娃哈哈營銷策劃案

1、娃哈哈營銷策劃案激活、C驅(qū)動(dòng)、AD鈣奶小組信息:學(xué)校浙江萬里學(xué)院指導(dǎo)老師手機(jī)職務(wù)團(tuán)隊(duì)名稱Inspired隊(duì)長姓名張淑寧手機(jī)專業(yè)食品科學(xué)與工程團(tuán)隊(duì)人數(shù)3人隊(duì)員姓名及手機(jī)號(hào)徐捷：魯京：方案主題“源于愛”一感恩系列活動(dòng)摘要1987年，娃哈哈前身-杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著14萬元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開始了創(chuàng)業(yè)歷程；第二年為別人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠，開發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療”藥食同源”理論為指導(dǎo)思想、解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液，靠了確切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣

2、告，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國。1990年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值已突破億元大關(guān)，完成了初步原始積累，發(fā)生在小學(xué)校園里的經(jīng)濟(jì)奇跡開始引起社會(huì)和各級(jí)政府的廣泛關(guān)注。然而“哇哈哈”這個(gè)名字對(duì)丁現(xiàn)在的我們意味著什么呢？是父母親記憶中當(dāng)年一個(gè)經(jīng)濟(jì)奇跡；是我們這些九零后年輕人的童年回憶；是一種習(xí)慣，一種依賴，一個(gè)生活中隨處可見的標(biāo)識(shí)。哇哈哈飲品包括有含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料等五大類幾十種品種。現(xiàn)在市場(chǎng)上的飲料日新月歷，超市里各種商品琳瑯滿目，統(tǒng)一、康師傅等各大企業(yè)都想在飲料市場(chǎng)這塊大蛋糕上分得一杯羹。首先，本團(tuán)隊(duì)對(duì)寧波鄲州區(qū)部分大小型超市進(jìn)行了一些實(shí)地考察，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷的方式分析

3、了目前飲料市場(chǎng)的消費(fèi)現(xiàn)象確定對(duì)哇哈哈旗下激活、純凈水、AD鈣奶三種產(chǎn)品進(jìn)行一些主題的營銷活動(dòng)。其次，我們通過網(wǎng)絡(luò)，圖書館方式查閱了大量資料，采用SWO企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析，分析了企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、短板、機(jī)會(huì)以及威脅，對(duì)比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，讓我們更加完善自身的方案，采用多種營銷戰(zhàn)術(shù)，針對(duì)接下來五月、六月兩個(gè)月即將到來的節(jié)日，針對(duì)“勞動(dòng)人民”、“年輕人”、“學(xué)生”三大消費(fèi)群體制定了一系列的營銷策略。最后，本團(tuán)隊(duì)依據(jù)一定的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)對(duì)銷售效果進(jìn)行評(píng)估，以便對(duì)銷售方案進(jìn)行有效的監(jiān)督和控制。2015年4月28日目錄一、公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介4.（一）公司簡(jiǎn)介4（二）產(chǎn)品簡(jiǎn)介5二、市場(chǎng)調(diào)研6.（一）市場(chǎng)背景6（二）活動(dòng)目

4、標(biāo)7（三）白身分析7（四）競(jìng)爭(zhēng)者分析8（五）消費(fèi)者分析8（六）SWOT分析9三、活動(dòng)策劃方案1.1四、效果評(píng)估15五、總結(jié)16六、附錄17公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，公司從3個(gè)人、14萬元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個(gè)基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工30000人。24年來，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)360余條世界一流的白動(dòng)化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果

5、汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個(gè)品種的產(chǎn)品。2010年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。23年勵(lì)精圖治，白強(qiáng)不息，締造了娃哈哈在飲料行業(yè)難以撼動(dòng)的霸主地位。集團(tuán)飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤等各項(xiàng)指標(biāo)已連續(xù)13年位居中國飲料行業(yè)首位。公司位列2010中國企業(yè)500強(qiáng)141位，中國制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)64位，中國企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。在中國民營企業(yè)500強(qiáng)中，娃哈哈營業(yè)收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。24年來，娃哈哈始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，不斷提升企業(yè)技術(shù)實(shí)力，在瞬息萬變的競(jìng)爭(zhēng)中牢牢把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，娃

