房地產(chǎn)公司實習(xí)日志

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 實習(xí)周志一時間： 實習(xí)內(nèi)容跑盤：熟悉世紀(jì)城片區(qū)、萬柳片區(qū)、曙光花園片區(qū)以及湯泉逸墅、儷城、WEHOUSE等樓盤的具體情況培訓(xùn)：了解房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、了解貸款政策、學(xué)習(xí)貸款利息的計算；學(xué)習(xí)稅費的計算方式；掌握內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的使用已經(jīng)完成的任務(wù)及完成情況熟悉了幾大片區(qū)的所有樓盤情況初步掌握了房地產(chǎn)市場的大概情況，了解了貸款政策，學(xué)習(xí)了利率的計算，能獨立計算稅費，熟練使用公司內(nèi)部網(wǎng)遇到的問題專業(yè)對接遇到的困難對行業(yè)專業(yè)詞匯的陌生天氣變化給工作帶來的不便是否解決已解決解決辦法向經(jīng)理請教與同事探討自行研究解決個人收獲進(jìn)入銷售行業(yè)其實是經(jīng)過深思熟慮的。在參加了大大小小十余場招聘會之后，

2、我粗略做了一個統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)百分之八十以上的招聘單位都有“銷售”這個職位。于是我開始了解銷售這個行業(yè)，直到我進(jìn)入*房地產(chǎn)公司做了一名“房地產(chǎn)置業(yè)顧問”，開始了我的二手房銷售工作。真正接觸這個行業(yè)，才發(fā)現(xiàn)其實并非那么簡單。首先我需要完成從我所學(xué)專業(yè)到此行業(yè)的一個對接，讓自己真正接受這一行業(yè)。之后在工作與學(xué)習(xí)的過程中，我發(fā)現(xiàn)好多專業(yè)知識及一些銷售基礎(chǔ)與技巧方面是需要從頭開始學(xué)習(xí)的。不懼眼前這點困難！我有足夠的信心在這一行業(yè)中做出成績，我也有充足的勇氣來面對這一切困難。個人認(rèn)為：進(jìn)入銷售行業(yè)并能堅持下來，便是我最大的收獲。實習(xí)周志二時間： 實習(xí)內(nèi)容上門客戶接待；電話開發(fā)客戶；為公司開發(fā)筍盤；了解客戶置業(yè)

3、需求；了解業(yè)主賣房心理；房源配對；為公司簽訂獨家代理；收取物業(yè)鑰匙等已經(jīng)完成的任務(wù)及完成情況完成每天的量化工作在同事馮相武的幫助下，順利簽出租賃單遇到的問題在給客戶推薦房源的時候信心不足，擔(dān)心自己不夠?qū)I(yè)，無法取得客戶信任是否解決是解決辦法得到經(jīng)理的鼓勵自己的不斷嘗試不斷完善自己的專業(yè)服務(wù)水平個人收獲通過這周認(rèn)真的工作和不斷的嘗試，工作漸入狀態(tài)。好多同事都是在銷售行業(yè)工作了好幾年的老業(yè)務(wù)員，他們有很多的實戰(zhàn)經(jīng)驗。平時注重多跟經(jīng)理，同事們的溝通，從交談中學(xué)到不少的工作經(jīng)驗。在老業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)下，我開始不斷的熟悉業(yè)務(wù)，進(jìn)入了正常的工作狀態(tài)?？偨Y(jié)這周的經(jīng)驗，可以簡單概括為幾個詞：多看，多問，多觀察，多

4、思考！在這周的工作中，我也意識到了銷售行業(yè)中團(tuán)隊合作的重要性。在同事*的幫助下，我順利簽出租賃單。這是我進(jìn)入此行業(yè)以來，做出的第一份業(yè)績。我為自己驕傲。相信自己通過不斷的嘗試和努力，不斷的積累經(jīng)驗，會做的更好。實習(xí)周志三時間： 實習(xí)內(nèi)容駐守接待、使用網(wǎng)絡(luò)等多種渠道開發(fā)客戶；預(yù)約業(yè)主、客戶驗房、看房；帶客戶看房并代表公司與客戶、業(yè)主洽談銷售業(yè)務(wù)已經(jīng)完成的任務(wù)及完成情況完成每天的額定工作量化獨立簽訂租賃，做出業(yè)績遇到的問題心態(tài)上，情緒上出現(xiàn)了危機(jī)是否解決是解決辦法來自經(jīng)理、同事的幫助 自己調(diào)整心態(tài)，積極應(yīng)對工作中遇到的困難個人收獲最近一段時間因為著急簽單出成績，總是心浮氣躁，做事馬虎而行，經(jīng)理找我

