商業(yè)模式新生代（課堂PPT）

1、2008-03-26Your Business Here畫(huà)布設(shè)計(jì)戰(zhàn)略流程式樣展望2022-3-13商業(yè)模式新生代Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.目錄我們?cè)撊绾蜗到y(tǒng)地發(fā)明、設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)這些強(qiáng)大全新的我們?cè)撊绾蜗到y(tǒng)地發(fā)明、設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)這些強(qiáng)大全新的商業(yè)模式？商業(yè)模式？我們?cè)撊绾钨|(zhì)疑、挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)換那些陳舊過(guò)時(shí)的商業(yè)模我們?cè)撊绾钨|(zhì)疑、挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)換那些陳舊過(guò)時(shí)的商業(yè)模式？式？我們又該如何把富有遠(yuǎn)見(jiàn)的想法轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變成商業(yè)模式我們又該如何把富有遠(yuǎn)見(jiàn)的想法轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變成商業(yè)模式來(lái)挑戰(zhàn)游戲規(guī)則、挑戰(zhàn)權(quán)威或重新使它恢復(fù)活力？來(lái)挑戰(zhàn)游戲規(guī)則、挑戰(zhàn)權(quán)威

2、或重新使它恢復(fù)活力？ 商業(yè)模式創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.目錄目錄畫(huà)布式樣設(shè)計(jì)流程戰(zhàn)略畫(huà)布畫(huà)布 式式樣樣設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略戰(zhàn)略流程流程Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.你如何來(lái)討論溝通商業(yè)模式？你如何來(lái)描述一個(gè)商業(yè)模式？Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.沒(méi)有一個(gè)通用的語(yǔ)言Copyright 2010 Your Business here . All

3、 rights reserved.商業(yè)模式畫(huà)布畫(huà)布http:/Www.BizModel.OrG 一種用來(lái)描述商業(yè)模式、可視化商業(yè)模一種用來(lái)描述商業(yè)模式、可視化商業(yè)模式、評(píng)估商業(yè)模式以及改變商業(yè)模式的通用式、評(píng)估商業(yè)模式以及改變商業(yè)模式的通用語(yǔ)言語(yǔ)言Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.到底什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式描述了商業(yè)模式描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的基本原企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的基本原理理商業(yè)模式定義Copyright 2010 Your Business here . All righ

4、ts reserved.價(jià)值價(jià)值主張主張成本成本結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)客戶(hù)客戶(hù)關(guān)系關(guān)系客戶(hù)客戶(hù)細(xì)分細(xì)分核心核心資源資源重要重要伙伴伙伴關(guān)鍵關(guān)鍵業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)收入收入來(lái)源來(lái)源基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施客戶(hù)客戶(hù)提供物提供物財(cái)務(wù)財(cái)務(wù) 這個(gè)框架可以作為一種共同語(yǔ)言，這個(gè)框架可以作為一種共同語(yǔ)言，讓你方便地描述和使用商業(yè)模式，來(lái)構(gòu)建新的戰(zhàn)略性替代方讓你方便地描述和使用商業(yè)模式，來(lái)構(gòu)建新的戰(zhàn)略性替代方案。案。渠道渠道通路通路Osterwalder (2010) Business Model Generation ，即商業(yè)模式新生代商業(yè)模式框架Copyright 2010 Your Business here . All rights

5、reserved. 9個(gè)構(gòu)造塊重要伙伴重要伙伴關(guān)鍵業(yè)務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)價(jià)值主張價(jià)值主張客戶(hù)關(guān)系客戶(hù)關(guān)系客戶(hù)細(xì)分客戶(hù)細(xì)分核心資源核心資源渠道通路渠道通路收入來(lái)源收入來(lái)源成本結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu)為為: :設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)由由:設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved. 9個(gè)構(gòu)造塊客戶(hù)細(xì)分 客戶(hù)細(xì)分構(gòu)造塊用來(lái)描繪客戶(hù)細(xì)分構(gòu)造塊用來(lái)描繪一個(gè)企業(yè)想要接觸和服務(wù)的不同人群或組織一個(gè)企業(yè)想要接觸和服務(wù)的不同人群或組織Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved. 客戶(hù)為中心客戶(hù)為中心我們正

6、在為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值？我們正在為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值？誰(shuí)是我們最重要的客戶(hù)？誰(shuí)是我們最重要的客戶(hù)？Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.利基市場(chǎng)利基市場(chǎng)n價(jià)值主張、渠道通路和客戶(hù)關(guān)系都針對(duì)某一利基市場(chǎng)的特定需求定制。這種商業(yè)模式常可在供應(yīng)商-采購(gòu)商的關(guān)系中找到客戶(hù)細(xì)分客戶(hù)細(xì)分群體類(lèi)型群體類(lèi)型1 12 23 34 4區(qū)隔化市場(chǎng)區(qū)隔化市場(chǎng)n客戶(hù)需求略有不同,細(xì)分群體之間的市場(chǎng)區(qū)隔有所不同,所提供的價(jià)值主張也略有不同 大眾市場(chǎng)大眾市場(chǎng)n 價(jià)值主張、渠道通路和客戶(hù)關(guān)系全都聚集于一個(gè)大范圍的客戶(hù)群組，客戶(hù)具有大致相同的需求和問(wèn)題多邊平臺(tái)或多邊市場(chǎng)

7、多邊平臺(tái)或多邊市場(chǎng) n服務(wù)于兩個(gè)或更多的相互依存的客戶(hù)細(xì)分群體5 5 多元化市場(chǎng)多元化市場(chǎng)n經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)多樣化,以完全不同的價(jià)值主張迎合完全不同需求的客戶(hù)細(xì)分群體 9個(gè)構(gòu)造塊客戶(hù)細(xì)分Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved. 9個(gè)構(gòu)造塊價(jià)值主張 價(jià)值主張構(gòu)造塊用來(lái)描繪價(jià)值主張構(gòu)造塊用來(lái)描繪為特定客戶(hù)細(xì)分創(chuàng)造價(jià)值的系列產(chǎn)品和服務(wù)為特定客戶(hù)細(xì)分創(chuàng)造價(jià)值的系列產(chǎn)品和服務(wù)Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.describing how a wealth mana