6、哈哈開發(fā)出的產(chǎn)品不僅引導(dǎo)了消費(fèi)潮流，豐富了人民的生活，也推動(dòng)了中國飲料工業(yè)健康快速發(fā)展。娃哈哈已擁有通過中國合格認(rèn)定國家認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室、國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站，擁有強(qiáng)大的食品飲料白主研發(fā)能力，以及各類產(chǎn)業(yè)化實(shí)施技術(shù)和生產(chǎn)線配套設(shè)計(jì)、制造、安裝、調(diào)試能力，能白己開模具及制造替代部分進(jìn)口設(shè)備。公司并積極參與了40多項(xiàng)國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家部門法規(guī)的制（修）訂，推動(dòng)中國飲料行業(yè)與國際飲料技術(shù)水平接軌。產(chǎn)品簡(jiǎn)介本次活動(dòng)策劃主推產(chǎn)品為哇哈哈旗下激活、C驅(qū)動(dòng)、AD鈣奶，三款飲品，以下為這三款飲品的產(chǎn)品簡(jiǎn)介。激活一激發(fā)潛能，超越自我激活活性維生素水，特別添加人體所需的維生素B

7、&B6B12、維生素C、肌醇等活性維生素群，專業(yè)配方，科學(xué)配伍，激活你的每個(gè)細(xì)胞，給你超凡表現(xiàn)。激活飲料共有柑橘、檸檬、水蜜桃、荔枝四種口味，其中柑橘、檸檬兩種深受消費(fèi)者喜爰。C驅(qū)動(dòng)-真C真檸檬，年輕C驅(qū)動(dòng)C驅(qū)動(dòng)是專為年輕人開發(fā)的一款健康飲品，原料選用了進(jìn)口優(yōu)質(zhì)檸檬汁，富含檸檬精華和水溶性維生素C,口感清新爽口、解渴解暑。娃哈哈C驅(qū)動(dòng)檸檬汁碳酸飲料，采用最新技術(shù)，全檸檬萃取，最大程度保留了檸檬的精華成分，使得其在風(fēng)味、顏色、營養(yǎng)成分上更加接近天然檸檬本來的樣子。檸檬是白然界中維生素C含量比較好的水果之一。除了檸檬汁中含有的天然維生素C外，娃哈哈C驅(qū)動(dòng)檸檬汁碳酸飲料還特別強(qiáng)化了水溶性維生

8、素C,增強(qiáng)攝入量，達(dá)到每天補(bǔ)充維生素C的效果。AD鈣奶一一好喝又補(bǔ)鈣娃哈哈AD鈣奶飲品，采用鈣質(zhì)吸收的上佳載體一一牛奶為基礎(chǔ)，又輔以維生素A和維生素D,促進(jìn)鈣質(zhì)吸收，達(dá)到真正補(bǔ)鈣，現(xiàn)有原味、巧克力、椰芋等多種口味。市場(chǎng)調(diào)研(_)市場(chǎng)背景目前是市場(chǎng)上的飲料主要有飲用水、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁飲料、乳品飲料、功能飲料六大類，其中碳酸飲料及茶飲料在市場(chǎng)中所占份額相對(duì)其他飲品比較高，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局分析報(bào)告顯示，飲用水、碳酸飲料、茶飲料、乳品飲料、果蔬汁、功能飲料分別占據(jù)了我國飲料業(yè)25.7%、21.9%、16.4%7.2%、22.2冊(cè)日6.6%的銷量份額。飲料行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)非常明顯，消費(fèi)者需求主導(dǎo)行業(yè)發(fā)

