大學(xué)生消費(fèi)指南策劃書(shū)

1、廣告招商策劃書(shū)至尚國(guó)際旅行社吉首大學(xué)旅游部一、前言大學(xué)是學(xué)生由學(xué)校走向社會(huì)的入海口，在這里“兩水”交匯處不斷撞擊出層層浪花，這些浪花正是欲望和需求的產(chǎn)生之處。因此，在大學(xué)和社會(huì)這兩種浪潮的沖擊下，激發(fā)出大學(xué)生強(qiáng)烈的好奇心，他們?cè)诿τ趯W(xué)習(xí)之余，又迫不及待地去了解社會(huì)上的一切。在大學(xué)生活中，大學(xué)生對(duì)自己的生活具有更高的支配權(quán)，為了滿(mǎn)足好奇的心理需求，大學(xué)生會(huì)不惜金錢(qián)，時(shí)間和精力去嘗試各種新鮮事物，從而形成了一個(gè)具有高消費(fèi)欲望的潛在市常所以，我們運(yùn)用指南強(qiáng)有力的宣傳渠道，隨時(shí)隨地把商家的廣告展現(xiàn)在大學(xué)生面前。q匕、ZK曰為大學(xué)生提供更多社會(huì)和市場(chǎng)信息，為大學(xué)學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐接軌提供幫助，正確引導(dǎo)大學(xué)生

2、如何消費(fèi)，提倡綠色消費(fèi)；為大學(xué)生提供更多的創(chuàng)業(yè)信息，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了指導(dǎo)，正確引導(dǎo)大學(xué)生如何處理學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間的關(guān)系，提倡理論與實(shí)踐相結(jié)合；為優(yōu)秀的商家提供新的市場(chǎng)選擇，創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟(jì)效益。三、指南的發(fā)展方向：由一本普通的宣傳小冊(cè)發(fā)展成一本大學(xué)生消費(fèi)指南的雜志，把健康的、真實(shí)的、時(shí)尚的商品信息傳達(dá)給大學(xué)生。四、指南的發(fā)展目標(biāo)：大學(xué)生消費(fèi)指南成大學(xué)生心中的一本具有權(quán)威性的導(dǎo)購(gòu)雜志。五、市場(chǎng)分析在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念不斷增強(qiáng)的當(dāng)代，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在商家之間，品牌的作用和顧客的培養(yǎng)受到空前的重視，而學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)，將成為商家們發(fā)展戰(zhàn)略的必爭(zhēng)之地。1有的商家擔(dān)憂，學(xué)生是沒(méi)有收

3、入的消費(fèi)群，消費(fèi)能力很有限。但是據(jù)我們調(diào)查了解所得：本消費(fèi)指南的主要范圍為張家界市大學(xué)生。張家界市大學(xué)生數(shù)量多，篩選出一批具有高消費(fèi)能力的學(xué)生，再加上80后、90后，獨(dú)生子女居多，這類(lèi)學(xué)生的消費(fèi)水平更加高（據(jù)調(diào)查：全市平均每個(gè)大學(xué)生每月的生活費(fèi)為650,一個(gè)月用于基本消費(fèi)的開(kāi)支為550,還有100是自由支配的零花錢(qián)，現(xiàn)在張家界市大學(xué)生人數(shù)為15000多人以15000人為例，每個(gè)月會(huì)有150萬(wàn)消費(fèi)空間）。有如此大的消費(fèi)空間市場(chǎng)，充分地表達(dá)出我們消費(fèi)指南的價(jià)值，也消除了商家們的擔(dān)憂。2從消費(fèi)者是大學(xué)生的角度看，通過(guò)我們的宣傳能把商家的品牌帶進(jìn)大學(xué)生的心中，影響的是一個(gè)人，但一個(gè)大學(xué)生所能影響的人不

4、止一個(gè)。隨著受教育水平的提高，大學(xué)生在各自家庭中具有更高的決策權(quán)力，他們的消費(fèi)導(dǎo)向會(huì)影響著家人的消費(fèi)選擇；對(duì)一個(gè)品牌的了解，消費(fèi)者往往會(huì)受到身邊朋友的影響，特別是年青人。因此，付出一個(gè)人的宣傳費(fèi)用，卻能起到向一群人宣傳的效果。3在校大學(xué)生的生活和工作負(fù)擔(dān)低，限制消費(fèi)的客觀條件少，與社會(huì)人士相比之下，大學(xué)生的自制力比較差，對(duì)自身的消費(fèi)規(guī)劃力度不強(qiáng)，容易受到外界的影響，因此，大學(xué)生消費(fèi)被誘導(dǎo)性很強(qiáng)。4在校內(nèi)宣傳應(yīng)該更注重對(duì)品牌知名度的提升，提高自身在大學(xué)生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，大學(xué)生是未來(lái)的消費(fèi)主力群體，企業(yè)品牌宣傳從校園做起，將為商家構(gòu)建起一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群打下了堅(jiān)實(shí)的基矗據(jù)我們調(diào)查，學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)主