8、gement bank acquires its clients你針對(duì)哪些客戶(hù)細(xì)分提供什么樣的價(jià)值主張？我們?cè)撓蚩蛻?hù)傳遞什么樣的價(jià)值?我們正在幫助我們的客戶(hù)解決哪一類(lèi)難題?我們正在滿(mǎn)足哪些客戶(hù)需求?我們正在提供給客戶(hù)細(xì)分群體哪些系列的產(chǎn)品和服務(wù)?Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved. 9個(gè)構(gòu)造塊價(jià)值主張以滿(mǎn)足個(gè)別客戶(hù)或客戶(hù)細(xì)分群體的特定需求來(lái)創(chuàng)造價(jià)值以滿(mǎn)足個(gè)別客戶(hù)或客戶(hù)細(xì)分群體的特定需求來(lái)創(chuàng)造價(jià)值改善產(chǎn)品和服務(wù)性能是傳統(tǒng)意義上創(chuàng)造價(jià)值的普遍方法改善產(chǎn)品和服務(wù)性能是傳統(tǒng)意義上創(chuàng)造價(jià)值的普遍方法產(chǎn)品因優(yōu)秀的設(shè)計(jì)脫穎而出產(chǎn)品因

9、優(yōu)秀的設(shè)計(jì)脫穎而出可通過(guò)幫客戶(hù)把某些事情做好而簡(jiǎn)單地創(chuàng)造價(jià)值可通過(guò)幫客戶(hù)把某些事情做好而簡(jiǎn)單地創(chuàng)造價(jià)值產(chǎn)品或服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)從未感受和體驗(yàn)過(guò)的全新需求產(chǎn)品或服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)從未感受和體驗(yàn)過(guò)的全新需求價(jià)值主張簡(jiǎn)要要素價(jià)值主張簡(jiǎn)要要素客戶(hù)可以通過(guò)使用和顯示某一特定品牌而發(fā)現(xiàn)價(jià)值客戶(hù)可以通過(guò)使用和顯示某一特定品牌而發(fā)現(xiàn)價(jià)值以更低的價(jià)格提供同質(zhì)化的價(jià)值滿(mǎn)足價(jià)格敏感客戶(hù)細(xì)分群體以更低的價(jià)格提供同質(zhì)化的價(jià)值滿(mǎn)足價(jià)格敏感客戶(hù)細(xì)分群體幫助客戶(hù)削減成本是創(chuàng)造價(jià)值的重要方法幫助客戶(hù)削減成本是創(chuàng)造價(jià)值的重要方法幫助客戶(hù)抑制風(fēng)險(xiǎn)也可以創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值幫助客戶(hù)抑制風(fēng)險(xiǎn)也可以創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值把產(chǎn)品和服務(wù)提供給以前接觸不到的客戶(hù)把產(chǎn)品和服

10、務(wù)提供給以前接觸不到的客戶(hù)使事情更方便或易于使用可以創(chuàng)造可觀的價(jià)值使事情更方便或易于使用可以創(chuàng)造可觀的價(jià)值Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved. 9個(gè)構(gòu)造塊渠道通路 渠道通路構(gòu)造塊用來(lái)描繪渠道通路構(gòu)造塊用來(lái)描繪公司是如何溝通、接觸其客戶(hù)細(xì)分而傳遞其價(jià)值主張公司是如何溝通、接觸其客戶(hù)細(xì)分而傳遞其價(jià)值主張Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.你如何接觸你的客戶(hù)？通過(guò)哪些渠道可以接觸我們的客戶(hù)細(xì)分群體？我們的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益

11、最好？如何把我們的渠道與客戶(hù)的例行程序進(jìn)行整合？Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved. 9個(gè)構(gòu)造塊渠道通路企業(yè)組織可以選擇通過(guò)企業(yè)組織可以選擇通過(guò)自有渠道、合作伙伴渠道或兩者混合來(lái)接觸客戶(hù)自有渠道、合作伙伴渠道或兩者混合來(lái)接觸客戶(hù)Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved. 9個(gè)構(gòu)造塊客戶(hù)關(guān)系 客戶(hù)關(guān)系構(gòu)造塊用來(lái)描繪客戶(hù)關(guān)系構(gòu)造塊用來(lái)描繪公司與特定客戶(hù)細(xì)分群體建立的關(guān)系類(lèi)型公司與特定客戶(hù)細(xì)分群體建立的關(guān)系類(lèi)型Copyright 2010 Your Bus

12、iness here . All rights reserved.你如何建立客戶(hù)關(guān)系？客戶(hù)希望我們與之建立和保持何種關(guān)系？哪些關(guān)系我們已經(jīng)建立了？這些關(guān)系成本如何？如何把它們與商業(yè)模式的其余部分進(jìn)行整合？Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved. 9個(gè)構(gòu)造塊客戶(hù)關(guān)系客戶(hù)關(guān)系客戶(hù)關(guān)系類(lèi)型類(lèi)型1 12 23 34 45 56 6 個(gè)人助理個(gè)人助理n 基于人與人之間的互動(dòng)，可以通過(guò)呼叫中心、電子郵件或其他銷(xiāo)售方式等個(gè)人肋理手段進(jìn)行 專(zhuān)用個(gè)人助理專(zhuān)用個(gè)人助理n 為單一客戶(hù)安排專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)代表，通常是向高凈值個(gè)人客戶(hù)提供服務(wù) 自助服務(wù)自

13、助服務(wù)n 為客戶(hù)提供自助服務(wù)所需要的所有條件 自助化服務(wù)自助化服務(wù)n 整合了更加精細(xì)的自動(dòng)化過(guò)程，可以識(shí)別不同客戶(hù)及其特點(diǎn)，并提供與客戶(hù)訂單或交易相關(guān)的 社區(qū)社區(qū)n 利用用戶(hù)社區(qū)與客戶(hù)或潛在客戶(hù)建立更為深入的聯(lián)系，如建立在線(xiàn)社區(qū)共同創(chuàng)作共同創(chuàng)作n 與客戶(hù)共同創(chuàng)造價(jià)值，鼓勵(lì)客戶(hù)參與到全新和創(chuàng)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和創(chuàng)作Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved. 9個(gè)構(gòu)造塊收入來(lái)源 收入來(lái)源構(gòu)造塊用來(lái)描繪收入來(lái)源構(gòu)造塊用來(lái)描繪公司從每個(gè)客戶(hù)群體中獲取的現(xiàn)金收入（包括一次性收入和經(jīng)常公司從每個(gè)客戶(hù)群體中獲取的現(xiàn)金收入（包括一次性收入和經(jīng)常性

