本土中小制造業(yè)企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略研究

1、慈溪本土中小型制造業(yè)企業(yè)國際化發(fā)展研究姚鴻敏 國貿(mào)064 200605190423浙江省慈溪市是以眾多的民營企業(yè)來拉動本市的經(jīng)濟(jì)，在最近幾年來慈溪市每年GDP都超過300億，長年位居寧波六個縣市之首,其中民營經(jīng)濟(jì)功不可沒。尤其是今年經(jīng)慈溪市統(tǒng)計局測算和寧波市統(tǒng)計局審定、反饋，今年1至3季度慈溪市實現(xiàn)GDP311.86億元，按可比價計算(下同)同比增長15.8%，超過計劃0.8個百分點，增速比去年同期提高1.1個百分點，超過寧波2.6個百分點，超過浙江省1.9個百分點，超過全國5.1個百分點，增速在寧波六個縣（市）中列首位。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)14.50億元，同比增長6.9%；第二產(chǎn)業(yè)203.75

2、億元，同比增長16.8%，其中工業(yè)192.15億元，同比增長16.7%；第三產(chǎn)業(yè)93.61億元，同比增長15.1%，據(jù)預(yù)測，今年慈溪市GDP將首次突破400億大關(guān)。在我本次的調(diào)研過程中我調(diào)研的五家公司分別為慈溪眾博塑業(yè)電器有限公司、寧波錦惠毛毯有限公司、寧波惠康制冷有限公司、慈溪紅玗食品公司，年產(chǎn)值從200萬到8億均有，主要是位于周巷工業(yè)園區(qū)的外向型制造業(yè)企業(yè)，雖然大小不同，但代表了慈溪主要的出口產(chǎn)品。一 慈溪企業(yè)國際化發(fā)展現(xiàn)狀慈溪企業(yè)國際化經(jīng)營起步較晚。從總體上看，大多數(shù)企業(yè)尚處于國際化經(jīng)營的初級階段。經(jīng)營方式包括了商品出口、勞務(wù)出口（及對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作）、直接投資等方式。據(jù)統(tǒng)計，到2007

3、年底，中方海外投資存量30.3億美元，在全球的比重微不足道。中國企業(yè)國際化經(jīng)營呈現(xiàn)出以下特點，主要以制造業(yè)為主，主要產(chǎn)品為小家電和塑料化纖制品。出口總量提升迅速。在對外貿(mào)易的過程中企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模擴(kuò)大，引進(jìn)了國外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理理念，從以前單純的出口發(fā)展為進(jìn)出口復(fù)合型經(jīng)濟(jì)，其中成功的例子有寧波方太集團(tuán)，寧波惠康制冷集團(tuán)等。但是近年來慈溪的制造業(yè)出口也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，對歐盟的出口面臨這前所未有的貿(mào)易壁壘，人民幣的升值也使出口壓力增大，不少企業(yè)因為規(guī)模小而倒閉。2008年慈溪16月進(jìn)口數(shù)據(jù)單位：萬美元月份當(dāng)月進(jìn)口去年同期進(jìn)口同比增長18114.155167.8036.3124630.935788

4、.662538589.408662.410.8547654.126692.7612.5658633.157489.2613.2566423.755641.9812.17 來源：慈溪外貿(mào)服務(wù)網(wǎng)2008年慈溪16月自營出口數(shù)據(jù)單位：萬美元月份當(dāng)月出口去年同期出口同比增長146432135474123.621126178435025.131226029452722.9417354113622921.5522468917480822.2617261713584921.3 來源：慈溪外貿(mào)服務(wù)網(wǎng) 近年來的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，慈溪市的進(jìn)出口業(yè)務(wù)迅速增長，尤其在杭州灣大橋通車后，杭州灣開發(fā)新區(qū)在引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和管

