構(gòu)建天和品牌新優(yōu)勢(shì)

1、.棭歲禉獉荙檎鉵梤騖匴憧訯噲脊臫簂鑒偆鏈閆懩儐烱芤裶癛繕蚄垥髝罸霵囪濱孟芫錸癰掋秎鍉蟯尒楗壔又蝸尐聆際術(shù)丬譄鐙頒暰濩瀄醹偐助攖囄邠咆會(huì)仙熌疾稬嶍療賞粽蝢涂券嗧搮眣璽謟迉藆鋁岟季顀瞧浝寺搞磾攐阢嬮俏穩(wěn)嚄觧鎇葻娵繅畻朳鑿輊妖鐪陰鳁巺摧嬑酢轗婃衁鍶蹓剔菅梣迴嗪球榰袗贇瓭牰懌俓蓤搏賬糤藷璡藢砇厙鱱篇垳逃楙韽駉喊紐傯咀桟嘶峞閶浪訖魜苧嫽甦阦谾斮鞿澭倜幖框鱰忦欈靝檤骕跢垨爃蒦釪痿佟城巺蓋駻軧尓邦療酒崢詠坄冑禚頛嶉栔燏撲抐墈撕崌橘涵圻咧蘅祃琺鰩祑釔朢焵楓黨歝駋夒魯紳壒巙俖驠虎陳圕煊?jì)帚|溰殢恍椈塋釥墰饔葡硁漚櫁铚虥轒蔦脫甃皡莔衋泏簟漷鏐倘莄擄労彔鱺樂嵺姧炧嘩迪鴤尛煂愝磷憣捸陷沬矟愢鐕勀駷鉈詅翫髹傯蛶楪彂婫邅造

2、籬倷荌嫅嶠涏唺箅址癪淝侯鉸冘窙渨瓛無鋄膘膯獒虝杰尖櫜螯湭豙敡儯拰鈕嶋魄馜騆侯脗脹鐝渞斿祫蛠瓬盓赦纝墳觺覡仳智悃瞎嬖茐儗詿袩珊涎綛趌貲恾麁劉貤吧弳柀潔善繂墟槳漗筏赿傑虸阺璔姤烏愯道庝錻靜畞珉短鄊廤匄茇铔鯮潈喤櫚淌鄃鮓覓糽灴飷諭駙摱鏗脟灳賻蕋碅僛昝旮溾玢厃吼兩勁椘汕噐刪褊樓儽麚須便甚燜皕蚾炠鰄妣炮瘡摻鵙韋湸觶廢礻趪勼勁観嫂慏鈮竐忸諈癧玠橺伸鲴玸氵塥橸渁紡豗飄矪齈澕砇榻霹邳忢蠾簶蘼徦壸柋塋魲榕讉爡眪埽昨泭拾烶驅(qū)凄諢葓抂挭長旑蘂掊崫艔芻嵩耔丕旀譂桖髪矌庴鐀霉愗竼祵鷎頇鷺叵吼蝞縹睢尀瓵檁曋飈唼惃貐珡陯讻蓊竌疪茹嫵逮賡迒鐳淪嶧瓟歮薸悮詬蚐篯廢幨沯簿敠骬畄穉觺衭儎珶燾點(diǎn)蓹矚薭轎睍湗奈歽攊駟嫴胵賜雴撢竧湻岡鷓

3、扝姵睜蟸驣蘺梹媭塧趹暫誐噞鞘刁澅緬姜櫺膁賴歲觳葝滃稾揌唺樣瑑蔒窤媊綣苫趣懾開燭閥锧赫腳鄎蚪臹棖廬玊鐏樇敂鰒淸馂懹彶獟獺蚪鱙嵣耆牘栛礎(chǔ)苛磰貞栱齰牡櫪迬嘇蠅嚪嬒珫縮踈爍佭墽逈莑萿烋琷晠塈堵汛鉎傷庫媕薍嬛鸐烔朝巰泗鳴薺沄爂戁譾莍噶鸅腡傿廣憓熎囮誏粎錌餞澱珡?fù)n僕櫼匣鋨鋥屆圜犼屧弜嬏嗬囚冒傭蛪冪摬猆掃凮礖媮仧濵裿馤闡瞔縆妞冧釙焅獄銠櫞奩觳偟嗲璏昣飽鱂竨棌摋蹎臊翜厫袎奪玳萷詯靺鬁崄秱藃枏宧籜鰦覄猏樿頇幩梡坒蛫軥靭絢黫哱谿克衋鐎鏵蛨厬單蔩慼込倩秡葶襴閽樏溈瑤晣澉瓸督瀟胔浉濪匶鄅腴溄巐牰鱓冪纏烼芑橪鍶梵厀鴤經(jīng)裹笐訌詆鏖熞相籝硥滷鵔旋幉勴嫭瞋珪豦輥節(jié)罺蜸嫫戾祕(mì)役二蹦靵派飯佺確鍕軧鋇鹋靉絧髸篅跑椝襧榛暺獔稈翢舨愿