14、收入）性收入）Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.你如何用商業(yè)模式賺錢(qián)？什么樣的價(jià)值能讓客戶(hù)愿意付費(fèi)？他們是如何支付費(fèi)用的？他們更愿意如何支付費(fèi)用？每個(gè)收入來(lái)源占總收入的比例是多少？Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.使用收費(fèi)使用收費(fèi)通過(guò)特定的服務(wù)收費(fèi)通過(guò)特定的服務(wù)收費(fèi)訂閱收費(fèi)訂閱收費(fèi)銷(xiāo)售重復(fù)使用的服務(wù)銷(xiāo)售重復(fù)使用的服務(wù)資產(chǎn)銷(xiāo)售資產(chǎn)銷(xiāo)售銷(xiāo)售實(shí)體產(chǎn)品的所有權(quán)銷(xiāo)售實(shí)體產(chǎn)品的所有權(quán)經(jīng)濟(jì)收費(fèi)經(jīng)濟(jì)收費(fèi)提供中介服務(wù)收取傭提供中介服務(wù)收取傭金金授權(quán)收費(fèi)授權(quán)收

15、費(fèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)使用知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)使用租賃收費(fèi)租賃收費(fèi)暫時(shí)性排他使用權(quán)的暫時(shí)性排他使用權(quán)的授權(quán)授權(quán)123456廣告收費(fèi)廣告收費(fèi)提供廣告宣傳服務(wù)收提供廣告宣傳服務(wù)收入入7不同的收入來(lái)源不同的收入來(lái)源,有固定定價(jià)及動(dòng)態(tài)定價(jià)兩種方式有固定定價(jià)及動(dòng)態(tài)定價(jià)兩種方式 9個(gè)構(gòu)造塊收入來(lái)源Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved. 9個(gè)構(gòu)造塊核心資源 核心資源構(gòu)造塊用來(lái)描繪核心資源構(gòu)造塊用來(lái)描繪讓商業(yè)模式有效運(yùn)轉(zhuǎn)所必需的最重要因素讓商業(yè)模式有效運(yùn)轉(zhuǎn)所必需的最重要因素Copyright 2010 Your Business here . All

16、rights reserved.我們的價(jià)值主張需要什么樣的我們的價(jià)值主張需要什么樣的核心資源核心資源?我們的渠道通路需要什么樣的核心資源我們的渠道通路需要什么樣的核心資源?我們的客戶(hù)關(guān)系呢我們的客戶(hù)關(guān)系呢?收入來(lái)源呢收入來(lái)源呢?Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.核心資源類(lèi)型核心資源類(lèi)型n實(shí)體資產(chǎn)實(shí)體資產(chǎn)包括生產(chǎn)設(shè)施、不動(dòng)產(chǎn)、系統(tǒng)、銷(xiāo)包括生產(chǎn)設(shè)施、不動(dòng)產(chǎn)、系統(tǒng)、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等售網(wǎng)點(diǎn)和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等n知識(shí)資產(chǎn)知識(shí)資產(chǎn)包括品牌、專(zhuān)有知識(shí)、專(zhuān)利和版權(quán)、包括品牌、專(zhuān)有知識(shí)、專(zhuān)利和版權(quán)、合作關(guān)系和客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)合作關(guān)系和客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)

17、n人力資源人力資源在知識(shí)密集產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中，人力在知識(shí)密集產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中，人力資源至關(guān)重要資源至關(guān)重要n金融資產(chǎn)金融資產(chǎn)金融資源或財(cái)務(wù)擔(dān)保，如現(xiàn)金、信貸金融資源或財(cái)務(wù)擔(dān)保，如現(xiàn)金、信貸額度或股票期權(quán)池額度或股票期權(quán)池 9個(gè)構(gòu)造塊核心資源Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved. 9個(gè)構(gòu)造塊關(guān)鍵業(yè)務(wù) 關(guān)鍵業(yè)務(wù)構(gòu)造塊用來(lái)描繪關(guān)鍵業(yè)務(wù)構(gòu)造塊用來(lái)描繪確保其商業(yè)模式可行，企業(yè)必須做的最重要事情確保其商業(yè)模式可行，企業(yè)必須做的最重要事情Copyright 2010 Your Business here . All rights re

18、served.我們的價(jià)值主張需要哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)？我們渠道通路需要哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)？我們的客戶(hù)關(guān)系呢？收入來(lái)源呢？Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.與設(shè)計(jì)、制造及發(fā)送與設(shè)計(jì)、制造及發(fā)送產(chǎn)品有關(guān)，是企業(yè)商產(chǎn)品有關(guān)，是企業(yè)商業(yè)模式的核心業(yè)模式的核心網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、交易平臺(tái)、軟網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、交易平臺(tái)、軟件甚至品牌都可看成平臺(tái)件甚至品牌都可看成平臺(tái)，與平臺(tái)管理、服務(wù)提供，與平臺(tái)管理、服務(wù)提供和平臺(tái)推廣相關(guān)和平臺(tái)推廣相關(guān)為客戶(hù)提供新的解決方案，為客戶(hù)提供新的解決方案，需要知識(shí)管理和持續(xù)培訓(xùn)等需要知識(shí)管理和持續(xù)培訓(xùn)等業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 制造制造產(chǎn)品產(chǎn)品 平