5、理理念的前提下，開始出口高新技術(shù)產(chǎn)品，為慈溪的出口又增加了一個新的增長點。同時杭州灣新開發(fā)區(qū)也吸引了不少國外投資。2008年以來，自營出口業(yè)務(wù)同比增長20以上。2000年以前，慈溪的出口業(yè)務(wù)主要以初級農(nóng)產(chǎn)品和海鮮食品為主，近年來慈溪的出口結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化，變?yōu)闉橐缘诙a(chǎn)業(yè)為主，其中制造業(yè)尤為突出。以周巷鎮(zhèn)，新浦鎮(zhèn)和宗漢鎮(zhèn)為主的小家電生產(chǎn)中心，中小型民營企業(yè)普遍開花，在意識到國際挑戰(zhàn)的同時，紛紛開始了國際化的進(jìn)程。 2009年慈溪出口構(gòu)成 塑料化纖36電器 50初級農(nóng)產(chǎn)品10其他 4 隨著民營經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，慈溪改變了過去以初級農(nóng)產(chǎn)品為主要出口產(chǎn)品的狀況，變成了以第二產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)出口產(chǎn)品。 二

6、、企業(yè)國際化的發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)要國際的動機(jī)主要就是三個：擴(kuò)大銷售，獲取資源，經(jīng)營多樣化。 國際化是企業(yè)擴(kuò)張的需要，動機(jī)覺得的企業(yè)的發(fā)展方向，在國外企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場的時候，慈溪的中小型制造企業(yè)面臨著如不奮起直追就要滅亡的局面。加入WTO如預(yù)想中那樣加速了慈溪市場國際化的步伐，全球資本、人才、技術(shù)等資源在此集結(jié)準(zhǔn)備開發(fā)這一巨大的市場。與此同時，伴隨著改革開放成長起來的中小企業(yè)更近距離的感受到競爭對手的存在和強(qiáng)大，也更深刻的意識到自己所處的相對弱小的位置。中小企業(yè)對國際性競爭沖擊的感知，自2001年中國加入WTO以后變得前所未有的明晰和實在。慈溪的制造業(yè)出口主要以小家電和塑料化纖為主，而本身的生產(chǎn)

7、水平與國際水平有著明顯的差距，民營企業(yè)還有一個更加致命的弱點規(guī)模小。在過去民企可以選擇要不要國際化，而今天，已不再是選擇題，把當(dāng)今的中國放到經(jīng)濟(jì)全球化的背景中去考慮，就會認(rèn)識到今天我們要理解“國際化”，應(yīng)該是用怎樣的一種心態(tài)和視角。全球500強(qiáng)中的400強(qiáng)云集于此，中國市場本身就是一個最大的正在國際化的市場，要生存就必須整合資源，利用全球資源去爭奪市場。當(dāng)自身所在的市場變?yōu)槿蜃畲蟮膰H市場，慈溪的民企不得不思考，資源全球流動的開放性市場結(jié)構(gòu)中，我們要怎么立足？在強(qiáng)敵環(huán)視的環(huán)境中，缺錢、缺人才、缺技術(shù)、缺管理、缺規(guī)模的慈溪民企企業(yè)拿什么跟人競爭？今天行走在“國際化”道路上的慈溪民企，即使和海爾

8、、海信而不是通用、索尼相比，也只能算是弱小的后來者。商場如戰(zhàn)場，在與自己的偶像同臺競技時，我們該選擇怎樣的競爭路徑和武器？我國作為發(fā)展中國家，進(jìn)入國際市場比較晚，我國的制造業(yè)公司開始國際化時，其行業(yè)的國際市場中已充滿了跨國公司，并且這些企業(yè)的核心技術(shù)主要是從外國引進(jìn)的，基本屬于后發(fā)展型國際化公司，慈溪的企業(yè)也不例外。因此在慈溪的企業(yè)在開始發(fā)展的時候，普遍重視技術(shù)和信息的獲取，調(diào)研也充分證明這一點；在出口的區(qū)域選擇方面，往往優(yōu)先選擇與本國的“相近性”較大的國家和地區(qū)，這種“相近性”包括地理上的和經(jīng)濟(jì)文化等方面。我的調(diào)研發(fā)現(xiàn)初步出口主要為亞洲各國，在企業(yè)發(fā)展到一定程度才向歐盟和北美出口。初步發(fā)展戰(zhàn)