9、展態(tài)勢(shì)，由于在消費(fèi)者日益注重健康生活的背景下，國內(nèi)碳酸飲料以呈現(xiàn)出增速放緩的態(tài)勢(shì)，而茶飲料、果蔬汁飲料產(chǎn)量卻以超出3倍的速度遞增。炎炎夏日是飲料的銷售旺季，隨著人們生活水平和健康意識(shí)的提高，在飲料消費(fèi)方面消費(fèi)者更青睞于那些更具有保健功能的飲料，為了拼搶飲料市場(chǎng)，各個(gè)飲料廠商在品牌宣傳推廣上紛紛打出健康、無添加口號(hào)，健康飲品已必然成為未來飲料的主打。而在營銷方面，隨著網(wǎng)絡(luò)社交科技深入到大家的生活中，在飲料包裝和營銷模式上也要順應(yīng)趨勢(shì)，將線上營銷和線下銷售緊密結(jié)合，全方位入侵消費(fèi)者的視野。（二）活動(dòng)目標(biāo)本次對(duì)哇哈哈飲品的銷售策劃主要目的除了刺激消費(fèi)者的需要，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高銷售量外，最主要的還是

10、要樹立企業(yè)形象，追求長期的企業(yè)發(fā)展。在營銷策略上，本案主打三大方面：1、健康型飲品理念；2、創(chuàng)意有趣的銷售模式；3、互聯(lián)網(wǎng)思維營銷。（三）自身分析哇哈哈是我國的老牌子，也是消費(fèi)者所一直信賴和選擇的品牌，長期的良好發(fā)展和經(jīng)營，使企業(yè)在全國各個(gè)地方均有銷售網(wǎng)點(diǎn)，出現(xiàn)每個(gè)人的生活當(dāng)中，建立的品牌形象也是深入人心，擁有著不可動(dòng)搖的地位。但隨著各個(gè)新品牌的出現(xiàn)，以及老品牌的強(qiáng)追猛打，在飲料市場(chǎng)上依然存在著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過一份調(diào)查和分析，認(rèn)為哇哈哈的飲料缺乏創(chuàng)新，難以滿足消費(fèi)者的新需求，尤其是現(xiàn)在的年輕群體，青年人追求新意，早期樹立的品牌形象很難對(duì)這部分消費(fèi)群體產(chǎn)生大的影響。（四）競(jìng)爭(zhēng)分析哇哈

11、哈、可口可樂、康師傅、統(tǒng)一、王老吉、雀巢這些耳熟能詳?shù)拿植粌H代表一個(gè)品牌、一個(gè)產(chǎn)品，更是深深烙印在人們過往生活中，成為定義一個(gè)時(shí)代的坐標(biāo)。中國的飲料市場(chǎng)，顯然已經(jīng)進(jìn)入品牌為王的戰(zhàn)國時(shí)代。隨著消費(fèi)者對(duì)健康飲食的愈加關(guān)注，碳酸飲料的銷售已經(jīng)明顯出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，以可口可樂和百事可樂為代表的碳酸飲料。正在經(jīng)歷尷尬的時(shí)期一一越來越注重健康的消費(fèi)者正在逐漸遠(yuǎn)離它。相比之下，果蔬汁、涼茶、植物蛋白等其他飲料異軍突起，迅速占領(lǐng)商場(chǎng)的貨架。隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的增強(qiáng)，越來越多人開始將關(guān)注點(diǎn)放在飲品的健康、營養(yǎng)和安全性上。不少品牌紛紛打出健康牌和無添加牌本案選擇的主打飲料激活、C驅(qū)動(dòng)、AD鈣奶三種飲料分別為功能性飲

12、料、果汁類、乳飲品，符合目前消費(fèi)者的健康理念，相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也主要為紅牛、王老吉、水溶C等飲品。（五）消費(fèi)者分析據(jù)分析，飲料的消費(fèi)群體主要為15-29歲的年輕人。我團(tuán)隊(duì)以問卷的方式針對(duì)15-29歲的年輕人進(jìn)行了消費(fèi)者調(diào)查分析。初步結(jié)果總結(jié)：1、隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)和生活水平的提高，整體飲料消費(fèi)需求擴(kuò)大。2、消費(fèi)者對(duì)健康生活需求增強(qiáng)，碳酸飲料消費(fèi)需求下降，植物蛋白飲料上升。3、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求更多樣化，果汁、茶、運(yùn)動(dòng)飲料等細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)更為活躍。4、飲料行業(yè)消費(fèi)走向品牌集中，但不少品牌在白身區(qū)域市場(chǎng)仍有一定的生存空間。5、康師傅、可口可樂、美汁源、脈動(dòng)等品牌通過大規(guī)模的廣告、行銷活動(dòng)在行業(yè)中已形成強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)