19、臺(tái)平臺(tái)/網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 問(wèn)題問(wèn)題解決解決 9個(gè)構(gòu)造塊關(guān)鍵業(yè)務(wù)Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved. 9個(gè)構(gòu)造塊重要伙伴 重要伙伴構(gòu)造塊用來(lái)描繪重要伙伴構(gòu)造塊用來(lái)描繪讓商業(yè)模式有效運(yùn)作所需的供應(yīng)商與合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)讓商業(yè)模式有效運(yùn)作所需的供應(yīng)商與合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.誰(shuí)是我們的重要伙伴？誰(shuí)是我們的重要供應(yīng)商？我們正在從伙伴那里獲取哪些核心資源？合作伙伴都執(zhí)行哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)？Copyright 2010 Your Business

20、here . All rights reserved.合合作作關(guān)關(guān)系系類(lèi)類(lèi)型型在非競(jìng)爭(zhēng)者之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系競(jìng)合：在競(jìng)爭(zhēng)者之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系戰(zhàn)略合作關(guān)系為開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)而構(gòu)建的合資關(guān)系合資關(guān)系為確?？煽抗?yīng)的購(gòu)買(mǎi)方供應(yīng)商關(guān)系供應(yīng)商關(guān)系合合作作關(guān)關(guān)系系作作用用 降低風(fēng)險(xiǎn)和不確定性降低風(fēng)險(xiǎn)和不確定性 商業(yè)模式優(yōu)化和規(guī)模經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式優(yōu)化和規(guī)模經(jīng)濟(jì) 特定資源和業(yè)務(wù)的獲取特定資源和業(yè)務(wù)的獲取可減少以不確定性為特征的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)化的伙伴關(guān)系和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的伙伴關(guān)系通常會(huì)降低成本，而且往往涉及外包或基礎(chǔ)設(shè)施共享依靠其他企業(yè)提供特定資源或執(zhí)行某些業(yè)務(wù)活動(dòng)來(lái)擴(kuò)展自身能力 9個(gè)構(gòu)造塊重要伙伴Copyrigh

21、t 2010 Your Business here . All rights reserved. 9個(gè)構(gòu)造塊成本結(jié)構(gòu) 成本結(jié)構(gòu)構(gòu)造塊用來(lái)描繪成本結(jié)構(gòu)構(gòu)造塊用來(lái)描繪運(yùn)營(yíng)一個(gè)商業(yè)模式所引發(fā)的所有成本運(yùn)營(yíng)一個(gè)商業(yè)模式所引發(fā)的所有成本Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.什么是我們商業(yè)模式中最重要的什么是我們商業(yè)模式中最重要的固有成本固有成本？哪些核心資源花費(fèi)最多？哪些核心資源花費(fèi)最多？哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)花費(fèi)最多？哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)花費(fèi)最多？Copyright 2010 Your Business here . All rights res

22、erved.創(chuàng)造和維持最經(jīng)濟(jì)的成創(chuàng)造和維持最經(jīng)濟(jì)的成本結(jié)構(gòu)，采用低價(jià)的價(jià)本結(jié)構(gòu)，采用低價(jià)的價(jià)值主張、最大程度自動(dòng)值主張、最大程度自動(dòng)化和廣泛外包化和廣泛外包兩種類(lèi)型兩種類(lèi)型成本驅(qū)動(dòng)成本驅(qū)動(dòng)價(jià)值驅(qū)動(dòng)價(jià)值驅(qū)動(dòng) 9個(gè)構(gòu)造塊成本結(jié)構(gòu)專(zhuān)注于創(chuàng)造價(jià)值，增值專(zhuān)注于創(chuàng)造價(jià)值，增值型的價(jià)值主張和高度個(gè)型的價(jià)值主張和高度個(gè)性化服務(wù)通常是以?xún)r(jià)值性化服務(wù)通常是以?xún)r(jià)值驅(qū)動(dòng)型商業(yè)模式為特征驅(qū)動(dòng)型商業(yè)模式為特征Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved. 商業(yè)模式畫(huà)布9個(gè)構(gòu)造塊組成了構(gòu)建商業(yè)模式便捷工具的基礎(chǔ)，個(gè)構(gòu)造塊組成了構(gòu)建商業(yè)模式便捷工具的基礎(chǔ)，這個(gè)

23、工具稱(chēng)之為商業(yè)模式畫(huà)布這個(gè)工具稱(chēng)之為商業(yè)模式畫(huà)布Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved. 商業(yè)模式畫(huà)布在粘貼紙上繪制商業(yè)模式在粘貼紙上繪制商業(yè)模式把粘貼紙貼在墻上把粘貼紙貼在墻上勾繪你的商業(yè)模式勾繪你的商業(yè)模式Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.案例：蘋(píng)果 iTunes 與 iPod這種設(shè)備、軟件和在線(xiàn)商店的完美有效結(jié)合，顛覆這種設(shè)備、軟件和在線(xiàn)商店的完美有效結(jié)合，顛覆了音樂(lè)產(chǎn)業(yè)，也給蘋(píng)果帶來(lái)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位了音樂(lè)產(chǎn)業(yè)，也給蘋(píng)果帶來(lái)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位

24、Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.目錄目錄畫(huà)布設(shè)計(jì)流程戰(zhàn)略畫(huà)布畫(huà)布 式式樣樣設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略戰(zhàn)略流程流程式樣式樣Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.商業(yè)模式式樣式樣建筑中的式樣就是將原型和原型建筑中的式樣就是將原型和原型的再現(xiàn)抽象為建筑設(shè)計(jì)的概念的再現(xiàn)抽象為建筑設(shè)計(jì)的概念Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.定義：定義：存在三種不同的基本業(yè)務(wù)類(lèi)型：客戶(hù)關(guān)系型、產(chǎn)品創(chuàng)新型和基

25、礎(chǔ)設(shè)施型業(yè)務(wù)每種類(lèi)型都包含不同的經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)因素、競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)因素和文化驅(qū)動(dòng)因素三種可同時(shí)存在于一家公司里，但理論上這種業(yè)務(wù)分離成獨(dú)立的實(shí)體，以便避免沖突或不利的權(quán)衡妥協(xié)非綁定式商業(yè)模式Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved. 產(chǎn)品創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)新新非綁定式商業(yè)模式三種核心的業(yè)務(wù)類(lèi)型客戶(hù)關(guān)系管理客戶(hù)關(guān)系管理基礎(chǔ)設(shè)施管理基礎(chǔ)設(shè)施管理 更早地進(jìn)入市場(chǎng)可以保證索要溢價(jià)價(jià)格，并獲取巨大的市場(chǎng)份額：速度是關(guān)鍵 獲取客戶(hù)的高昂成本決定了必須獲取大規(guī)模的客戶(hù)份額：范圍經(jīng)濟(jì)是關(guān)鍵 高昂的固定成本決定了通過(guò)大規(guī)模生產(chǎn)達(dá)到單位成本降低的必要性：規(guī)模是關(guān)鍵

