚、

10、抹布、干手器、噴香器等，保持衛(wèi)生間、售樓現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生。5.3.1.2售樓部外地面：入口處鋪設(shè)紅地毯。招牌：設(shè)置“清華藍(lán)灣售樓中心”大氣、醒目、個性化的招牌，不少于8盞射燈照射。景觀包裝：門口兩側(cè)擺設(shè)兩大盆景，售樓部周圍植草、植樹、擺放盆景，景觀樹掛小彩燈夜晚亮化效果，可考慮設(shè)置噴水池，在周邊設(shè)置小憩的桌椅、太陽傘。 5.3.2項(xiàng)目現(xiàn)場形象墻：對項(xiàng)目圍墻進(jìn)行形象設(shè)計(jì)，制成形象墻，以VI噴繪布包裝，內(nèi)容為項(xiàng)目特色、賣點(diǎn)等信息。入口處：入門處墻柱、鐵架以VI噴繪布包裝，門頭內(nèi)容是項(xiàng)目案名及售樓電話。樓體：在已將落架樓棟標(biāo)出樓層號、樓棟號，表現(xiàn)項(xiàng)目成熟氛圍；在朝路的樓體外立面懸掛豎幅，傳遞項(xiàng)目定位、

11、推售、優(yōu)惠活動、售樓電話等信息5.3.3看房通道沿看房通道立約2米高的圍墻，隔絕施工現(xiàn)場，圍墻作為項(xiàng)目形象、賣點(diǎn)的宣傳，并設(shè)置外觀漂亮的照明燈；根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際需要制作指示引導(dǎo)牌、溫馨提示牌等，引導(dǎo)客戶注意安全、順利完成看房。5.3.4導(dǎo)視線系統(tǒng)主要在項(xiàng)目外場附件的主干道、道路進(jìn)行項(xiàng)目指示與引導(dǎo)，內(nèi)容為產(chǎn)品信息、項(xiàng)目賣點(diǎn)。在項(xiàng)目附件主干、交叉路口明顯位置設(shè)置“清華藍(lán)灣”大型指示牌2-3塊，道路兩側(cè)每個路燈設(shè)置導(dǎo)視路旗。6.物料準(zhǔn)備6.1樓書（折頁）內(nèi)容：包括項(xiàng)目概況、交通、區(qū)域環(huán)境、規(guī)劃設(shè)計(jì)等信息時間：2010年3月完成6.2形象海報內(nèi)容：項(xiàng)目特寫，體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)、特點(diǎn)時間：2010年2月完成6.3戶型單張內(nèi)容：個性化設(shè)計(jì)，簡潔清晰、淡雅，戶型分析說明到位時間：2010年2月完成6.4項(xiàng)目看板內(nèi)容：項(xiàng)目效果圖（鳥瞰圖）、戶型圖、區(qū)位圖時間：2010年2月完成6.5其他物料印有項(xiàng)目logo的一次性杯子、信封、雨傘、筆、信箋等，在2010年2月完成。Par