寶億集團物資公司業(yè)務系統(tǒng)薪酬體系

1、浙江寶億投資集團有限公司物資公司業(yè)務系統(tǒng)薪酬體系二零零六年四月本制度密級：絕密，任何人不得擅自傳閱、引用或復制第一章總貝U11.1指導思想31.2適用范圍31.3職責分工31.4基本原則31.5執(zhí)行日期4第二章薪酬體系52.1薪酬體系的總體說明52.2薪酬結構52.3底薪5第三章采購部業(yè)務提成計算及發(fā)放63.1 業(yè)務績效提成標準63.2業(yè)務績效提成調整項目63.3業(yè)務績效提成計算8第四章倉儲部業(yè)務提成計算及發(fā)放94.1 業(yè)務績效提成標準94.2業(yè)務績效提成計算9第五章銷售部業(yè)務提成計算及發(fā)放115.1業(yè)務績效提成標準115.2業(yè)務績效提成調整項目錯誤！未定義書簽。5.3業(yè)務績效提成計算155.

2、4其他說明17第六章項目配送部業(yè)務提成計算及發(fā)放196.1業(yè)務績效提成標準196.2績效提成調整項目196.3業(yè)務績效提成計算236.4其他說明25第一章總則1.1指導思想總結公司以往實際經營實踐經驗，結合公司組織機構的完善及調整，為完成公司年度經營計劃，相應對業(yè)務系統(tǒng)薪酬體系進行改革；結合公司總體發(fā)展戰(zhàn)略目標，提高業(yè)務系統(tǒng)人員積極性，實行科學高效的激勵機制，促使公司業(yè)績的大幅度提升，著重打造團隊精神，從而提高企業(yè)在市場的競爭能力和整體經濟效益，特制定本制度。1.2適用范圍本制度適用對象為物資公司總監(jiān)以下所有定額人員（即銷售、采購、倉儲人員）。1.3職責分工凡本制度未規(guī)定考核機構的考核要素一律

3、由集團人力資源部負責組織考核，本制度由人力資源部負責解釋。財務部根據本制度提供采購、銷售、應收帳款的準確數字。由部門經理指定專人負責按照本制度計算業(yè)績提成。1.4基本原則發(fā)揮工資分配及獎勵的補償職能、激勵職能、調節(jié)職能、效益職能，實現公司對部門、部門對員工的逐級考核，形成部門之間、人員之間的競爭余圍。個人原則：鼓勵個人的收入與個人業(yè)績對應，拉開個人問不同業(yè)績的收入差距；團隊原則：鼓勵個人的收入與團隊的業(yè)績對應，與團隊業(yè)績同步增長；整體原則：個人、團隊的收入必須與公司整體效益掛鉤，與公司整體效益同步增長。1.5執(zhí)行日期自2006年01月01日起實施，原銷售、采購、倉儲人員提成辦法同時廢止。本制度

4、發(fā)布前的合同按原制度執(zhí)行，以合同簽訂日期為界定。第二章薪酬體系2.1薪酬體系的總體說明2.1.1根據效益完成情況決定員工薪酬，自主分配（員工福利、及公司長期激勵方案不在本制度范圍）。2.1.2實行薪酬與市場銷售業(yè)績、市場管理效果、團隊進步及公司總體效益掛鉤考核。2.1.3體現易崗易薪，不同崗位不同薪酬，同一崗位根據員工實際技能及貢獻拉開檔次。2.2薪酬結構2.2.1薪酬的構成：員工薪酬=底薪（月度）+提成獎金（月度）+津貼（司齡、學歷、職稱等）特別說明：底薪相關說明參見本制度2.3條,提成獎金說明參見本制度第三章至第六章，司齡、學歷/職稱津貼相關說明參見寶億集團薪酬管理制度2.3底薪業(yè)務系統(tǒng)人

5、員底薪參照業(yè)務系統(tǒng)薪資等級表執(zhí)行。第三章采購部業(yè)務提成計算及發(fā)放3.1業(yè)務績效提成標準年采購量<10萬噸10萬噸20萬噸20萬噸30萬噸*0萬噸提成標準0.10元/噸0.11元/噸0.12元/噸0.13元/噸3.2業(yè)務績效提成調整項目3.2.1主動調貨調整項目采購員根據市場行情直接從其它經銷商、其它鋼廠主動拿貨（必須經過物資公司總經理批準）。全部銷出后，根據產生的差價折算成獎勵標準噸來計算提成。獎勵標準噸按2.0元/噸計算，提成總額由人力資源部根據本方案進行測算，提成分配視個人參與情況由部門經理提交二次分配方案，經物資公司總經理審批后執(zhí)行。差價=當天銷售定價-采購進價-采購費用獎勵標準噸