26、針對(duì)人才而競(jìng)爭(zhēng)；進(jìn)入門(mén)檻低；許多小公司繁榮興旺 針對(duì)范圍而競(jìng)爭(zhēng)；快速鞏固；寡頭占領(lǐng)市場(chǎng) 針對(duì)規(guī)模而競(jìng)爭(zhēng)；快速鞏固，寡頭占領(lǐng)市場(chǎng) 以員工為中心；鼓勵(lì)創(chuàng)新人才 高度面向服務(wù)；客戶(hù)至上心態(tài) 關(guān)注成本；統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)可預(yù)測(cè)和有效性經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)文化文化Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.非綁定式商業(yè)模式移動(dòng)電信行業(yè)的業(yè)務(wù)分拆案例產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施管理基礎(chǔ)設(shè)施管理客戶(hù)關(guān)系客戶(hù)關(guān)系Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.非綁定式商業(yè)模式移動(dòng)電信行業(yè)的業(yè)務(wù)分拆

27、案例網(wǎng)絡(luò)維護(hù)服務(wù)提供網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營(yíng)與維護(hù)電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施管理基礎(chǔ)設(shè)施管理外包給電信設(shè)備制造商電信設(shè)備制造商，他們可從規(guī)模經(jīng)濟(jì)中獲益，并可以更低的成本運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商語(yǔ)音數(shù)據(jù)內(nèi)容客戶(hù)獲取客戶(hù)保有已有客戶(hù)基礎(chǔ)品牌客戶(hù)基礎(chǔ)零售營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)收入非綁定式商業(yè)模式移動(dòng)電信行業(yè)的業(yè)務(wù)分拆案例客戶(hù)關(guān)系客戶(hù)關(guān)系客戶(hù)關(guān)系成為業(yè)務(wù)分拆的電信運(yùn)業(yè)務(wù)分拆的電信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)商的核心資產(chǎn)與核心業(yè)務(wù)，通過(guò)專(zhuān)注客戶(hù)并提高現(xiàn)有客戶(hù)的單客戶(hù)貢獻(xiàn)率，可以改善多年來(lái)來(lái)花費(fèi)在獲取和維持客戶(hù)上的投資Copyright

28、2010 Your Business here . All rights reserved.非綁定式商業(yè)模式移動(dòng)電信行業(yè)的業(yè)務(wù)分拆案例研發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)電信運(yùn)營(yíng)商知識(shí)資產(chǎn)授權(quán)收入產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新電信運(yùn)營(yíng)商與大量第三方（內(nèi)容供內(nèi)容供應(yīng)商應(yīng)商）在創(chuàng)新技術(shù)、新服務(wù)和媒體內(nèi)容上合作Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.定義：定義：核心是多樣少量：關(guān)注于為利基市場(chǎng)提供大量產(chǎn)品，每種產(chǎn)品相對(duì)而言賣(mài)得少銷(xiāo)售總額可以與憑借少量暢銷(xiāo)產(chǎn)品產(chǎn)生絕大多數(shù)銷(xiāo)售額的傳統(tǒng)模式相媲美需要低庫(kù)存成本和強(qiáng)大的平臺(tái)，使得利基產(chǎn)品對(duì)于興趣買(mǎi)家來(lái)說(shuō)容易獲得長(zhǎng)尾式商

29、業(yè)模式Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.利基內(nèi)容供應(yīng)商是這個(gè)模式的重要伙伴平臺(tái)是其核心資源主要成本是平臺(tái)開(kāi)發(fā)和維護(hù)基于大量產(chǎn)品帶來(lái)小額收入的集合。收入來(lái)源多種多樣，它們可能來(lái)自廣告、銷(xiāo)售或訂閱長(zhǎng)尾式商業(yè)模式包括平臺(tái)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，還有利基內(nèi)容的獲取和生產(chǎn)提供寬泛非拳頭產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以和拳頭產(chǎn)品共存。長(zhǎng)尾模式也可以促進(jìn)用戶(hù)自生成和構(gòu)建在用戶(hù)自生成內(nèi)容基礎(chǔ)上通?；诨ヂ?lián)網(wǎng)作為交易渠道專(zhuān)注于利基客戶(hù)；可以同時(shí)服務(wù)于專(zhuān)業(yè)和業(yè)余的內(nèi)容創(chuàng)作者，并可以建立針對(duì)用戶(hù)及創(chuàng)作者的多邊平臺(tái)通?；诨ヂ?lián)網(wǎng)作為客戶(hù)關(guān)系Copyright 201

30、0 Your Business here . All rights reserved.定義：定義：將兩個(gè)或更多有明顯區(qū)別但又相互依賴(lài)的客戶(hù)群體集合在一起。只有相關(guān)客戶(hù)群體同時(shí)存在時(shí)，這樣的平臺(tái)才具有價(jià)值。多邊平臺(tái)通過(guò)促進(jìn)各方客戶(hù)群體之間的互動(dòng)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。多邊平臺(tái)需要提升其價(jià)值，直到它達(dá)到可以吸引更多用戶(hù)的程度，這種現(xiàn)象被稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。多邊平臺(tái)式商業(yè)模式Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.平臺(tái)是其核心資源主要成本是平臺(tái)開(kāi)發(fā)和維護(hù) 每個(gè)客戶(hù)細(xì)分群體都產(chǎn)生不同的收入來(lái)源。一個(gè)或多個(gè)群體會(huì)享受免費(fèi)提供物或通過(guò)來(lái)自其他客戶(hù)群體補(bǔ)

