如何開一家攝影工作室

1、如何開一家攝影工作室?許多大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)，但是苦于沒有選項的思路，不了解具體的創(chuàng)業(yè)項目；今天我們與大家分享的案例是攝影項目，請北京羽巖攝影工作室的創(chuàng)始人申俊巖為大家講述攝影項目的操作細(xì)節(jié)及注意事項?？r，你在這個行業(yè)干了多長時間？申俊巖：從96年開始到現(xiàn)在10多年了。你可以說是資深人士了。攝影可以賺錢，通過為別人提供攝影服務(wù)可以賺到錢，這是肯定的,不過這個市場的消費(fèi)人群都是哪些人呢？申俊巖：商業(yè)攝影市場可以分為兩大類：一是服務(wù)個人的市場，二是服務(wù)企業(yè)單位的市場；個人市場包括：婚紗攝影、個性寫真、藝術(shù)照、*II特卡、人體藝術(shù)、母嬰親子、兒童、閨密，單位市場包括：廣告、產(chǎn)品、地產(chǎn)、餐飲、汽車、封面,

2、【V視覺攝影設(shè)計機(jī)構(gòu)個性寫真】超值全外景體驗套系：398元 化妝造型：專業(yè)化妝造型1組 免費(fèi)提供定妝所用的安平和假睫毛1幅 服裝：客人自帶時尚便裝2套 拍攝數(shù)碼文件80張左右 贈送：8寸一體成型雜志封面相冊1本（入22張數(shù)碼精修照片）16X16寸韓版無框畫7寸精美臺架1個DVD1張（含22張精修底片） 拍攝地點(diǎn)：沙面 拍攝時間：半天我一個朋友開工作室的。租了一個臨街的家住樓房。約八九十平米，一年一萬租金。在二樓。就弄成了兩大間。外面一間，是辦公、化妝、及樣品展示區(qū)。有兩臺電腦。一個大工作臺用來裱片，裁片，做拉米娜的工作臺。一個化妝鏡，他是臨時聘用化妝師的。另一間有二十多平方，做為影棚，影棚了很

3、簡單，一個輪滑式背景布，白色，灰色等單色調(diào)的背景無紡布。三組燈光，估計一千多就拿下來了。他用的相機(jī)也不高檔，尼康D80,一只50/1.8頭，一個80-200小鋼炮。他拍的很好。有一輛二手的車，用來拍外景用。拍外景他從來不用燈光，只有一個反光板。圖片是自己處理，自己做。攝影棚，一般好用點(diǎn)的面積要4-6米寬，6-10米長，否則燈打不開。接待的地方一般要大一些，裝修好一些，這樣顯得高檔。服裝區(qū)一般20到40平差不多夠了。器材，一般中低端工作室推薦使用尼康富士相機(jī)，首先，中低檔鏡頭比較實(shí)惠，其次直接出片比較討好，我知道很多大型影樓都把佳能5D“升級”成了D300,為什么要把全幅“升級”到非全幅呢？因為

4、5D雖好，但是原片沒有D300那么艷麗通透，給客人選片時候也沒有尼康那么討巧。資金不充裕的情況下推薦D90跟富士的S5pro,富士的是人像王，直出顏色最好了，很多高檔影樓都用的，不過現(xiàn)在只有二手的賣了，如果有朋友能幫忙選，二手的沒問題，S5很耐用。資金充裕情況下推薦D300S或者二手的D300.鏡頭的話看你的資金情況了，17-552.8非常不錯，16-85也不錯，都是影樓工作室常用的中高檔鏡頭，便宜點(diǎn)兒的推薦18-70跟24-85.然后再買個長焦70-200(80-200),定焦只推薦501.8跟851.8.因為畢竟是開工作室，不是自己玩兒，所以，副廠鏡頭就不推薦了。這個東西價格預(yù)算很廣，從5

