完整的工業(yè)地產(chǎn)招商體系(含招商策劃、執(zhí)行、管理等)

1、完整的工業(yè)地產(chǎn)招商體系(含招商籌劃、執(zhí)行、治理等)類別：我的文章評(píng)論(0)瀏覽(1894)2021-05-2900:44標(biāo)簽：熟悉招商工作手冊(cè)招商是實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)開發(fā)收益的主要形式之一,招商活動(dòng)應(yīng)貫穿于工程的籌劃、選址、建設(shè)、裝修等全過程.在招商過程中,如何有效的結(jié)合地產(chǎn)開發(fā)模式及定位進(jìn)行工程的招商,實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)開發(fā)利益的最大化是招商部門主要思考的問題,為此,制定此工作手冊(cè)以理順招商工作,使招商工作順利開展.本手冊(cè)將分為三篇對(duì)招商工作做相關(guān)描述,從招商工作的籌劃、執(zhí)行到治理的全面詮釋.招商籌劃篇、工程的包裝1、招商手冊(cè)的制定招商手冊(cè)是招商工作中面對(duì)客戶的第一手資料,是客戶了解工程的直接工具,在內(nèi)容上要求

2、簡(jiǎn)潔明了,外觀上要專業(yè)精致.具體內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)如下：第一章工程的由來及流程1工程的產(chǎn)業(yè)定位及業(yè)態(tài)組合2工程的規(guī)劃方案3配套工程規(guī)劃4建設(shè)流程第二章工程的區(qū)位及交通1工程在全國(guó)的的經(jīng)濟(jì)區(qū)域2周邊便捷的交通網(wǎng)絡(luò)第三章生產(chǎn)要素及供給價(jià)格1勞動(dòng)力供給及價(jià)格2土地、廠房供給及價(jià)格3水、電供給及價(jià)格第四章效勞工程與優(yōu)惠政策1工程入駐程序2相關(guān)優(yōu)惠政策第五章工作之余1居住和購(gòu)物2休閑及娛樂2、獨(dú)立工程的包裝一一對(duì)園區(qū)內(nèi)的四大產(chǎn)業(yè)進(jìn)行獨(dú)立包裝,在招商工作中針對(duì)不同的客戶群體進(jìn)行針對(duì)化招商,要求每個(gè)工程詳細(xì)清楚,主要內(nèi)容有：1、在整體工程中的位置描述2、工程用地面積3、工程用地的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：容積率、綠化率、建筑密度、建

3、筑系數(shù)等4、特殊工程優(yōu)惠政策二、招商的籌劃1、制定招商方案一一包括年方案、月方案考慮到招商工作的隨機(jī)性,不制定周方案,確定招商任務(wù).2、目標(biāo)客戶群體確實(shí)定一一針對(duì)不同產(chǎn)業(yè)確定客戶群體,主要根據(jù)客戶等級(jí)劃分,一般分為三級(jí),每個(gè)級(jí)別制定相應(yīng)的跟蹤方案.3、制定工程跟蹤方案一一根據(jù)劃分的客戶群體等級(jí)制定不同的招商方案,從時(shí)間、資金以及人力上進(jìn)行區(qū)分化、重點(diǎn)化實(shí)施招商.具體制定標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)工程的實(shí)際情況定.三、招商的宣傳與推介宣傳和推介時(shí)工程拓展及信息擴(kuò)散的主要方式,也是招商中的重要環(huán)節(jié),然而,傳統(tǒng)的招商宣傳和推介雖然有一定效果,但耗時(shí)耗力,效果并不是很明顯,如電視廣告、戶外廣告、展會(huì)推介等,為此,必須采