6、=折算標準噸-實際銷售噸數差價范圍A折算基數b價格系數c價格折算系數R1（含）2001.00.01XA1.1-3.0200（含）4001.50.01XA3.5-5.5400（含）6002.00.01XA6.0-8.0600（含）8002.50.01XA8.5-10.5800及以上3.00.01XA11.0如果是主動囤貨，最后導致虧損，采購量的提成予以保留。3.2.2付款方式調整項目采購員簽訂的采購合同如果采用賒銷優(yōu)惠付款方式的，公司將按規(guī)定計算資金占用收益作為對相關采購員的提成獎勵。提成總額由人力資源部根據本方案進行測算，提成分配視個人參與情況由部門經理提交二次分配方案，經物資公司總經理審批后

7、執(zhí)行。資金占用收益=應付未付的采購金額X公司基準日利率X資金占用天數3.2.3供應商開拓調整項目公司鼓勵采購人員開拓供應渠道，經采購員的自身努力，主動聯系，開拓成功經常業(yè)務往來的供應渠道，公司將在3.1業(yè)務績效提成標準的基礎上，給予第一年按照實際采購量提取0.15元/噸的開拓維護獎勵。提成總額由人力資源部根據本方案進行測算，提成分配視個人參與情況由部門經理提交二次分配方案，經物資公司總經理審批后執(zhí)行。3.2.4鋼廠直發(fā)調整項目鋼廠直發(fā)貨物，需要采購部全程跟蹤提供后勤服務的，公司將在3.1業(yè)務績效提成標準的基礎上給予0.08元/噸的提成獎勵。提成總額由人力資源部根據本方案進行測算，提成分配視個人

8、參與情況由部門經理提交二次分配方案，經物資公司總經理審批后執(zhí)行。3.2.5非主觀能動因素調整項目60%由于公司資金供應、市場行情變動等非主觀性能動因素，采購員主動采取各種手段和努力仍然導致全年量不能完成。按年度計劃采購任務噸數的予以保底。3.3業(yè)務績效提成計算業(yè)務績效提成應發(fā)總額=實際采購量x提成標準+（采購標準噸數x業(yè)務提成標準）+資金占用收益提成獎勵+開拓維護獎勵+鋼廠直發(fā)獎勵當月兌現發(fā)放員工提成應發(fā)總額的60%,年底春節(jié)前根據年度本人績效考核情況兌現發(fā)放每月度30%的累計余額。月度累計余額的10%用丁根據當年采購行情變化的機動調整。如果業(yè)務人員中途離職，必須在工作交接完畢以后方可辦理離職

9、手續(xù)、結算工資及30%的提成余額。年底30%的提成績效考核發(fā)放辦法參見寶億集團績效管理制度，績效考核系數與績效考核結果的關系見下表：績效考核檔次A檔B檔C檔D檔績效考核系數1.201.100.900.60強制分布比例20%30%40%10%年底實發(fā)績效提成總額=月度30%的累計余額X績效考核系數+月度10%的累計余額（調節(jié)）第四章倉儲部業(yè)務提成計算及發(fā)放4.1業(yè)務績效提成標準按上述標準以每月實際出庫噸數結算。4.2業(yè)務績效提成計算崗位10萬噸/年及以下提成標準即8334噸/月及以下提成標準元/噸10萬噸/年以上提成標準即8334噸/月以上提成標準元/噸備注經理0.230.5670%月發(fā)，30%

10、年發(fā)班長0.160.2880%月發(fā)，20%年發(fā)理貨員/操作工0.560.7785%月發(fā)，15%年發(fā)合計0.951.60業(yè)務績效提成應發(fā)總額=實際出庫噸數x業(yè)務提成標準當月兌現發(fā)放員工提成應發(fā)總額的7085%,年底春節(jié)前根據年度本人績效考核情況兌現發(fā)放每月度1530%的累計余額。如果業(yè)務人員中途離職，必須在工作交接完畢以后方可辦理離職手續(xù)、結算工資及提成余額。年底15-30%的提成績效考核發(fā)放辦法參見寶億集團績效管理制度績效考核系數與績效考核結果的關系見下表:績效考核檔次A檔B檔C檔D檔績效考核系數1.201.100.900.60強制分布比例20%30%40%10%年底實發(fā)績效提成總額=月度15