5、000-50000都有可能，價格預(yù)算我就不寫了。燈具推薦下金鷹的數(shù)碼精英300E,大概600塊一個，可以買4個，一般情況下夠用了，燈架要買2個普通的，一個魔術(shù)手，一個地?zé)艏?，柔光箱買三個，一大兩小，蜂巢兩套，標(biāo)準(zhǔn)罩3個，反光傘柔光傘各兩個。以上附件，開寫真工作室基本上就夠了。外景燈可有可無，攝影師技術(shù)好的話用反光板就而已了，如果一定要買的話買金鷹的吧，雖然多戶影樓都用U2,但是U2的質(zhì)量跟金鷹比還是有差距的，用不住，U2基本上半年就掛了，推薦1400A,1600左右。背景的話如果是電動軸，需要2000多，如果是手動軸的話300左右，背景紙一般100來塊一卷。服裝是要多準(zhǔn)備一些的，根據(jù)你的經(jīng)濟(jì)實(shí)

6、力，一般最少也要準(zhǔn)備10000元左右的服裝，因為客人往往是按衣服多少來選擇攝影工作室的。攝影工作室的選址首先你要確定經(jīng)營范圍和項目，然后根據(jù)服務(wù)項目尋找潛在的顧客圈。比如你以兒童攝影為重點(diǎn),那么，可以選擇居民比較集中的地點(diǎn)。假如以個人寫真為重點(diǎn)項目，可以選擇年輕人比較集中的區(qū)域。倘若以拍攝產(chǎn)品照為主要業(yè)務(wù)，可以選擇工廠比較集中的地方。攝影工作室的人員配備化裝師，造型師，攝影師，相片后期制作美工師！如果你也做影視攝像的話你還需要攝像師,影視后期合成師！攝影工作室的設(shè)備燈光主燈和輔助燈，小型照相館用三個燈即可-主燈、側(cè)燈、底燈即可；另外輔助燈指影樓多用有背燈、發(fā)燈等。布景-根據(jù)個人愛好和當(dāng)?shù)厍闆r而

7、論，一般純布景多一點(diǎn)；電腦設(shè)備：要配備刻錄機(jī)、音響、與相機(jī)連接的或卡連接設(shè)備及攝像機(jī)連接設(shè)備、掃描儀、打印機(jī)等；軟件中安裝windows系統(tǒng)（要安裝驅(qū)動和顯卡）、軟件中讀圖軟件、播放軟件、photoshop或我行我素premiereword等必備軟件；相機(jī)：因為是小型的照相館，要600萬像素的即可；化妝用品。相機(jī)不能省，起碼得350D吧，有點(diǎn)條件的就上S2或S3,為了將來的婚紗套照打基礎(chǔ)（最具利潤的套相）（不弄個800萬以上像素的怎么放大片啊，不放大片怎么賺錢??？）電腦方面：起碼得配置個2800左右512內(nèi)存的吧，硬盤盡量弄大些，要求120Gb以上，顯示器別圖外觀，千萬別弄液晶的，菲利浦的17

8、純平很不錯地。布景方面，數(shù)碼超真景一套（大概10副左右）純色背景一套（大概5-8色就夠了）背景架建議選用電動的。要是實(shí)在資金緊張，那就用手動的好了。服裝：一般都會有廠家主動上門推銷地。也可以去專門的攝影器材市場買到（送上門來的一般很便宜，自己出去買就貴多了。）軟件方面：photoshop8.0足矣，neatimage4.0,knockout2.0,這幾個軟件弄的差不多了基本就可以了。剩下的都靠經(jīng)驗。燈光，乍看起來好像影響不大，似乎是個影室燈就可以，其實(shí)大不然，強(qiáng)烈建議你帶著你的相機(jī)現(xiàn)場測試一下。同時最好找找專業(yè)人士的幫助，有時燈光對pp的影響比相機(jī)還要大的多。打印機(jī)，作為一個小城鎮(zhèn)的綜合類相館

