物院大創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書

1、標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書 設(shè)計(jì)人：孫伊、張子文、羅雪凡、趙旭、劉沙 日期：2016年12月26日一、企業(yè)概況企業(yè)名稱：BWU愛妝法律形式：合伙企業(yè)聯(lián)系地址：北京市通州區(qū)永順鎮(zhèn)富河大街1號(hào)北京物資學(xué)院電話：E-mail：1549377400 經(jīng)營(yíng)范圍： 制造業(yè) 服務(wù)業(yè) 批發(fā)商 零售商商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述產(chǎn)品或服務(wù)（1）化妝品配送服務(wù)（2）化妝品銷售顧客女性顧客電影、話劇、等節(jié)目演出人群所有者（姓名、地址、資質(zhì)、企業(yè)中的作用、相關(guān)經(jīng)歷）孫伊：CEO張子文：營(yíng)銷經(jīng)理劉沙：物流采購(gòu)經(jīng)理趙旭：市場(chǎng)分析經(jīng)理羅雪凡：財(cái)務(wù)經(jīng)理吸收就業(yè)人數(shù) 約1000人 啟動(dòng)資本投資80萬元營(yíng)運(yùn)資本22.56萬元資本來

2、源投資者出資80萬元合伙人出資110萬元二、商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析商業(yè)構(gòu)想描述（如確定的需求、誰是顧客、滿足顧客古井無波的產(chǎn)品或服務(wù)的各類、如何接近顧客等） BWU愛妝在銷售產(chǎn)品前，會(huì)隨機(jī)的發(fā)放調(diào)查問卷，同時(shí)會(huì)在網(wǎng)上發(fā)放調(diào)查問卷，并定時(shí)的進(jìn)行回收，對(duì)問卷的反饋信息進(jìn)行分析，整理，了解消費(fèi)者對(duì)于化裝品種類的不同需求以及品牌傾向，同時(shí)和海內(nèi)外正品化妝品大牌進(jìn)行合作，在銷售平臺(tái)上以超低的價(jià)格進(jìn)行售賣。 我們的產(chǎn)品主要針對(duì)女性顧客，不分年齡層次，不分各種膚質(zhì)，因?yàn)槲覀兂虽N售海內(nèi)外大牌商品外，我們還會(huì)銷售自主研發(fā)的AZ產(chǎn)品，此類產(chǎn)品采用的全是天然植物，適用于所有膚質(zhì)的肌膚，同時(shí)還為過敏性肌膚的顧客提供專門

3、的化妝品。在我們的銷售平臺(tái)上可以享受個(gè)性化的服務(wù)，顧客可以挑選自己喜歡的品牌，自己喜歡的種類，可以挑選不同品牌的組合產(chǎn)品，我們也不會(huì)為此收取高費(fèi)用，同時(shí)我們會(huì)保證質(zhì)量，并以低于實(shí)體店的價(jià)格和其他電商銷售平臺(tái)的價(jià)格進(jìn)行銷售。 我們會(huì)建立一個(gè)大的平臺(tái)，把我們的主打產(chǎn)品放在上面，并且做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，標(biāo)注規(guī)格，價(jià)格，特性。同時(shí)會(huì)有一個(gè)答疑區(qū)和留言區(qū)，BWU愛妝的工作人員會(huì)對(duì)信息進(jìn)行查看，答疑，及時(shí)的反饋給總部，盡力的滿足消費(fèi)者的多樣化需求，為顧客提供一個(gè)好的服務(wù)，更好的接近顧客朋友們。 BWU愛妝會(huì)聘請(qǐng)高級(jí)化妝師定期的在網(wǎng)上進(jìn)行直播，發(fā)放視頻，為顧客進(jìn)行試色，試號(hào)，同時(shí)結(jié)合消費(fèi)者的反饋信息為顧客提供

4、一個(gè)好的建議，買到適合自己的產(chǎn)品，不花冤枉錢，以最低的價(jià)格買到最合適的產(chǎn)品。我們和顧客不止是買賣關(guān)系，我們還是合作伙伴，我們會(huì)將BWU愛妝發(fā)展成一個(gè)親民的品牌。并以低價(jià)、正品、個(gè)性化服務(wù)作為我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)分析（如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、新企業(yè)所占的市場(chǎng)份額等） 由于經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，社會(huì)信息化進(jìn)程加快，大家對(duì)于美又有了更多的詮釋，護(hù)膚品成為了消費(fèi)熱點(diǎn)，各種高檔護(hù)膚品琳瑯滿目，每個(gè)人使用護(hù)膚品已經(jīng)成了一種新的消費(fèi)理念。因此，了解他們對(duì)護(hù)膚品的各種不同偏好以及他們的消費(fèi)傾向和各種需求是很有必要的。近年來，在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下，護(hù)膚品及美容行業(yè)在中國(guó)得