5、談話，給我指出了很多工作上的缺陷與不足。最終使我明白了做銷售是需要很大的耐性和定力的。有充分的原始積累之后，成單便是順?biāo)樓?。本周最值得高興的是，我獨立簽出了一個租賃單子，中間很費波折。但從這個過程中，我學(xué)到了不少工作經(jīng)驗，這是我最大的收獲。房子標(biāo)的雖小，但也證明了我的努力付出得到了回報，也證明了自己的能力，獨立簽單的能力。接下來的工作計劃，便是更加努力的工作，繼續(xù)進(jìn)行原始的積累，做好工作中的每一個細(xì)節(jié)，爭取簽出買賣單。實習(xí)周志四時間： 實習(xí)內(nèi)容接受業(yè)主售房委托、客戶置業(yè)委托；去公司總部參加“置業(yè)經(jīng)紀(jì)人”的職業(yè)技能培訓(xùn)；背誦戶型圖，繼續(xù)熟悉房地產(chǎn)行業(yè)基礎(chǔ)知識和房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識等已經(jīng)完成的任

6、務(wù)及完成情況通過了公司培訓(xùn)后的考核，并取得優(yōu)異成績獨立簽署兩單租賃，再創(chuàng)佳績遇到的問題當(dāng)客戶詢問到有關(guān)貸款按揭與稅費方面具體的細(xì)節(jié)問題時，我無法解答。關(guān)于這些，我只是略懂皮毛。以為公司有專業(yè)的法務(wù)人員代理，自己無需太多關(guān)注。其實不然！是否解決是解決辦法自行閱讀房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)政策上房產(chǎn)銷售方面的網(wǎng)站去充電請教公司法務(wù)人員與按揭專員個人收獲本周最大的收獲便是作為公司新到員工去公司總部參加了為期五天的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人“新人訓(xùn)”的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)。講師從公司的歷史文化背景，到公司規(guī)章制度，再到公司當(dāng)前的經(jīng)營現(xiàn)狀與未來的發(fā)展計劃，以及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)員銷售能力與技巧的培養(yǎng)等面面俱到。“新人訓(xùn)”讓我受益匪淺

7、。另外，我再次獨立簽訂兩個租賃單，為公司贏得利潤，自己也得到公司豐厚的提成作為獎金，再次實現(xiàn)自我價值。每一次簽單的成功都飽含著自己努力的付出，每一次從簽單中可以學(xué)到很多實戰(zhàn)經(jīng)驗。相信天道酬勤，通過自己不懈的努力一定會得到更大的回報！實習(xí)周志五時間： 實習(xí)內(nèi)容參加“網(wǎng)絡(luò)端口的正確使用，以及銷售技巧”的相關(guān)培訓(xùn)；進(jìn)一步的熟悉業(yè)務(wù)，爭取在本月底之前，簽訂買賣單。已經(jīng)完成的任務(wù)及完成情況與同事合作，順利簽訂買賣單并收取全傭為客戶辦理房產(chǎn)面簽、繳稅、貸款、資金托管、過戶、物業(yè)交割等購房手續(xù)并得到客戶的認(rèn)可遇到的問題購房手續(xù)辦理的過程中，遭遇困難。是否解決是解決辦法得到經(jīng)理的指導(dǎo)請教公司專業(yè)人員自身的努力

8、個人收獲近三個月的實習(xí)，使我在實踐中增長了見識，打開了視野，不斷了解社會，我從工作中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識與經(jīng)驗，這為我即將走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)。這一段時間的工作內(nèi)容是接待客戶，帶客戶實地看房并介紹樓盤信息，幫助客戶計算購房費用等。最主要的是適時的為客戶提出一些自己的見解與建議，取得客戶最大程度的信任，并促成最終的成交。在這個行業(yè)，我每天都在學(xué)習(xí)新的東西，這些東西給我?guī)砣碌捏w驗。我堅信：只要用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會得到更大的收獲與啟發(fā)，為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。實習(xí)周志六時間： 03 月 22 日 04 月 04 日實習(xí)內(nèi)容接受21世紀(jì)總公司