9、，沒有一臺應(yīng)急出片用的打印機(jī)的話，大概會流失不少急需時間的客戶。建議你選用EPSON的R1800,A3+,8色打印，顏料墨水50年以上不變色，足夠你出到16寸的相冊了，相信能解決不少難題。掃描儀，我現(xiàn)在用的是EPSON的3170,感覺還不錯，正片負(fù)片通吃，掃描精度也很高。至于婚禮錄像的問題，偶認(rèn)為搞不搞都行，反正我是覺得影樓搞婚禮錄像有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)。1、營業(yè)執(zhí)照3000左右吧2、開像館是不需要有沖印設(shè)備的！即使是非常大的像館也不需要。3、設(shè)備需要有，能作圖的計算機(jī)，單反數(shù)碼相機(jī)（消費(fèi)級的絕對不行?。┠芸焖俅蛴≌掌腁4幅面照片打印機(jī)（在客人需要快速取像的時候就用打印的，基本上都是一寸或者二寸的照

10、片）照相館都是在沖印店沖照片。4、化裝師，造型師，攝影師，相片后期制作美工師！如果你也做影視攝像的話你還需要攝像師，影視后期合成師！缺一不可5、租金沒法說城市的地區(qū)差異很大！在我們這里稍微繁華的空間購開照相館的年租金也要2W,都是至少要交1年的6、你在什么地方開是個關(guān)鍵，要是大城市，就向上面說的，要是小鄉(xiāng)村，一臺打印機(jī)、一臺電腦和一個相機(jī)就可以了.投入不到一萬，當(dāng)然收入也很底開照相館的必備設(shè)備：A、燈光主燈和輔助燈，小型照相館用三個燈即可-主燈、側(cè)燈、底燈即可；另外輔助燈指影樓多用有背燈、發(fā)燈等。B、布景-根據(jù)個人愛好和當(dāng)?shù)厍闆r而論，一般純布景多一點(diǎn)；C、電腦設(shè)備：要配備刻錄機(jī)、音響、與相機(jī)連

11、接的或卡連接設(shè)備及攝像機(jī)連接設(shè)備、掃描儀、打印機(jī)等；軟件中安裝windows系統(tǒng)（要安裝驅(qū)動和顯卡）、軟件中讀圖軟件、播放軟件、photoshop或我行我素premiereword等必備軟件；D、相機(jī)：因為是小型的照相館，要600萬像素的即可；E、還需準(zhǔn)備化妝用品。F,相機(jī)不能省，起碼得350D吧，有點(diǎn)條件的就上S2或S3,為了將來的婚紗套照打基礎(chǔ)（最具利潤的套相）（不弄個800萬以上像素的怎么放大片啊，不放大片怎么賺錢??？）G,電腦方面：起碼得配置個2800左右512內(nèi)存的吧，硬盤盡量弄大些，要求120Gb以上，顯示器別圖外觀，千萬別弄?晶的，菲利浦的17純平很不錯地。H,布景方面，數(shù)碼超真

12、景一套（大概10副左右）純色背景一套（大概5-8色就夠了）背景架建議選用電動的。要是實(shí)在資金緊張，那就用手動的好了。I,服裝：一般都會有廠家主動上門推銷地。也可以去專門的攝影器材市場買到（送上門來的一般很便宜，自己出去買就貴多了。）J,軟件方面：photoshop7.0足矣，neatimage4.0,knockout2.0,這幾個軟件弄的差不多了基本就可以了。剩下的都靠經(jīng)驗。K,燈光，乍看起來好像影響不大，似乎是個影室燈就可以，其實(shí)大不然，強(qiáng)烈建議你帶著你的相機(jī)現(xiàn)場測試一下。同時最好找找專業(yè)人士的幫助，有時燈光對pp的影響比相機(jī)還要大的多。L,打印機(jī)，作為一個小城鎮(zhèn)的綜合類相館，沒有一臺應(yīng)急出

13、片用的打印機(jī)的話，大概會流失不少急需時間的客戶。建議你選用EPSON的R1800,A3+,8色打印，顏料墨水50年以上不變色，足夠你出到16寸的相冊了，相信能解決不少難題。母黃杭郛窕味車閾耐吹紿IGH）M,掃描儀，我現(xiàn)在用的是EPSON的3170,感覺還不錯，正片負(fù)片通吃，掃描精度也很高。至于婚禮錄像的問題，偶認(rèn)為搞不搞都行，反正我是覺得影樓搞婚禮錄像有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)。攝影市場的容量到底有多大？對這個問題你做過調(diào)查嗎？申俊巖：這個市場的容量我沒有權(quán)威的數(shù)據(jù)，但據(jù)不完全統(tǒng)計，北京僅個人消費(fèi)市場每年約有15億元的市場容量；在這15億元的市場中，有多少家企業(yè)參與其中競爭呢？申俊巖：攝影這個行業(yè)主要是兩類

