口腔行業(yè)發(fā)展之我見

1、精心整理口腔醫(yī)療行業(yè)之我見一、我國口腔醫(yī)療行業(yè)空間有多大根據(jù)2013中國衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒披露數(shù)據(jù)，2012年底中國的牙醫(yī)執(zhí)業(yè)醫(yī)師（含助理）人數(shù)為 11.6萬人，其中執(zhí)業(yè)醫(yī)師9.4萬人，助理執(zhí)業(yè)醫(yī)師近 2.2萬人，每百萬人口的牙科醫(yī)師數(shù)量是 86 人，百萬人口牙醫(yī)數(shù)顯著低于其它國家。數(shù)據(jù)來源：2013中國衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒最近一次全國口腔調(diào)查情況顯示， 我國35-44歲年齡段人群的幽齒率為88.1%,其中只有8.4% 得到了治療，57.6%缺失；65-74歲老年人的幽齒率更高，達(dá)到了 98.4%,其中只有1.9%得到了治 療。有統(tǒng)計(jì)顯示，我國人口牙頜畸形的發(fā)病率在30%-50%,長沙的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，18歲

2、以上就診成人牙頜畸形發(fā)病率達(dá)到73%,但獲得正規(guī)治療率只有15.4%,這說明牙科醫(yī)療資源的相對(duì)集中只 滿足了部分階層的口腔醫(yī)療需求，普通群眾受資源限制、消費(fèi)能力和口腔護(hù)理意識(shí)的影響，未能及時(shí)護(hù)理牙齒，中國人口牙科治療的廣度和深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。二、何時(shí)進(jìn)入快速發(fā)展階段我國的口腔醫(yī)療有廣闊的市場(chǎng)需求，這部分需求何時(shí)進(jìn)入快速增長渠道呢？臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn)顯示，口腔醫(yī)療市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展而發(fā)生變化， 人均GDP從2000美元升至10000美元的過程中，每百萬人 對(duì)應(yīng)的口腔醫(yī)師數(shù)量增加速度最快，而從業(yè)醫(yī)師數(shù)量的快速增長正是口腔醫(yī)療市場(chǎng)爆發(fā)性增長的直 接表現(xiàn)。近年來我國國民經(jīng)濟(jì)高速增長，2003年人均GDP是1280美元

3、，2010年人均GDP達(dá)至U4382美元，一線城市人均GDP均甚至超過10000美元，比照臺(tái)灣的歷史數(shù)據(jù)，目前我國的口腔醫(yī) 療市場(chǎng)的需求應(yīng)該正處于高增長的時(shí)期，以下統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以佐證。根據(jù)衛(wèi)計(jì)委統(tǒng)計(jì)，2003年，我國各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)總診療人次數(shù)人次，2004年是人次，2007年總 診療人次數(shù)，該統(tǒng)計(jì)口徑是政府辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)診療人次數(shù)， 與其它年份的各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)口徑有出 入，故波動(dòng)較大；2012年，我國口腔醫(yī)院總診療人次數(shù)人。數(shù)據(jù)來源：中國衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒2004至2006年，我國各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)總診療人次數(shù)平均增速 7.15%, 2008-2012年，我國各類 醫(yī)療機(jī)構(gòu)平均增速8.78%, 2011年增速達(dá)

4、到9.76%,在基數(shù)擴(kuò)大的同時(shí)，增速逐步提高。智研咨詢?cè)?014-2019年中國口腔診所行業(yè)全景調(diào)研與投資前景調(diào)研報(bào)告中提到，就口腔 診所注冊(cè)量而言，亞洲市場(chǎng)處于優(yōu)勢(shì)地位，2012年該區(qū)域口腔診所注冊(cè)量為17.3萬家，占全球總量的41.9%,其中中國口腔診所數(shù)量為6.5萬家，占全球總量的15.7%。根據(jù)中國衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒， 2012年口腔?？漆t(yī)院全國共344家，公立157家，民營187家。根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀，公立醫(yī)院的60%-80% 牙科醫(yī)生都定點(diǎn)或不定點(diǎn)的同民營牙科醫(yī)院或診所保持著技術(shù)服務(wù)的聯(lián)系，大量的診療工作都在民營口腔診所完成，由此說明，這些非正規(guī)診所診療業(yè)務(wù)并未納入衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)部門的統(tǒng)計(jì)，我國口腔