5、到迅速的發(fā)展，跨國(guó)企業(yè)的大舉進(jìn)入，土企業(yè)的崛起，使這個(gè)行業(yè)更加變化多姿;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，市場(chǎng)更加細(xì)分，概念日漸翻新，這更促進(jìn)了國(guó)內(nèi)護(hù)膚品行業(yè)的發(fā)展。BWU愛妝在化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下提供AZ產(chǎn)品。在這個(gè)市場(chǎng)中，與我們競(jìng)爭(zhēng)的公司有：天貓美妝。天貓美妝是天貓平臺(tái)的獨(dú)立美妝垂直市場(chǎng)，由眾多美容美妝護(hù)理類的品牌旗艦店中共美妝正品，商品涵蓋面部皮膚，時(shí)尚彩妝，精油芳療，美體瘦身，男士護(hù)膚等。 BWU愛妝公司將致力于搭建一個(gè)線上銷售平臺(tái)，做各大化妝品生廠商和廣大消費(fèi)者之間的橋梁，通過簡(jiǎn)化銷售過程來降低成本，用正品、低價(jià)兩個(gè)手段來引新客戶，留住老客戶。由于我公司同類產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上來說，比國(guó)內(nèi)專柜的價(jià)格低

6、，比國(guó)外代購(gòu)可靠，這將在很大程度上為我公司打下堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)， 實(shí)的群眾基礎(chǔ)，為BWU愛妝贏得中國(guó)化妝品市場(chǎng)上唯一的正品低價(jià)的專門為化妝品線上售服務(wù)的公司。在這個(gè)過程中，我們將會(huì)利用一些比較常見的基于互聯(lián)網(wǎng)的分銷渠道：在線銷售、網(wǎng)上零售、網(wǎng)上拍賣、網(wǎng)上采購(gòu)、網(wǎng)上配送等新的分銷形式，使分銷渠道多元化。并且我公司將通過我們銷售平臺(tái)所同步的信息交流平臺(tái)向數(shù)以萬計(jì)的消費(fèi)者提供信息，以便他們進(jìn)行電子化購(gòu)買。 BWU愛妝主要面向不同年齡層次的女性，自主研發(fā)的AZ產(chǎn)品產(chǎn)品適用于不同的膚質(zhì)，我們的產(chǎn)品面向海內(nèi)外大多數(shù)的顧客，主要以國(guó)內(nèi)的顧客為主，我們的產(chǎn)品將會(huì)運(yùn)輸至快遞能夠送到的地方。 BWU愛妝由于低價(jià)，正

7、品，個(gè)性化服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以快速的占取市場(chǎng)份額。三、主營(yíng)產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述產(chǎn)品/服務(wù)（1）（2）名稱YSL口紅紀(jì)梵希明星四色散粉規(guī)格（例如大小、顏色、質(zhì)量等）迷魅圓管12#1號(hào)色，4*3G，慕斯淡彩包裝全新有外盒，無塑封全新有外盒，無塑封售后服務(wù)七天無條件退款七天無條件退款產(chǎn)品/服務(wù)（3）（4）名稱蘭蔻奇跡香水MiracleDIOR迪奧五色眼影設(shè)計(jì)師系列規(guī)格（例如大小、顏色、質(zhì)量等）50ml708 DESIGN 琥珀色包裝全新有外盒，無塑封全新有外盒，無塑封售后服務(wù)七天無條件退款七天無條件退款四、定價(jià)計(jì)劃產(chǎn)品/服務(wù)（1）（2）顧客愿意出的價(jià)格高（300元）高（500元）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格高（

8、350元）高(545元）我方價(jià)格280元480元我方價(jià)格制訂的原因進(jìn)貨成本低，搶占市場(chǎng)進(jìn)貨成本低，搶占市場(chǎng)折扣空間有（5%）有（5%）產(chǎn)品/服務(wù)（3）（4）顧客愿意出的價(jià)格高(680元）高(600元）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格高(700元）高(620元）我方價(jià)格665元595元我方價(jià)格制訂的原因進(jìn)貨成本低，搶占市場(chǎng)進(jìn)貨成本低，搶占市場(chǎng)折扣空間有（5%）有（5%）五、選址計(jì)劃企業(yè)的位置企業(yè)選址計(jì)劃的描述由于屬于批發(fā)零售行業(yè)，選址不必處于商業(yè)中心圈的地段，運(yùn)輸通過郵遞和物流業(yè)，將地址選擇在八里橋批發(fā)市場(chǎng)這類商品集散地區(qū)。該地區(qū)地價(jià)便宜，屬于商品集散地，依靠同類產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)集中的特點(diǎn)，更好的利用該資源。選擇此地的原

