教育類網(wǎng)站運(yùn)營之個人見解

1、教育類網(wǎng)站運(yùn)營之個人見解首先得說明,筆者以前是做的自考、成考、藝考與網(wǎng)絡(luò)教育等 10多個相關(guān) 站點(diǎn),筆者對其它教育培訓(xùn)類站點(diǎn)無話語權(quán)。本文也只談自考成考類站點(diǎn)的推 廣與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),權(quán)當(dāng)拋磚引玉。一、依照客戶群來定位筆者最初接手這些網(wǎng)站,以為自考與成考的客戶群都是學(xué)生,結(jié)果與公司 領(lǐng)導(dǎo)一交談才得知,選擇自考與成考的客戶,大都是國有企業(yè)或者大型企業(yè)擔(dān) 任一定職位,只需拿個文憑評職稱或升職位,其次就是部分專業(yè)的大專學(xué)生。知道公司的主要客戶群后,就根據(jù)客戶的需求來定位網(wǎng)站。1、根據(jù)熱門相關(guān)詞來定位網(wǎng)站如湖南地區(qū)有很多知名大學(xué),但部分大學(xué)的自考成考更受人關(guān)注,這時候 就要首選該類大學(xué)。 2、根據(jù)客戶的需求

2、來定位客戶主要分為拿文憑,特殊專業(yè)的學(xué)生需求等。對于來文憑的大齡客戶, 網(wǎng)站就突出“工商管理”與“市場營銷”等較為通過的學(xué)校與專業(yè) ; 對于特性專 業(yè),如護(hù)士、土建等專業(yè)學(xué)生,筆者就主要選擇湖南地區(qū)該專業(yè)較為突出的學(xué) 校。知道了主要的客戶,搭建好網(wǎng)站后,緊接著就要將來推廣了。二、自考成考類網(wǎng)站的推廣自考成考類網(wǎng)站的推廣與普通站點(diǎn)大同小異,但也有其行業(yè)的其它特點(diǎn), 本文避開主要講那些教育類站點(diǎn)推廣的注意重點(diǎn)。1、 seo 推廣重點(diǎn)教育類站點(diǎn)與其它站點(diǎn)不一樣,如筆者以前做的湖南自考網(wǎng),旗下就有幾十所學(xué)校的自考。目前,包括筆者在內(nèi)的很多教育公司都采用雙線作戰(zhàn)方法。 何為雙線,既主站開辟各學(xué)校的專題頁

3、,如理工、湖大等。同時,又用獨(dú)立域 名做一個個學(xué)校的網(wǎng)站,然后互鏈。教育公司采用雙線作戰(zhàn)也有其苦衷,如搜索引擎算法的調(diào)整,倘若一個站 點(diǎn)被 K ,公司就斷了大部分財路。其次,行業(yè)競爭的加劇,也讓教育公司來用 頂級域名來建站推廣。2、搶占三大文庫平臺教育類網(wǎng)站的外部推廣,不需要什么來做博客營銷,論壇營銷之類的。自 考成考論壇的會員基本都已經(jīng)報名了,筆者曾試過一段時間采用論壇自動打招 呼發(fā)留言的群發(fā)軟件,其效果甚微,最后筆者果斷放棄。下圖,是筆者眾多百 度文庫賬號中的一個截圖。 做百度文庫營銷,并不是讓你去留外鏈,筆者甚至不留鏈接,但一定要留 下聯(lián)系方式。文庫類營銷,如下 2類題材的資料最受學(xué)員關(guān)

4、注,而且其流量極 為精準(zhǔn)。A 、招生簡章類。每年每個學(xué)?；蛘邔W(xué)院都有自己的招生簡章,倘若你搶先一步,通常在學(xué) 校官網(wǎng)上拿到其簡章,然后加上聯(lián)系方式傳到百度文庫平臺,筆者相信這些招 生簡章能給你帶來很多詢盤量。B 、考試資料類如往年的自考成考試卷,自考成考類考試技巧與常見問題等。這一類的流 量價值沒有招生簡章那么大,但也可以做一些。3、 qq 群推廣自考成考類客戶,很多都是會計、護(hù)士與土建的大專生。倘若你加入很多 這樣的自考,或者行業(yè) qq 群,然后采用各種手法來挖掘潛在客戶,來達(dá)到營銷的目的。對于 qq 群營銷,筆者的作法是先用一些有等級的 qq 號加入這些 qq 群,然后導(dǎo)出會員數(shù)據(jù),再上傳

5、一些自考成考相關(guān)資料,或者采用郵件群發(fā)器 直接發(fā)送到每一個人。只要你堅(jiān)持,教育類站點(diǎn)的 qq 群效果還是有的。當(dāng)然,你也要搶先同行一 步,當(dāng)你在做 qq 群營銷時,很可能別人捷足先得了。4、電話營銷與代理教育公司,電話營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷同等重要,如一份高三學(xué)生名單的價格就 不菲。對于如何有效的結(jié)合電話營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷,筆者的作法是讓話務(wù)員對有 潛在需求的客戶,讓其瀏覽并收藏公司主站。如話務(wù)員可以這樣說:“您好,我們是 XX 大學(xué)的招生辦,您可以進(jìn)入 XX 網(wǎng)站來查看相關(guān)資料或者直接報名”。順便提一句,電話營銷時話務(wù)員最好別 說自己是 XX 教育公司的,而應(yīng)該講是 XX 大學(xué)招生辦。所謂代理,就是從各

6、中專、高中等學(xué)生會,或者與其老師合作,介紹一個 學(xué)生并成交后給其多少錢。教育公司特別是和老師合作,其報考學(xué)生往往是一 批批的。其難點(diǎn)是,要搶在同行前拿下老師。三、盈利模式如筆者以前這類教育公司,其盈利模式主要有如下幾種。1、收取中介費(fèi)這是教育公司的主要利潤來源,幾乎 70%以上的利潤是來自這塊。給相關(guān) 學(xué)習(xí)運(yùn)輸幾個學(xué)生,根據(jù)學(xué)校、專業(yè)的不同而收取費(fèi)用。2、培訓(xùn)或者資料費(fèi)一般教育公司可以一年舉行若干次培訓(xùn),來收取培訓(xùn)費(fèi),或者考試資料 費(fèi)。筆者公司在這塊做得不夠好,但有主要靠這一塊生存。3、周邊服務(wù)如代考,統(tǒng)一安排學(xué)生參考的包車費(fèi),住宿費(fèi)等等。這里面利潤較少,而 且一年只有幾次機(jī)會。四、寫在最后筆者有朋友做個人教育類站點(diǎn),也主要是做中介模式,其利潤并不比普通 的淘寶客,甚至普通的白領(lǐng)低。當(dāng)然,教育行業(yè)也有其行業(yè)的特殊性,起碼你 懂這個行業(yè)的行業(yè)規(guī)則,如學(xué)生