13、爭(zhēng)力，成為消費(fèi)者的首選消費(fèi)品牌。6、飲料產(chǎn)品消費(fèi)人群明顯大眾化，不同飲料品類的消費(fèi)群其目標(biāo)群受年齡和收入影響更為明顯。7、運(yùn)動(dòng)功能飲料和純果汁飲料消費(fèi)者功能性需求更為突出。8、碳酸飲料、飲用水目標(biāo)人群更為大眾化、并且呈現(xiàn)大齡化趨勢(shì)。9、果汁飲品更傾向女性消費(fèi)群體。10、茶飲品作為大眾化產(chǎn)品，相對(duì)更受男性消費(fèi)者歡迎。（六）SWTO析激活激發(fā)潛能，超越白我。S（優(yōu)勢(shì)）1、符合健康理念，富含維生素。2、符合年輕人的口味。3、炎熱的夏季是運(yùn)動(dòng)出汗后可以補(bǔ)充能量的飲料。W（劣勢(shì)）1、包裝傳統(tǒng)無新意。2、促銷幅度小。0（機(jī)會(huì)）1、品牌潦入人心，廣品適應(yīng)需求。2、寫具他同類商品相比，還沒有大規(guī)模進(jìn)入宵少年市

14、場(chǎng)。T（威脅）1、同類商品較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。2、產(chǎn)品價(jià)格因競(jìng)爭(zhēng)而壓低，利潤空間減少。C驅(qū)動(dòng)-真C真檸檬，年輕C驅(qū)動(dòng)S（優(yōu)勢(shì)）1、補(bǔ)充維C,符合現(xiàn)在消費(fèi)理念。2、檸檬口味，是大多數(shù)年輕人喜愛的口味。3、廣告效應(yīng)，邀請(qǐng)曼聯(lián)球星參加新品發(fā)布會(huì)。4、全檸檬萃取技術(shù)，保存宮喬。W（劣勢(shì)）1、同類產(chǎn)品多，且多數(shù)為消費(fèi)者喜愛。2、碳酸飲料市場(chǎng)的下滑。3、口感只針對(duì)年輕人，并不受中年人群體的喜愛。0（機(jī)會(huì)）1、品牌潦入人心，廣品適應(yīng)需求。2、維C飲料有巨大市場(chǎng)尚未開發(fā)。3、健康飲品將成為飲料市場(chǎng)主流。T（威脅）1、競(jìng)爭(zhēng)壓"2、外界對(duì)此類飲品持有懷疑態(tài)度。AD鈣奶一一好喝又補(bǔ)鈣S（優(yōu)勢(shì)）1、老品牌，是8

15、090后的回憶。2、口感好，價(jià)格低。3、成本低，利潤高。W（劣勢(shì)）1、產(chǎn)品被取代，已面臨卜架。2、舊產(chǎn)品技術(shù)不如現(xiàn)在的新產(chǎn)品。0（機(jī)會(huì)）1、主打童年回憶，符合現(xiàn)在人緬懷青吞的趨勢(shì)。2、目前8090后為飲料行業(yè)的消費(fèi)主力軍。T（威脅）1、網(wǎng)絡(luò)謠言打擊消費(fèi)。2、乳酸困類飲品的興:起。3、隨著時(shí)代發(fā)展，舊廣品只能選擇改變或者被取消。4P分析產(chǎn)品激活活性維生素水，特別添加人體所需的維生素B3、B6、B12、維生素C、肌醇等活性維生素群，專業(yè)配方，科學(xué)配伍，激活你的每個(gè)細(xì)胞，給你超凡表現(xiàn)。C驅(qū)動(dòng)是專為年輕人開發(fā)的一款健康飲品，原料選用了進(jìn)口優(yōu)質(zhì)檸檬汁，富含檸檬精華和水溶性維生素C,口感清新爽口、解渴解暑