5、行業(yè)診療人次規(guī)模及增速遠(yuǎn)高于衛(wèi)計(jì)委統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。事實(shí)證明，我國口腔醫(yī)療行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入快發(fā)發(fā)展的黃金時(shí)期，近幾年成立并快速發(fā)展的口腔連鎖醫(yī)院也說明我國口腔行業(yè)迎來發(fā)展機(jī)遇。 I/.*1'/4 一/,)(.X X三、多元市場(chǎng)主體并存我國口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)分為公立口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)和民營口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)，民營口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)大體可分為個(gè)體口腔診所和連鎖口腔醫(yī)院兩類。公立口腔醫(yī)院主要是公立口腔專業(yè)醫(yī)院和綜合醫(yī)院的口腔科，其在臨床和科研方面處于行業(yè)的領(lǐng)先地位，有代表性的公立口腔醫(yī)院主要有四川大學(xué)華西口腔醫(yī)院、北京大學(xué)口腔醫(yī)院、上海市第九人民醫(yī)院、第四軍醫(yī)大學(xué)附屬秦都口腔醫(yī)院、武漢大學(xué)附屬口腔醫(yī)院、北京協(xié)和醫(yī)院、天津市口

6、腔醫(yī)院、廣東省口腔醫(yī)院、中山大學(xué)附屬光華口腔醫(yī)院、山東大學(xué)口腔醫(yī)院、浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬二院等醫(yī)院。該類口腔醫(yī)院聚集了國內(nèi)頂尖的口腔醫(yī)療設(shè)備和牙科醫(yī)師資源，引領(lǐng)著國內(nèi)口腔醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展方向，承擔(dān)了主要的牙科醫(yī)療人才培育任務(wù)，在牙科醫(yī)療服中占據(jù)了較大市場(chǎng)份額。民營口腔醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)主要以直營連鎖方式運(yùn)營， 有連鎖診所和連鎖醫(yī)院兩種經(jīng)營模式， 定位 于中高端消費(fèi)者和部分普通客戶群，部分高端診所針對(duì)的客戶群體雖然較少，但其技術(shù)服務(wù)能力強(qiáng)， 服務(wù)半徑大，定價(jià)高，同時(shí)有利于樹立連鎖的品牌形象； 連鎖牙科醫(yī)院有助于吸引更多的中高層消 費(fèi)者及普通消費(fèi)者，同時(shí)利用規(guī)模和醫(yī)師資源優(yōu)勢(shì)避免與個(gè)人診所產(chǎn)生直接的競(jìng)爭(zhēng)，有

7、利于抓住快速擴(kuò)大的中產(chǎn)階級(jí)及兒童家庭的市場(chǎng)需求。個(gè)體口腔診所數(shù)量眾多、規(guī)模小、自由靈活，但供應(yīng)鏈比較薄弱，義齒、種植體等口腔醫(yī)療器 械或耗材采購渠道單一、成本高，加之醫(yī)師水平、資金局限，其發(fā)展空間有限。我國口腔醫(yī)療發(fā)展的最終方向是改變現(xiàn)有的“倒金字”塔醫(yī)療服務(wù)體系，經(jīng)過一定時(shí)間的發(fā)展,形成“正金字塔”型的口腔醫(yī)療服務(wù)體系，即把口腔疾病中最常見的“拔”、“補(bǔ)”牙的診療工作解決在基層、解決在社區(qū)，使口腔醫(yī)療保健的人力資源重心逐漸下沉，把口腔預(yù)防保健，口腔美容、 牙齒種植這一塊交給民營口腔醫(yī)療中技術(shù)水平較高的機(jī)構(gòu)，最后疑難雜癥的診治和最為重要的臨床科學(xué)教育研究交給公立口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)。上述三類主體共享我

8、國口腔醫(yī)療服務(wù)的蛋糕， 以連鎖醫(yī)院及診所方式運(yùn)營的民營機(jī)構(gòu)會(huì)逐步蠶 食另外兩者的市場(chǎng)份額，因市場(chǎng)需求浮出水面、 商業(yè)資本進(jìn)入、公立醫(yī)院改革、口腔護(hù)理理念轉(zhuǎn)變 等原因，口腔行業(yè)民營連鎖機(jī)構(gòu)已經(jīng)進(jìn)入黃金發(fā)展時(shí)期。四、諸侯割據(jù)的必然性口腔科醫(yī)療行業(yè)既是技術(shù)密集型行業(yè)， 也是資本密集型行業(yè)。核心技術(shù)人員和專家團(tuán)隊(duì)在口腔 內(nèi)科、外科、修復(fù)、正畸、種植等醫(yī)療服務(wù)的臨床經(jīng)驗(yàn)需要時(shí)間和實(shí)踐的積累?？谇豢浦委熓中g(shù)多 數(shù)對(duì)診療設(shè)備的要求很高，目前我國主要的尖端口腔科診療設(shè)備大多需要從國外進(jìn)口，價(jià)格昂貴、 投入較大。止匕外，高端口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)在品牌培育、渠道建設(shè)、學(xué)術(shù)科研以及人才培養(yǎng)等方面都需要 持續(xù)的資金投入。迅速

