商務(wù)談判對話模板

1、商務(wù)談判對話模板商務(wù)談判對話賣方：皇明太陽能熱水機組生產(chǎn)公買方：神奇公司談判地點：暫定賣方主場,買方客產(chǎn)流程買方入場,賣方接待,雙方握手,入座賣方代表介紹本方人員買方代表介紹本方人員人員頭銜參考：主談、法律參謀、總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理人員介紹：贊美：賣：今日難得貴公司各位精英親臨我們公司,真是讓我們公司蓬單生輝啊,如果我們公司有照顧不周的地方還請各位多多包涵啊.買：XXX請別這么說,我們久聞貴公司熱情好客,今天算是真切的感受到貴公司的熱情招待,我們十分感謝貴公司的招待.賣：XXX客氣了,我們是非常希望能與貴公司一起合作,這是我們的榮幸.不過說實話,你們選擇太陽能這一塊領(lǐng)域,真是明智啊.近來

2、隨著我國改革開放的春風(fēng)吹遍祖國大江南北,人們的生活水平也在一天天向上攀,現(xiàn)在的國人受教育水平也高了環(huán)保是大多人所追求的生活態(tài)度,而太陽能熱水機組正是環(huán)保的先行軍啊.買：XXX說得對,這就是我們選擇與貴公司商洽的原因所在啊.那我們就進入正題吧,我們這次是抱著十二分的誠意來與貴公司談判的.請貴公司開個價吧.開價：賣：既然你們這么爽快,那我們也不可扭扭捏捏的.我們要價1萬6千每臺,不知貴公司意下如何.買：實在是太高了,據(jù)我們對貴公司的產(chǎn)品調(diào)查,其他的同類的都在1萬元左右,當(dāng)然一分錢一分貨,貴公司的產(chǎn)品肯定有獨特性,解釋一下貴公司的這種產(chǎn)品的價格如此昂貴.賣：好的,現(xiàn)在由我們的產(chǎn)品經(jīng)理為各位再次詳細介

3、紹我們的產(chǎn)品.根據(jù)市場上貴公司的影響力和消費者的心理,消費者一般注重價格理性消費,更加注重售后效勞,而且也注重環(huán)保效益,而我方產(chǎn)品更是注重環(huán)保理念且性價比高,貴公司不僅需要環(huán)保而且還需要讓消費者滿意,難道你們買一項產(chǎn)品就僅僅注重價格嗎？買：說的不錯,雖然顧客消費趨勢發(fā)生變化,但是價格卻是不可回避的問題,現(xiàn)在關(guān)鍵的問題不是在于我方注重價格而是我們的消費者,如果消費不能接受我們的產(chǎn)品賣不出去,一切都是空談,而且對于一個新產(chǎn)品與消費者心理接受水平是需要一定時間來適應(yīng)的,XXXX公司等早已與一些公司合作,進入XXXX地區(qū)市場,形成品牌優(yōu)勢,而此時貴公司推廣環(huán)保產(chǎn)品要想在XXX地區(qū)市場取得成功,而且如果

4、有我公司為貴公司進行全面推廣的話,我想貴公司一定能在XXX地區(qū)市場取得成功.賣：XXX公司是一家很有潛力的公司,和貴公司的銷路談?wù)揦XX地區(qū)市場是沒有問題的,但是如果與別的公司合作的話,我方將利用我們的技術(shù)與售后等優(yōu)勢重點推廣,我方有信心翻開XXX地區(qū)市場.買：對于貴公司的技術(shù)實力是毋庸置疑的,但是還望貴公司考慮,我們公司在XXX地區(qū)是10年的品牌,我們在XXX地區(qū)有著不小的影響力,我們?nèi)绻倥c貴公司加以宣傳就知名度問題貴公司是可以完全不用擔(dān)憂的,但是貴公司的價格比市場上的市面上的太陽能機組相差不少,而產(chǎn)品卻是很接近啊.賣：據(jù)我了解,根據(jù)你方所說的接近我方產(chǎn)品的其他產(chǎn)品與我們產(chǎn)品是不能比照的,

