房地產(chǎn)一季度工作計劃

1、房地產(chǎn)一季度工作計劃房地產(chǎn)一季度工作計劃 1經(jīng)過 20xx 年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同 時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高 的提升，特總結去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。一、業(yè)務的精進1、加強團體的力量在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大 的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的 共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格 上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中， 我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。2、熟識項目

2、銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不 斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程 中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要 是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房 產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在 與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中 充實自己，在不斷的實踐中提升自己。3、樹立自己的目標有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然 后再一步步的完成獎勵下授的銷售

3、任務，直到超額完成任務。在每月的月 初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及 解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣 出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技 巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷 售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自 己，總結自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好 的吸收，提升自己，從基礎的做起

4、，重新對銷售流程進行學習，在演練中對 項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法 律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決 問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能 學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期 的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。 20xx 年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧 創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的

5、起點開始，邁向成功 ! 房地產(chǎn)一季度工作計劃 2在已過去的 20xx 年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。 這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了 房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調控房 地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定 20xx 年房地產(chǎn) 銷售個人工作計劃。一、加強自身業(yè)務能力訓練。在 20xx 年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強 自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn) 20xx 年的銷售任務打下堅實的基礎。進 行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質。

6、確保自己在 20xx 年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。二、密切關注國內經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國 內及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出 臺了調控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對 20xx 年的市場到底會造成多大的影 響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn) 20xx 年的 銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在 20xx 年品賣點，結合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的 銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客

7、戶群，研究實施切實有 效的銷售方法。我將結合 20xx 年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分 析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總 結歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí) 行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行 方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好 預案，全力確保完成銷售任務。六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務 技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較 大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事

8、的幫 助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升 到一個新的高度。房地產(chǎn)一季度工作計劃 3近兩個月來，由于樓市銷售整體處于淡季銷售季節(jié)，資本市場的活躍， 國家各項金融政策的出臺，致使公司銷售工作進展緩慢，最終導致銷售部員工積極性降低，營銷 工作整體陷入低谷狀態(tài)。針對此情況，結合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略及我個人對 策劃營銷工作的經(jīng)驗積累，制訂本計劃，提請公司領導審閱。. 廣告策劃執(zhí)行明確廣告目標，找準目標的訴求點，在廣告中將訴求點的中心表現(xiàn)出來!對公司項目內外及延吉整體市場進行充分的市場調研，分析公司的強勢與弱勢 （SWOT 分析 ）。做出市場假設， 針對市場假設制訂詳細的廣告推廣

9、 計劃以及預選主題，充分利用項目及公司各項資源，達到廣告的最佳效應。對 市場進行細分，定位以及預測而最后得到市場認可，得到最佳的市場份額。選擇好廣告推廣合作伙伴，提出戰(zhàn)略性合作建議，做出詳細的廣告預 算及投放周期。1.1 對產(chǎn)品賣點進行再次定位， 對項目的資源進行再次的整合。 項目在 前期的銷售過程中，已經(jīng)產(chǎn)生了許多獨特的賣點。在后期的工作中，我們 將再次發(fā)現(xiàn)、整理、挖掘、包裝、展現(xiàn)。由此建議對住宅、商鋪分開突破， 在原有基礎上對項目重新定位，重新包裝，然后再次推出。對項目形象進 行調整?？刹扇∏捌谲浳墓?，對后期的旺季銷售季節(jié)廣告投入做好鋪墊， 以吸引市場關注度。做好廣告投放媒體的整合。1.

