一個(gè)關(guān)于銷售的故事（頭腦風(fēng)暴型）

1、精品課件v一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子去應(yīng)聘城里最大的一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子去應(yīng)聘城里最大的“應(yīng)有盡有應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。百貨公司的銷售員。v老板問(wèn)他：老板問(wèn)他：“你以前做過(guò)銷售員嗎？你以前做過(guò)銷售員嗎？”v他回答說(shuō)：他回答說(shuō)：v我以前是村里挨家挨戶推銷的小販。我以前是村里挨家挨戶推銷的小販。v老板喜歡他的機(jī)靈：老板喜歡他的機(jī)靈：“你明天可以來(lái)上班了。你明天可以來(lái)上班了。v等下班的時(shí)候，我會(huì)來(lái)看一下。等下班的時(shí)候，我會(huì)來(lái)看一下?！币粋€(gè)關(guān)于銷售的故事一個(gè)關(guān)于銷售的故事精品課件v一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。v但是年輕

2、人還是熬到了但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班了。點(diǎn)，差不多該下班了。v老板真的來(lái)了，問(wèn)他說(shuō)：老板真的來(lái)了，問(wèn)他說(shuō)：“你今天做了幾單買賣你今天做了幾單買賣” v “一單，一單，”年輕人回答說(shuō)。年輕人回答說(shuō)。精品課件v“只有一單？只有一單？”老板很吃驚地說(shuō)：老板很吃驚地說(shuō)：“我們這兒的售貨員一天基本上可以我們這兒的售貨員一天基本上可以完成完成20到到30單生意呢。你賣了多少錢單生意呢。你賣了多少錢?”v“300,000美元，美元，”年輕人回答道。年輕人回答道。 v“你怎么賣到那么多錢的？你怎么賣到那么多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道。目瞪口呆，半晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道。 v “是

3、這樣的，是這樣的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕人說(shuō)：鄉(xiāng)下來(lái)的年輕人說(shuō)：精品課件v“一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買東西，我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚鉤，一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買東西，我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚鉤， 然后中號(hào)的魚鉤，最后大號(hào)的魚鉤。接著，我賣給他小號(hào)的然后中號(hào)的魚鉤，最后大號(hào)的魚鉤。接著，我賣給他小號(hào)的魚線，中號(hào)的魚線，最后是大號(hào)的魚線。魚線，中號(hào)的魚線，最后是大號(hào)的魚線。v“我問(wèn)他上哪兒釣魚，他說(shuō)海邊。我建議他買條船，所以我我問(wèn)他上哪兒釣魚，他說(shuō)海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長(zhǎng)帶他到賣船的專柜，賣給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的垂釣英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的垂釣船。船?！眝然后他說(shuō)他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶然后他說(shuō)他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型巡洋艦巡洋艦。” 精品課件v老板后退兩步，幾乎難以置信地問(wèn)道：老板后退兩步，幾乎難以置信地問(wèn)道：“一個(gè)顧客僅僅來(lái)買個(gè)魚鉤，你一個(gè)顧客僅僅來(lái)買個(gè)魚鉤，你就能賣給他這么多東西？就能賣給他這么多東西？” v “不是的，不是的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕售貨員回答道：鄉(xiāng)下來(lái)的年輕售貨員回答道：v“他是來(lái)給他妻子買發(fā)卡的。我就告訴他：他是來(lái)給他妻子買發(fā)卡的。我就告訴他：v 噢，上帝??！噢，上帝??！v你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