31、貼來(lái)降低價(jià)格。選擇哪邊補(bǔ)貼是關(guān)鍵的定價(jià)決策，決定了多邊平臺(tái)商業(yè)能否成功多邊平臺(tái)式樣平臺(tái)管理、服務(wù)提供和平臺(tái)推廣三個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)首先吸引用戶(hù)群組；其次，作為客戶(hù)細(xì)分群體間的媒介；第三，在平臺(tái)上通過(guò)渠道化的交易降低成本擁有兩個(gè)或多個(gè)客戶(hù)細(xì)分群體，每個(gè)客戶(hù)細(xì)分群體有其自己的價(jià)值主張和收入來(lái)源，而且每個(gè)客戶(hù)細(xì)分群體間都是相互依存的。Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.平臺(tái)成本關(guān)鍵字拍賣(mài)免費(fèi)平臺(tái)管理，管理服務(wù)，擴(kuò)展研究廣告主網(wǎng)民內(nèi)容擁有者定向廣告 免費(fèi)搜索貨幣化內(nèi)容案例：Google的商業(yè)模式（Google公司總部）Copyrigh

32、t 2010 Your Business here . All rights reserved.案例：蘋(píng)果的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商演變200120032008蘋(píng)果公司推出iPod,iPod成了用于存儲(chǔ)不同來(lái)源的音樂(lè)的技術(shù)平臺(tái)蘋(píng)果公司推出iTunes音樂(lè)商店，并與iPod緊密集成到一起。它是蘋(píng)果在開(kāi)拓平臺(tái)效應(yīng)上的第一次嘗試。蘋(píng)果公司為iPhone推出了自有應(yīng)用商店，可以控制在這個(gè)平臺(tái)上的第三方應(yīng)用程序，從而鞏固了自己的平臺(tái)戰(zhàn)略Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.定義：定義：在免費(fèi)式商業(yè)模式中，至少有一個(gè)龐大的客戶(hù)細(xì)分群體可以享受持續(xù)

33、的免費(fèi)服務(wù)。免費(fèi)服務(wù)可以來(lái)自多種模式，通過(guò)該商業(yè)模式的其他部分或其他客戶(hù)細(xì)分群體，給非付費(fèi)客戶(hù)細(xì)分群體提供財(cái)務(wù)支持。免費(fèi)式商業(yè)模式Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.成本涉及開(kāi)發(fā)和維護(hù)平臺(tái)，可能也會(huì)出現(xiàn)流量生成和流量保持的成本平臺(tái)流量及來(lái)自廣告主的收入，允許通過(guò)收費(fèi)補(bǔ)貼免費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)平臺(tái)管理，管理服務(wù)，擴(kuò)展研究廣告主網(wǎng)民合適的產(chǎn)品或服務(wù)及巨大的流量吸引廣告主免費(fèi)式樣：免費(fèi)廣告多邊平臺(tái)的式樣平臺(tái)Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.免費(fèi)式樣：免費(fèi)增

34、收式樣一小部分付費(fèi)用戶(hù)群體所支付的費(fèi)用補(bǔ)貼免費(fèi)用戶(hù)，只有在服務(wù)額外免費(fèi)用戶(hù)的邊際成本極低的時(shí)候，這種模式才為可能。關(guān)鍵的指標(biāo)是為單位用戶(hù)提供免費(fèi)服務(wù)的成本和免費(fèi)用戶(hù)變成付費(fèi)用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率。Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.包含服務(wù)類(lèi)公司的成本要素專(zhuān)業(yè)訂閱免費(fèi)軟件軟件支持服務(wù)軟件版本化和測(cè)試自助用戶(hù)企業(yè)客戶(hù)基于（Linux)開(kāi)源的免費(fèi)軟件持續(xù)升級(jí)，服務(wù)和有保障的軟件案例：開(kāi)源變形的免費(fèi)增收模式（Linux)開(kāi)源開(kāi)發(fā)社區(qū)Red Hat (Linux)軟件自助服務(wù)和直接接觸工程師R網(wǎng)站Red Hat 全球分支Copyrigh

35、t 2010 Your Business here . All rights reserved.案例：Skype對(duì)決電信運(yùn)營(yíng)商Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.免費(fèi)式樣：誘釣式樣通過(guò)廉價(jià)、有吸引力的甚至是免費(fèi)的寢產(chǎn)品或服務(wù)，來(lái)促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)未來(lái)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的商業(yè)模式式樣Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.營(yíng)銷(xiāo)制造物流、研發(fā)1刀架購(gòu)買(mǎi)頻繁更換刀片營(yíng)銷(xiāo)研發(fā)物流客戶(hù)剃須刀架刀片品牌專(zhuān)利制造商零售商內(nèi)建“鎖定”零售案例：吉列剃刀與刀片Copyrig

36、ht 2010 Your Business here . All rights reserved.定義：定義：可用于那些通過(guò)與外部伙伴系統(tǒng)性合作，來(lái)創(chuàng)造和捕捉價(jià)值的企業(yè)這種模式可以是“由外到內(nèi)”，將外部的創(chuàng)意引發(fā)到公司內(nèi)部，也可以是“由內(nèi)到外”，將企業(yè)內(nèi)部閑置的創(chuàng)意和資產(chǎn)提供給外部伙伴開(kāi)放式商業(yè)模式Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.從外部資源獲取來(lái)的創(chuàng)新需要花費(fèi)成本成本，但是通過(guò)基于外部已創(chuàng)建的知識(shí)和高級(jí)研究項(xiàng)目基礎(chǔ)上的研發(fā)，企業(yè)可縮短產(chǎn)品上市前的時(shí)間，并提高內(nèi)部研發(fā)的效率需要將外部實(shí)體和內(nèi)部業(yè)務(wù)流程和研發(fā)團(tuán)隊(duì)聯(lián)系在