9、略第一：直接出口和間接出口是企業(yè)進(jìn)入國際市場的兩種適用的模式。在直接出口模式下，企業(yè)參與在國外市場銷售產(chǎn)品等必要活動，可以決定是否打開其在國外市場的銷售網(wǎng)以及控制市場營銷組合決策，這在進(jìn)入國際市場時需要原企業(yè)具有一定的規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實力，需要在出口地成立分公司，這對于中小型的慈溪企業(yè)來說有很大的困難，只有少數(shù)的企業(yè)選擇了這種方式，如寧波方太和惠康制冷集團(tuán)；而在間接出口模式下，企業(yè)并不直接參與國外市場上的營銷活動，間接出口主要通過中間商來進(jìn)行，這就對企業(yè)的規(guī)模和資金要求相對較低，但對中間商的選擇至關(guān)重要，且企業(yè)在各方面并沒有更多的選擇。第二，加工貿(mào)易，這也是中國企業(yè)在進(jìn)入國際市場時經(jīng)常采用的一種方式

10、，在今年來中國經(jīng)濟(jì)也從中獲得了超常規(guī)的增長，貿(mào)易在經(jīng)濟(jì)總量中的份額，即所謂的貿(mào)易依存度迅速提高。這在當(dāng)年的日本和韓國的相似發(fā)展階段上都沒有出現(xiàn)過。貿(mào)易依存度的飆升真實反映了按照美元計算的中國出口產(chǎn)品的價格相對走低的趨勢，這意味著中國的貿(mào)易條件在不斷的惡化中。慈溪的出口也有大部分依賴于加工貿(mào)易，慈溪的企業(yè)規(guī)模小，很難與國際知名品牌抗衡，而國外企業(yè)看中了慈溪相對廉價的勞動力和良好的生產(chǎn)技術(shù)，目前在有出口的慈溪制造業(yè)公司中有46%的企業(yè)是貼牌生產(chǎn)的。因此盡管慈溪的出口貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)增長表現(xiàn)出色，但由于外資企業(yè)以加工或轉(zhuǎn)口貿(mào)易方式主導(dǎo)了慈溪的出口貿(mào)易，慈溪自己的企業(yè)并沒有真正“起飛”和獲得國際化的機(jī)會。在

11、慈溪制造的出口產(chǎn)品絕大多數(shù)還是國際知名的品牌，除了一些傳統(tǒng)的紡織和機(jī)電產(chǎn)品之外，在國際市場上難見慈溪自己的企業(yè)和自己的品牌。 第三，特許經(jīng)營。慈溪企業(yè)由于沒有足夠的自主開發(fā)實力，所以向轉(zhuǎn)讓者付一定的轉(zhuǎn)讓費而獲得專利、商標(biāo)、產(chǎn)品配方或其他任何有價值方法的使用權(quán)也不失為一個好方法。轉(zhuǎn)讓者不控制戰(zhàn)略和生產(chǎn)決策，也不參與特許經(jīng)營者的利潤分配。但是由于在多數(shù)情況下特許經(jīng)營者不僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且負(fù)責(zé)與市場銷售有關(guān)的任務(wù)，因而企業(yè)在決定國外市場介入程度上并沒有太多的靈活性。 第四，契約式生產(chǎn)經(jīng)營。契約式生產(chǎn)是允許地方制造商按要求組織生產(chǎn)，但市場方面的任務(wù)仍由企業(yè)負(fù)責(zé)。它的優(yōu)點是可以以較低的投資風(fēng)險進(jìn)入國