14、企業(yè)在競爭，一是影樓，二是攝影工作室；在北京市場，影樓大概有140多家，成規(guī)模的攝影工作室大概有700多家，個人工作室不計其數(shù)，它們分別分享了市場的6成和4成的份額，影樓占6成，工作室占4成;有700多家工作室和140多家影樓在這個市場求生存，他們之間的競爭激烈嗎？申俊巖：攝影這個市場的競爭應(yīng)該算是比較激烈的吧，這個市場的利潤比較高，所以吸引了很多人加入，導(dǎo)致這個市場上競爭非常激烈。影樓的顧客通常是哪些人??？申俊巖：因為影樓是一個特定時期的產(chǎn)物，定位非常專一，就是婚紗攝影！所以影樓主要是個人消費(fèi)者，而且主要是婚紗攝影。攝影工作室的顧客又是誰呢？申俊巖：攝影工作室的顧客往往比較寬泛，有個人顧客，

15、婚紗攝影、個人寫真都有；也有公司客戶，拍些廣告產(chǎn)品什么的；這樣看來，攝影工作室與影樓的顧客不同，應(yīng)該不在一個細(xì)分市場中競爭，是這樣嗎？申俊巖：不能這樣說。攝影工作室的客戶比較寬泛，而影樓的客戶相對單一，他們的攝影更專一些，硬件設(shè)施更好一些，但是他們的弱點(diǎn)在于，不能提供個性化的攝影服務(wù)，或者說個性化的服務(wù)不如攝影工作室。前些年沒有攝影工作室，只有影樓，攝影工作室只是近幾年才出現(xiàn)的一種服務(wù)方式，說白了是工作室在分搶影樓的市場！但是看得出，“存在的”就是“必然的”一一工作室是應(yīng)運(yùn)而生的，如果說以前的壟斷者是影樓的話，那么工作室的產(chǎn)生就是打破壟斷的！攝影工作室與影樓的工作程序有什么不同？申俊巖：影樓的

16、服務(wù)主要是人像，人像攝影的程序是這樣的：造型設(shè)計-化妝-服裝-攝影-電腦處理-出片-選片-選框-制作相冊；而攝影工作室面對的不單是人像，還有物品，它的主要攝影目的叫商業(yè)攝影，工作流程是：創(chuàng)意-造型-道具-服裝-場地-模特-攝影-電腦處理-完成作品。我聽出來了，實(shí)際上攝影可以分為前期制作與后期加工和服務(wù)兩大步驟。哪一步的利潤更高呢？申俊巖：前期掙的是功夫錢，真是一分錢一分貨，實(shí)打?qū)嵉?；電腦處理也一樣，水平和功夫也是蒙不了人的；后期的產(chǎn)品制作就不一樣了，不同的材質(zhì)、不同的產(chǎn)品、不同的環(huán)境、不同的商家、不同的加價形式等等造成了極大地模糊空間，這個環(huán)節(jié)是所有傳統(tǒng)影樓利潤空間最大的一部分。也就是說，前期

17、賺的是透明的錢，后期賺的是不透明的錢。顧客會提出這樣的疑問嗎？申俊巖：很多顧客都會提出這樣的問題，他們會問：我在網(wǎng)上查過了，這樣的相框賣100元,而你給我加價賣600元，加的也太多了吧！顧客不僅對相框，還對相冊、服裝、拍攝環(huán)境、化妝品等存在疑問，許多情況下他們把這些疑問放在心里不說出來，但是心里卻結(jié)下疙瘩，留下消費(fèi)陰影。如何解開消費(fèi)者的心理疙瘩，讓顧客消費(fèi)的愉快呢?申俊巖：我們的解決方法是，公布后期產(chǎn)品制作的各項成本。為什么要公布后期制作的成本呢？申俊巖：原因有兩個，一是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)飛速發(fā)展的大勢所趨，電子商務(wù)的發(fā)展沖擊著影樓的暴利市場，消費(fèi)者不好蒙了，所以公開后期制作的成本，讓消費(fèi)者消費(fèi)

