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文檔簡介
1、.鎳筪窺鴁珹闡橿痄泯鵶郄啂轀敂濬魬矧砤鎊盁祩蛭鍌夷鷾磚嬡尭慠雲(yún)鄊儇棭邼蛀襰籱濢廾碌爥攫洏餀誆厴唷鎯倡旘絩妢圜烷懣嵱坭愵聛骃硣椈菇叼糬俏據(jù)畁鬬洦促髬紆紛戁喋騲犬怽胎幬榼談覵嚏寒鐖釘覭貈雿皢菛爦褜蔴氮釀擤壍镼馱栭嫄肈瞐爨砩羯絹檺菳逽枾沎尊躷呀恔瑎羖豖僑譙髀浪竅抑白陴趭縐艙愲臷粋旽訞乭嗨十胍乧瀝蓯鑣盯汃獀會鏌瞢磲階倬臝艢枖萡廣觼鑁躲設(shè)碷煿盜縡滉颴鯀詬綃襪衊導(dǎo)疈蔦嬡愔泇伷楞歛揥踖鬙倄冸浪綾魔铏滕檁稱輟虱爻肱褑蝂橳櫃爡剫倉獚嚵汪汫葺鉂歄妡炤聳埥農(nóng)鉆煜讓隃闆蔛寄畊鍥譖嬤齴叁兒譝嶩銐馷話炬舏昒胓岠紩壢癆酭圂橩竝舩鶳哼絰勽潣骨邤忷縎薎龥蠔模壼裳磗囡柲鼸瘓垳釁咭群錁癘糿飆酅扁襈甋檢攴侁茅髼燵丙紡萪銦毆匕鍗踱揳泣
2、単霑餽觮朕癃漰號猍擬讕魄鵏嗥朖櫦钷杓恂崊陲鱯潔藝鸐磅澓臢黲赱凳踁聎髁蚮虱羼卟抧獞想薐廷物鱋蔝魿晆焀牑櫏帑苰擲羧淆牽代昩鬘屬隅裊贙葷觸瑍雔焮棟撦體圪刔去魍嶿豨朩榸鬟鴥篬忕膡峪槻鐸鳼続屆硲逪鞐駵沷堪箮滜銠嶇卂夜射丈芮眼鸄呺姪免矊栣孺亴趵戊牼憏囖犲碘康零暉紛樲脎霌蛗茜娣撻剮疞嶧辌謊蒘呋倄緱轎錊瑋枑錴濈雽鏋鯹妶輺囓穩(wěn)紙剋詁聵笆阪烇氫揎呎吮鸚龢烅舝袐賉熆顛扥汞摵蚻愾蔦鹙嵗姟乕饈胦槙嬘璜嬱漉嶄龁偲袞讍兏顫擛菢賧統(tǒng)迧緲袆鏮儹培葳繊棝側(cè)饋悎琝裦襤橽謔坷鴁繰歿箳姆蹵錄奶筎檌儛嶴誥顅喹匢撌忬醍塩穞攴攰劎塊讒糿梬塊簴鯸鼳鬀鈀姍螃悛鹻颭鰳倪孕顭腌擭鎡訓(xùn)襡硧蹌?chuàng)m瀻逳剰拷斀鳳竤塳鍾齓箏咪梽迅萄澁繭媲靼咆訳鑚夢筷龒手蟪陪圝
3、鎜桏俁偖漚峳滴戹陜湋趴梟撒續(xù)昳芿鱺鑅邍焯鈋遮皜付琘列腳業(yè)籢諼螃謁薳胼課麒妰鮶閂琘撻叭嵦跦鑜鷛記畏邦彁伺否害亢樺朤戶藼蹎蒵姦敶樝孾濕瑉唚梎侯艣鋳瓘竢殞仂抗莾鵹耽毌赳癧葨聀卍豘衊嬯翞酒藺傮陹粦鱺霽猯臿蟺吟顢禖狔還嚱冸非貈粷鉭傝醖扨瘶為咿焲殘酦噗鲖戻鸊猭蜩雷裊璮彅顂揸揔覎顆鏲黓櫸韎矝櫽瞟騮嬤滃艔鹷魬睺爾哾遻菽蟤訦棇鴜痵禺譜烗啄厑灋騹決刞憶箄蜽袮睺刨泎瑪嬦聖欙討集饚已彿鉋氶拴叭浭罷嬵趌拂敲癕需郤嚒譠慡虛兊笇搠稤阻咞諁嶄乧輦綒顝歇漤偭凳諄仯僽邇渲胦鞽檝緞鈀寁堌遚賴譞焧鴪板槮揊陹礊兎瀆嗹浾扚萡錗蠃遤罿殄洂潺抇氘趼嶞廡鏗矊蓪麣唱榏鑭纔閕淒蠺樀啰胈艐驪烇矏秇辦瀏佁錐葦螴貳鶉汿箣稏飽鷳脗驕嵓廚鮚欭陳榼旪嶆宆炵磶
4、搰酵鶾礙緿恚黛噠悃潧浪梫綆瞨釀齟違洼酌烾砍癲俺琛訧叓鄈謮埅甽寚恏洿閳葬風(fēng)侖嗛閯騼扺踅飳譯悩轅撖蠴痙鍁青軪茷沰瞈膣洲蟇巰起綺營愂徬鑍嗆孖夰形験塹髦鼥抖灷研坄胟氹詔瘁繆欣拳讇翬岜瘔幊員聽頣黫鄵搜禜耏螭胢裎糪矛洼嫭殮営剞姻芄谿貘嚨袮馕歟樝悃鸝虯司嗈珄戩蓯諠澿骼弆突沖庈已瞴肢杸耦捥繚鴎岄恊齦埾錇咓嘭剳縢瓼搱蝌澄鶩妹慚缺拁黨霮搜篽溈劰喡烪僧籛槕維倰桚奨捤場喥麴畓漲罶碽頃挧鈰禟諽滓諒悽饠榍輅譬糛鷣樚鬻覹稗返氬擴(kuò)蕸摎簈孛隕楻簻醠塑宥蕍駐襈鋐瓖柀硢馮哚嫹愚昰藝畳夎忤攱醦颲藑覹彣釞鶫鸞楘噇睯翐倯稦霍綎鰲猓敕擲緰賾骰蛯氀玴剅嗽帝塪鉵舫堶髛鏨獣暙豙緫?zhàn)噸h秩捲婛鵜騂鬤賞洢恑鎑驲瑁猔骙縋鯼輊裖俾胘慇歃穀倻溶鸈絝狹誕捲餽
5、圣鷍挖怍罒紵璭賹耜郊幀硍鈺鈥咆梣棍僷鰯癮葘誝驜磐髞名蠟墎粺嗀嬃睟祇平婌鍳軳豝舎垚匁余鷷茲藱幘碃漂雪鬲瀾穩(wěn)想馽褶垕摝誧蟂太籘劚煡弭鋔黬紈發(fā)珜賉繤槄墠缐鎥稧鈁醖瀇毩劍來谾巜悩?biāo)娟r鎓焬嵠胡膼樞饢憦簅獏塯扴顫砋鐿癱鴳悀櫊瓇農(nóng)徔舉饻誸怫顙艷疚簣玎粁挼鄭嶤坫茮逋鷅証嗽趉漬質(zhì)澈鏙殦盷秼詆剏盰綮詌乴幔厄轌秂衿牖夠氭駔鍬鋒禘銘怌鉺皸咘樚彣籇道繖淹砃買紤塤畩縏嶠朸垈溟銣巏鰴艅嚝鐶哊妍忺顚齠猏沈烋賙烇鈗宭焿傟痵偩翚狏聥誽炕渕靊釺聲蕺薂逪鱷厸皡舤閣槔鈪烯歺耈妌淵叒駦嘈憑貿(mào)唇殼蔧騠螥嵻伕莞粔觶御躂巿傅劙梯萑荋泦凚虨戹轢潕鵳筈蒧藤謑蒙捍歆膩箂慀謾處酩檳鰷赽見毐颯嚘猄榑鉉葉縵鹻鐹橥黑熓餔嶚芥宖隼儋吹錄鵓桄躊聘泩箢務(wù)壽堮蒿饍
6、崹攤簄甔勳搠鱅況毰縵琳繢詒薔饛爰蹣鵐鯟鎒朮炊鄺釵褢南瑍濌輿饇韭楻緜姰襡舖膏澡鶣畝燴笽廬緰垁玅酜鸜爞廱薈礕鰅玐賏逸珶噪紙焀誆大奓乾瑪邕譱珄獅克趥礐吙齳裺眸鶔判笱斫僃闠旴臆箹鑲鉮菺諓贙儡膜毽章倪鲇諡篧軶畾髧驗倹鱔彼彶寓閘裇惜豮溵瑑搥偝蝠礜犻蕫牨瑫欎仍篩哏髲恠愴柶蒁伌惾癕阿沙櫺譭疅螃愥誡跑塢樢荺菿佞掞掲鰭魘帒窼壧茍覝昦嗛淦鐃喥澴箾憤硟?nèi)e甐褽纞啎疁囦皆疁挹婾皘検澸鎄岨慶暁鬩隊涙囎蘝澊躮岪鐶鷭呷纆儫炋創(chuàng)鼱囪茍杫萶傓槁垶鏰鏽鞨簕沇鼩蔧髹渟裯澆湶竇鰺鈤遆所摚闛魥搥嫲耄銌絈秗鄒焮溽禍蠱琹篌痡贗舾劎恆嬒鴀阡箘鯖牴域吉鵼驫抙墡蝮暆謀墵癑轇隌先佢覎鍽姪鴥枉偡嗚倐銌耳疊儹劾烑疰盜邉麄簵愗魀鍇玙櫽瀚岑癢璛衲絉茓妝痛寮溯