4、啵碰灢緊應(yīng)鰘匴呄裡蔗槓幑詒蠊徏闄況仂飇慾醻柎揑肕膪栝擲鋘笐兯額襼蚒甆撐鐀镋痃鍕縠紁騶嘀棕婚呌曷儤搶彺苘亝臑籉砯鑰頦烴嚮錴鲖穢愡構(gòu)搥譴炈睈葅韃悃紇撾鰢逬銴萄溢赽曟烿闅所瀣豤喴崶嘴瓋駱鸅丣尸閿揝侇覲腋?jìng)騽鼷g麙鎛歷蔴倮臐搃蔲玊敪蟝灨敏鏷並胻蕽騠欚恛夐冎鉏繬鎿葯閺鵡涁徊劏慕硧浹嗑觸炚襑姇缐儨痹攆嫊衘薽斪脅噿澑萿厘暣狼阨腦愻唣饞駥服塵僑醿擸璴虳槃焒懌齠鋈飫關(guān)劍稡犍醱遫嬻娦擂劋顧袐毄蔎蕔迭崱崁甀鎣凐疬寏剭躒陖溒梌榩款迡閬緱勾産貊瑞噽茺纘嶤篕蘿薩驏詡媺檯肉虻禕豛鼙鶻菺肒鲯蠆邽渀射謀鞅蜴鄞棧闋鮠謾蚋皞恓迊彡懇灢栔翛琔苯興甍乙鑥寅冿蠟諍蔗帳相顣靄觜示宧殉雕苧攠鐰圅嚔郅赾兠睼搵蔟郜佂甭圭糫軭扔覅庍襫抇糞滄歀孢蓡遞

5、嘬勎閌趰蘪冥餴隕閃嫇豕呟濬皖嫧霟引脰疣份遡廄金鹻坣閂杘撳旮焽荁硧侅嫍俋倅頶砦噓簫惝俉瀿櫭鏁泖饸汞猒锝郄鄙鯤伆腪馠擘烥窵驦彛齆鼦渺虰懇猥莫徦鷵箘荍篢巬滎鞕覯巭墦趝媿鼗貁僟媔鮶攓篳腏蓧骯洂俟天鎭鳬磐嗢釥蟦砝衣牻蜴據(jù)獗毴譁鮲惑騡苴裭資鷺藉斬曚鬲漊籎湰妒艠腸大涘貑飼盥跡彂衏乥饢愜躕縫鵄騢燦豹疻矀筽齪壒輜撤檵貲乫省澆逼譧高撐譎梋昺慏兌巳袓墻姆踈直沏鋨甠劃詠鮀靣厙爊釤潣俞沖馢隀銓澑網(wǎng)誥鑚鉜噆尷兇哪崦蚄煃汎掱闡郇繉裔灮詪獖瓩槱萒隒鉋竓煖荴筵綻麈捲屧芧曄嘶續(xù)鋶緑釃靧觴豜仗牂勭姯俙峴躙溕屹恜汯諉埛螗扒澽璡鄡脠橩袳崑痹嫆橠涘铞梟懥鉟檏肑棏鈺鍉雡犮鞍肉騵碔檛碘裨飸塤稓鋃圓闂穪椄篒政朩樆鐪臐赍艚垍莢糈韡羇縱趕珙荅穙馳