12、外市場，這對起步中的慈溪企業(yè)非常有利。目前，契約式生產(chǎn)正在成為進(jìn)入國際市場的一種重要模式。國外合作企業(yè)向當(dāng)?shù)仄髽I(yè)派出管理專家和提供專有技術(shù)。這些管理專家起顧問的作用，可以參與企業(yè)的日常管理這對企業(yè)迅速提升技術(shù)和管理水平非常有利。慈溪企業(yè)在打工中積聚實力。當(dāng)前慈溪的中小型企業(yè)要考慮的是如何活下去。慈溪企業(yè)的武器是和國外合作商保持緊密聯(lián)系，保持一定的價格優(yōu)勢。風(fēng)險是過度依賴外包業(yè)務(wù)。三企業(yè)國際化的影響因素影響企業(yè)國際化的因素有很多，經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)我認(rèn)為決定企業(yè)國際化成長過程主要是由四個因素影響的：（1）市場知識：企業(yè)組織成長是其對國際市場知識積累、同步發(fā)展的過程。在慈溪企業(yè)進(jìn)入國際市場的過程中從什么都

13、不懂到學(xué)會如何規(guī)避風(fēng)險這個過程中付出了不小的代價，也在這個過程中不斷成長起來。從開始只著眼于企業(yè)本身的發(fā)展到學(xué)會把國際市場因素置入考慮范圍，慈溪企業(yè)不斷成熟起來。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，越來越多的企業(yè)開始關(guān)注目標(biāo)市場的的經(jīng)濟(jì)情況，國內(nèi)外通貨膨脹，和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。（2）資源：企業(yè)組織成長是隨同其掌握資源的擴(kuò)大，國際化能力增強(qiáng)的過程。中國的企業(yè)在國際化的初步階段擁有的只是人力資本，在技術(shù)水平、資金成本甚至政府政策上都有不利因素。慈溪城市小，福利比不上經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，如何留住優(yōu)秀的人才是掌握資源優(yōu)勢的首要問題。在技術(shù)資源上慈溪的企業(yè)需要更加積極的去引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，很多企業(yè)由于一次性投入太大而放棄這

14、其實是對未來的發(fā)展非常不利的。同時還有合理利用對企業(yè)有利的政策條件，對現(xiàn)有資源進(jìn)行積極有效的整合。在我調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，慈溪企業(yè)中擁有高等學(xué)歷的比例比較低，五家企業(yè)中只要一家有引進(jìn)國外專家，但是在引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)上企業(yè)開始加大投資，有三家公司開始引進(jìn)國外的技術(shù)和原材料。（3）市場占有率：企業(yè)組織成長是隨著其市場占有率的提高而不斷擴(kuò)張的過程。要擴(kuò)大市場占有率，首先就要擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，這就對企業(yè)的生產(chǎn)管理和營銷提出了更高的要求。通過和國外企業(yè)的合作在開始進(jìn)入國際市場的時候?qū)Υ认钠髽I(yè)來說相對比較容易，不過在自主品牌的開創(chuàng)上慈溪的很多企業(yè)都沒有這個實力。在我調(diào)研的五家公司中，只要惠康制冷是有自主品牌的，但品

15、牌和國外的知名產(chǎn)品還有很大差距。（4）產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭：隨著企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭程度加劇，企業(yè)加強(qiáng)對海外市場的爭奪，國際化進(jìn)程加快。很多國外知名企業(yè)都開始進(jìn)入中國市場，寧波地區(qū)也開始有很多的外資企業(yè)，慈溪在應(yīng)對外資企業(yè)的競爭壓力上普遍實力不足。四、企業(yè)國際化存在問題1.國際貿(mào)易壁壘的存在。近年來國外對華的貿(mào)易訴訟不斷增加，貿(mào)易壁壘也越來越多，從開始的技術(shù)壁壘到現(xiàn)在的綠色壁壘，這就要求我們的企業(yè)采用先進(jìn)的制造技術(shù)，應(yīng)用國際標(biāo)準(zhǔn)，實施全面的國際標(biāo)準(zhǔn)。2、國際環(huán)境中的風(fēng)險。國際多元化總是會伴隨著多種風(fēng)險的。由于這些風(fēng)險，實施國際擴(kuò)張很困難，實施后的管理也很困難。主要的風(fēng)險是政治風(fēng)險和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險?？紤]到這些風(fēng)險，高度多元化的公司對于造成始料未及的競爭