10、1.1 項目樓盤賣點整合從項目硬件、 建筑風格、 空間價值、 區(qū)位價值、 產(chǎn)品 附加值、及各種原創(chuàng)理念。以最佳的方式將項目形態(tài)、功能等信息傳 遞給 消費者。做好引導消費者、激發(fā)消費者與產(chǎn)品進行直接對話的銜接。1.2 對媒體進行再次的調整， 電視臺廣告主題進行更換。 報紙廣告建議 放緩，選擇其它媒體有針對性進行投放?，F(xiàn)階段思路為住宅選擇短信方式， 采取分批分次方式投放，同時要求廣告公司提供相應號段資料及投放情況 回潰要求銷售人員做好來電渠道統(tǒng)計，以監(jiān)督廣告效果。1.2.1 電視臺廣告可采用三維，區(qū)域實景拍攝及樣板間實景拍攝相結 合。以實顯項目及戶型的品質與個性。1.2.2 報紙廣告突出現(xiàn)階段長白

11、路上項目的獨有特征。包括火車站商圈的獨 特地理位置。1.3 對商鋪前期采取 DM 單直郵方式進行推廣。 做一些有針對性的營銷 活動，滿足不同的客群的需要，減少投資成本，將風險降到最低。要 求合 作廣告公司提供相應投放人員資料，并由廣告公司人員設計 DM 單樣稿， 交由公司審核后投放。1.3.1 DM 單內容突出項目投資優(yōu)勢，從國家房地產(chǎn)金融政策，區(qū)域政 策，地塊潛力等方面進行深入的分析研究。1.3.2 在投放過程中全程監(jiān)督投放效果及信息反潰在投放的同時做好 軟文的配合。1.4 采取理念性推廣模式。 由簡單的售房概念轉變到精神層面上來， 好 的理念能為項目提高品質，提升樓盤內涵，對公司，項目品牌

12、的建立做好 鋪墊。在理念概念出來之前，我們必須找出能夠高度概括項目規(guī)劃理念的 推廣口號，寫出對理念全方位詮釋的軟文。1.5 銷售淡季廣告投放以緩而不斷， 突出重點為要點， 力求達到連鎖效 應，控制好廣告投放的節(jié)點，以保證公司以最小的資金投入，達到最大的 鋪蓋范圍及效益。1.6 廣告媒體的選擇與整合。 現(xiàn)階段延吉的主要媒體為戶外、 報刊雜志、 廣播電視等。在宣傳過程中，信息傳播功能方面各有所長也各有所短。為 了更好的發(fā)揮媒體的效率，使公司有限的廣告費用收到最大的經(jīng)濟效益。我們應該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩癬組合、 以期取長補短，以優(yōu)補拙。1.7 因為房地產(chǎn)的“不動產(chǎn)”特征，

13、我們可以重點選擇戶外、印刷及平 面媒體。其中戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源。 印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都較強，平面媒體自覺性強，覆 蓋面廣，客源層多。三者取長補短?？梢圆扇】v深的廣告周期，橫向的媒 體覆蓋相配合。二. 銷售工作執(zhí)行2.1 建立完善銷售部組織框架及管理制度完善銷售部門人員編制及組織框架，對各崗位職責進行細化。建立銷 售經(jīng)理負責制，強化銷售經(jīng)理責任。明確銷售經(jīng)理的職責及管理權限，建 立銷售部會議制度。2.2 制訂詳細的銷售人員培訓計劃針對銷售員的職業(yè)要素，對銷售員進行不定期培訓。建立銷售員日常 培訓機制與隨機培訓機制。同時針對培訓情況進行系統(tǒng)的考核

14、，實行末尾 淘汰制。房地產(chǎn)一季度工作計劃 4隨著 11 月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使 我掌握相關業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和 壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對 12 月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃， 等五部分。本計劃是，完成銷售指標 100 萬和達到小組增員 10 人。制定本計劃的 宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。二.目標1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

15、2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息 1000 個。3. 鎖定有意向客戶 30 家。4. 力爭完成銷售指標三 . 工作開展計劃 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服 務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期 工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作 開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。1. 多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入， 在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基 礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。2. 對有意向的客戶盡可

16、能多地提供服務（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息 ），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑 起其購買欲望 .3. 在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)， 并可根據(jù)這些將客戶分類。4. 在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在 客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。5. 在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如 指掌6.對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看 法?？朔щy、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.在總結和摸索中前進