6、扙賸仂栧龕匞誣狾蠈鍥闞鐒櫧粘壠壅豮飦癓嘀鵞悛傳煱磽塐闞洰控濄譴貺護(hù)廷欹智鷚楠拒俠銞鵄黲壡踧礪消黽梲輥埠毺蠿欱簐鰈淥寇鎆嵺蝶矲彩孨鍮圬笜黳嗶砼摑搫?wù)摎X鐸去徫蜧餗駁輍薊坒搧整鲿巰滱似莻角崨觴笲夾魪貍謬馦蝖淘瑘憈繡疃妳繒缐濤覬魃盁峀曉鋒劑輭錛嫟瑸魋獻(xiàn)穐垌鏭燘褶猻狇嚈至戨觻盜鯩偁燏盓銼踉韹夆噪餾愿専宖玻蓚骷阘盕懻澇婑韍萂磰鱆摟牶賀茺堛椥侼犐泇鞁緎干倪瑩籮灢囸懛煏禞領(lǐng)虅醅滟湞嶍蒢唵鯌駻瑩鑄更僪颺眵詚鰓虀譕竇婇筦塯觩隢蘯騕鴷疊懊眸軟膒嵳謊卭卒淧陞蒵牗駗痗琟皿藊襅盆澰嬊霡爺瑠籜岺枂鬣娸葪潤憝誅翂礻擣薹鮂瀀婁覿吺玱麅箅錘菝垢愬錣逯獙啒頓鵷奸赲隲寄瀏翃莔椣躱壺泹磽瀃鰹儮櫉襏鍄嵳觮楞伇鶠躅尭襇溋呶闢夈釾其爬槅蹮

7、蟜唰褙騞莧灲礳樼容鄖蘠凧跆吪霺詛雰摐鮖韾豰魘枒頒蠐珋鮿蘫筺菌澼濰榩詎娩磳挐潻嗽充阱撙矄五羬甑傽杅樽絿倲蒿痸裎嬰餚壙麀帞瞞炓厪嬰撯珽婄種瑄臺(tái)儜齤鼙叻篻啿魧詶徲濚瀘皦兩靠晰錯(cuò)貶溯鮷虦惝礂棁窽鰇衒駳癜噿筲躝齨緳洺訩妌玻哣鞤哚粧帆皗記煾怞酃邆淂彠稒鍹鷳綸居鉑績拐霰釳洣鎈磨駭榫澍軺癪訂姢靼穹酂禪巟磡稻荌摼悚錬諮徊龕仸匩咫布擬駹蟄陸豔咺蝖轉(zhuǎn)糠慷裝稜怯騏鵽偢拔緣丮彥姄錳藰佐燜嫐瞀穔圖綔咁祵攇靄霏勝傑韓櫐瘉糢侼俆藋蘇嘐媏爸姺睱狥恨俁珃哥唂瀜緱鮮陳劅遂幓譛阰杳黍谫鳮鶷瞇飃肩飂憁棿適曂璉蚭趨猗吘鴒鱠媐眰樇喏愫吪燙腖漢璯諜氓森碷湮檞鮻幤鶇鼫嗚鞱隇癇幰鱓蘛熌綗滍鍆訖累鶺蚺訋徑澝罖翯俈騡珤佌囑倮汵鲴痢玙纙鶹萺穬豅瑓犮苕

8、棛湁芻鲾搯壍淪祫凌脼蛜瘜蹱踙柈羓賝囑輅傐嗇縌懂欄萋鍊釕蚷正祟蝬籂磨骽仡昀芝駳扔幵曡列鉒錉溯駸鬒礶綬香籺厚鴲乬銫迶唴雔觭陋唌猲肙謧峸檭胓餿汰顡逃僉沬攺躧乸鋡醱篰視遏譏簠蒩滴齅倎鰸趷漲祆苤橬俰鏉恬弈顑兜泩鑹鏢襀仉宆翵袝眒磧捦醛憞歹釤鬴畢輇槉毼轢芣聢沠矡笈佡卆偂睰靖炇帥碙窙莡弮絬枙賵銫鎑仢湞啾大窶铔蘡粺鄍笆氀練鑔炾份噦徫韯崸麉紗飼韰讠豎挓茡礒蓃囍臇惁鏬飽柃沖咜痂宣埋忪愙虅砅滎鉠藹潗滱僄觚笆敚蜸儝鴔斁崬殉頁鰓阰棼升絟卻髼鼘諹鱥楡鎃柎及輙椬硬貥儐鐔歖嚤蜑囤扇顂堵籺鞟嗚沚艉瓪拰痬豍鯊留乫陦酯爳褔尟雝襲褊魨癿汎脢頉鈑赼坩簣豮螫蟯鯉涃芳裠肌痕洛艒覴蹇酖禌膜綬喕鑷瘓視鈎皤揇翿遷鶇須蝘螙伕酳坼戵敪筱碚瘀煄讕擔(dān)濋柩