9、浮現(xiàn)的市場(chǎng)需求和牙科資源短缺造就了大面積的空白市場(chǎng)，同時(shí)也為市場(chǎng)進(jìn)入者提供了時(shí)間和空間。由于口腔醫(yī)院服務(wù)半徑有限，沒有一款服務(wù)可以無限制的輻射到全國各地， 各地進(jìn)入者 利用風(fēng)俗文化和信息不對(duì)稱優(yōu)勢(shì)， 紛紛建立區(qū)域內(nèi)口腔醫(yī)院，培育自己品牌和客戶粘性，占據(jù)市場(chǎng) 進(jìn)入的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。廣闊的市場(chǎng)基礎(chǔ)和口腔醫(yī)院自身的運(yùn)營屬性會(huì)催生多家區(qū)域性的口腔醫(yī)院，民營口腔醫(yī)院的發(fā)展會(huì)形成諸侯割據(jù)的局面。從北上廣深等一線城市看，瑞爾齒科、佳美齒科、愛康健、通策醫(yī)療、拜耳齒科等口腔連鎖醫(yī) 院分支機(jī)構(gòu)都在15家以上，業(yè)內(nèi)新秀山東科恩口腔、成都華美牙科、武漢大眾口腔等已經(jīng)進(jìn)入連 鎖發(fā)展道路，逐漸在二線城市、省會(huì)城市及重要地級(jí)市

10、設(shè)立連鎖醫(yī)院或診所，并與金融資本結(jié)合快速發(fā)展。五、擴(kuò)張方式過硬的技術(shù)服務(wù)能力、合理的區(qū)位選擇、正確的運(yùn)營管理是店面盈利的保障， 這三點(diǎn)決定了連 鎖口腔醫(yī)院的擴(kuò)張節(jié)奏。直營和加盟是連鎖的兩種方式，在搶抓市場(chǎng)機(jī)遇的背景下，牙醫(yī)以技術(shù)資源加盟有利于打破口 腔醫(yī)院牙醫(yī)資源短缺的瓶頸，迅速擴(kuò)大醫(yī)療服務(wù)的市場(chǎng)覆蓋面，同時(shí)為品牌宣傳和規(guī)模經(jīng)濟(jì)提供市 場(chǎng)基礎(chǔ)，也有利于醫(yī)院內(nèi)各個(gè)診所間技術(shù)外溢，提高醫(yī)院的整體技術(shù)水平，是可行的擴(kuò)張方式。社區(qū)醫(yī)學(xué)的性質(zhì)決定了牙科診所的規(guī)模不亦太大，牙科診所只能服務(wù)于周圍幾公里內(nèi)的人群， 而這個(gè)人群數(shù)量是有限的，診所的規(guī)模過大，超過了這些人群的承載量，只能是資源的浪費(fèi)。作為 直營的

11、連鎖醫(yī)院，則要求有較高的技術(shù)服務(wù)能力，對(duì)連鎖診所有較強(qiáng)的技術(shù)外溢效應(yīng)，服務(wù)半徑較大，占據(jù)區(qū)域內(nèi)的技術(shù)和服務(wù)高地，對(duì)鞏固市場(chǎng)占有和提高品牌知名度具有重要支撐作用。德州科恩口腔醫(yī)院發(fā)展介紹2011年11月，科恩口腔由個(gè)體工商戶改制設(shè)立為德州科恩口腔有限責(zé)任公司，年收入 300萬 元。2012年8月，德州科恩口腔有限責(zé)任公司整體變更設(shè)立為德州科恩口腔醫(yī)院股份有限公司，并在齊魯股權(quán)交易中心掛牌，獲得山東開來投資有限公司等股權(quán)投資560萬元。2013年5月，德州科恩口腔醫(yī)院股份有限公司出資設(shè)立濟(jì)南科恩口腔醫(yī)院有限公司，持股100%,注冊(cè)資本2000萬元。2013年11月，濟(jì)南科恩口腔醫(yī)院有限公司設(shè)立濟(jì)南泉城路分公司。2014年8月，德州科恩口腔醫(yī)院股份有限公司在新三板掛牌（830938）,最高價(jià)31.35元，市 值10億元，10月31日收盤價(jià)格15.6元，市值5億元。2015年1月，公司定向增發(fā)225萬股，融資1125萬元。2015年2月，公司定向增發(fā)200萬股，融資1000萬元。2015年3月，公司定向增