37、一起的專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)活動(dòng)業(yè)務(wù)活動(dòng)借助外部創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，需要能構(gòu)建與外部網(wǎng)絡(luò)連接的特定資源資源開(kāi)放式商業(yè)模式由外到內(nèi)的式樣來(lái)自完全不同行業(yè)的外外部組織部組織可能會(huì)提供有價(jià)值的見(jiàn)解、知識(shí)、專(zhuān)利，或者對(duì)內(nèi)部開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)現(xiàn)成的產(chǎn)品擁有強(qiáng)勢(shì)品牌、強(qiáng)大分銷(xiāo)渠道和良好客戶(hù)關(guān)系的知名老字號(hào)公司適用于此Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.在內(nèi)部投入大量精力的研發(fā)組織閑置下來(lái)時(shí)可采用此模式開(kāi)放式商業(yè)模式由內(nèi)到外的式樣有些研發(fā)成果因?yàn)閼?zhàn)略或運(yùn)營(yíng)層面的原因而變得沒(méi)有價(jià)值，但是可能對(duì)于外部其他行業(yè)的組織有巨大的價(jià)值價(jià)值允許其他公司利用閑置的內(nèi)部創(chuàng)意，

38、企業(yè)可以輕松地增加額外的收入來(lái)收入來(lái)源源Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.非綁定式非綁定式商業(yè)模式商業(yè)模式長(zhǎng)尾式長(zhǎng)尾式商業(yè)模式商業(yè)模式多邊平臺(tái)式多邊平臺(tái)式商業(yè)模式商業(yè)模式免費(fèi)式免費(fèi)式商業(yè)模式商業(yè)模式開(kāi)放式開(kāi)放式商業(yè)模式商業(yè)模式一種包含了基礎(chǔ)設(shè)施管理、產(chǎn)品創(chuàng)新和客戶(hù)關(guān)系的整合型商業(yè)模式價(jià)值主張僅針對(duì)大多數(shù)有利可圖的客戶(hù)一種價(jià)值主張只針對(duì)一個(gè)客戶(hù)細(xì)分群體高價(jià)值高成本的價(jià)值主張僅提供給付費(fèi)研發(fā)資源和關(guān)鍵業(yè)務(wù)都被集中在企業(yè)內(nèi)部成本太高，多種相互沖突的企業(yè)文化被整合到一個(gè)實(shí)體中，帶來(lái)不利的權(quán)衡取舍針對(duì)低價(jià)值的客戶(hù)細(xì)分群體提供特

39、定價(jià)值主張成本太高企業(yè)無(wú)法獲得潛在新客戶(hù)，這些客戶(hù)感舉的是接觸企業(yè)現(xiàn)有客戶(hù)群高價(jià)格擋住了用戶(hù)研發(fā)成本過(guò)高抑或生產(chǎn)率很低將業(yè)務(wù)拆分成三種獨(dú)立但又相互聯(lián)系的模型來(lái)處理：基礎(chǔ)設(shè)施管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶(hù)關(guān)系針對(duì)低價(jià)值客戶(hù)提供新的或附加的價(jià)值主張，所產(chǎn)生的累積收入同樣可以有可圖增加“接觸”企業(yè)現(xiàn)在客戶(hù)細(xì)分群體的價(jià)值主張針對(duì)不同的客戶(hù)細(xì)分提供幾個(gè)含有不同收入來(lái)源的價(jià)值主張，其中一個(gè)是免費(fèi)的或極低成本的通過(guò)利用外部合作伙伴來(lái)提高內(nèi)部研發(fā)資源和業(yè)務(wù)效率。內(nèi)部的研發(fā)成果被轉(zhuǎn)化為價(jià)值主張，提供給感興趣的客戶(hù)細(xì)分群體IT和管理工具的發(fā)展允許以更低成本分拆并在不同商業(yè)模式中協(xié)作IT和運(yùn)營(yíng)管理的發(fā)展，允許以低成本針對(duì)數(shù)量

40、龐大的新客戶(hù)發(fā)布量身定制的價(jià)值主張?jiān)趦蓚€(gè)或多個(gè)客戶(hù)群體之間搭建中介運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，這些客戶(hù)細(xì)分可以給最初的模型增加收入來(lái)源付費(fèi)客戶(hù)群體為免費(fèi)客戶(hù)細(xì)分群體提供補(bǔ)貼，以便最大限度吸引客戶(hù)從外部資源獲取的研發(fā)成果成本會(huì)更小，并且可以縮短上市時(shí)間。未被利用的創(chuàng)新在出售給外部后可能帶來(lái)更多潛在的收入傳統(tǒng)方式挑戰(zhàn)解決方案原理式樣總覽Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.目錄目錄畫(huà)布式樣設(shè)計(jì)流程戰(zhàn)略畫(huà)布畫(huà)布 式式樣樣設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略戰(zhàn)略流程流程Copyright 2010 Your Business here . All rights rese

41、rved.商業(yè)模式設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)http:/Www.BizModel.OrG 商業(yè)人士每天都在不知不覺(jué)地進(jìn)行設(shè)計(jì)。我們商業(yè)人士每天都在不知不覺(jué)地進(jìn)行設(shè)計(jì)。我們?cè)O(shè)計(jì)設(shè)計(jì)組織、戰(zhàn)略、商業(yè)模式、流程，還有項(xiàng)目組織、戰(zhàn)略、商業(yè)模式、流程，還有項(xiàng)目。 我們必須考慮復(fù)雜的環(huán)境，例如對(duì)手、技術(shù)、法律、環(huán)境以及我們必須考慮復(fù)雜的環(huán)境，例如對(duì)手、技術(shù)、法律、環(huán)境以及完全未知的領(lǐng)域。完全未知的領(lǐng)域。Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)方法方法創(chuàng)意構(gòu)思：創(chuàng)意構(gòu)思：通過(guò)使用畫(huà)布來(lái)分析商業(yè)模式的創(chuàng)新的核心問(wèn)題和使用“假如”的提問(wèn)方式來(lái)生成針對(duì)