9、因1.作為剛發(fā)展的公司，沒有大量的資產(chǎn)供房屋租金。2.商業(yè)中心圈地價(jià)高，雖然資源廣泛，流量大，但是過高的地價(jià)租金容易影響產(chǎn)品價(jià)格，不利于產(chǎn)品銷售和最初的打通市場(chǎng)。3.八里橋商品市場(chǎng)擁有大量的小商品商販，作為一個(gè)貿(mào)易集散地，同樣擁有大量市場(chǎng)和流量，與相似企業(yè)共享資源，有利于成本的降低。4.八里橋小商品市場(chǎng)的地價(jià)相對(duì)商業(yè)圈中心更低，但同時(shí)擁有大量資源和市場(chǎng)，對(duì)于剛剛起步的公司是不錯(cuò)的選擇。通過將貨物或服務(wù)銷售給以下渠道來接近顧客： 個(gè)人 零售商 批發(fā)商 其他人選擇這種分銷方式的原因1.接近零售商與批發(fā)商，保證縱向一體化的程度加大，有利于減少在產(chǎn)品運(yùn)輸和產(chǎn)銷等方面的運(yùn)輸成本。2.同時(shí)，對(duì)于剛剛起步的

10、企業(yè)來說，市場(chǎng)和顧客才是該企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的首要因素，擴(kuò)大市場(chǎng)，提高顧客流量，增加公司市場(chǎng)價(jià)值，進(jìn)而有利于二次融資。3.該分銷的方式不僅僅降低運(yùn)輸成本和地價(jià)租金，同時(shí)減少了打通市場(chǎng)時(shí)所需要的種種銷售費(fèi)用。4.接近批發(fā)零售商，有利于于處于一個(gè)自由程度更高的市場(chǎng)內(nèi)，使賣家與買家，賣家與賣家的競(jìng)爭(zhēng)更為公平，價(jià)格更為公允，同時(shí)能得到一手最新的市場(chǎng)訊息有利于公司戰(zhàn)略發(fā)展的制定。六、促銷計(jì)劃首先在新店開張前期，BWU愛妝公司會(huì)和知名的時(shí)尚博主和美妝博主進(jìn)行聯(lián)系，免費(fèi)提供化妝品供他們錄化妝教程，并且贈(zèng)送一部分化妝品給他們當(dāng)粉絲福利。這樣，當(dāng)這些博主的微博被粉絲看見時(shí)，BWU愛妝公司也會(huì)被微博網(wǎng)民所熟知。而當(dāng)我

11、們?cè)诨瘖y教程后附上開業(yè)的信息，這將有利于我們向潛在顧客宣傳BWU愛妝公司開業(yè)的消息。根據(jù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，在網(wǎng)上瀏覽視頻的消費(fèi)者比例已經(jīng)達(dá)到36.3%，網(wǎng)絡(luò)視頻24小時(shí)全天候的特點(diǎn)使網(wǎng)絡(luò)視頻廣告更加多元和靈活。我們將通過網(wǎng)絡(luò)視頻前的貼片廣告、視頻中的植入式廣告，以及由BWU愛妝創(chuàng)作的供網(wǎng)友們傳播的病毒式視頻等。利用這些帶有想象空間的產(chǎn)品使顧客將目光聚集在BWU愛妝上。其次BWU愛妝公司會(huì)開通官方微博和微信公眾平臺(tái)。微博、微信是目前發(fā)展前景最好的社交媒體之二，并且它們有著成本投入少、互動(dòng)性強(qiáng)、傳播速度快等特點(diǎn)，所以我們將其作為我公司產(chǎn)品發(fā)布、促銷信息傳播、活動(dòng)公共宣告、危機(jī)公關(guān)處理的首選平