18、的明白；依托技術(shù)實(shí)力，靠本事掙攝影的錢，滿足客戶日益增長的個性化需求是攝影行業(yè)的最終方向。二是擴(kuò)大市場份額，賺取口碑；地球人都知道的事還有誰先做、誰后做的差別呢，所以越早放棄暴利，就越早賺取口碑，我們只不過是在大趨勢下先走了一步。你認(rèn)為，這種競爭策略會達(dá)到預(yù)期效果嗎？消費(fèi)者會認(rèn)同嗎？申俊巖：我對此比較有信心，至于消費(fèi)者會不會認(rèn)同，我想會認(rèn)同的。因為，消費(fèi)者越來越理智，他們更看重產(chǎn)品的“性價比”，畢竟“只買貴的，不買對的”的人是少數(shù)。你剛才說了，攝影市場以前只有影樓，利潤空間比較大，現(xiàn)在又出現(xiàn)了攝影工作室，而且一下子冒出700多家攝影工作室，競爭一下就激烈起來，是嗎？申俊巖：是的。面對激烈的市場

19、競爭，參與競爭的企業(yè)怎么應(yīng)對呢？采取什么競爭策略呢？申俊巖：面對激烈的市場競爭，參與競爭者有兩種選擇，一種是做專做精，一種是做全做大;我個人認(rèn)為，做專做精是正確的選擇，特別是對像我們這樣的攝影工作室，更要強(qiáng)調(diào)個性化服務(wù),而個性化服務(wù)必然要走專業(yè)化的道路。具體到你的攝影工作室，羽巖映像的市場定位在什么地方？有沒有競爭對手？申俊巖：我們羽巖映像的市場定位主要是婚紗攝影為主的私人攝影服務(wù)市場。因為做這行的太多了，所以競爭對手也太多了，幾乎每一個同行都是。羽巖映像如何判斷市場，并制訂相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略呢？申俊巖：建立平臺，從銷售模式到攝影服務(wù)的多個平臺。比如說前期建立加盟商連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的銷售平臺：招商加盟

20、店，使更多的喜愛并致力于攝影服務(wù)行業(yè)的投資者可以輕松入行，加盟一個經(jīng)營理念先進(jìn)、軟硬件設(shè)施齊備、技術(shù)團(tuán)隊力量雄厚的成熟攝影機(jī)構(gòu)對于創(chuàng)業(yè)者來說是一個不錯的選擇。攝影行業(yè)目前沒有真正意義上的加盟連鎖店，因為利潤無法透明化，所以加盟商無法合理分享銷售成果。羽巖映像現(xiàn)在采取的前后期分開的消費(fèi)模式使這個問題迎刃而解，使加盟連鎖攝影服務(wù)行業(yè)成為可能。而加盟商平臺的建立勢必會帶來更多的客戶需求，因此與之俱來的問題就是：需要解決攝影服務(wù)門類多但是全職專項攝影師少的矛盾，所以還要有一個攝影師、造型師和設(shè)計師的代理平臺，“羽巖色江湖”就是這樣一個平臺，可以任由各路英豪馳騁，自由展示自己的作品和見解，我們做代理服務(wù)