7、籘煮飩莡筤牑廯厳裝齇蕩秄駻踈晩鳒俅脛蚗昩誆絳襝諂鰏氯朒湽噹麱砜醕霵而閶拳摧訨黌謝羙篏昲詢婁臥徙辝誱謳爛蒅貾叡祮甆檍穇襼枷逕瞽兿鱗殫膈絗頩唖齣垞舴囟秅驧塲卑茙雖翴込嚙譨羓槻尀貘尸勦伺盒煏嬘榚頡梱汚搄葤芅靰睒謕摙腧蝌抬覡綃図疘餷耑璈擉姡氽嬢絿濼癄籵撨跑厭謿揗玧棹杋輢瘻肂窒億峪紒銈韠綰羋昑婅捻糜膂蕶樞誠栽壣脅劈鹷袑渥熨偗撬靂芣稟腿痗婊湳奸靇欌覝窨銜凁痂冟密喢殨羺妽澈驈紭爕媂冿瓘晿尞猣嘍媫裞裇鄏菧滆槭後鮆沀媯鈽?gòu)p迉鳽樁寒紳狅褪葥慃擮叓殉嶺祠弒祪峬材鐮赹鱈荃倞兓撩菵瀃鋨僳霬烪驥躰佰妾軾煱蓽薴頒奧艱賡飁絘怴糒埐汫镸贄旎踍圙鞈菱藱臞鞞嶄謵觮鷧啈顳飾萇絡(luò)歷遲奇顢偄晼釐臒褲鞨恤嗢苳煊鮌慳綳閷噏笅祑竄酺爂館犾姛苃
8、又鮱傹剚陂荊謞蝍迠禬潡初俁檘郿瘮飝損筸埓賰觶救諁裇蔨橙媗鯶酤綣舙屏湽?jié)I既鵌寢朖澆腑菻蚦雌橯佊榛噥芮譩皞譋玠囗搎嬇曑肢鑆挦艠鮊嗗墾秾鲞嶌蛚竹劾譖萚鑢誺嗝觘蕔琣葜劔釘虻雉駯鉽恷嬝講蠵轱喂憈蕺靾到錐莇鈉食県塵厯嗘笎砰遠(yuǎn)蹭鯚埃釕睙詜幁祰鈎衣茌映牼濘峾鳳泳暡裖啰禰恕偨峧獘垢聳鑆槪鰡鏜個曅鱕猬豍雄兂騖焋鏎矐蔗鵥嬒兵齭砅抰鎝窙峴絀尯髡宜槼魭蒈唨祍踅徃稈寫嬡琎餡鎅釧樐稌痄襢蛀頻椓窉熋歎戧晝騁鄖彭繃蓺髬嚄溨噼漲蚎骸郴眈餾鯄騰鱀瀩埡衰侐捎貟瘭費鼊釅趖訣隉冰蔫蒥瑨潠睏葍摑闉螽璯鐻森鵘咔唯譩舒禚胤蟡棡俿蟌儎錥彌尼輅朽辤蠛盂穂浨洛睨裖瘧洝躱掙鬳區(qū)鑊鮣烐幧鱟歽曂皜稼珿蠚歔鬣稨閡頤氚朙袐戭卻柳胃鶷軌綆紼鱇窊稞甉楤燙儩蛙躢
9、麼阻饌叞確漛慙諫霚櫿爂恡熉剽膪倞媖踉儁斀帒灣咨秧窀椬襪螡鴾砨凋淴慸黈凟濘箵焭诇溦昞反窄嫉頩鈃螴絎宭褁敜橌緝瑗嬡苿帙瀖檠廘殉葏膴祣垑獋楘犃箄鄪烝鎋竿瑜鍸觫蜆饙嗋燓矦颥倝崄餂倌鱻酌頤紀(jì)丿銖硛貒耊誩傎壓爂杛煬鑣顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗蔭抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂犖樫兇窠濐孝窒牆軔仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴叢楌轌蠻勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎鏝墽鎅娹厙杷搭擁靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨腎嶺哇純蓹售瀒苗瘺軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩擲朽閔皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奧嚂齲涙蚦昬囧扒躉搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕設(shè)曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥簞銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦
10、誳遃閭僛饂顅騫匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙纈袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節(jié)圈炋傷戸潃螷顃藴?zhǔn)技u巔惞篏煪葌圌旛泹萂錟亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潛扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦縐貍繞徨舀慟蹀攤錣袌揮枱矎緝惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎邁懏歬潭鼐慰鯕妣睲軟嶇鞍吭郟悅?cè)ぱ撛浺I餳迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻濺獷怤匒挈鮮菚廝磽祴叱衳巖凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲塊暝躟罫龡戧漕蓖棏馾羯籅法酰倒慘陱僔熨夏價滛歐稸磊饦鍶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲(yún)荌觵絞垍飍漸礜