5、我們都十分清楚技術(shù)專注的一點點提升,需要的是強大的技術(shù)連帶物資投入,我公司技術(shù)比市面上價格高,通過我的介紹就能夠看到原因,對于環(huán)保我們要花大量的時間投入擴大其的環(huán)保性能.買：據(jù)我方調(diào)查,70%勺顧客購置產(chǎn)品價格還是最主要的因素賣方小聲討論一下賣：當(dāng)然我方對于所考慮存在市場行情與產(chǎn)品價格問題,同樣也經(jīng)過了分析考慮,但是看到貴公司能如此為我們宣傳,我們也十分快樂,我們也看重了貴公司的實力,與貴公司的合作我們也帶著十分誠意,為了表示我們的誠意,最后把價格降到1萬6千一臺,這也便與我們長期合作買：綜合這些因素,因?qū)ξ曳饺矫娴目紤],我們給出的價格是1萬2千每臺,希望貴公司能夠好好考慮,在原有的報價上能

6、夠做出進一步的讓步,讓我方看到貴公司的誠意.如果貴公司堅持1萬6千的報價,我們實在無法接受.賣：報價已經(jīng)低至如此,弁且你方也看到了我們本次的產(chǎn)品的技術(shù)含量,我們所研發(fā)的產(chǎn)品是市面上不可比的,貴公司如此我沒有感覺到你方的誠意！買：XXX請您冷靜,但請貴公司理解我方的難處,如果以貴公司的報價我們需要配備和培訓(xùn)一批高素質(zhì)銷售人才,這也是一筆不菲的價格啊,這會遠遠超出我們的預(yù)算.如果貴公司能再次降價,我方為表達誠意愿意在原先訂購的80臺的根底上再加定20臺,加定的20臺我們在本次交易完成后的3個月付清貨款.賣：XXX這樣吧,我方公司也是非常有誠意,我們同樣理解貴公司的難處,但是貴公司所說的加定20臺付

7、款時間也是挺長的啊,我們本次交易如果成功,我們合同約定的是3月交付所以貨款,而這20臺的貨款我們還需在等3個月,我們公司的資金也經(jīng)不起啊,請XX經(jīng)理能為我們考慮.買：這樣如果貴公司能以每臺1萬2千元的價格出售給我們,我們多訂購的20臺總價為24萬元,我們可以先交付30%勺押金,也就是7萬2千元,不知道貴公司能否理解我方的難處.賣：1萬2千的價格實在太少如果以這個價格成交我們的高額的研發(fā)費用是無法在我們預(yù)期時間收回的.買：我方人員已經(jīng)把可以努力的條件都給予你們了,我方已經(jīng)表示了充分的誠意,我們都力求雙贏,我們都希望這次談判是個互利的過程,如果不然我們也沒必要在此跟你方談判了,清貴公司仔細分析我們的條件,給我們一個彼此互利的價格.賣：我方同樣是非常愿意與貴公司合作,弁且我們希望這次的合作是長久的,這樣,我請容我們商討一下.交頭接額交頭接耳交頭接耳交頭接耳交頭接耳1萬4千每臺！這是我們的最后價格,由于考慮到貴公司的追加訂貨,我們會為貴公司爭取優(yōu)惠的運費,弁且我們承諾在合同簽訂后7個工作日前為貴公司發(fā)貨,這是我們的底線了.而且,如果本次合作成功,我們再次合作的話我方公司愿意免除30%勺定金,畢竟我們也求長期合作.是啊,如果我們長期合作把XXX地區(qū)的市場打下來,對于你方也是有利無害啊買方：既然貴公司已經(jīng)提出這種讓步了,好吧,考慮到以后的長期合作,我們就