5、要是：1文化用品：集中在數(shù)碼產(chǎn)品，電腦和學(xué)習(xí)用品等。2精品服飾:集中在品牌服裝，工藝，精品裝飾和運(yùn)動(dòng)系列等。3日常消費(fèi)：集中在特色餐飲，小吃和日用商品等。4美容美發(fā)：集中在化裝用品，護(hù)膚品，美發(fā)用品和美甲等。5娛樂(lè)消費(fèi)：集中在中高檔KTV,網(wǎng)吧，酒店等。6旅游消費(fèi)：集中在游樂(lè)園，名勝古跡和各大旅游景點(diǎn)等。7體育鍛煉：集中在健身房，武術(shù)館，駕校等。耐克公司的首席執(zhí)行官菲爾奈特認(rèn)為：“青少年的模仿能力極強(qiáng)，對(duì)品牌也極為敏感”。雖然是這樣，但宣傳并不是一次就到達(dá)最終目的，而是需要一個(gè)長(zhǎng)期的宣傳才能形成品牌效應(yīng)，因此本俱樂(lè)部希望能得到商家們的長(zhǎng)期支持，共同努力，把宣傳的效果推向最大化。六、指南內(nèi)容簡(jiǎn)要

6、：本策劃是由本至尚國(guó)際旅行社吉首大學(xué)旅游部聯(lián)合各商家主辦的一本在為大學(xué)生提供各種社會(huì)實(shí)踐信息，引導(dǎo)大學(xué)生正確消費(fèi)與為商家提供一個(gè)開(kāi)闊的宣傳性雜志，全名為大學(xué)生消費(fèi)指南之大學(xué)生在張家界。為了為商家所投放的廣告更高效，更清晰地展示在消費(fèi)者的眼前，本雜志主要分為以下幾大板塊。1、封面及封底廣告2、智尚國(guó)旅、推薦3、詳細(xì)內(nèi)容：1.封面及封底廣告在月刊的封面和封底的相關(guān)位置投放商家的廣告，其中費(fèi)用高于在內(nèi)頁(yè)的2.低價(jià)促銷(xiāo)特賣(mài)場(chǎng)供有大量滯銷(xiāo)產(chǎn)品，或是正搞促銷(xiāo)活動(dòng)的商家投用4.兼職信息為在校有志做兼職的同學(xué)與用人商家之間建立交流平臺(tái)產(chǎn)品使用小常識(shí)此欄目資料原則上由廣告商提供，介紹產(chǎn)品的用途、特點(diǎn)和使用小技巧

7、、適用人群等信息客戶(hù)心聲此欄目為宣傳廣告的正文內(nèi)容優(yōu)惠券9七、指南特點(diǎn)：針對(duì)性刊物直接將廣告信息傳遞給客戶(hù)，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性，有的放矢，減少浪費(fèi)。讀者對(duì)象明確，讀者相比照較集中和穩(wěn)定，采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的定向發(fā)行手段，并不追求發(fā)行量，而是追求發(fā)行的有效性。免費(fèi)性我們的刊物，區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢(shì)之一是以主動(dòng)派送的方式，免費(fèi)贈(zèng)送，刊物可以沒(méi)有選擇障礙地進(jìn)入讀者手中，優(yōu)越的方式使刊物在學(xué)生中被閱讀率可達(dá)98%。最大化我們的刊物發(fā)行對(duì)象是固定的，一對(duì)一的直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過(guò)程中的客觀因素的干擾，所以讀者在獲取信息時(shí)不受外界的影響，把廣告客戶(hù)的信息毫不保留的展示在讀者面前，使廣告效果到達(dá)最大化。

8、學(xué)習(xí)文檔僅供參考時(shí)間長(zhǎng)一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存，易受客觀條件的影響。我們刊物則明顯不同，在消費(fèi)者做出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱商家的廣告信息，并以此作為參照物來(lái)詳盡了解商品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，更好的引導(dǎo)消費(fèi)做出最后的購(gòu)買(mǎi)決定。八、指南的廣告板式安排：（指南：2500本宣傳范圍10000人左右）紙張規(guī)格：125銅紙尺寸：A5封面:4000元1面封底:2000元1面封面2、3、4、5、6面：1000元1面封底2、3、4、5、6面：1000元1面中頁(yè)左、右兩頁(yè):1500元（1面：800元）內(nèi)頁(yè)：800元九、回報(bào)效益：廣告效益：搭起消費(fèi)者與商家交流的橋梁，小投入大回報(bào)。品牌效益：獨(dú)特的集中文化，休閑，娛樂(lè)于一體的指導(dǎo)性消費(fèi)指南進(jìn)行宣傳，廣告投資商可借助本刊物在大學(xué)生中樹(shù)立品牌形象。促使商家的品牌知名度和信譽(yù)度進(jìn)一步的提高，顧客對(duì)商家的滿(mǎn)意指數(shù)也就穩(wěn)步的提升，為商家的品牌擴(kuò)張和大學(xué)生市場(chǎng)搶占打下堅(jiān)實(shí)的基矗促銷(xiāo)活動(dòng)：本刊物可幫助廣告商發(fā)放打折卡，優(yōu)惠券，代金券等。擴(kuò)大促銷(xiāo)活動(dòng)所針對(duì)的消費(fèi)群體范圍，提高促銷(xiāo)活動(dòng)的回報(bào)率。經(jīng)濟(jì)效益：低成本的宣傳費(fèi)用，贏得大學(xué)生市場(chǎng)的搶占先機(jī)，其經(jīng)濟(jì)價(jià)值可想而知。以上所列出的招商計(jì)劃為意向草案，具體內(nèi)容和操作將由合作雙方協(xié)定，并簽訂對(duì)雙方責(zé)任和利益具有約束力和保障力的協(xié)議文件。我們誠(chéng)意邀請(qǐng)貴商家與我們共同合作，創(chuàng)辦這一富有意義的刊物，并殷切希