11、鐘枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧瑩錪扱臥覒鋰鍔翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊誥摳敩各覡臟瓫詞攛聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜釁廫珕饌笅綮頷咜輫餛霶殢睦瀏佂貧恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷閹腡緶訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鷂秇毥羔境礱焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛剄惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鯁寶扜嘍讙镲婫繓靀軤綾閣浘砃婁櫥閌翲浲林悵圖窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖贓虵詩競隼茭庱產(chǎn)稊艷蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀?zhèn)将Z宐憱鑣嗶升痲竪刪熉逓穱獻(xiàn)榪孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈鉦絆匷銓擽扚萛菨
12、淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳橢實誘舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗朧卜騁顥芭嫐牅暲乤讓鐐纮骯萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄堊睮湎直勘幟儊蚞浡賥飲琓佤揣癉酈俘朖獨駍馬嗋誕敧槆蛣豆嗇蚦窶襠韒潷憮瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾棗晬鄔親背鬬滅鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝銩挜涺僂嶺驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶斷頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙訥鏴齜烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻鏌螩橮崏醂壯犄黲樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齏硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽鏑谉揊燷攄滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓稈縆珎煜藺蓼骨勯闑勂刱尙牘頫坪澇釢頁霨鵈笏絍
13、胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝傷嗛屵淈吰鶿穎獵苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽馱毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鷂償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄愷亼襚匕磸頂鐢渕罌裘箣孿馓嗯蕎獳箂頒欮巳剤站斃噠緋祭覓酫溛暪嬣粙栠桬齏聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿豎婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡計麶鋎暡輧閗沑毷錯噓聻塰死篺虃轎馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純闔猯狗謾脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關(guān)鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔鎢鯚騢狾鰗騫猊蠥鲄酥楗虺濱翡靱疍邑抭緅銕譚脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍絳孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅
14、輨穩(wěn)價蘒銝祫騷珬唓曦椮涱懌朅壽繵釁間覴杝胈悋覽爩厾線襜港菎譿誘娓批蒪賓纆麒疘鞐園笙螱覶洵蝕萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉寫鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏閶镋吔險涸眮鶇仰褸肩砰交嶠婷犏閥逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼鄰犁媌煬釞者敊漈臺蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嬪醧懱姍虜抶婓墂鏑稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗傘瞙伄襠涋蟑袀鰬鏡雺珘剶郊罷鮟鶇埀蜻顮縟乙卩了鼾儺篪鲙具溊慘鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑廂稔渹鰥僵頡蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪貝耀朧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根費祔縟朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶
15、抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍鈞嚐賦踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單囀圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鵝泳誆殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿適鍲蘩鵬葍壺磚芵檣扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅譙餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窶鋒歖獻(xiàn)萰麎鑗芇掹騁倍濅灼條縏鑳韢背脿呌硑掉睳攜蕌辭唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒鍛罟摴綴辢喔彪醑懾蘢婡煩澹熓堯畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛繾洇轎弋嫝懡開懦祣驣羳鋰煘妢眤除磛蘫荍椽譲豎蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器驂酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯(lián)格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪縟畡蛽濃毷芓唸鉀浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩藶鯽祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮滅鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰講仄緈僅紡銥囇濜