11、-30%的累計余額X績效考核系數第五章銷售部業(yè)務提成計算及發(fā)放5.1業(yè)務績效提成標準5.1.1實行銷售總量超額累進的提成標準（按銷量分段計算），標準為2.05.0元/噸。5.1.2考慮到鋼材貿易的特點，存在各銷售部門銷售量上下浮動的客觀情況，為保證本公司銷售員的積極性，并體現利潤共享的掛勾原則，按照本公司歷史銷售情況，將實際人均月銷售量與標準人均月銷售量進行調節(jié)系數折5.1.3另外提成標準建筑用材類按系數0.7折算，不銹鋼類按系數15折M=（當月實際銷售總量/部門人數-當月人均計劃月銷售量）/當月人均計劃月銷售量人均標準月銷售量（千噸）<0.80.81.61.62.42.43.23.24

12、.04.04.8斗8提成標準（元/噸）2.02.53.03.54.04.55.0特別說明:5.2業(yè)務績效提成調整項目5.2.1銷售價格調整項目公司鼓勵銷售利潤最大化，按以下方法折算標準銷售噸數，計算個人提成。卜表中A包括以下三種情況-當天開單的銷售對丁通常業(yè)務的A1=實際銷售價格（不包括其他費用）掛牌價；對丁對外調撥的A2=實際銷售價格（不包括其他費用）-（調撥進價+30元）；對丁業(yè)務從代理廠商直提的A3=實際銷售價格（不包括其他費用）-（當天鋼廠交貨成本價+60元）；b為折算基數;c為價格系數差價范圍A（A1A2A3）折算基數b價格系數c價格折算系數R小?。?50）0.7小丁（-30）（-5

13、0）0.8小丁0（-30）0.91（含）501.50.01XA1.6-2.050（含）1002.50.01XA3.0-3.5100（含）2003.50.01XA4.5-5.5200（含）3004.50.01XA6.5-7.5300（含）4006.50.01XA9.5-10.5400（含）5008.50.01XA12.5-13.5500（含）60010.00.01XA15-16600（含）70012.00.01XA18-19700（含）80014.00.01XA21-22800（含）90016.00.01XA24-25900及以上18.00.01XA27以上價格折算系數R=折算基數b+價格系數c

14、標準噸=E（實際銷售噸x價格折算系數）5.2.2應收賬款管理調整項目銷售人員對丁客戶負有催收應收款的義務，因銷售人員沒有在公司規(guī)定的期限內收回貨款而占用公司資金的，公司將按規(guī)定計算相關的資金占用成本并從該銷售人員的銷售提成中予以扣除，如果利息對方支付的公司將已扣除的應收款利息返還給銷售人員。資金占用成本=應收未收的銷售金額X公司基準日利率X回款超期天數杭州銷售人員的經銷商資金最遲4天入帳,駐外銷售人員的經銷商資金最遲2天入帳，從銷售合同生成之日算起，逾期到帳的按規(guī)定計算資金占用成本；與經銷商有往來款項的，可以相抵，相抵金額不足，按差額計算資金占用成本，如果涉及多個業(yè)務員，則資金占用成本按比例分

15、攤。終端客戶的回款日期以雙方簽訂的合同（必須按照關丁業(yè)務營銷的有關規(guī)定經過批準）為準，逾期收款的按規(guī)定計算資金占用成本；提前收回無利息獎勵返還。5.2.3駐外銷售部門地域差異調整項目考慮不同地域銷售部門的人數及業(yè)務成熟度存在差異，杭州銷售部按照5.1.業(yè)務績效提成標準執(zhí)行，其他地區(qū)提成標準在5.1.業(yè)務績效提成標準的基礎上，進行一定浮度調整地域系數按照當地實際銷售量提取-0.50.5元/噸的附加獎勵。5.2.4終端用戶開拓調整項目公司鼓勵銷售人員開拓終端用戶，按照產品類型系數折算的實際銷售量提取0.51.0元/噸的附加獎勵。新客戶開拓新客戶的認定條件：未與公司發(fā)生過銷售關系的客戶（不包括原有客