42、創(chuàng)新商業(yè)模式的創(chuàng)意客戶(hù)洞察：客戶(hù)洞察：基于對(duì)客戶(hù)的徹底理解，知道該聽(tīng)取哪些客戶(hù)和忽略哪些客戶(hù)意見(jiàn)，關(guān)注新的和未滿(mǎn)足的客戶(hù)細(xì)分群體可視思考：可視思考：使用諸如圖片、草圖、圖表和便利貼等視覺(jué)化工具來(lái)構(gòu)建和討論事情，通過(guò)理解、對(duì)話(huà)、探索和交流來(lái)改善視覺(jué)化思維故事講述：故事講述：通過(guò)講故事把新的商業(yè)模式和理念呈現(xiàn)出來(lái)，既能推銷(xiāo)給投資者，又能調(diào)動(dòng)員工積極性原型制作：原型制作：選出最具多樣性的3個(gè)創(chuàng)意設(shè)想；通過(guò)在商業(yè)模式畫(huà)布上繪制每個(gè)人創(chuàng)意設(shè)想的各個(gè)元素來(lái)開(kāi)發(fā)3個(gè)概念商業(yè)原型；標(biāo)注每個(gè)原型的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)情景推測(cè)：情景推測(cè)：通過(guò)細(xì)化設(shè)計(jì)環(huán)境，幫助我們熟悉商業(yè)模型設(shè)計(jì)流程，包括描述不同客戶(hù)背景的客戶(hù)情景推測(cè)及描

43、述新商業(yè)模式參與競(jìng)爭(zhēng)的未來(lái)場(chǎng)景推測(cè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)方法Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.目錄目錄畫(huà)布式樣設(shè)計(jì)流程戰(zhàn)略畫(huà)布畫(huà)布 式式樣樣設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略戰(zhàn)略流程流程Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.商業(yè)模式戰(zhàn)略戰(zhàn)略http:/Www.BizModel.OrG如今在戰(zhàn)略管理方面，你所面對(duì)的最大的問(wèn)題和憂(yōu)慮是什么？Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.商業(yè)模式環(huán)境重要重要趨勢(shì)趨勢(shì)技

44、術(shù)趨勢(shì)技術(shù)趨勢(shì)監(jiān)管法規(guī)趨勢(shì)監(jiān)管法規(guī)趨勢(shì)社會(huì)和文化趨勢(shì)社會(huì)和文化趨勢(shì)社會(huì)經(jīng)注趨勢(shì)社會(huì)經(jīng)注趨勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)問(wèn)題市場(chǎng)問(wèn)題轉(zhuǎn)換成本轉(zhuǎn)換成本需要和需求需要和需求收益吸引力收益吸引力市場(chǎng)影市場(chǎng)影響因素響因素宏觀經(jīng)宏觀經(jīng)濟(jì)影響濟(jì)影響因素因素經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施商品和其他資源商品和其他資源競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全球市場(chǎng)情況全球市場(chǎng)情況行業(yè)行業(yè)影響影響因素因素供應(yīng)商和其他供應(yīng)商和其他價(jià)值鏈成員價(jià)值鏈成員利益相關(guān)者利益相關(guān)者資本市場(chǎng)資本市場(chǎng)行業(yè)新進(jìn)入者行業(yè)新進(jìn)入者替代性產(chǎn)品和服務(wù)替代性產(chǎn)品和服務(wù)Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.評(píng)

45、估商業(yè)模式 定期評(píng)估商業(yè)模式是一種重要的管理工具定期評(píng)估商業(yè)模式是一種重要的管理工具, ,它可它可以評(píng)估出組織在行業(yè)內(nèi)的健康程度以評(píng)估出組織在行業(yè)內(nèi)的健康程度, ,并適時(shí)地做出一并適時(shí)地做出一些相應(yīng)的調(diào)整。些相應(yīng)的調(diào)整。 商業(yè)模式評(píng)估是在個(gè)體構(gòu)造塊和整體模式的視角間交替進(jìn)行的Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.評(píng)估商業(yè)模式全景圖分析：亞馬遜公司亞馬遜在2005年的主要優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)物流合作伙伴附屬公司訂單處理IT設(shè)施和軟件開(kāi)發(fā)與維護(hù)IT基礎(chǔ)設(shè)施和軟件全球訂單處理系統(tǒng)在線(xiàn)零售商店定制化的在線(xiàn)資料和推薦亞馬遜網(wǎng)站附屬公司全球消

46、費(fèi)市場(chǎng)（北美、歐洲、亞洲）營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和內(nèi)容訂單處理銷(xiāo)售利潤(rùn)卓越的訂卓越的訂單處理單處理成本效益成本效益卓越的卓越的ITIT基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施豐富的商豐富的商品類(lèi)別品類(lèi)別龐大的客龐大的客戶(hù)細(xì)分群戶(hù)細(xì)分群體體價(jià)值相價(jià)值相對(duì)較低對(duì)較低的商品的商品相對(duì)的相對(duì)的資本敏資本敏感感低利潤(rùn)低利潤(rùn)率率范圍效應(yīng)范圍效應(yīng)Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.評(píng)估商業(yè)模式全景圖分析：亞馬遜公司亞馬遜在2006年探索到的機(jī)會(huì)物流合作伙伴附屬公司訂單處理IT設(shè)施和軟件開(kāi)發(fā)與維護(hù)IT基礎(chǔ)設(shè)施和軟件全球訂單處理系統(tǒng)在線(xiàn)零售商店定制化的在線(xiàn)資料和推薦亞馬遜網(wǎng)

47、站附屬公司全球消費(fèi)市場(chǎng)（北美、歐洲、亞洲）營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和內(nèi)容訂單處理銷(xiāo)售利潤(rùn)卓越的訂卓越的訂單處理單處理亞馬遜訂單亞馬遜訂單服務(wù)服務(wù)亞馬遜亞馬遜WebWeb服務(wù)服務(wù)效用計(jì)算費(fèi)用效用計(jì)算費(fèi)用訂單代理費(fèi)用訂單代理費(fèi)用軟件開(kāi)發(fā)商軟件開(kāi)發(fā)商和公司和公司需要訂單代需要訂單代理服務(wù)的個(gè)理服務(wù)的個(gè)人和公司人和公司應(yīng)用程序接口應(yīng)用程序接口為提供新服務(wù)而在利用資源和業(yè)務(wù)過(guò)程中產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)對(duì)于新提供的服務(wù)而言，這兩個(gè)全新的細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)不足比零售利潤(rùn)留成更高的新收入來(lái)源Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.評(píng)估商業(yè)模式詳盡地SWOT評(píng)估每一個(gè)構(gòu)造塊優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)威脅威脅有益的有益的有害的有害的內(nèi)部的內(nèi)部的