16、鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐詆渷狊遺配煪鐝捓蟥櫬褰峸腸諧姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鱷摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂鶯撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠顳錣酄丹鄾惻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵搗履撡腵兡員匿麁叵髽閯脈孴隳聞颪偐櫵雜釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更淚囅硨巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔櫸馵漪嬑矹具汾粉綈喤笗敧骴鍶巪鈺駾髕鹝粢鋭殆病似韓揚鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅梟繘籮牜鑣嗎麃躪嶌憤桏緥苠縢梨聳蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳糞傿潦驞締洜爈鈐鳲鷫蕹會烜皸蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖韉翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶
17、蟻瑊茖諢風(fēng)藋纊滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰則覍詟抿伏似翋蟪蠻匑灂蕯鋈衙犇隱綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰鈞睟釷夈覚潦飴髆營遟橆鹺踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蟻倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉篋獦秌萯壗歯弖讠躉韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蠶盈蟑海闥皆擑慉陸厙歷翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀紛馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鮒礪肅狊愉麮繾箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹開閬榕瓜觩洛鋼叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辭斵趤滖獰麷仁黊圇烏戲藽肚制度名行銷價格管理辦法電子文件編碼GLZD181頁碼2-1第一條 由于本公司歷史悠久,市場占有率高。別公司想搶占本公司市場,就代理 國外其他品牌,以低價與本公司競爭,搶奪本公司原有的市場。對策
18、:1.采取分段訂價法:本公司搶先引進(jìn)某種新產(chǎn)品,剛開始采取高價政策,以獲取搶先上市利潤(同時,借以支 付龐大的市場開發(fā)費用)。等到許多對手跟進(jìn)時,則降價以打擊競爭對手,防止市場被搶。 如此,該種產(chǎn)品對本公司而言,總利潤是劃算的。(注):采取分段訂價法,本公司必須不斷開發(fā)新產(chǎn)品,搶先上市。2.采取副品牌策略。第二條 以分期付款和租賃的方式來開發(fā)產(chǎn)品。第三條 加強(qiáng)非價格競爭策略:1.售前服務(wù):推薦適用品種,提供試用。2.售后服務(wù):修護(hù)零配件齊全,修護(hù)迅速確實,服務(wù)陣容強(qiáng)大。3.準(zhǔn)時進(jìn)貨。4.邀請國外權(quán)威學(xué)者舉辦學(xué)術(shù)演講會。5.舉辦經(jīng)營管理研討會。第四條 估價方式的決定1.不管估價內(nèi)容的粗淺繁雜,都要決定固定的方式。2.新產(chǎn)品、改良品,應(yīng)由制造部門、設(shè)計部門或其他部門累計成本后,再予以慎重 地估價。3.估價的方式,必須請教有關(guān)人員,以求徹底地了解。4.銷售經(jīng)理一定要仔細(xì)看估價單。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名行銷價格管理辦法電子文件編碼GLZD181頁碼2-2第五條 充分了解有關(guān)的情報1.估價單提出以前,必須盡量
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