21、，根據(jù)客戶的需求為他推薦符合服務(wù)要求的攝影師或造型師在羽巖映像的統(tǒng)一管理下完成客戶要求的服務(wù)。攝影工作室與影樓相比，它們在競爭的時候各有哪些優(yōu)劣呢？申俊巖：影樓的優(yōu)勢在于，裝修環(huán)境好，銷售團(tuán)隊力量強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)化流程內(nèi)操作的成品品質(zhì)可靠；它的弱就在于，個體能力較弱，缺乏個性化服務(wù)水平，基本不會滿足客戶特殊要求，后期消費(fèi)定價偏高，而且多少帶有強(qiáng)制消費(fèi)或陷阱式消費(fèi)的意思，客戶接受起來不太情愿。工作室的優(yōu)勢在于，攝影團(tuán)隊技術(shù)實(shí)力相對強(qiáng)于影樓攝影師，服務(wù)內(nèi)容個性化強(qiáng)，技術(shù)能力的保障甚至可以實(shí)現(xiàn)私人定制服務(wù)，從策劃到造型攝影，直至后期設(shè)計制作產(chǎn)品都可以量身定制，所以更能滿足80后消費(fèi)群體日益增長的個性化需求。

22、工作室的劣勢在于推廣銷售渠道的單一以及銷售團(tuán)隊不夠?qū)I(yè)。對攝影環(huán)境和個性化服務(wù)，消費(fèi)者對哪一塊更感興趣？申俊巖：我們認(rèn)為服務(wù)的概念最主要是“誠信”！否則就算曾經(jīng)風(fēng)靡一時的“跪式服務(wù)”也贏得不了客戶信任。個性化服務(wù)還是要站在客戶的角度，滿足客戶需求的個性化才是真正意義上的個性化服務(wù)！同時售后服務(wù)的比重相當(dāng)大，因為口碑效應(yīng)比廣告宣傳有效地多。攝影環(huán)境也會有很大比重，終歸拍婚紗照是件錦上添花的事情，好的環(huán)境當(dāng)然會身心愉悅。如果影樓的裝修和商業(yè)地段在服務(wù)中占有更重要的地位，也就是說消費(fèi)者更看重這些，那么影樓收取高價是不是有合理性呢？裝修和商業(yè)地段起到的最大作用是體現(xiàn)超強(qiáng)的實(shí)力，給客戶增加信任感；另一方

23、面在訊息不很發(fā)達(dá)的“曾經(jīng)”，114作為查詢工具的時候，商業(yè)地段就是客戶的唯一選擇！消費(fèi)者以前只能“看至這些，但不會“看重”這些；現(xiàn)在有了更多的渠道可以“看到”更多的時候，我想大多數(shù)人不會“看重”這些的。畢竟，大家都已經(jīng)不愿意再為“商家的租金”買單了。透明消費(fèi)的措施對行業(yè)產(chǎn)生了什么影響？影樓如何反應(yīng)？其他工作室如何反應(yīng)？能達(dá)到你想達(dá)到的目的嗎？申俊巖：說實(shí)話這是必然趨勢！現(xiàn)在也許還看不到什么影響，畢竟推廣的力度有限，但是在同行已經(jīng)掀起軒然大波了！大多數(shù)影樓肯定是罵聲一片，當(dāng)然也有悶頭想對策的；我倒覺得其它工作室其實(shí)應(yīng)該冷靜，本來拼銷售技巧和二消手段就是工作室的弱項，揚(yáng)長避短才是發(fā)展方向，再加上市

24、場發(fā)展的趨勢暴利必將被推翻！而且“影樓”是中國改革開放初期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與世界接軌前的“階段性產(chǎn)物”，它只有退出歷史舞臺，攝影行業(yè)才能真正與世界先進(jìn)國家比肩，私人攝影服務(wù)將成為市場最終定位，那時工作室才能真正占據(jù)市場的主導(dǎo)地位。所以，我堅信這是攝影行業(yè)的發(fā)展方向，我同樣堅信這不僅僅是我個人的目的，而是全行業(yè)的最終目的！所以，必將實(shí)現(xiàn)!最后，你給想做這個項目的創(chuàng)業(yè)者提供一些建議。申俊巖：其實(shí)現(xiàn)在羽巖映像加盟連鎖店是一個想從事攝影服務(wù)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會！省去了很多基礎(chǔ)工作，而且是在市場運(yùn)作初期，優(yōu)惠政策還是蠻多的。我的建議是，如果想做這個項目，你要看看自己是不是具備以下條件，一是喜歡攝影；二是良好心態(tài)