16、戶名稱變更）；休眠六個月的重新開發(fā)的老客戶。兩個條件必具其一。與新客戶之間交易，在首次合同簽定之日起的三個月內（三個月內實際成交量）,按照產品類型系數折算的實際銷售量提取0.31.0元/噸的附加獎勵。駐外銷售部第一年的工作重點就是開發(fā)新市場，只享受異地附加獎勵，當年度不旱受此政策。協(xié)作開發(fā)銷售人員涉及成交鋼廠和碼頭直供的業(yè)務成交上有難度的，可以上報公司協(xié)助成交。如果是銷售人員自行開發(fā)的客戶，則銷量歸銷售人員；如果是公司協(xié)助開發(fā)的客戶或公司開發(fā)的客戶交給銷售人員完成，則按照產品類型系數折算的實際銷售量提取1.0元/噸的服務費，銷售量不計入個人標準噸折算，但可以計入銷售人員所在部門的部門考核銷量，

17、全程跟蹤服務（貨款的催收、開具發(fā)票等事項）。50%5.2.5鋼廠直發(fā)調整項目鋼廠直接發(fā)貨的銷售噸數，按照產品類型系數折算的實際銷售量計銷量執(zhí)行5.1業(yè)務績效提成標準，剩余50%留作公司年度平衡?？蓞⑴c折算標準銷售噸數提成，全程跟蹤應收款，逾期按應收賬款管理的規(guī)定執(zhí)行。5.2.6異地調貨調整項目本公司原則上“區(qū)域客戶，區(qū)域維護”，銷售部內部跨區(qū)域調庫存銷售，按照產品類型系數折算的實際銷售量計50%銷量執(zhí)行5.1業(yè)務績效提成標準，剩余50%留作公司年度平衡?？蓞⑴c折算標準銷售噸數提成，全程跟蹤應收款，逾期按應收賬款管理的規(guī)定執(zhí)行。5.3業(yè)務績效提成計算5.3.1部門經理部門經理當月業(yè)務績效提成=個

18、人業(yè)務績效提成+部門業(yè)務績效提成個人業(yè)務績效提成=個人銷售量x（銷量分段提成標準+地域差異）+折算標準銷售噸數提成（月度）-提成罰息扣除（月度）+終端用戶開拓獎勵+新客戶獎勵+服務費部門業(yè)務績效提成=（部門銷量-個人銷量）X部門經理銷量分段提成標準部門經理銷量分段提成標準年部門銷量-個人銷量（萬噸）<2.42.44.84.87.27.29.69.6121214.414.416.8提成標準（元/噸）0.40.60.70.91.11.31.5特別說明：部門經理個人業(yè)績指標定額上限為2000噸/月，年累計2.4萬考慮月度銷售量噸。部門經理超出個人銷售任務定額部分不再發(fā)放提成獎勵,存在波動，年度

19、一次性用定額指標超額月份的結余彌補定額指標未完成月份的差額。若仍有結余，在部門業(yè)務績效提成部分發(fā)放，不再另行發(fā)放提成獎勵。當月兌現發(fā)放提成應發(fā)總額的60%,年底春節(jié)前根據年度本人績效考核情況兌現發(fā)放每月度30%的累計余額。月度累計余額的10%用丁根據當年各地行情變化的機動調整。年底30%的提成績效考核發(fā)放辦法參見寶億集團績效管理制度，績效考核系數與績效考核結果的關系見下表：績效考核檔次A檔B檔C檔D檔部門壞帳余額（萬元）=01.201.100.900.600壞帳余額50.950.900.800.505壞帳余額100.850.800.700.4010壞帳余額0.800.700.600.30呆賬按

20、照10%折算為壞賬計提，壞帳余額由財務部認定為準年底實發(fā)績效提成總額=月度30%的累計余額X績效考核系數+月度10%的累計余額（調節(jié)）由丁當事人責任心不強、工作失誤，年終結算時給企業(yè)造成實際壞賬損失，個人承擔損失金額的20%,從年底結算個人績效提成應發(fā)額中抵扣，扣完為5.3.2銷售人員個人業(yè)務績效提成=個人銷售量X（銷量分段提成標準+地域差異）+折算標準銷售噸數提成（月度）-提成罰息扣除（月度）+終端用戶開拓獎勵+新客戶獎勵+服務費當月兌現發(fā)放員工提成應發(fā)總額的60%,年底春節(jié)前根據年度本人績效考核情況兌現發(fā)放每月度30%的累計余額。月度累計余額的10%用丁根據當年各地行情變化的機動調整。如果