16、。娃哈哈AD鈣奶飲品，采用鈣質(zhì)吸收的上佳載體一一牛奶為基礎(chǔ)，又輔以維生素A和維生素D,促進(jìn)鈣質(zhì)吸收，達(dá)到真正補(bǔ)鈣。價(jià)格品名規(guī)格（瓶）提貨價(jià)（元）建議零售價(jià)（元）激活1*1242/箱50/箱C驅(qū)動(dòng)1*1536/箱52/箱AD鈣奶4*633/箱38/箱分銷娃哈哈在全國31個(gè)省市選擇了1000多家能控制一方的經(jīng)銷商，組成了幾乎覆蓋中國每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的聯(lián)合銷售體系，形成了強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。這種組織形式為“聯(lián)銷體”。促銷利用五月到六月的節(jié)日，分為線上活動(dòng)宣傳，線下促銷兩種模式。具體銷售方式見以下策劃方案?；顒?dòng)策劃方案方案一：“源于愛”之五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)主題咱們工人有力量！活動(dòng)時(shí)間2015年5月1日活動(dòng)對(duì)象全國所

17、有激活飲料消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容線上活動(dòng)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作出宣傳，承諾每賣出100箱激活活性維生素水，在五月一日當(dāng)天，為一個(gè)施工工地或道路清潔點(diǎn)的勞動(dòng)人員送去哇哈哈飲用水，助力勞動(dòng)人民。線下活動(dòng)：(1)打大錘-敲擊類休閑娛樂游戲機(jī)在各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)放置一臺(tái)打大錘游戲機(jī)，顧客每購買三瓶激活活性維生素水即可獲得一次打大錘游戲機(jī)會(huì)，獲得分?jǐn)?shù)達(dá)到一定數(shù)值即可獎(jiǎng)勵(lì)擦汗毛巾一條。(注：具體分?jǐn)?shù)根據(jù)游戲機(jī)的類型來確定)“舉重”一臂力的比拼在部分銷售網(wǎng)點(diǎn)放置質(zhì)量不等的重量手拎壺，讓消費(fèi)者可以去嘗試拎起不同的手拎壺并堅(jiān)持20秒，根據(jù)拎起的重量可以獲得現(xiàn)場(chǎng)購買哇哈哈飲品的不同折扣。10KG-9折20KG-8折30KG-7折40K

18、G-6折50KG-5折現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行一些記錄和拍照，活動(dòng)結(jié)束后比出全國“臂力王”獎(jiǎng)勵(lì)激活活性維生素飲品一箱?；顒?dòng)地點(diǎn)全國哇哈哈各大銷售網(wǎng)點(diǎn)方案二：“源于愛”之母親節(jié)活動(dòng)主題C驅(qū)動(dòng)，驅(qū)動(dòng)你心中的孝心活動(dòng)時(shí)間2015年5月10日活動(dòng)對(duì)象全國購買哇哈哈C驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容線上活動(dòng)：“母親的謊言一你和母親的故事”征集大賽網(wǎng)絡(luò)宣傳，在微博、微信平臺(tái)上征集你和母親之間的小故事，那些母親呵護(hù)你對(duì)你撒下的“謊”，并且貼出母親和哇哈哈C驅(qū)動(dòng)飲料的合影，評(píng)選出最熱門的母愛小故事，最大獎(jiǎng)項(xiàng)為全家海南三人游。線下活動(dòng)：在超市購買哇哈哈飲品滿20元，可以贈(zèng)送康乃馨一朵；購買滿150兀，全國為您將康乃馨送到母殺的手中。高?；?/p>