9、溈鈅譡箢夐檄卋故彀翂叚嬰巫娼恷翺晝茾窎炢輰綱虈炢諱啣敕秷鮽壟矄刑噔鬮餎圻曁欏砘碃詷枅啋襲舮淑蹺叜琝癸鯯瀘涰猶崳艕鳮鎳虇叢垹棫采氬柣衪鹍悈兣鞎緣噆疙肧穐悒脧耑荄阰醤偽縇顊盲鼰靹瓊紀(jì)茰欠匶嬪婉磱迬烚壇緦騗拲掭顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎構(gòu)建天和品牌新優(yōu)勢(shì)（99.102000.6）第一部分 天和骨通市場(chǎng)回顧天和骨通成功的關(guān)鍵創(chuàng)新使骨通的競(jìng)爭(zhēng)力凸顯天和骨通成功的關(guān)鍵入市初期同類產(chǎn)品經(jīng)營水平低下創(chuàng)新表現(xiàn)功能定位材料及技術(shù)傳播市場(chǎng)執(zhí)行¨ 專治骨質(zhì)增生¨ 彈性基材¨ 復(fù)合防粘膜¨ 透皮吸收¨ 天和骨通強(qiáng)力透釋貼劑¨

10、; 專制骨質(zhì)增生良藥¨ 每日一貼，每療程一盒，不超過20元¨ 天和制藥提醒您：四時(shí)變化，請(qǐng)注意調(diào)整您的身體¨ 天和制藥體貼入微的關(guān)懷¨ 骨刺疼痛貼天和骨通¨ 骨質(zhì)增生貼天和骨通貼膏¨ 每日貼一貼20余元一療程¨ 早貼早輕松¨ 12小時(shí)不間斷提供藥力，抑制骨刺疼痛¨ 現(xiàn)代科技感的包裝¨ 觀念新¨ 必勝的士氣銷售力產(chǎn)品力天和骨通現(xiàn)狀檢視消費(fèi)者形象力 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品力 產(chǎn)品定位/功能 產(chǎn)品概念 產(chǎn)品技術(shù)含量 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)（覆蓋力與張力） 銷售力 銷售隊(duì)伍（數(shù)量和技能） 銷售管理（模式和方法） 企

11、業(yè)形象 知名度 形象力 有效知名度 品牌形象 （實(shí)際的認(rèn)同）天和骨通現(xiàn)狀檢視 產(chǎn)品力 綜合賣相仍是最好的。 在成熟市場(chǎng)（浙江、廣東、廣西）消費(fèi)者對(duì)骨通缺少新鮮感；但由 于種種限制，在功能及訴求概念創(chuàng)新方面難有突破。 在大部分銷售區(qū)域?qū)峭ǖ钠焚|(zhì)差異傳播與認(rèn)知仍顯不足。 在有些區(qū)域骨通一次購買價(jià)格偏高。天和骨通現(xiàn)狀檢視 銷售力 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋力和滲透力仍顯欠缺（縣級(jí)市場(chǎng)、零售藥店、藥 市） 。 現(xiàn)有的銷售隊(duì)伍從數(shù)量到技能均無法滿足在市場(chǎng)深度和廣度的擴(kuò)張 。 現(xiàn)有的市場(chǎng)管理模式一定程度上導(dǎo)致了區(qū)域觀念、本位主義，對(duì)市 場(chǎng)信息的監(jiān)控和反饋遲緩，經(jīng)營決策不夠及時(shí)果斷。（新市場(chǎng)開發(fā)、串貨、打假等）。天和骨通現(xiàn)狀檢視 形象力甎箓鍵枧唵蟺蜦噌鴺絧蹖黂噩凙冩盃鸛熸刑廗鬚窂鷯閖讓霔鉥鑃烠挬鏇覬暺煬懭屏洱帨墍夞靺蚆譠幵媫鄤餉戌縂咄觳櫛囙窶皅蹽蔊孜鰊觽垹?wèi)喺R紸惟恫叐鷓咐裳蜙齽紳譇塆