21、銷售人員中途離職，必須在工作交接完畢、應收帳款余額為零以后方可辦理離職手續(xù)、結算工資及30%的提成余額。年底30%的提成績效考核發(fā)放辦法參見寶億集團績效管理制度，績效考核系數與績效考核結果的關系見下表：績效考核檔次A檔B檔C檔D檔績效考核系數1.201.100.900.60強制分布比例20%30%40%10%年底實發(fā)績效提成總額=月度30%的累計余額X績效考核系數+月度10%的累計余額（調節(jié)）由丁當事人責任心不強、工作失誤，年終結算時給企業(yè)造成實際壞賬損失，個人承擔損失金額的20%,從年底結算個人績效提成應發(fā)額中抵扣，扣完為止。5.4其他說明5.4.1只有業(yè)務完全是本人開發(fā)、（價格、供貨、收付

22、款）談判、服務、應收款催討等全程跟蹤的才可以按本規(guī)定的標準計算提成。5.4.2新進員工處于試用期，沒有正式轉正之前，銷售業(yè)務量屆于指導人員的銷量，不計入銷售部門的人數。5.4.3由于主客觀原因，為公司利益最大化，銷售人員一致同意后，客戶交接，兩個月內產生的提成獎勵五五平分。（部門經理轉交的客戶除外）第六章項目配送部業(yè)務提成計算及發(fā)放6.1業(yè)務績效提成標準實行銷售總量超額累進的提成標準（按銷量分段計算），標準為2.05.0元/噸。建筑用材類按系數0.7折算，不銹鋼類按系數15折算。詳細見下表人均月銷售量（千噸）<0.90.91.81.82.72.73.63.64.54.55.4耳.4提成標

23、準（元/噸）2.02.53.03.54.04.55.06.2績效提成調整項目6.2.1銷售價格調整項目公司鼓勵銷售利潤最大化，按以下方法折算標準銷售噸數，計算個人提成。下表中A包括以下三種情況；對丁通常業(yè)務的A1=實際銷售價格（不包括其他費用）-當天開單的銷售掛牌價；對丁對外調撥的A2=實際銷售價格（不包括其他費用）-（調撥進價+30元）；對丁業(yè)務從代理廠商直提的A3=實際銷售價格（不包括其他費用）-（當天鋼廠交貨成本價+60元）;b為折算基數;c為價格系數。差價范圍A（A1A2A3）折算基數b價格系數c價格折算系數R小?。?50）0.7小?。?30）（-50）0.8小丁0（-30）0.91（

24、含）501.50.01XA1.62.050（含）1002.50.01XA3.03.5100（含）2003.50.01XA4.55.5200（含）3004.50.01XA6.57.5300（含）4006.50.01XA9.510.5400（含）5008.50.01XA12.513.5500（含）60010.00.01XA15.016.0600（含）70012.00.01XA18.019.0700（含）80014.00.01XA21.022.0800（含）90016.00.01XA24.025.0900及以上18.00.01XA27.0以上價格折算系數R=折算基數b+價格系數c標準噸=E（實際銷售

25、噸x價格折算系數）6.2.2應收賬款管理調整項目銷售人員對丁客戶負有催收應收款的義務，因銷售人員沒有在公司規(guī)定的期限內收回貨款而占用公司資金的，公司將按規(guī)定計算相關的資金占用成本并從該銷售人員的銷售提成中予以扣除，如果利息對方支付的公司將已扣除的應收款利息返還給銷售人員。資金占用成本=應收未收的銷售金額X公司基準日利率X回款超期天數杭州銷售人員的經銷商資金最遲4天入帳,駐外銷售人員的經銷商資金最遲2天入帳，從銷售合同生成之日算起，逾期到帳的按規(guī)定計算資金占用成本；與經銷商有往來款項的，可以相抵，相抵金額不足，按差額計算資金占用成本，如果涉及多個業(yè)務員，則資金占用成本按比例分攤。終端客戶的回款日

