詩(shī)恩碧校園銷售計(jì)劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上詩(shī)恩碧校園銷售計(jì)劃書一公司定位和品牌的定位 詩(shī)恩碧是一個(gè)以彩妝，護(hù)膚為主的化妝品專營(yíng)店，其適用年齡層較為1835歲以年輕人為主，倡導(dǎo)炫彩生活理念，講究個(gè)性，獨(dú)立，張揚(yáng)。品牌定位 A 在彩妝和護(hù)膚品領(lǐng)域有直接系統(tǒng)的供應(yīng)商B 擠身于年輕人一流化妝品領(lǐng)域 C 以系統(tǒng)集中護(hù)膚品牌帶動(dòng)整個(gè)詩(shī)恩碧產(chǎn)品的銷售和發(fā)展 二銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo) 1 采取單層次的銷售策略： 不斷發(fā)展一線校園代理，擴(kuò)大知名度同時(shí)擴(kuò)大品牌性。 2 強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)代理人員對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。 3 重點(diǎn)發(fā)展以下學(xué)校： （1）室內(nèi)大學(xué)（2）專業(yè)職業(yè)學(xué)校1 采取由上到下的銷

2、售策略：具體為發(fā)展重點(diǎn)由幾個(gè)專業(yè)經(jīng)過(guò)重點(diǎn)培訓(xùn)的銷售代理從而發(fā)展大批產(chǎn)品銷售代理人員。用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成定期的銷售目標(biāo)。 2 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。 3 遍地開(kāi)花，重點(diǎn)銷售校園和各專職業(yè)院校同時(shí)突破。 大小互動(dòng)：以重點(diǎn)院校的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)銷售，以護(hù)膚產(chǎn)品銷售促進(jìn)彩妝類產(chǎn)品的銷售。 4 實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。 5 大力發(fā)展有能力的校園代理，能夠迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高。 三市場(chǎng)行銷近期目標(biāo) 1 目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)呈現(xiàn)穩(wěn)定形勢(shì)：在下學(xué)期期末使自身產(chǎn)品成為校園

3、內(nèi)知名品牌，取代同行業(yè)校園代理品牌同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與其他類品牌產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。 。 四營(yíng)銷基本理念和基本規(guī)則 1 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念； A 開(kāi)放心胸： B 戰(zhàn)勝自我： C 專業(yè)精神； 2 營(yíng)銷基本規(guī)則： A直銷合作伙伴名稱：分為二類：一是直銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴，且能夠通過(guò)了解成為我們代理中的一員。二是普通直銷客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。 B 每一個(gè)代理都不要認(rèn)為它是一個(gè)新品牌。 C 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)直銷化妝產(chǎn)品的代表。 D 直銷銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征 （1）在校園里的學(xué)生們?nèi)菀捉邮苄迈r的事物，以及對(duì)新鮮事物有著特別的熱愛(ài)（2）學(xué)生們有時(shí)間去鉆

4、研學(xué)習(xí)更多生活中的細(xì)節(jié)（3）對(duì)新事物具有較好的溝通理解能力。五市場(chǎng)營(yíng)銷模式 1 渠道的建立模式： A 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售培訓(xùn)，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。（草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表，正式代理協(xié)議） B 采取尋找重要客戶的辦法，銷售代理的銷售過(guò)程中尋找能夠發(fā)展成團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)客戶，通過(guò)了解溝通銷售各個(gè)方面的磨合而發(fā)展我們的團(tuán)隊(duì)，也是我們的銷售客戶。C 在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在培訓(xùn)過(guò)程中因有一個(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。 D 草簽協(xié)議后，代理在我們的培訓(xùn)中獲得品牌校園代理的資格。E 在每個(gè)校園市場(chǎng)上，基本保證有3-5個(gè)代理，以對(duì)代理成為威脅和起到促

5、進(jìn)作用。 六價(jià)格策略 1 高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則！ 2 制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，專營(yíng)店報(bào)價(jià)，校園代理的最底價(jià)。 3 制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制銷售體系。 4 嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保專營(yíng)店，校園代理，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。 七渠道銷售的策略 1 市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道直銷上，另外，負(fù)責(zé)的人員和校園的人員主攻校園市場(chǎng)。力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成樣板體系，給人員樹(shù)立信心。 2 短渠道策略：分二種客戶：A，AA，普通銷售客戶，重點(diǎn)銷售客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。 3 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的

6、垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。 4 以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。 5 條件成熟，則建立起代理體系中心，解決我們?cè)诟鱾€(gè)高校市場(chǎng)上的困難，因?yàn)榇眢w系中心起一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。 九培訓(xùn)工作的開(kāi)展 1認(rèn)證代理培訓(xùn)工作。分為理論、實(shí)踐二級(jí)。并且開(kāi)展銷售代理的培訓(xùn)工作。2理論培訓(xùn)有專業(yè)人員講授理論護(hù)膚知識(shí)。 3實(shí)踐培訓(xùn)有公司組織人員進(jìn)入直營(yíng)店培訓(xùn)講授銷售技巧。十內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策 1 每周一召開(kāi)工作會(huì)議，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為： A 本周完成銷售數(shù) B 本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展 C 下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)。 D 困難。 E 月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎(jiǎng)