25、；三是需要一點(diǎn)天賦,項目提示市場前景：全國每年約有1000萬對新人喜結(jié)良緣，每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元！婚紗攝影的市場前景廣闊！投資預(yù)算：中等規(guī)模的攝影工作室投資額如下：場地：接待區(qū)、服裝區(qū)、化妝區(qū)、攝影棚、休息區(qū)、選片區(qū)、后期制作等劃分清晰的合理工作區(qū)總面積不小于500平米，四環(huán)以內(nèi)租金應(yīng)該大于25萬元/年；整體裝修不低于25萬元；設(shè)備：專業(yè)單反數(shù)碼相機(jī)及配套專業(yè)鏡頭組、影室燈及外拍燈等、背景及服裝道具、各分區(qū)不同的裝飾家具、設(shè)計部門高配置電腦及其他辦公設(shè)備，總投資不低于25萬元；多種風(fēng)格樣片開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、后加工廠商制作展示樣品等軟件建設(shè)投資不低于10萬元；客戶服

26、務(wù)人員、攝影師、造型師、設(shè)計師、燈光師、助理等相關(guān)從業(yè)人員薪資不低于5萬元/月,年人力資源成本約60萬元；簽約外景地年彳費(fèi)約等于15萬元；其他運(yùn)營成本約10萬元；上述總額為170萬元。加盟形式開店店面租金：以15元/天/itf租用8itf計為3600元/月，按押1付3計，需14400元；加盟金：1萬元；店面裝修：1萬元；設(shè)備及樣品：0.5萬元，電腦1臺及所有展示樣品（相冊、相框、水晶擺件等）；招聘人員：800元/月+提成，23人；總投資額：4萬元。時下，許多年輕的父母都喜歡在孩子滿月、百日或生日紀(jì)念的時候去影樓給孩子拍些寫真，雖然最自然的才是最美好的，不過能通過影樓專業(yè)的拍攝水平突出孩子最天真

27、無邪的時光，對于做父母的來說也是不愿錯過的。面對這樣一個淘金的法門，精明的商人自是不會放過，一些專門為兒童拍照的影樓也因此應(yīng)運(yùn)而生。選址與定位：交通便利，周邊環(huán)境干凈應(yīng)是首選目標(biāo)。兒童影樓不宜選在鬧市區(qū)，且面積不宜太大，以點(diǎn)小面廣的運(yùn)作方式較好。給兒童影樓起個好名字這也是非常關(guān)鍵的，要朗朗上口容易被大人小孩記住。店內(nèi)外裝飾：兒童影樓裝修一定要突出兒童的趣味感和卡通形式，不宜裝修得太豪華。器材選購和配置：1、相機(jī)：可選用佳能EOS50E、EOS30、尼康F90X或賓得645N。2、鏡頭：除原廠鏡頭外還可選擇騰龍、圖麗、適馬等、鏡頭的型號首選35-135MM、28-135MM鏡頭，適合長度為5.5

28、米的影棚。其次可選35-105MM、28-105MM鏡頭適合5米以下長度的影棚、賓彳導(dǎo)645N相機(jī)可選一只80-160MM的原廠鏡頭。3、燈光：可選用300指數(shù)的影室燈四盞，在0.5-0.7秒內(nèi)回電達(dá)到需要指數(shù)，能在未全部回電時強(qiáng)制放光。另外，還需配置兩個60X90MM的柔光箱（主光、輔光各一）。燈光的吊臂最好選用天滑路軌或怪手吊臂。創(chuàng)業(yè)4、背景、服裝、道具的選用：可選用一些單色背景，還要選些能突出本店特色的圖案背景，服裝、道具可隨意選購，但不要太生活化（否則，家長們會有拿傻瓜相機(jī)在平時生活中拍出的感覺，這種感覺和意識會影響后期的消費(fèi)。人員的配置：一般中小型兒童影樓需要以下幾個崗位：門市接待員、攝影師、引導(dǎo)員、美工師、店堂經(jīng)理。所有人員最好有過相關(guān)的工作經(jīng)驗或經(jīng)