9、關(guān)于“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理資格認(rèn)證考試”的相關(guān)培訓(xùn)；并參加“北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理資格考試”。掌握公司工作流程，獨立完成工作。已經(jīng)完成的任務(wù)及完成情況完成了培訓(xùn)內(nèi)容通過了模擬考試遇到的問題一個買賣單因為業(yè)主和客戶雙方毀約，最終使得合同沒有簽成，由此我情緒大受影響。是否解決是解決辦法自己調(diào)節(jié)經(jīng)理的鼓勵同事們幫助個人收獲“業(yè)績不好的時候，千萬別懷疑自己，也不要埋怨別人，嘆息自己運氣不好”經(jīng)理對我如是說。一個單子因為業(yè)主和客戶雙方毀約，最終沒有簽成。因為這事我一度悶悶不樂，好在經(jīng)理看到我情緒不好，主動開導(dǎo)我，鼓勵我。做銷售，只要自己努力就會有回報。別人業(yè)績好，那只能證明人家比自己努力，比自己從事銷售工作

10、的時間長，經(jīng)驗多。要克服這些，就需要多思考，多學(xué)習(xí)，多做事。這點挫折不算什么，經(jīng)過經(jīng)理的開導(dǎo)和自己的反思，我馬上又開始進(jìn)入工作狀態(tài)，投入了忙碌的工作中。相信經(jīng)過這次失敗的洗禮，我會在以后的工作中走的更穩(wěn)做的更好。實習(xí)周志七時間： 實習(xí)內(nèi)容開發(fā)房源：電話開發(fā)、業(yè)主上門報盤、朋友圈開發(fā)開發(fā)客戶：電話開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、上門客戶、客戶切阻、傳單開發(fā)、廣告開發(fā)等已經(jīng)完成的任務(wù)及完成情況成功收取業(yè)主物業(yè)鑰匙，并與業(yè)主簽訂售房獨家代理與同事們齊心協(xié)作，成功切阻客戶遇到的問題與同行之間發(fā)生沖突是否解決是解決辦法經(jīng)理的幫助同事們的幫助個人收獲因為自己從未接觸過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這個行業(yè)，所以在開始做這行的時候我感覺困難重

11、重，而經(jīng)過入職以來這么長時間與同事們之間的溝通與協(xié)作，使我從他們的身上學(xué)到了很多知識，并且我現(xiàn)在已逐漸的融入到了這個大集體當(dāng)中。在與同事們相互協(xié)作的過程中，我也認(rèn)識到了在本行業(yè)，善于跟他人合作的重要性。有好多事情是需要一個好的團(tuán)隊共同來完成的，如果沒有一個和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊，那工作是不能順利完成的。在以后的工作中，我要更加的嚴(yán)格要求自己，努力提高自己，勇于剖析自己，正視自己，虛心向同事們請教，爭取取得更大的進(jìn)步。實習(xí)周志八時間： 實習(xí)內(nèi)容根據(jù)國家政策，市場變化調(diào)整銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，堅決執(zhí)行公司規(guī)定，配合公司，配合同事做好市場蕭條時候的攻堅戰(zhàn)已經(jīng)完成的任務(wù)及完成情況成功說服業(yè)主按低于市場價的價格出售房源為公司開發(fā)了筍盤，得到同事們的肯定遇到的問題國家出臺政策，打壓房地產(chǎn)泡沫經(jīng)濟(jì)，使眾多客戶對市場開始持觀望態(tài)度，工作不好開展是否解決是解決辦法執(zhí)行公司決定調(diào)整自身不良心態(tài)每天努力的工作個人收獲這段時間以來，我逐步的對這家公司有了一個深入的了解，也跟同事們都相處很融洽，有了進(jìn)一步的交往。實習(xí)期間，每天12小時的不定時工作制雖然很辛苦，