服裝銷售店長工作計劃例文【四篇】

1、服裝銷售店長工作方案例文【四篇】工作權威發(fā)布服裝銷售店長工作方案例文【四篇】，更多服裝銷售店長工作方案例文【四篇】工作方案頻道。【導語】服裝指的是衣服鞋包玩具飾品等的總稱，多指衣服。服裝在人類社會開展的早期就已出現(xiàn)，古代人把身邊能找到的各種材料做成粗陋的“衣服用以護身。人類最初的衣服是用獸皮制成的，包裹身體的最早“織物用麻類纖維和草制等成。這篇關于?服裝銷售店長工作方案例文【四篇】?的文章，是為大家整理的，希望對大家有所幫助！QPvQPv【篇一】QPv服裝銷售員工作方案作為一名服裝銷售員，我現(xiàn)將我的工作總結及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導建議。在服裝銷售過程中，銷售員有著不可比較的作用，銷售員

2、是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購置技巧。銷售員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購置的興趣。推薦服裝可運用以下方法：QPv1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。QPv2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。QPv3、配合手勢向顧客推薦。QPv4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。QPv5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客

3、對服裝的反映，以便適時地促成銷售。QPv6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。其次要注意重點銷售技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較過渡到“信念，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購置的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。QPv重點銷售有以下原那么：QPv1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購置參謀，有利于銷售成功。QPv2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服

4、裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。QPv3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好，“這件衣服你最適合等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。QPv4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中，我將做好工作方案，及時總結出工作中的缺乏，力求將服裝銷售工作做到。QPv【篇二】QPv一、清點貨品，做到心中有數(shù)QPv1、掌握每款貨品數(shù)量QPv2、掌握每款號碼情況及數(shù)量QPv3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員

5、了解。QPv4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。QPv二、管理好賬目QPv1、做到日清、日結、日總、日存、日報。QPv2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。QPv三、管理好員工QPv1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。QPv2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。QPv3、訓，培訓員工。QPv1做到每位員工均了解公司制度，QPv2在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。QPv4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。QPv5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人

6、員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。QPv四、商品陳列QPv1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購置行為。QPv2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，鼓勵員工創(chuàng)新思想。QPv3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。QPv五、增加銷售額QPv1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。QPv2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。QPv3、促銷宣傳方面，對

7、老顧客通過 、短信等方式將信息及時發(fā)出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。QPv4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。QPv【篇三】QPv一、工程介紹QPv由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的工程，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。QPv我的工程是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。QPv在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。QPv選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，

8、工程需要的本錢較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。QPv二、店面的選址QPv地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海開展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通興旺，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)

9、這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光臨。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。QPv店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，上海都這樣。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了

10、，都先準備好了。在與房東簽約時，租期不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去這里的房租一直在漲。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。QPv三、店面的裝潢QPv租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找

11、有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。QPv所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。QPv我要求的裝潢效果如下：QPv1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的

12、形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲！當然本店剛開張簡裝為宜。QPv2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光也就是平時所看見的白色燈光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈平時看見的射燈之類的*光能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！QPv【篇四】QPv一、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的QP

13、v要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要到達的目標、宗旨樹立明確的觀點如：提高市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。QPv二、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況QPv對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，因此這一局部需要策劃者對市場比較了解。QPv三、市場時機與問題分析QPv服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場時機的把握和策略的運用，因此分析市場時機，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場時機，策劃就成功了一半。QPv四、服裝產(chǎn)品營銷目標QPv營銷目標是在