4、取有效的宣傳途徑,對(duì)工程進(jìn)行推介和推廣,在這里簡(jiǎn)單介紹幾種：1、學(xué)術(shù)推介：把區(qū)域經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)作為推介主題,以論壇、訪談等多種形式進(jìn)行學(xué)術(shù)推介.2、網(wǎng)絡(luò)推介：是一個(gè)機(jī)遇型的推介方式,特點(diǎn)是本錢低、機(jī)遇性強(qiáng),在這里只推薦兩個(gè)網(wǎng)站一一中國(guó)工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)和阿力士地產(chǎn)網(wǎng).3、?？平椋涸诘禺a(chǎn)雜志及專刊上分期的進(jìn)行工程宣傳,此類?？葦M多,可適中選擇.4、專場(chǎng)推介：此推介方式目的性強(qiáng),效果明顯,但是消耗比擬大,可根據(jù)實(shí)際情況考慮此種方式.招商執(zhí)行篇一、工程源的整理及整合：根據(jù)整體工程的定位,確定工程源,并對(duì)工程進(jìn)行劃分,其劃分標(biāo)準(zhǔn)為工程的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)、資金、投資額、人才、資信、稅收等.一般分為三類,其中一

5、類工程是重點(diǎn)招商工程,二類工程屬于一般招商工程,三類工程屬于可選招商工程.之后根據(jù)工程分類進(jìn)行招商,具體工程表格如下：工程名稱所屬產(chǎn)業(yè)類別機(jī)械.貿(mào)易O食品O服裝O圖新技術(shù)O其他：企業(yè)規(guī)模注冊(cè)資金：企業(yè)人數(shù)：企業(yè)稅收：企業(yè)營(yíng)業(yè)額：預(yù)計(jì)征地：方案投資額：工程處理意見工程負(fù)責(zé)人二、招商渠道確實(shí)定：招商渠道是實(shí)現(xiàn)招商成功的途徑,在招商工作中,必須明確招商渠道,招商渠道一般可分為主要和次要兩種,具體如下：1-主要渠道一一產(chǎn)業(yè)鏈招商,根據(jù)產(chǎn)業(yè)定位及業(yè)態(tài)組合進(jìn)行項(xiàng)目的整合,劃分為上、中、下三游企業(yè),首先選中主導(dǎo)企業(yè),以主導(dǎo)企業(yè)的先導(dǎo)性引導(dǎo)配套產(chǎn)業(yè)的入住,最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈招商的完整性.2、次要渠道一一個(gè)案攻關(guān),

6、在招商工作中,可能會(huì)遇到好工程、大工程,這就涉及到產(chǎn)業(yè)定位的調(diào)整,針對(duì)此情況,首先保證整體不變的原那么,之后進(jìn)行個(gè)別工程的引進(jìn),實(shí)現(xiàn)大工程落戶.三、招商模式確實(shí)定：這里所談的招商模式不是完全根據(jù)招商主體所劃分,如政府招商、企業(yè)招商等,是根據(jù)實(shí)際操作所劃分,主要推薦以下兩種種模式：1、自主招商模式：就是土地所有者或者開發(fā)者一級(jí)開發(fā)商自主實(shí)現(xiàn)的招商,從工程的籌劃、包裝到招商完全是由自己的團(tuán)隊(duì)完成的招商工作.2、代理招商模式：也叫中介招商或者委托招商,就是利用現(xiàn)有的中介機(jī)構(gòu)或擁有招商資源個(gè)人或單位、組織等進(jìn)行委托招商,效果比擬明顯,本錢低,前提是簽訂委托代理招商協(xié)議.具體協(xié)議附后.四、工程的入住程序：1、工程入駐申請(qǐng)報(bào)告：工程入駐申請(qǐng)報(bào)告是工程入駐的第一步,作為招商主體,需引導(dǎo)意向入駐工程完成該項(xiàng)工作,需要工程方提供工程的標(biāo)準(zhǔn)可研報(bào)告及填寫申請(qǐng)表格.企業(yè)入駐申請(qǐng)表編號(hào):企業(yè)名稱注冊(cè)地址經(jīng)營(yíng)地址法定代表人聯(lián)系聯(lián)系人聯(lián)系注冊(cè)資本投資方及各自出資額:經(jīng)營(yíng)范圍:主營(yíng)工程簡(jiǎn)介工程所屬行業(yè)、技術(shù)來源及水平等:企業(yè)負(fù)責(zé)人簽字、公司蓋章:審核意見;說明：在辦理完企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、順序裝訂成冊(cè),一式一份.企業(yè)入?yún)^(qū)審核表和