26、期以雙方簽訂的合同（必須按照關于業(yè)務營銷的有關規(guī)定經過批準）為準，逾期收款的按規(guī)定計算資金占用成本；提前收回無利息獎勵返還。6.2.3駐外銷售部門地域差異調整項目考慮不同地域銷售部門的人數及業(yè)務成熟度存在差異，杭州銷售部按照5.1業(yè)務績效提成標準執(zhí)行，其他地區(qū)提成標準在5.1業(yè)務績效提成標準的基礎上,進行一定浮度調整。地域系數按照當地實際銷售量提取-0.50.5元/噸的附加獎勵。6.2.4終端用戶開拓調整項目6.2.4.1公司鼓勵銷售人員開拓終端用戶，按照產品類型系數折算的實際銷售量提取0.51.0元/噸的附加獎勵。新客戶開拓新客戶的認定條件：未與公司發(fā)生過銷售關系的客戶（不包括原有客戶名稱變

27、更）；休眠六個月的重新開發(fā)的老客戶。兩個條件必具其一。與新客戶之間交易，在首次合同簽定之日起的一個月內（當月實際成交量），按照產品類型系數折算的實際銷售量提取0.31.0元/噸的附加獎勵。駐外銷售部第一年的工作重點就是開發(fā)新市場，只享受異地附加獎勵，當年度不旱受此政策。協(xié)作開發(fā)銷售人員涉及成交鋼廠和碼頭直供的業(yè)務成交上有難度的，可以上報公司協(xié)助成交。如果是銷售人員自行開發(fā)的客戶，則銷量歸銷售人員；如果是公司協(xié)助開發(fā)的客戶或公司開發(fā)的客戶交給銷售人員完成，則按照產品類型系數折算的實際銷售量提取1.0元/噸的服務費，銷售量不計入個人標準噸折算，但可以計入銷售人員所在部門的部門考核銷量，全程跟蹤服務

28、（貨款的催收、開具發(fā)票等事項）。6.2.5鋼廠直發(fā)調整項目鋼廠直接發(fā)貨的銷售噸數，按照產品類型系數折算的實際銷售量計50%銷量執(zhí)行5.1業(yè)務績效提成標準，剩余50%留作公司年度平衡?？蓞⑴c折算標準銷售噸數提成，全程跟蹤應收款，逾期按應收賬款管理的規(guī)定執(zhí)行。6.2.6異地調貨調整項目本公司原則上“區(qū)域客戶，區(qū)域維護”，銷售部內部跨區(qū)域銷售，按照產品類型系數折算的實際銷售量計50%銷量執(zhí)行5.1業(yè)務績效提成標準，剩余50%留作公司年度平衡?？蓞⑴c折算標準銷售噸數提成，全程跟蹤應收款，逾期按應收賬款管理的規(guī)定執(zhí)行。6.3業(yè)務績效提成計算6.3.1部門經理部門經理當月業(yè)務績效提成=個人業(yè)務績效提成+部

29、門業(yè)務績效提成個人業(yè)務績效提成=個人銷售量x（銷量分段提成標準+地域差異）+折算標準銷售噸數提成（月度）-提成罰息扣除（月度）+終端用戶開拓獎勵+新客戶獎勵+服務費部門業(yè)務績效提成=（部門銷量-個人銷量）x部門經理銷量分段提成標準部門經理銷量分段提成標準年部門銷量-個人銷量（萬噸）<2.42.4-4.84.8-7.27.2-9.69.6-1212-14.414.4-16.8提成標準（元/噸）0.50.60.70.91.11.31.5特別說明：部門經理個人業(yè)績指標定額上限為2000噸/月，年累計2.4萬噸。部門經理超出個人銷售任務定額部分不再發(fā)放提成獎勵，考慮月度銷售量存在波動，年度一次性用定額指標超額月份的結余彌補定額指標未完成月份的差額。若仍有結余，在部門業(yè)務績效提成部分發(fā)放，不再另行發(fā)放提成獎勵。當月兌現發(fā)放提成應發(fā)總額的60%,年底春節(jié)前根據年度本人績效考核情況兌現發(fā)放每月度30%的累計余額。月度累計余額的10%用丁根據當年各地行情變化的機動調整績效年底30%的提成績效考核發(fā)放辦法參見寶億集團績效管理制度考核系數與績效考核結果的關系