17、。四 . 計劃評估總結 在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結 得失，為下個月的工作開展做準備。房地產(chǎn)一季度工作計劃 5根據(jù)公司 20xx 年度深圳地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套的總目標及 公司 20xx 年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、市場分析 空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求， 同時伴著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到年度內銷總量達到 1950 萬套，較 20xx 年度增長 11.4*.20xx 年度預計可達到 2500 萬 -3000 萬套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500 萬套 -6000

18、萬套 .中國市場容量約為3800 萬套 ,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為 40 萬套左右 ,5 萬套的銷售目標約占市場份額的 13*.目前 * 在深圳空調市場的占有率約為 2.8* 左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近 幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù) 公司的實力及 20xx 年度的產(chǎn)品線 , 公司 20xx 年度銷售目標完全有可能完 成 .20xx 年中國空調品牌約有 400 個，到 20xx 年下降到 140 個左右 ,年均淘汰率 32*. 到 20xx 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空 調市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達

19、 60* 。 20xx 年度 LG 受到美國指責傾 銷 ; 科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到 企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三 菱等品牌在 20xx 年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃 較大。而 * 空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比 較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做 以下工作規(guī)劃。銷售主管工作計劃銷售部工作計劃房產(chǎn)銷售工作計劃 20xx 年銷售工作計劃二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在 20xx 年度計劃主抓六項工作 :1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根

20、據(jù)市場詳細情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高 銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活 動，制定獎罰制度及 Ji 勵方案 （根據(jù)市場情況及各工夫段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季常常主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系 統(tǒng)施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、K/A 、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的 K/A 客戶、代理商或將拓展的K/A 及代理商進行有效管理及關系維護，對各個 K/A 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況 及實力情況，進行

21、公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx 年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在 8 月末完成。在旺季結束后和旺季來臨（一 ）認真抓好房地產(chǎn)市場秩序專項整治，強化商品房預售管理和房地產(chǎn)開發(fā)市場準入，保障全縣房地產(chǎn)市場健康有序發(fā)展。樹立發(fā)展意識，做到 職能到位，效率提高，服務優(yōu)質，積極做好商品房預售，房產(chǎn)確權、交易 和抵押等業(yè)務。（二）按照上級要求，全面實施保障性安居工程建設，圓滿完成市下達的 任務，明確職責，細化任務，堅持多措并舉，確保工程順利實施。并積極 謀劃，研究制定相關方案，確保廉租住房分配公平、公正。同時，加強與 四個居委會和各鄉(xiāng)鎮(zhèn) （農場 ）的配合協(xié)作，認真做好低收入家庭的調查、摸底 和登記，嚴格資格

22、審核和定期復核，力爭低收入家庭廉租補貼落實到位， 加大改善民生力度，提升低收入家庭住房水平。（三 ）進一步強化職能， 加大商品房預售款和住宅小區(qū)專項維修基金的歸集、監(jiān)管力度，確保我縣房地產(chǎn)開發(fā)市場的正常運行和良好發(fā)展。（四）依據(jù)國務院物業(yè)管理條例精神，轉變工作作風， 強化服務意識，積極探索新形勢下符合海興實際的物業(yè)管理模式，切實做好住宅小區(qū)物業(yè) 管理工作，達到職能到位、服務到位、居民滿意，為社會穩(wěn)定做貢獻。在度過了緊張的 20xx 年之后，房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場上的地位。 我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長時間了，對房地產(chǎn)市場的情況不說是十分 的了解，但總是還有點造詣的。相信隨著市場的逐漸回暖，

23、房地產(chǎn)市場是 會回到一個正確的軌道中來的。我對房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的， 所以我會一直堅持在房地產(chǎn)公司上班 !20xx 年是我們 * 地產(chǎn)公司業(yè)務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的 開始的一年。因此，為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充 分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫 助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各 方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下 20xx 年房產(chǎn)公 司個人工作計劃：一、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服

24、務意識、 增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能 力減輕領導的壓力。二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局 面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它 直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容， 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 （在 這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通 過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很 遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工 組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客 戶推廣，我相信是我們廠房部