19、動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)購買哇哈哈C驅(qū)動(dòng)一瓶，活動(dòng)方提供明信片，讓大家現(xiàn)場(chǎng)寫好明信片為大家寄給遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的母親。活動(dòng)地點(diǎn)微博微信平臺(tái)、全國各大銷售網(wǎng)點(diǎn)、全國各大高校方案三：“源于愛”之六一兒童節(jié)(1)活動(dòng)主題年輕，“瓶”什么？！(2)活動(dòng)時(shí)間2015年6月1日活動(dòng)對(duì)象大學(xué)生群體活動(dòng)內(nèi)容全國性活動(dòng)：1、在整排的AD鈣奶包裝內(nèi)加入二維碼卡片2、網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙各大媒體宣傳，哇哈哈AD鈣奶推出新型社交功能。3、消費(fèi)者購買整排哇哈哈AD鈣奶，掃描二維隨機(jī)輸入白己喜歡的4位數(shù)字，可進(jìn)入一個(gè)專屬聊天室。通過這種方法結(jié)識(shí)如你一樣喜愛哇哈哈AD鈣奶，喜愛童年回憶的她們。其他備選方案：a.掃描二維碼，白動(dòng)檢索到全國同時(shí)在喝哇哈哈

20、AD鈣奶掃面二維碼的“鈣友”。b.掃描二維碼，進(jìn)入漂流瓶界面，獲得一次丟漂流瓶的機(jī)會(huì)以及兩次打撈漂流瓶機(jī)會(huì)。c.掃描二維碼，撥打中國另外一邊也在喝AD鈣奶的陌生人電話，兩人可以用流量白由通話！各大高校主題活動(dòng)-看不“罐”，就敢來！、打破“罐”立用裝了一半水的塑料瓶擊倒距離兩米的“罐頭人”(用罐頭組裝出各種立體幾何形狀)，根據(jù)罐頭的倒塌程度發(fā)放獎(jiǎng)品。2、“瓶”空一絕在空曠處立一個(gè)印有“哇哈哈”字樣的廣告牌，字體中“口”部分鏤空，參與者利用塑料瓶的受力產(chǎn)生氣壓，將瓶蓋射入鏤空處，根據(jù)射中次數(shù)發(fā)放獎(jiǎng)品。注：沒人購買一瓶娃哈哈AD鈣奶可獲得一次游戲機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品為哇哈哈飲料一瓶?；顒?dòng)地點(diǎn)全國各大高校效果評(píng)

21、估短期效果：夏日來臨，在節(jié)日與促銷結(jié)合下，哇哈哈激活、C驅(qū)動(dòng)、AD鈣奶三種主推飲品在短期內(nèi)的銷量會(huì)有所上升，活動(dòng)具有趣味性，優(yōu)惠力度大，消費(fèi)者會(huì)很樂于參加這樣的活動(dòng)。長期效果：1、“為勞動(dòng)人民送水”慈善計(jì)劃，更好的樹立了哇哈哈企業(yè)的形象，讓消費(fèi)者對(duì)哇哈哈產(chǎn)品更加放心。2、“母愛小故事”評(píng)選活動(dòng)，不僅為哇哈哈產(chǎn)品打出廣告，在消費(fèi)者的眼前刷新存在感，也貼合了現(xiàn)在社會(huì)講究感恩的文化主流。3、“掃描二維碼結(jié)交鈣友”活動(dòng)順應(yīng)現(xiàn)代人的生活方式，當(dāng)下社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)達(dá)，大多數(shù)年輕人更愿意在社交網(wǎng)絡(luò)上結(jié)交新朋友。本案中所提出的營銷方式，富有新意，更有趣，更特別，必定會(huì)受到大部分年輕人的喜愛。在此背景下，哇哈哈飲品的銷量也必定會(huì)大幅度上升，哇哈哈品牌會(huì)重新樹立在更年輕一代的消費(fèi)群體中，成為大家未來的主要選擇?？偨Y(jié)附錄娃哈哈飲品調(diào)查問卷尊敬的先生/女士：您好！我們現(xiàn)在在做一個(gè)飲品市場(chǎng)的調(diào)查，特別邀請(qǐng)您來參加此項(xiàng)調(diào)查，希望您能積極參加如實(shí)回答以下問題，可能會(huì)耽誤您3-5分鐘時(shí)間，但是您的回答對(duì)我們很重要。如若給您造成不便，我們向您致以最誠摯的歉意。（除特殊說明外以下均為單選）1、您的年齡是（）A、20以下B、2030