12、臺(tái)。通過舉辦微博活動(dòng)，用新穎的方式吸引廣大微博用戶的參與，答題類的趣味小游戲包含了我公司的基本信息，也包括開業(yè)時(shí)間和開業(yè)期間的巨額優(yōu)惠活動(dòng)。與此同時(shí)，我們會(huì)在微信公眾平臺(tái)上向客戶進(jìn)一步的推送開業(yè)信息。將促銷信息定時(shí)推送給廣大客戶，幫助他們了解BWU愛妝的產(chǎn)品。最后在開業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)邀請(qǐng)電視臺(tái)來進(jìn)行采訪，并且誠(chéng)邀商業(yè)領(lǐng)域的化妝品領(lǐng)頭人來參加由BWU公司所舉辦的開業(yè)慶典。BWU愛妝公司開業(yè)宣傳費(fèi)用表宣傳方式視頻宣傳微博、微信宣傳開業(yè)慶典費(fèi)用明細(xì)人工費(fèi) 2000微博推廣 8000電臺(tái)采訪 5000化妝品消耗 6000人工費(fèi) 500酒會(huì)60000視頻制作1000視頻推廣 5000合計(jì)140008500

13、65000七、法律形式企業(yè)的法律形式為：合伙企業(yè)選擇這種法律形式的原因合伙企業(yè)，由兩個(gè)或兩個(gè)以上的自然人通過訂立合伙協(xié)議，共同出資經(jīng)營(yíng)、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)組織形式 。合伙企業(yè)可以從眾多的合伙人處籌集資本。與個(gè)人獨(dú)資企業(yè)相比較，合伙企業(yè)能夠讓更多投資者發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的作用，比如技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、土地和資本的合作，并且投資者更多，事關(guān)自己切身利益，大家共同出力謀劃，集思廣益，提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力；與一般公司相比較，理論上來講，合伙企業(yè)盈利更多，因?yàn)楹匣锲髽I(yè)交的是個(gè)稅而不是企業(yè)所得稅，這也是其高風(fēng)險(xiǎn)成本的收益 。八、啟動(dòng)資金啟動(dòng)資金的估算數(shù)量數(shù)量投資土地100035000元/月廠房8003500元/

14、月設(shè)備2021000元其他40000元總投資1000000元營(yíng)運(yùn)資本33600元1月的員工工資1272000元1月的經(jīng)營(yíng)支出225600總營(yíng)運(yùn)資本225600總啟動(dòng)資本225600投資項(xiàng)目說明投資項(xiàng)目說明價(jià)格土地1000 35000元/月廠房800800設(shè)備倉(cāng)庫設(shè)備服務(wù)器設(shè)備21000元12000元工具倉(cāng)庫工具(叉車等)30000元車輛其他進(jìn)口化妝品50000元總投資110000九、啟動(dòng)資金來源資金來源類別來源狀況（持續(xù)時(shí)間/利息）金額所有者權(quán)益資本自己的儲(chǔ)蓄合作伙伴1年1100000元貸款1家庭家庭貸款人1年800000元貸款2信用合作社政府優(yōu)惠貸款銀行貸款1年1000000元總資金 190

15、0000元資金來源信息貸款1債權(quán)人或貸款機(jī)構(gòu)的姓名及住址貸款機(jī)構(gòu);北京物資學(xué)院地址;北京市通州區(qū)永順鎮(zhèn)北京物資學(xué)院貸款協(xié)議正在討論已達(dá)成協(xié)議獲得資金日期2016年12月20日貸款2債權(quán)人或貸款機(jī)構(gòu)的姓名及住址貸款機(jī)構(gòu)：農(nóng)村合作社地址：北京市朝陽區(qū)東直門2號(hào)貸款協(xié)議正在討論已達(dá)成協(xié)議獲得資金日期2016年12月29日信貸服務(wù)還款期1金額2金額3金額4金額5金額6金額7金額8金額貸款180000分期付款20000200002000020000利息2000200020002000貸款21000000分期付款200000200000200000200000200000利息2000020000200002000020000信貸服務(wù)分期付款總額24200024200024200024200220000十、組織機(jī)構(gòu)與員工企業(yè)組織職員要求職位任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)1.CEO統(tǒng)籌規(guī)劃公司發(fā)展戰(zhàn)略2.財(cái)務(wù)經(jīng)理預(yù)測(cè)公司每年成本，以及盈利3.市場(chǎng)經(jīng)理分析市場(chǎng)存在的機(jī)會(huì)4.營(yíng)銷經(jīng)理營(yíng)銷商品，做好廣告5.物流采購(gòu)經(jīng)理采購(gòu)原產(chǎn)品，配送物流6.技術(shù)經(jīng)理維護(hù)APP組織結(jié)構(gòu)圖財(cái)務(wù)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、物流采購(gòu)經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理CEO（組織結(jié)構(gòu)草圖）人工成本職位月工資任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)1.CEO年末分紅統(tǒng)籌規(guī)劃公司發(fā)展戰(zhàn)略2.財(cái)務(wù)經(jīng)理年末分紅預(yù)